Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
BMG patronen (door Rogier Cazemier)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

BMG patronen (door Rogier Cazemier)

  • 800 views
Published

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
800
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
6
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide
  • Treacy en Wiersema gaan uit van 3 strategische richtingen om je als ondernemer te positioneren: Operational excellence (VW; UPS / TNT; Amazon / Bol.com) Product leadership (Apple) Customer intimacy (dienstverlenende ondernemingen, Amazon / Bol.com) Wijs en van Oostveen Bieden een handelsplatform aan en informatievoorziening. Handelsplatform geschiedt via een bank (outsourcing) Bieden account manager aan. Deze is in dienst van W&O Bieden innovatieve financiële producten aan, die zij inkopen / doorverkopen. Lehmann Brothers!!!
  • 3 principes: Democratisering van technologie: iedereen heeft internet toegang Democratisering van distributie: distributie via webwinkels / internet maakt digitale data mogelijk Reductie in zoekkosten om vraag en aanbod op elkaar te kunnen afstemmen. Begin met het tekenen van een assenstelsel met op de x-as items en op de y-as omzet per item. Selexys beschikt over een smaller assortiment en hoger huur / personeelskosten Bol.com beschikt over een zeer breed assortiment (door samen te werken met het centraal boekhuis) en lagere huur / personeelskosten. Voorwaarden: Efficiëntie => operational excellence => sterke platforms (denk aan ICT structuur) Lage voorraadkosten => samenwerking met centraal boekhuis Andere voorbeelden: Netflix (videotheek: bricks & clicks) eBay Youtube Facebook Lulu.com
  • Voorbeelden: VISA Google eBay http://www.rijschoolmetschade.nl/
  • 3 patronen: Gratis aanbod gebaseerd op multi-sided platforms. Google: gratis zoekresultaten. Gratis basis aanbod met betaald premium aanbod. FREEMIUM. Dropbox: tot een bepaalde opslaglimiet gratis. Bait & hook model. Een gratis 1-malig aanbod lokt de klant tot betaalde herhalingsaankopen. Gillette, gratis mobieltjes bij een abonnement. Niet betalende klanten worden gefinancierd door een ander klantsegment Skype, Metro, Flickr, Open source, Google, Dropbox

Transcript

  • 1. Business model generation Patronen
  • 2. Patronen voor nieuwe modellen Unbundling The long tail Multi-sided platforms FREE as a business model Open business models
  • 3. Unbundling Er bestaan 3 soorten businesses (Hagel & Singer):  Customer relationship businesses  Product innovation businesses  Infrastructurele businesses Vragen:  Hoe verhoudt zich dit tot theorie Treacy en Wiersema?  Pas dit nu eens toe op KPN (mobiele telefonie) of Wijs en van Oostveen (private banking)  http://www.wijs.nl/home.html
  • 4. Business Model Canvas – Wijs & van OostveenIntern – middelenfocus => PUSH Extern – klantenfocus => PULL 7. Key 4.Customer 1. Customer 8. Key Activities 2. Value Relationships Segments Partners Proposition Verkopen account vermogende Lehmann Beleggen advies manager particulieren (nieuwe vermogens- web >€250k producten) 6. Key groei (beleggen) 3. Channels vrij vermogen Staal Bankiers Resources platform (infra) risico reductie (garantie direct Sales reps producten) web Analisten 9. Cost Structure 5. Revenue Streams Vast: Huisvesting + personeel Vaste vergoeding OF % over vermogensgroei Variabel: xxxxx % over transacties
  • 5. The long tail Theorie gebaseerd op Chris Anderson:  3 principes liggen er aan ten grondslag Wat is het verschil in benadering tussen enerzijds Selexys / Barnes & Nobles en anderzijds Bol.com / Amazon? Wat zijn voorwaarden voor een aanbieder via het long-tail patroon om te kunnen overleven en groeien? Noem eens andere voorbeelden van onderneming, die werken via dit patroon…
  • 6. Business Model Canvas – Bol.comIntern – middelenfocus => PUSH Extern – klantenfocus => PULL 8. Key 7. Key 2. Value 4.Customer 1. Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments Centraal Web sales assortiment web studenten Boekhuis Marketing goede prijs consumenten (inkoop) snelle levering Docdata 6. Key after-sales (verwerking) 3. Channels Resources PostNL (distributie) web webplatform S&M personeel 9. Cost Structure 5. Revenue Streams inkoop/huisvesting/personeel transacties + inkomsten affiates
  • 7. Multi-sided platforms Patroon brengt 2 of meer verschillende, maar onderling afhankelijke groepen samen. Het werkt slechts als beide groepen in grote aantallen deelnemen. Toegevoegde waarde bestaat uit het vereenvoudigen van interactie tussen de verschillende groepen. Geef (zelf) eens voorbeelden…  www.rijschoolmetschade.nl  Apple’s evolutie in een platform operator
  • 8. Business Model Canvas – rijschoolmetschade.nlIntern – middelenfocus => PUSH Extern – klantenfocus => PULL 8. Key 7. Key 2. Value 4.Customer 1. Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments webdesigner Platform informatie in persoon rijscholen Sales gratis lesauto telefoon 6. Key platform schadeherstel- exclusiviteit 3. Channels bedrijven Resources (binnen postcode) direct Platform keten(s) Ondernemer 9. Cost Structure 5. Revenue Streams Platformontwikkeling Fee (€40/maand) per jaar Platformonderhoud per postcode gebied (89) – 3 jaar vooruit!!!
  • 9. FREE as a business model Minimaal 1 omvangrijk klantsegment heeft profijt van een gratis aanbod. Verschillende patronen maakt het gratis aanbod mogelijk. In zijn algemeen zijn er 3. Welke? Hoe verdient de aanbieder aan dit business model??? Geef (zelf) voorbeelden van Free:  www.skype.com
  • 10. Business Model Canvas - SkypeIntern – middelenfocus => PUSH Extern – klantenfocus => PULL 8. Key 7. Key 2. Value 4.Customer 1. Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments telecom web platform “gratis” bellen web consumers providers Sales & Market voordelig bellen free – pc / pc (netwerk) abonnement 6. Key pc / telefoon 3. Channels Resources kosten businesses besparingen web web platform S&M personeel integratie 9. Cost Structure 5. Revenue Streams netwerkvergoedingen abonnementen Wat is Skype waard????
  • 11. Open business models Waarde toevoegen door systematisch samen te werken met partners van buiten af.  Outside in => externe ideeën worden binnen de organisatie uitgewerkt  Koop innovatie  Inside out => externe partijen worden voorzien van ideeën en/of bezittingen van binnen de organisatie, die niet werden gebruikt.  Verkoop innovatie
  • 12. Business Model CanvasIntern – middelenfocus => PUSH Extern – klantenfocus => PULL 8. Key 7. Key 2. Value 4.Customer 1. Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments 6. Key 3. Channels Resources 9. Cost Structure 5. Revenue Streams