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• color= madera “vitriflex brillante”
• Garantía del producto= 20 años
• Diseño = vanguardista
• Empaque= NE
• Marca = ECO...
 Características físicas de bienes =
 70 cm alto x 50 cm ancho
 laca brillante
 Madera cedro
 Servicios del vendedor=
 Entrega y montaje
 Plazo de entrega corto
 Pedidos por teléfono
 Bonos de regalo
 Reputaci...
compras comparadas
Escalera Cajon
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor
a compras comparadas
consi...
ESCALERA CAJON
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom....
• color= negra
• Garantía del producto= +9 años
• Diseño = vanguardista
• Empaque= NE
• Marca = ECOR
• Precio = $ 100 000
...
 Características físicas de bienes =
 1,50 m largo x 1 m ancho
 Tela impermeable
 Varilla de hierro
 Servicios del vendedor=
 Entrega y montaje
 Plazo de entrega corto
 Pedidos por teléfono
 Reputación del vendedor =
...
compras comparadas
CARPA MOTO
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor
a compras comparadas
considera...
CARPA MOTO
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs...
• color= madera “vitriflex brillante”
• Garantía del producto= 20 años
• Diseño = vanguardista
• Empaque= NE
• Marca = ECO...
 Características físicas de bienes =
 2 m largo x 1,5 m ancho
 laca brillante
 Madera cedro
 Rieles metalicos
 Servicios del vendedor=
 Entrega y montaje
 Plazo de entrega corto
 Pedidos por teléfono
 Bonos de regalo
 Reputaci...
El diseño es rígido
compras comparadas
ARMARIO
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor
a compras comparadas
considerable...
ARMARIO
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs. 1...
• color= madera “vitriflex brillante”
• Garantía del producto= 20 años
• Diseño = vanguardista
• Empaque= NE
• Marca = ECO...
 Características físicas de bienes =
 55 cm
 laca brillante
 Madera cedro
 resortes
 Servicios del vendedor=
 Entrega y montaje
 Plazo de entrega corto
 Pedidos por teléfono
 Reputación del vendedor =
...
compras comparadas
SILLA CONFORT
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor
a compras comparadas
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SILLA CONFORT
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. ...
ANALISIS DEL PRODUCTO
PREGUNTAS ETAPAS DEL ANALISIS
QUE FORMA TIENE RECTANGULAR , CIRCULAR
QUE FUNCIÓN CUMPLE
LA FUNCIÓN Q...
BASES PARA LA SEGMENTACION POSIBLES SEGMENTOS DEL MERCADO
GEOGRAFICA
Region : Region Centro, Norte , Sur y Occidente del P...
• color= variedad de los mismos
• Garantía del producto= 20 años
• Diseño = vanguardista
• Empaque= NE
• Marca = ECOR
• Pr...
 Características físicas de bienes =
 1,40 m x 2 m
 laca brillante
 tablado incluidas
 Madera cedro
 Estructura metá...
 Servicios del vendedor=
 Entrega y montaje
 Plazo de entrega corto
 Pedidos por teléfono
 Bonos de regalo
 Reputaci...
compras
comparadas
CAMA ARMARIO
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor
a compras comparadas
conside...
CAMA GRAVITY
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. A...
 COLORES= fluorescentes, llamativos, contraste,
resplandor
 Negro es sobriedad, blanco es pureza, madera es naturaleza
...
Valor = beneficio ___
precio + costos incurridos
CAMA ARMARIO
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008...
 Costo de la materia prima y materiales que intervienen
en el proceso productivo
 Sueldos y cargas sociales del personal...
 Sueldos y cargas sociales del personal del área
comercial.
 Comisiones sobre ventas.
 Fletes, hasta el lugar de destin...
 Sueldos y cargas sociales del personal del área
administrativa y general de la empresa
 Honorarios pagados por servicio...
 Alquiler
 Amortizaciones o depreciaciones
 Seguro
 Impuestos fijos
 Servicios Públicos (Luz, TE., Gas, etc.)
 Sueld...
 Mano de obra directa ( por producción ).
 Materias Primas directas.
 Materiales e Insumos directos.
 Impuestos especí...
 Materias Primas directas:
 madera Pos. Uds. Designación Longitud Anchura Grosor Material
1 2 Laterales 2010 mm 190 mm 2...
 MATERIALES E INSUMOS
DIRECTOS :
 Sierra de calar
 Lijadora eléctrica
 Taladro
 Atornillador eléctrico
 martillo
 J...
precio $ 960.000
Utilidad (20 %) $ 1 6 0.000
CT $ 8 00.000
CIF (30 %) $ 240.000
MP (40 %) $ 320.000
M O D (30%) $ 240.000
...
 Beneficio= CT - IT
 Precio = Pv = 1 000 000
 Costo incurrido = CT ( Cf, Cv,)
 CT = 800 000
 VALOR = 12,8
CAMA ARMARI...
 Precio es relativamente alto
porque se realiza con un
revestimiento de madera de
la mejor calidad. Las
proporciones equi...
Consumidor
final
Consumidor
final
Consumidor
final
Producto innovador
Producto innovador
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  1. 1. • color= madera “vitriflex brillante” • Garantía del producto= 20 años • Diseño = vanguardista • Empaque= NE • Marca = ECOR • Precio = $ 700 000 • Calidad del producto = excelente u optima
  2. 2.  Características físicas de bienes =  70 cm alto x 50 cm ancho  laca brillante  Madera cedro
  3. 3.  Servicios del vendedor=  Entrega y montaje  Plazo de entrega corto  Pedidos por teléfono  Bonos de regalo  Reputación del vendedor =  Etapa orientación al mercado
  4. 4. compras comparadas Escalera Cajon caracteristicas tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable tiempo dedicado a planear compra considerable tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir relativamente largo ¿se comparan precio y calidad ? si-no precio alto comunmente frecuencia de compra poco frecuente consideraciones de marketing longitud de canal corto detallista muy importante numero de puntos de venta pocos rotacion de existencias baja margen bruto alto responsabilidad de la publicidad conjunta exhibicion de punto de compra menos importante marca o tienda nombre tienda empaque menos importante
  5. 5. ESCALERA CAJON año unidades V. Abs. 2005 200 0 2006 210 10 2007 225 15 2008 240 15 2009 250 10 2010 270 20 TOTAL. 70 Prom. Abs. 14 2011 PRONOSTICO 284
  6. 6. • color= negra • Garantía del producto= +9 años • Diseño = vanguardista • Empaque= NE • Marca = ECOR • Precio = $ 100 000 • Calidad del producto = normal
  7. 7.  Características físicas de bienes =  1,50 m largo x 1 m ancho  Tela impermeable  Varilla de hierro
  8. 8.  Servicios del vendedor=  Entrega y montaje  Plazo de entrega corto  Pedidos por teléfono  Reputación del vendedor =  Etapa orientación al mercado
  9. 9. compras comparadas CARPA MOTO caracteristicas tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable tiempo dedicado a planear compra considerable tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir relativamente largo ¿se comparan precio y calidad ? si-no precio alto comunmente frecuencia de compra poco frecuente consideraciones de marketing longitud de canal corto detallista muy importante numero de puntos de venta pocos rotacion de existencias baja margen bruto alto responsabilidad de la publicidad conjunta exhibicion de punto de compra menos importante marca o tienda nombre tienda empaque menos importante
  10. 10. CARPA MOTO año unidades V. Abs. 2005 200 0 2006 210 10 2007 225 15 2008 240 15 2009 250 10 2010 270 20 TOTAL. 70 Prom. Abs. 14 2011 PRONOSTICO 284
  11. 11. • color= madera “vitriflex brillante” • Garantía del producto= 20 años • Diseño = vanguardista • Empaque= NE • Marca = ECOR • Precio = $ 2 000 000 • Calidad del producto = excelente u optima
  12. 12.  Características físicas de bienes =  2 m largo x 1,5 m ancho  laca brillante  Madera cedro  Rieles metalicos
  13. 13.  Servicios del vendedor=  Entrega y montaje  Plazo de entrega corto  Pedidos por teléfono  Bonos de regalo  Reputación del vendedor =  Etapa orientación al mercado
  14. 14. El diseño es rígido
  15. 15. compras comparadas ARMARIO caracteristicas tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable tiempo dedicado a planear compra considerable tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir relativamente largo ¿se comparan precio y calidad ? si-no precio alto comunmente frecuencia de compra poco frecuente consideraciones de marketing longitud de canal corto detallista muy importante numero de puntos de venta pocos rotacion de existencias baja margen bruto alto responsabilidad de la publicidad conjunta exhibicion de punto de compra menos importante marca o tienda nombre tienda empaque menos importante
  16. 16. ARMARIO año unidades V. Abs. 2005 200 0 2006 210 10 2007 225 15 2008 240 15 2009 250 10 2010 270 20 TOTAL. 70 Prom. Abs. 14 2011 PRONOSTICO 284
  17. 17. • color= madera “vitriflex brillante” • Garantía del producto= 20 años • Diseño = vanguardista • Empaque= NE • Marca = ECOR • Precio = $ 250 000 • Calidad del producto = excelente u optima
  18. 18.  Características físicas de bienes =  55 cm  laca brillante  Madera cedro  resortes
  19. 19.  Servicios del vendedor=  Entrega y montaje  Plazo de entrega corto  Pedidos por teléfono  Reputación del vendedor =  Etapa orientación al mercado
  20. 20. compras comparadas SILLA CONFORT caracteristicas tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable tiempo dedicado a planear compra considerable tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir relativamente largo ¿se comparan precio y calidad ? si-no precio alto comunmente frecuencia de compra poco frecuente consideraciones de marketing longitud de canal corto detallista muy importante numero de puntos de venta pocos rotacion de existencias baja margen bruto alto responsabilidad de la publicidad conjunta exhibicion de punto de compra menos importante marca o tienda nombre tienda empaque menos importante
  21. 21. SILLA CONFORT año unidades V. Abs. 2005 200 0 2006 210 10 2007 225 15 2008 240 15 2009 250 10 2010 270 20 TOTAL. 70 Prom. Abs. 14 2011 PRONOSTICO 284
  22. 22. ANALISIS DEL PRODUCTO PREGUNTAS ETAPAS DEL ANALISIS QUE FORMA TIENE RECTANGULAR , CIRCULAR QUE FUNCIÓN CUMPLE LA FUNCIÓN QUE CUMPLE LA CAMA GRAVITY CON BASE A QUE RESPONDE A LAS EXIGENCIAS MÁS ACTUALES A TRAVÉS DE SUS LÍNEAS MODERNAS Y VANGUARDISTAS. EL CUAL SE REALIZA EN DISTINTOS ACABADOS Y SU PERIODO DE VIDA ES MUY LARGO;SUS PRINCIPALES FUNCIONES SON DE OPTIMIZAR ESPACIOS Y FACILITAR EL TENDIDO DE CAMA EN ARAS DE LA ERGONOMIA DEL MISMO. COMO FUNCIONA FUNCIONA POR MEDIO DE UN SISTEMA NEUMATICO Y/O HIDRAULICO QUE LA PRESIONAR LEVANTA UNA PLATAFORMA QUE SOSTIENE UN COLCHON Y PERMITE SU TENDIDO DE UNA MANERA MAS EFECTIVA COMO ESTA ELABORADO Y QUE MATERIALES CON MATERIALES DE ALTA CALIDAD” CERTIFICADOS ISO”, QUE DESVENTAJAS TIENE SU COSTO DE ADQUISICIÓN ES ALTO Y SU LIMPIEZA SE PUEDE TORNAR DIFICIL EN QUE SE DIFERENCIA A PRODUCTOS EQUIVALENTES ES UN DISEÑO VANGUARDISTA , MUY INNOVADOR , FACIL DE MANEJAR, OPTIMIZA ESPACIOS, PERSONALIZADO, FACILITA DE MANERA MAS EFECTIVA EL TENDIDO DE LAS CAMAS ADEMAS QUE AYUDA A LA ERGONOMIA DEL MISMO
  23. 23. BASES PARA LA SEGMENTACION POSIBLES SEGMENTOS DEL MERCADO GEOGRAFICA Region : Region Centro, Norte , Sur y Occidente del Pais (colombia) Tamaño de la Poblacion: Ciudades capitales e intermedias con mas de 1.000.000 de habitantes Tipo de Zonas: Metropolitanas, Urbanas, suburbana Clima: calido, templado, frio DEMOGRAFICA Ingresos a partir de 2 SMLV Edad : Mayores de 18 años en adelante hasta 60 años Sexo: Masculino - Femenino Ciclo Vital de la Familia: - Jovenes Universitarios, Trabajadores dependientes e Independientes, Pensionado, Solteros, Casados, Separados, etc Clase Social: Media,Media Alta y Alta Educacion: Secundaria, Tecnica, Tegnologica , Profesional, post grados, lincenciaturas y maestrias Ocupacion: Estudiantes, Profesionales Etc. Origen Etnico : latinoamericano PSICOGRAFICA Personalidad: Trabajador, Inteligente, entusiasta, Ambicioso, Socialble,emprendedor, Vanidoso, cuidadoso,extrovertido, confiado Estilos de Vida: Estudiante,Trabajador,deportista,dependiente, independiente, con intereses personales, sociales, politicos, economicos y culturales Valores: Responsable, disciplinado, honesto, etico, cumplidor de su labor y de sus obligaciones Benficios deseados facilita eficientemente el tender una cama y optimiza espacios, responde a las exigencias con sus lineas y estilo vanguardista Tasa de Uso Volumen de ventas por tasa de clientes potenciales de las clases sociales (estratos) 3, 4 y 5 UBICACIÓN DE LOS CLIENTES Region: Region Centro, Norte, Sur y Occidente del Pais (colombia) Ubicaciones: Centros Comerciales, Boutique`s, Cadenas de almacenes TIPO DE CLIENTE Industria: manufaturera de madera Tamaño: Volumen de Ventas por cama Estructura de la Organización: N.A Criterios de Compra: Calidad, Variedad (color, diseño), Presentacion, Marca, vanguardia CONDICIONES DE LA TRANSACCION Situacion de Compra: Compra Directa, Via electronica, Personalizada, a Pedido Tasa de Uso Numero de compras directas efectivas Porcedimiento de Compra: Venta por pedidos, catalogo, Venta Directa, Almacenes de cadena, Venta de Contado o Credito a 30 y 60 Dias, Tamaño del Pedido: pequeño, mediano Requisitos del Servicio: Servicio personalizado, eficiente con calidad y calidez en la atención
  24. 24. • color= variedad de los mismos • Garantía del producto= 20 años • Diseño = vanguardista • Empaque= NE • Marca = ECOR • Precio = $ 1 000 000 • Calidad del producto = excelente u optima
  25. 25.  Características físicas de bienes =  1,40 m x 2 m  laca brillante  tablado incluidas  Madera cedro  Estructura metálica
  26. 26.  Servicios del vendedor=  Entrega y montaje  Plazo de entrega corto  Pedidos por teléfono  Bonos de regalo  Reputación del vendedor =  Etapa orientación al mercado
  27. 27. compras comparadas CAMA ARMARIO caracteristicas tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable tiempo dedicado a planear compra considerable tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir relativamente largo ¿se comparan precio y calidad ? si precio alto comunmente frecuencia de compra poco frecuente consideraciones de marketing longitud de canal corto detallista muy importante numero de puntos de venta pocos rotacion de existencias Baja margen bruto alto responsabilidad de la publicidad conjunta exhibicion de punto de compra menos importante marca o tienda nombre tienda empaque menos importante
  28. 28. CAMA GRAVITY año unidades V. Abs. 2005 200 0 2006 210 10 2007 225 15 2008 240 15 2009 250 10 2010 270 20 TOTAL. 70 Prom. Abs. 14 2011 PRONOSTICO 284
  29. 29.  COLORES= fluorescentes, llamativos, contraste, resplandor  Negro es sobriedad, blanco es pureza, madera es naturaleza  FORMA= estrella (ganancia, titulo, reconocido), 3 rectángulos (los antiguos pobladores, el TRES era el más Sagrado de los NUMEROS) (representan tablones de madera)  LETRA = es vanguardista (Constantia (Cuerpo))  COLORES= fluorescentes, llamativos, contraste, resplandor y sombras  Verde es esperanza, vida, blanco es pureza, café sombreado es una combinación de los tintes vanguardistas, dorado es oro prestigio  FORMA= rectangular (tablón de madera), borde dorado (elegancia y calidad del producto terminado)  LETRA = clásica contemporánea( caligrafía cursiva)
  30. 30. Valor = beneficio ___ precio + costos incurridos CAMA ARMARIO año unidades V. Abs. 2005 200 0 2006 210 10 2007 225 15 2008 240 15 2009 250 10 2010 270 20 TOTAL. 70 Prom. Abs. 14 2011 PRONOSTICO 284
  31. 31.  Costo de la materia prima y materiales que intervienen en el proceso productivo  Sueldos y cargas sociales del personal de producción.  Depreciaciones del equipo productivo.  Costo de los Servicios P ú blicos que intervienen en el proceso productivo.  Costos de almacenamiento, depósito y expedición.
  32. 32.  Sueldos y cargas sociales del personal del área comercial.  Comisiones sobre ventas.  Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadería.  Seguros por el transporte de mercadería.  Promoción y Publicidad.  Servicios técnicos y garantías de post-ventas.
  33. 33.  Sueldos y cargas sociales del personal del área administrativa y general de la empresa  Honorarios pagados por servicios profesionales.  Servicios Públicos correspondientes al área administrativa.  Alquiler de oficina.  Papelería e insumos propios de la administración  Intereses pagados por préstamos.
  34. 34.  Alquiler  Amortizaciones o depreciaciones  Seguro  Impuestos fijos  Servicios Públicos (Luz, TE., Gas, etc.)  Sueldo y cargas sociales de encargados (supervisores )
  35. 35.  Mano de obra directa ( por producción ).  Materias Primas directas.  Materiales e Insumos directos.  Impuestos específicos.  Envases, Embalajes y etiquetas.  Comisiones sobre ventas.
  36. 36.  Materias Primas directas:  madera Pos. Uds. Designación Longitud Anchura Grosor Material 1 2 Laterales 2010 mm 190 mm 27 mm Tableros de madera cedro 2 2 Cabecera / piecero 1664 mm 380 mm 27 mm Tableros de madera cedro 3 2 Listones de apoyo derecha/izquier da 1930 mm 45 mm 45 mm Madera escuadrada cedro 4 1 Apoyo central 1990 mm 45 mm 45 mm Madera escuadrada cedro 5 1 Pie de soporte 190 mm 45 mm 45 mm Madera escuadrada cedro 6 4 Escuadras 127 mm 22 mm/28 mm Madera cedro 7 2 Enganches 75 mm 75 mm 0 mm Madera 8 4 Tableros para mesas y laterales 380 353 27 Tableros de madera cedro 9 4 Listones atornillados 380 27 27 Tableros de madera cedro
  37. 37.  MATERIALES E INSUMOS DIRECTOS :  Sierra de calar  Lijadora eléctrica  Taladro  Atornillador eléctrico  martillo  Juego de brocas para madera  Hoja de lija, granulado 120 – 240  Cinta Métrica, lápiz blando, goma de borrar, sacapuntas  Broca Avellanadora  Broca copa 2"  Brocha chica  Prensa escuadra  4 Bisagra Retén recto 35 mm.  4 rieles telescópico de 40 cm. largo  Caja de tornillos para madera  Cola fría (pegante)  Sistema de pulverización fina  vitriflex brillante  Esmalte Sintético (3 colores)  Gasolina  Thinner  Sellador OUTSOURCING  Colchón asociación (colchones OVIEDO)  Estructura metálica
  38. 38. precio $ 960.000 Utilidad (20 %) $ 1 6 0.000 CT $ 8 00.000 CIF (30 %) $ 240.000 MP (40 %) $ 320.000 M O D (30%) $ 240.000 C OSTOS PRIMOS $ 8 00.000 precio $ 1.200.000 utilidad $ 200.000 CT $ 1.000.000 CIF $ 300.000 MP $ 400.000 MOD $ 300.000 COSTOS PRIMOS $ 1.000.000 precio $ 1.320.000 utilidad $ 220.000 CT $ 1.100.000 CIF $ 330.000 MP $ 440.000 MOD $ 330.000 COSTOS PRIMOS $ 1.100.000 Cama Cama ( estructura metálica) Cama (colchón, estructura metálica)
  39. 39.  Beneficio= CT - IT  Precio = Pv = 1 000 000  Costo incurrido = CT ( Cf, Cv,)  CT = 800 000  VALOR = 12,8 CAMA ARMARIO año unidades V. Abs. 2005 200 0 2006 210 10 2007 225 15 2008 240 15 2009 250 10 2010 270 20 TOTAL. 70 Prom. Abs. 14 2011 PRONOSTICO 284 Valor = 23 200 000 ___ 1 000 000 + 800 000 284/12=24 und IT = 24 * 1 000 000 IT = 24 000 000
  40. 40.  Precio es relativamente alto porque se realiza con un revestimiento de madera de la mejor calidad. Las proporciones equilibradas y sus elegantes curvas, son algunas de sus características más destacables; al entrar al mercado objetivo tenemos que insertar un precio alto para mejor aceptación del mismo
  41. 41. Consumidor final Consumidor final Consumidor final
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