E-Book TI e a Estratégia Corporativa das Empresas E-Consulting Corp. 2011
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

E-Book TI e a Estratégia Corporativa das Empresas E-Consulting Corp. 2011

on

  • 1,255 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,255
Views on SlideShare
1,243
Embed Views
12

Actions

Likes
0
Downloads
27
Comments
0

1 Embed 12

http://www.ecnetwork.com.br 12

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

E-Book TI e a Estratégia Corporativa das Empresas E-Consulting Corp. 2011 E-Book TI e a Estratégia Corporativa das Empresas E-Consulting Corp. 2011 Presentation Transcript

  • 1
  • ConteúdoVirtualizando Organizações: Caminho sem Volta ................................................................................................................................................................................ 4Arquiteturas de Processos Web-Enabled a Partir da TI Estratégica .................................................................................................................................................... 6A Tecnologia da Informação como Viabilizadora de Valor Corporativo.............................................................................................................................................. 8CRM – A Base para a Competitividade Fundamentada no Conhecimento e no Relacionamento com Clientes e Consumidores ................................................... 10Trate a TI como Ativo de Valor .......................................................................................................................................................................................................... 12A Internet e a Evolução dos Modelos de Negócio ............................................................................................................................................................................. 17Impacto Multicanal na Gestão dos Stakeholders Corporativos ........................................................................................................................................................ 19E-Marketplaces – Ambientes Convergentes de Negócios Reais ....................................................................................................................................................... 21BI, CRM e KM: Tecnologias para Convergência dos Públicos de Interesse ....................................................................................................................................... 25Cloud Computing => Everything as a Service..................................................................................................................................................................................... 27Sustentabilidade, Tecnologias Verdes e o CIO .................................................................................................................................................................................. 29Como a Computação em Nuvem vai Impactar seu Negócio ............................................................................................................................................................. 33 2
  • A E-Consulting® Corp. (www.e-consultingcorp.com.br), empresa do Grupo ECC, é uma Boutique de Proje- tos e Conhecimento 100% brasileira, especializada nos setores e práticas de TI, Internet, Mídia, Telecom e Contact Center, líder na criação, desenvolvimento e implementação de estratégias e serviços profissionais em TI, E-Business e Comunicação Digital para empresas líderes em seus mercados. Atuando no tripé Consultoria de Negócios, Análise e Desenvolvimento Tecnológico e Comunicação 360o., a E-Consulting® Corp. Desenvolve seus projetos e soluções a partir de metodologias proprietárias associa- das às metodologias golden-standard de mercado. A empresa é, atualmente, formada por cerca de noventa profissionais multidisciplinares, com vasta expe- riência em bancos de investimentos, agências de publicidade, empresas de consultoria e tecnologia. Seu modelo de negócios e atuação reúne somente clientes preferenciais, parcerias duradouras, metodo- logias comprovadas, experiências únicas, serviços exclusivos, atendimento personalizado e foco em resul-tados. 3
  • Virtualizando Organizações: Caminho sem VoltaA s possibilidades existentes para a uti- ção dos processos necessários à execução das atividades pré-determinadas, assim como aportar flexi- lização da Web em ambientes ou com bilidade o suficiente para permitir que a empresa responda às mudanças de mercado e redireciona- fins corporativos possuem um espec- mentos estratégicos que se façam necessários.tro quase tão amplo quanto à somatória de Acreditamos que estratégia não se resume, somente, a estabelecer relações estanques entre os agen-todos os processos e atividades existentes em tes de uma determinada cadeia de valor visando à obtenção de lucro superior em suas operações. Ouma organização. Por exemplo, a Internet, co- foco da estratégia deve passar da análise da empresa, ou da indústria, para os modelos de negócio,mo ambiente, é capaz de suportar o desenvol- relacionamentos e relações criadas em cooperação entre as partes que pertencem às cadeias e mer-vimento de canais de relacionamento interati- cados de atuação.vos e multidirecionais, envolvendo relaçõescom os mais diversos perfis de stakeholders, Neste contexto competitivo que exige uma alta capacidade de adaptação com elevados índices detais como consumidores, clientes, fornecedo- eficiência, a Internet, nos mais variados padrões de ambientes digitais, possibilita a exploração de pla-res, imprensa, governo, colaboradores, etc. taformas específicas, ricas e contextualizadas para os relacionamentos e trocas de informações entre os diversos agentes que interagem com a empresa e entre si.A fim de se orquestrar as diversas relações,processos e funções existentes na execução das O grau de personalização e adequação das informações e modelos de relacionamento entre esses a-atividades corporativas fazem-se necessária a gentes, assim como o nível de abertura e interatividade a cada um dos públicos abrangidos (ex: inter-construção de uma arquitetura que seja capaz nos, como colaboradores ou externos, como clientes, consumidores, fornecedores etc) em seu escopode prover consistência, solidez e transparência de atuação na Web, via de regra, dita o sucesso das iniciativas fundamentadas em ambientes digitais,para toda a organização, facilitando a assimila- colaborativos ou não. 4
  • Assim como acontece no ambiente físico, o Dentre os principais benefícios da utilização dos ambientes digitais para fins corporativos, podemosfoco dos esforços e investimentos deve estar destacar a disseminação de conhecimento e informações, assim como o incremento na colaboraçãoalinhado com a priorização estratégica da or- em projetos que exigem multidisciplinaridade de expertises, com visões e experiências complementa-ganização para determinado período e, princi- res.palmente, integrado com os processos internos Os ambientes colaborativos de conteúdo, por sua vez, promovem o palco ideal para que, de formada empresa para que se garanta um incremen- organizada e ordenada, se manifeste e desenvolva o conhecimento individual, ao passo que potencia-to positivo significativo às metas estabelecidas liza os ganhos de volume e profundidade de conhecimento corporativo. Além disso, recursos multimí-(tais como melhoria na comunicação interna, dia, como vídeos, áudio e animações sabidamente passam mensagens e imagens mais lúdicas, semconstrução de marca, aumento de vendas, me- perder a seriedade de seu propósito.lhor conhecimento de perfis e percepções deconsumidores, transparência em transações A crescente adoção das plataformas Web nos ambientes corporativos é cada vez mais valorizada, àfinanceiras, etc). medida que crescem a compreensão e o reconhecimento prático da sua utilidade como meio para melhorar os processos internos e/ou externos de comunicação, transação, relacionamento, gestão e produção, dentre outros, aprendendo a atuar de forma mais interativa e participativa com seus diver- sos stakeholders, dentre os quais seus mais valiosos ativos – seus colaboradores, acionistas e clientes. 5
  • Arquiteturas de Processos Web-Enabled a Partir da TI EstratégicaI nformação é a tônica da evolução corpora- com seus fornecedores, distribuidores, clientes, funcionários, acionistas, dentre outros. tiva e a Internet é a ferramenta que não só A Internet, como rede, para o bem ou para mal, tem suas oportunidades e ameaças, assim como qual- amplia exponencialmente a capacidade de quer relacionamento de natureza humana (fato é que ninguém, nem mesmo as grandes empresasinteração contínua e qualificada de uma em- com suas complexas políticas de governança, estão a salvo de deslizes). A Web é rede, mas não sópresa com seu ecossistema, como também a rede. A Web também é ferramenta e essa compreensão é essencial para que um pouco do mito daque permite uma maior consciência sobre si utilização corporativa da Web seja derrubado.própria, em termos de identidade e imagem,meios e fins, através, principalmente, da coleta Ganho de escala alcance de novos mercados, consolidação de grande porte e ampliação exponencialde indicadores estratégicos, táticos e operacio- da cadeia de relacionamentos só poderiam dar nisso mesmo: mais complexidade. A Web entendidanais e das múltiplas percepções sobre seu va- como ferramenta é o conceito-chave para a resolução e simplificação das complexidades que toda elor. qualquer empresa enfrenta atualmente, desde a Gestão até os aspectos de Infra-Estrutura, passando pela função BRV (Branding, Relacionamento e Vendas).Com a criação de novos modelos de negóciospautados na utilização intensiva de recursos e No campo da Gestão, a Internet é Processo. As ferramentas e funcionalidades que a Web disponibilizafuncionalidades oriundas da Internet, o papel encontram larga aplicação e ampliam a possibilidade de gerenciar recursos remotamente e de formada empresa em sua cadeia de valor deixa de ser integrada habilitando uma revolução na divisão do trabalho, uma ampliação do grau de controle eo de um ente isolado, que se relaciona de for- monitoramento de variáveis em níveis de profundidade antes inimagináveis e uma capacidade dema unilateral e pontual com seus públicos, para mensuração e consolidação de resultados e performance que efetivamente permitem a execução doser o de um parceiro que co-constrói oportuni- PDCA como definido em sua essência.dades de colaboração e negócios em conjunto 6
  • Porém, tais possibilidades só se tornam factí- ding, Vendas e Relacionamento), Colaboração, Gestão, Conteúdo, Conhecimento e demais naturezasveis em nível corporativo a partir da atuação de atividades. E quando se fala em adaptar e transformar processos para a dinâmica de redes – essen-estratégica da TI como viabilizadora da inserção cialmente virtuais – a convocatória e responsabilidades da área de TI, como agente corporativo viabili-da Internet na lógica de processos corporativos zador (ou atravancador) deste movimento de evolução da organização se acentua.integrados, inteligentes, neurais, instantâneos, Conforme as novas camadas de possibilidades derivadas da evolução tecnológica são absorvidas peloconectados, multiformato e, principalmente, modus operandi das empresas, gerenciá-las, tanto de forma estratégica – garantindo alinhamento aoscolaborativos e co-construídos. objetivos corporativos – como no âmbito tático e operacional, torna-se um desafio sem tamanho paraDiante deste desafio, a complexidade de ges- aquelas empresas que não evoluem em seus instrumentos e frameworks de governança e gestão.tão, governança e controles cresce de forma Governar os investimentos para a Internet aplicada aos processos corporativos é o desafio que precisaimportante e a estruturação, tanto da hierar- ser superado, uma vez que hoje, na maioria das empresas, existe um entendimento vertical e hierár-quia interna de áreas (e interfaces de comuni- quico para o tema.cação e gestão internas), como da arquiteturaexterna de ambientes, canais, veículos e mídias O fato é que a Internet deve permear as empresas, e, portanto, os orçamentos direcionados à sua via-da empresa, deverá suportar a atuação em bilização deverão também permear os diversos centros de custos das unidades, áreas e funções cor-Rede de seus processos-fim (ligados a Bran- porativas, do Planejamento Estratégico à Operação, da Gestão ao Relacionamento, sem restrições. 7
  • A Tecnologia da Informação como Viabilizadora de Valor CorporativoN a medida em que a Tecnologia da cessos, operações, canais e ambientes potencializas pela TI. Informação tornou-se a principal Dentre os principais fatores e variáveis que afetam diretamente os resultados das empresas deste se- construtora e mantenedora das tor podemos destacar o imperativo do intenso e contínuo investimento em Tecnologia da Informação,principais vias de tráfego de dados e informa- a fim de atender a uma demanda que se caracteriza, fundamentalmente, por um relacionamento in-ções corporativas, muito em função de aumen- tenso e volumoso para com clientes (PF e PJ), funcionários e demais stekeholders, que pressionam portar rapidamente sua presença e importância serviços eficientes, ágeis, seguros, interativos, de fácil acesso e ótima usabilidade.nos ambientes e plataformas transacionais e derelacionamento das empresas, entendemos De acordo com o estudo Brazil Financial Insights Investment, realizado pela IDC Brasil com 33 bancos eque o uso correto, estratégico e eficiente da 29 seguradoras, 54% das 62 empresas têm certeza ou claras intenções de que vão ampliar os investi-Tecnologia da Informação impacta diretamente mentos em TI em 2011 em relação a 2010. Os que afirmam que vão manter o mesmo volume aplicadoo sucesso ou fracasso destas empresas nos neste ano representam 42% do total. Já os que disseram que vão gastar menos foram 3%. Segundomais diversos setores. estudo desenvolvido pela E-Consulting Corp, o setor financeiro deve ser responsável por perto de R$ 17 bilhões do total de investimento em TI no ano de 2010, e 62% das 100 maiores empresas do setorDentre os setores da economia que fazem uso aumentará o budget para TI em 2011, incluindo aquisições e operações/manutenção.mais intensivo da Tecnologia da Informaçãoestá o setor bancário/financeiro, justificado Uma vez que a Tecnologia da Informação pode ser considerada uma área “meio” (para empresas quepelo alto volume de dados e transações com a não vendem serviços de TI ou correlatos), seu principal papel é o de contribuir para que todas as de-necessidade de velocidade no processamento, mais áreas da empresa (sejam elas de negócio, relacionamento com clientes ou mesmo as administra-alta escala de armazenamento e máxima segu- tivas e de suporte a operação) possam atingir seus resultados de forma eficiente, aumentando assimrança em seus sistemas nos mais diversos pro- consideravelmente seus índices de performance e produtividade. 8
  • Neste sentido, a contribuição da Tecnologia da recaem sobre critérios quantitativos e qualitativos, a saber: redução de custos operacionais, otimiza-Informação vem agregando valor e competiti- ção de processos, eliminação de redundâncias e trabalhos repetitivos, maior agilidade na obtenção devidade às empresas do setor financeiro na me- informações, redução do time to market, maior controle gerencial, incremento do trabalho colabora-dida em que viabilizam novos canais eletrôni- tivo, satisfação dos clientes, criação de vantagens competitivas e diferenciação percebida por clientescos e digitais de atendimento, inclusive o auto- e demais stakeholders, assim como valorização da marca e inovação.atendimento (por exemplo, a Internet Banking Vale ressaltar que apesar dos benefícios serem de conhecimento da grande maioria dos executivos doobteve um crescimento de 255% entre 2003 e setor, percebe-se, ainda, muito em função da velocidade e representatividade que os aspectos tecno-2009), relacionamento, vendas e serviços, au- lógicos assumiram nos últimos anos, que os investimentos em TI são, em grande parte, contabilizadostomatizando processos internos, provendo ní- como um gasto ou investimento necessário sem que exista uma correlação direta ou mesmo indiretaveis de segurança cada vez mais elevados, dis- com os benefícios e resultados gerados. Esta situação leva a alguns impactos que tendem a ser o fielponibilizando conhecimento acerca do merca- da balança no que tange a priorização e definição de investimentos, assim como em relação à percep-do e seus clientes com sistemas analíticos de ção de valor, de fato, agregado ao negócio pela TI.CRM ou mesmo utilizando-se do poder de pro-cessamento de visões que os sistemas de Busi- Sem dúvida as tendências apontam para um “Banco do Futuro” que seja multicanal, multiplataforma,ness Intelligence proporcionam. 24X7, personalizado, customizável, seguro, interativo e intuitivo. Tais atributos irão ditar a percepção de valor do mais importante stakeholder de qualquer empresa – o cliente – e somente pela contribui-Via de regra, o retorno proporcionado pelos ção ativa, integrada e eficaz da Tecnologia da Informação é que será possível entregar tal oferta.Parainvestimentos em Tecnologia da Informação saber sobre Valoração do Ativo TI e conhecer a Metodologia ITVM (IT Value Management) 9
  • CRM – A Base para a Competitividade Fundamentada no Conhecimento e no Rela- cionamento com Clientes e ConsumidoresD entre os diversos fatores e variáveis possibilidades de captura de dados e informações que se bem processadas e analisadas se transfor- competitivas que direcionam e im- mam em conhecimento diferencial para tomada de decisões mais acertada e alinhamento de rotas pulsionam as empresas a patamares mercadológicas e estratégicas.diferenciados de competitividade podemos Neste contexto, a Gestão do Relacionamento de Clientes como parte integrante de uma estratégia dedestacar o foco no cliente como parte integran- diferenciação se apóia fortemente em modelos e ferramentas tecnológicas como o CRM, investindote e estratégica do negócio, assim como a efici- em processos, tecnologias e pessoas com o intuito de capturar, internalizar e usar de forma inteligenteência na execução de processos e assertividade e competitiva os valiosos dados e informações que devem vir à tona com a implementação de estraté-e rapidez para a tomada de decisão. gias e ações adequadas para tal.Quando falamos em foco no cliente, hoje em Apesar de a promessa e lógica nos remeter a uma percepção de que sem um CRM adequado, a visãodia, pensamos em relacionamento, que passa a do cliente (principal ativo e razão de existir de qualquer empresa) fica comprometida, a ponto de im-ocorrer em formatos, modelos e tons diferen- pactar toda uma estratégia e seus resultados para a empresa, o que se viu e se vê são inúmeros proje-ciados em meios eletrônicos, digitais, analógi- tos bem intencionados que morreram ao longo do caminho ou tiveram suas implementações e objeti-cos, móveis e, claro, presenciais. vos reduzidos em função de erros, restrições e cortes que acontecem ao longo do caminho.Com a ampliação dos pontos de contato com Entretanto, apesar dos percalços, o CRM, não como plataforma, mas como conceito-processo gerenci-clientes, decorrentes de fenômenos como a al, ainda é um dos pontos-chave para uma gestão competitiva do relacionamento da empresa comconvergência digital, a arquitetura multicanal e seus clientes e consumidores. Com as novas arquiteturas mais leves, remotas e distribuídas, com osas mídias sociais, crescem sobremaneira as 10
  • canais 2.0 quase gratuitos e com tecnologias marketing, comunicação, vendas ou promoção.transacionais mais baratas, a tendência é de Ainda sim, os investimentos em CRM enfrentam outro desafio que é o de provar seu retorno. Via deque o custo médio dos projetos de CRM reduza regra os investimentos para implantação de projetos, modelos e sistemas de CRM demandam volumese os índices de fracasso diminuam, dado os de dinheiro e esforços proporcionais ao tamanho e a complexidade das operações de cada empresa.níveis de maturidade tecnológicos mais sólidos, Vale lembrar, por exemplo, que o CRM trabalha com a captura de dados e informações que podeminterfaces mais amigáveis e maiores e melhor estar dispersas em vários sistemas legados (back-office) e áreas, sistemas, ambientes e pessoas cominteroperabilidade com os atuais sistemas le- contato direto com clientes (front-office).gados existentes em qualquer média ou grandeempresa. De certo, se as taxas de sucesso em projetos de CRM não melhorarem, dificilmente os investimentos poderão ser justificados com facilidade, ainda mais em momentos de controles mais severos de orça-Mesmo com custos relativos mais baixos, os mento. Uma das alternativas mais promissoras para a melhora do TCO (Total Cost of Ownership) des-investimentos nominais, por sua vez, devem tes projetos, em substituição ao modelo de compra de licenças, é o SaaS (Software as a Service), queaumentar em função da importância que a di- transforma pesados investimentos pela compra de licenças em serviços pagos pela utilização de seusmensão relacionamento vem assumindo na sistemas. Esta é uma tendência que entrega, principalmente, uma considerável melhora do fluxo decapacidade de transacionar das empresas, bem caixa e a possibilidade de conquista de mercados ainda inacessíveis (como pequenas e médias empre-como da ampliação dos pontos de contato e sas). Algumas das gigantes da indústria já disponibilizam suas soluções no modelo SaaS, tais como Mi-canais de comunicação e da pressão interna e crosoft, Salesforce, Oracle e SAP.externa que executivos de marketing vêm so-frendo para provarem retornos financeiros em Como conclusão, o CRM deve ter sua origem na estratégia de negócios, desencadeando mudançasrelação a seus investimentos em campanhas de culturais na organização e nos processos direta e indiretamente relacionados aos clientes e consumi- dores. Vivemos um momento de grandes mudanças culturais e de hábitos onde toda “ajuda” decor- rente do uso eficiente e planejado da tecnologia pode fazer a diferença. 11
  • Trate a TI como Ativo de ValorO valor da TI geralmente está escon- dos sob a lente da ignorância alheia, geralmente movida por uma percepção simplória, helpdeskiana, dido. Justamente por isso, parece do que é e de como se faz TI. que não tem. Custos, despesas e Resultado é diferente de valor. Todos deveriam saber disso. Diretores de TI, Marketing e RH mais ain-complicações são palavras mais associadas a TI da. Para sua própria sobrevivência. Mas CIOs, no geral, não são bons de comunicação e expressão...nas empresas, principalmente por quem nãoentende nada de TI; ou seja, todos os outros Resultado é algo tangível, que se entrega no curto prazo e que se contabiliza em caixa de forma direta.executivos pares e chefes do CIO (com raras Valor é algo geralmente intangível, mais de longo prazo, que se demonstram em valuations, simula-exceções). ções, comparações e balanços.Os CIOs, em sua grande maioria, não foram Resultado gera o caixa para empresa existir hoje. Valor gera a capacidade da empresa em gerar caixatreinados para pensar negócios de forma mais no futuro e, portanto, existir no futuro. Um não vive sem o outro. TI poucas vezes gera resultado; masampla. Justamente por isso – e ainda mais ago- quase sempre gera – e protege – valor.ra, que respondem aos CFOs (que também não Temos estudado os intangíveis todos – como marca, sustentabilidade, governança, relacionamento, TIentendem de TI) – acabam aceitando métricas e mais de 80 outros – há 5 anos, desenvolvendo metodologias capazes de identificá-los, categorizá-los,insustentáveis para tentar justificar os resulta- qualificá-los e quantificá-los.dos em seus projetos de TI que, na visão daempresa toda, consomem um monte dinheiro, Há cerca de 2 anos estamos trabalhando em modelos de alinhamento TI - Estratégia e ScoreCards dedemoram muito para ficar prontos e, quer sa- Performance e Valor. E temos ajudado os CIOs a mostrarem para suas empresas e acionistas que nãober, no final nunca ficam como deveriam. Os só gastam budgets com coisas que ninguém compreende – apesar, de certa forma, de saberem queCIOs aceitam o que não deveriam. E são julga- precisam -, mas, acima de tudo, que constroem e protegem valor. Tudo depende da abordagem, da 12
  • forma de se enxergar, categorizar, gerir, men- ção performance-valor de todas as iniciativas de TI da empresa, de infra-estrutura a sistemas, passan-surar e comunicar o que se faz. Os KPIs são a do por gestão, segurança, etc.questão chave. Mas KPIs só têm sentido se res- Na grande maioria das empresas, principalmente dos setores financeiro, Telecom e varejo – masponderem às necessidades estratégicas mate- também indústrias e serviços em geral -, a TI tem se tornado praticamente a base e a sustentação dasriais e relevantes da empresa – e aos interesses operações corporativas, respondendo por seus processos e fluxos, canais e ambientes. Mais do quede seu CFO, CEO e acionistas, nessa escadinha isso, também é da TI que vêm os projetos viabilizadores de novas formas de se fazer velhas coisas e ade “aprovações e percepções”. maioria das inovações. A TI é importante demais para ser tratada com BackOffice, shared service ouOs primeiros passos de nossa metodologia função de suporte. Para as empresas, a TI é o esqueleto no T da tecnologia e o sangue no I da“Gestão do Valor da TI” é identificar profunda- informação. O CIO é praticamente o COO da empresa, sem saber.mente, a partir da análise do setor de atuação Nosso modelo então categoriza todas das tecnologias (plataformas, ambientes, sistemas, projetos,da empresa, de sua estratégia e de sua conjun- etc) existentes na empresa de acordo com o quadrante abaixo:tura, o papel designado a TI em sua operação,desenvolvimento e evolução competitiva. E então traz, a cada quadrante, uma visão aguda do binômio resultado-valor a partir da sua correta compreensão como ativos no cenário corporativo, dos benefícios esperados e de sua importância paraDe análises internas das estratégias de gover- a estratégia da empresa e seu potencial simulado de gerar (ex. mobilidade) ou proteger (ex. seguran-nança, arquiteturas e projetos de TI aos ben- ça) valor.chmarks externos e melhores práticas, mode-lamos conceitualmente a estrutura de correla- 13
  • 14
  • De acordo com nossa metodologia, na base da ambiente de viabilização e potencialização de competitividade.figura está o conjunto de ações e investimentos Já o topo da pirâmide é preenchido pelo modelo de gestão de valor da empresa, ou seja, o conjuntobásicos que a empresa deve fazer, adotando a de investimentos em TI que farão, de fato, a diferença em termos de valor e vantagem competitivaTI no coração de suas operações, substituindo para a empresa perante seus concorrentes, ou seja, TI como elemento de inovação ou diferenciação.processos e fluxos analógicos por digitais ouautomatizados, a fim de entregar o esperado O próximo passo é qualificar os ativos gerados ou protegidos por TI, atribuindo-lhes gerenciabilidade aoperacionalmente, aquilo que a empresa (ges- partir do detalhamento de cada dimensão da pirâmide em termos do binômio resultado-valor, a partirtão e acionistas) espera da estratégia formula- da implementação de PMOs claros para cada grupo de projetos, sistemas e plataformas tecnológicas,da, geralmente com foco central em redução definindo variáveis de gestão elementares, como sponsors, stakeholders, processos associados, obje-de custos, ganhos de performance e maximiza- tos transacionados, riscos, governança, etc (modelo PMI, por exemplo) e seus atributos sustentadoresção da eficiência operacional. de valor, atribuindo KPIs viáveis e alinhados (aqueles que fazem sentido) a cada um desses atributos.No intermédio do triângulo, em um nível de Assim, aos atributos ligados à base da pirâmide e à grande maioria dos atributos do meio da pirâmideexigência mais sofisticado, porém não menos devemos pensar em escolher KPIs de performance, mais táticos, ligados a ativos tangíveis, como redu-importante, está à organização destes proces- ção de custos e ganhos de produtividade. Já a algumas das tecnologias do meio da pirâmide e aquelassos e fluxos já tecnológicos em um modelo or- do topo devemos atribuir KPIs de valor, mais estratégicos, ligados aos ativos intangíveis, como inova-ganizacional-tecnológico inteligente – o mode- ção, conhecimento, credibilidade, reputação, segurança e business continuity.lo de TI como sustentação das operações – en- Mensurar e quantificar esses KPIs, tanto no ScoreCard de Performance (Tático), como no de Valor (Es-globando a construção de arquiteturas ou tratégico), é fundamental para mostrar à empresa como a TI agrega valor ao negócio... ou seja, parachassis (mapas de processos, estruturas de separar o joio do trigo.áreas, etc) capazes de endereçar a estratégiacorporativa adotada. Ou seja, neste caso, TI é 15
  • Portanto, nossa recomendação aos CIOs mo- te de sistemas que não funcionam como deveriam (ex. ERPs e CRMs).dernos é que discutam com seus gestores as Da próxima vez que seu CEO perguntar qual o ROI do projeto de segurança da informação ou do mo-métricas que vão aceitar como parâmetros de delo de governança de TI que está pensando em implementar respire fundo por 5 segundos... e depoismensuração do que fazem e do valor que en- pergunte a ele qual o ROI do jurídico, da Compliance ou dos processo de gestão de riscos que ele tocatregam. Do contrário, se não conseguirem pro- com tanto zelo e sigilo. Afinal, KPIs são como bananas. Para comparar, devem ser bananas com bana-var isso, helpdesk, shared services e suporte é nas, na TI como em qualquer outra função da empresa.o que lhes será creditado à sua gestão, além dapercepção de serem responsáveis por um mon- 16
  • A Internet e a Evolução dos Modelos de NegócioA ssim como a Sustentabilidade, como Pois tudo o que puder ser virtual ou “bitzável” o será. Informação é controle. Controle é poder: poder conceito e prática, está destinada a para identificar tendências, padrões e similaridades de comportamentos e fenômenos; poder para transformar profundamente as cor- inovar, criar novas oportunidades de negócio, otimizar processos e atividades, reduzir custos; poderporações – desde sua visão, missão, objetivos e para influenciar positivamente a cadeia de stakeholders, oferecer experiências únicas para clientes evalores, até seus processos e atividades cotidi- consumidores, compreender opiniões, desejos, demandas e necessidades e traduzi-las em novos pro-anas –, a Internet (como rede), da mesma for- dutos, serviços e soluções.ma, será responsável por impactos estruturais Informação é a tônica da evolução corporativa e a Internet é a ferramenta que não só amplia expo-e gerenciais semelhantes. nencialmente a capacidade de interação contínua e qualificada de uma empresa com seu ecossistema,Conforme as interfaces e devices que permitem como também a que permite uma maior consciência sobre si própria, em termos de identidade e ima-a conexão do mundo offline com o online se gem, meios e fins, através, principalmente, da coleta de indicadores estratégicos, táticos e operacio-tornarem cada vez mais fáceis de serem utili- nais e das múltiplas percepções sobre seu valor.zadas, móveis, interconectadas e, claro, mais Tais possibilidades que a Internet oferece estão cada vez mais presentes nas estratégias e planos debaratas - ao ponto de permitirem a coleta e ação corporativos. Mais do que apenas um novo canal de branding, marketing, comunicação, relacio-transmissão ininterrupta de informações, maio- namento ou vendas, as empresas estão gradualmente utilizando a Rede com finalidades muito alémres serão os horizontes que empresas e profis- de sua habitual forma. Não estamos falando de novos modelos de negócio viabilizados pela Internet (osionais terão para expandir seu espectro de que é prática comum), mas da evolução dos modelos de negócio existentes para novos patamares.atuação e influência. Não é a toa que alguns setores serão profundamente impactados, ao ponto de a utilização “aplicada” da Internet se tornar um marco de sobrevivência, selecionando poucas empresas e perecendo muitas, 17
  • pois a primeira que se posicionar e fidelizar por seus amigos (live feedback) para que assim sua decisão tenha maior chance de sucesso?seus clientes e consumidores criará custos de Ou de aplicativos para o iPhone, como o desenvolvido pelo Bradescotroca (switching costs) muito significativos. http://www.brainstorm9.com.br/trends/bradesco-lanca-primeiro-aplicativo-brasileiro-com-realidade-O Varejo é um bom exemplo. A quantidade de aumentada-para-iphone/, que permitem encontrar a agência mais próxima apenas seguindo as placasnovas tecnologias embarcadas nos PDVs tende que o celular aponta durante o caminho?a crescer significativamente e um fator crítico Ainda, a utilização de tecnologias de realidade aumentada que permitirão aos consumidores aplicaremde sucesso é que as mesmas estejam linkadas à uma “camada personalizada” ao ambiente físico de uma loja?Internet e suas subredes como forma de permi-tir o acesso a conteúdos exclusivos, sejam eles Os céticos dirão que ainda se tratam de experimentos isolados ou de tendências de longo prazo. Po-proprietários ou não. rém, a realidade da Internet que permeia as atividades corporativas está mais próxima do que se ima- gina, uma vez que o gargalo é mais político do que técnico.http://idgnow.uol.com.br/blog/glog/2010/06/17/conheca-o-espelho-virtual-desenvolvido- Governar os investimentos para a Internet aplicada aos processos corporativos é o desafio que precisapela-ibm/ ser superado, uma vez que hoje, na maioria das empresas, existe um entendimento vertical e hierár- quico para o tema.O que dizer do Espelho Virtual que pode com-partilhar a imagem de uma pessoa – experi- Como dissemos anteriormente, a Internet deve permear as empresas, e, portanto, os orçamentos di-mentando uma nova roupa, por exemplo – em recionados à sua viabilização deverão também permear os diversos centros de custos das unidades,sua rede virtual, para que a mesma seja votada áreas e funções corporativas, do Planejamento Estratégico à Operação, da Gestão ao Relacionamento, sem restrições. 18
  • Impacto Multicanal na Gestão dos Stakeholders CorporativosO mundo é cada vez mais multicanal nas mídias e veículos tradicionais), bem como sua integração com as estratégias online. integrado em diversas mídias, veícu- Em outras palavras, o novo paradigma estratégico do relacionamento está em inovar nos canais habi- los e canais, cada qual com suas tuais e obter sinergia e sincronização entre todos os canais da empresa, sejam eles canais de marke-estratégias de marketing, comunicação, bran- ting e comunicação (TV, revista, mala-direta, promoção, etc) e relacionamento (representantes, ven-ding, relacionamento e fidelização, em uma dedores, SAC, Ouvidoria, etc), ou novos canais digitais 2.0 de comunicação e relacionamento onlinevisão ideal de Customer Life Cycle (Ciclo de (Blogs, Fóruns, Wikis, Twitter, etc).Vida do Cliente), selecionando as ações quemais se adequam às necessidades e expectati- Como exemplos práticos do que estamos falando, trazemos o case de Branded Radio (modelo de ino-vas do stakeholders e aos objetivos da empresa vação e integração multicanal para clientes e consumidores) e a prática de E-Commerce Buy Online &para cada momento do relacionamento. Pick Up On The Store (modelo de integração multicanal para clientes, consumidores, fornecedores e colaboradores).As novas formas de atrair, relacionar e fidelizarstakeholders estão, em grande parte, pautadas O rádio é um dos veículos de comunicação mais tradicionais do mix de comunicação e marketing dena utilização do ambiente online como princi- uma empresa. Tão tradicional e com apelo em termos de resultado que é comum que um ouvinte ou-pal vetor de inovação. Porém, não se restrin- ça, em um horário de grande audiência em uma rádio popular, mais comerciais, jingles e propagandasgem – e não devem se restringir – a ele. Pelo do que música.contrário, iniciativas consideradas offline, como Além deste aspecto, as músicas que normalmente são tocadas fazem parte do repertório do momentoa comunicação em veículo tradicional, ganham e das estratégias de grandes gravadoras interessadas em divulgar, em massa, o novo artista ou músi-corpo e representatividade, a partir de uma ca/ritmo da moda (o que não necessariamente, e longe disso, é sinônimo de boa música).nova abordagem (um novo modelo de negócio 19
  • Diante deste panorama, algumas empresas (exceto os da própria marca, que são bem dosados em relação às músicas).vislumbraram a oportunidade de criação de Diversas rádios com esse perfil já podem ser encontradas, como a Sul América FM (rádio focada narádios branded, 100% patrocinadas pela marca divulgação de notícias sobre o trânsito), Mitsubishi FM e Oi FM. Esta última, Oi FM, por ser de umada empresa, com programação musical sensi- operadora de telefonia celular, conta com a inserção do mobile – com suas possibilidades e benefíciosvelmente diferenciada, programas exclusivos e, – no core business do canal.um dos principais diferenciais, sem comerciais 20
  • E-Marketplaces – Ambientes Convergentes de Negócios ReaisA Convergência redefine o modelo • Centros de P&D, ciência e tecnologia, tradicional de relacionamentos das • Universidades, empresas e seus agentes. • ONGs,Podemos definir como agentes, • governos, • os fornecedores diretos, ligados à pro- dução, • funcionários, • os fornecedores não ligados à produção, • concorrentes, • os clientes diretos, • etc. • os clientes dos clientes, Para cada um destes, a Internet convergente se apresenta como um ambiente específico. Uma plata- forma direcionada. Assim, para exemplificar algumas possibilidades, uma empresa tradicional pode • os clientes dos concorrentes, operar uma Intranet para funcionários, uma extranet para seus revendedores, um e-markeplace em • os consumidores finais, conjunto com seus concorrentes, uma operação de e-commerce para seus clientes e um Site na Inter- net institucional, tudo isso de forma colaborativa, multistakeholder, como o moderno social- • a sociedade, commerce, alimentado pelas comunidades e redes sociais. • os potenciais colaboradores, Falando de um modo amplo, e-commerce é a realização de negócios eletronicamente entre empresas, • as associações de classe, ou entre empresas e consumidores. “Realizar negócios” significa a capacidade de trocar valor eletroni- camente. Isso inclui benefícios, serviços, informações e dinheiro. 21
  • Como já é bastante sabido, o comércio transações de negócios, incluindo também os modelos de trocas.eletrônico entre empresas é chamado de B2B Os E-Marketplaces B2B proporcionam valor agregado, conteúdo e comunidades a seus participantes.(Business to Business), enquanto o comércio Os mercados B2B promovem a comunicação e a colaboração multimídia e multiformato entre seuseletrônico entre empresas e consumidores é participantes. Discussões facilitadas proporcionam fóruns de interação com outros agentes do merca-chamado de B2C (Business to Consumer). do, bem como com experts da respectiva indústria.No novo mundo convergente, o e-commerce São diversos os tipos de trocas que ocorrem nos E-Marketplaces B2B. Em primeira instância, essasB2B afeta diretamente a capacidade das em- trocas B2B existem para facilitar o comércio entre parceiros. As interações de negócios de hoje sãopresas em criar valor – aumento de receitas, complexas e envolvem participações múltiplas, geralmente em partes diferentes do mundo.redução de custos, ganhos de eficiência – eapresenta oportunidades significativas na: As trocas B2B em ambientes convergentes podem ser categorizadas de várias maneiras. Existem as chamadas trocas “horizontais” e as trocas “verticais”: • Melhoria dos processos de negociação, • Trocas horizontais proporcionam capacitação em Internet em áreas funcionais específicas para • ]Expansão da cadeia de fornecimento, empresas em um largo espectro de indústrias. Trocas horizontais existem em soluções de e- • ]Aumento do contato e relacionamento procurement, logística, serviços de RH, adversiting e outras áreas funcionais. com clientes, • Trocas verticais são criadas para atender necessidades particulares de uma indústria específi- • ]Etc. ca. Mercados verticais existem em metalúrgicas, indústrias químicas, indústrias de celulose, a- gricultura, varejo, dentre outras. Muitas destas trocas verticais B2B foram formadas tendo umPor sua vez, um E-Marketplaces é um endereço serviço específico em mente – por exemplo, leilão de estoques excedentes. Trocas B2B “tam-de negócios que proporciona uma larga oferta bém podem ser categorizadas como “centro-compradores”, “centro-vendedoras” ou neutras”.de produtos, serviços e conteúdo aos seus par-ticipantes, bem como um grande local para Entre as trocas verticais, destacamos: 22
  • • Trocas “centro-compradores” ligam vá- • Negociações que ligam um vendedor a vários compradores, geralmente para e-procurement rios vendedores a um (ou a poucos) ou benefícios de vendas e serviços. vendedor(es). Elas freqüentemente en- • Trocas Puras que combinam suprimento e demanda em tempo real, modelos “bid-ask” e pon- volvem especialização ou padronização tos de venda online. de produtos e serviços. Benefícios gerados por E-Marketplaces • Trocas “centro-vendedores” ligam um (ou poucos) vendedor (ES) a vários Os E-Marketplaces (incluindo transações e trocas) oferecem uma benefícios tanto para compradores, compradores. Estes mercados podem como para fornecedores: ser criados para vender estoques exce- Benefícios para fornecedores dentes. • Consolidação de pequenos pedidos • Trocas “neutras” proporcionam uma transação balanceada em um ambiente • Diminuição dos custos com aquisição do cliente que nem compra, nem é centralizado • Diminuição dos custos com transação e interação em vendedores. • Redução do time to marketFinalmente, as trocas B2B podem ser categori-zadas pelos principais tipos de transações que Benefícios para compradoreselas apóiam. Por exemplo: • Diminuição de custos e métodos convenientes para encontrar e selecionar fornecedores • Catálogos que possibilitam aos compra- • Melhoria na negociação devido a grandes pedidos e à necessidade de transparência dores comprar suprimentos através de catálogos eletrônicos. • Diminuição dos custos de transação 23
  • Com a obrigação de serem adaptáveis e inova- correntes. E vale ressaltar que, na perpetuidade, essas vantagens não existem… portanto, enquantodoras, as empresas capazes de tirar reais van- esse processo no mercado ainda é embrionário, aquelas que souberem antecipar os movimentos cer-tagens de seu processo de internetização de- tos serão as grandes coroadas com ganhos gerados pela Internet.vem evoluir mais rapidamente que seus con- Isso é temporário. É só por um período de tempo finito. Mas é uma grande oportunidade. 24
  • BI, CRM e KM: Tecnologias para Convergência dos Públicos de InteresseC onhecimento pertence as Empresas e extraído das mentes, veias e corações, transformando-se em pacotes, rotinas e modelos. é um ativo gerador de Valor Fundamentos de Modelagem de Organizações Cada vez mais, o conhecimento e a O conhecimento faz parte de uma espiral evolutiva, infinita e mutável já que ele cresce a cada intera-inovação, juntamente com a marca e a cultura ção entre os diferentes cérebros. Dessa forma, aprendemos com Peter Senge (em sua tese de learningcorporativa (valores, princípios, modelo de ges- organizations), que todo conhecimento deve estar disponível na empresa, já que esta evolui ao a-tão, etc.) serão os ativos realmente próprios e, prender.de certa maneira, inimitáveis de uma empresa.Isso porque, em grande parte, já são os respon- A tese de Peter Senge, associado aos conceitos de “empresa viva” de Arie de Geus (analogia da em-sáveis por gerar e proteger valor para as em- presa como organismos vivos) e “empresa quântica” de Clemente Nóbrega (analogia com conceitos dapresas. física quântica – fractais, sistemas abertos e teoria do caos) são hoje fundamentos importantes utiliza- dos na modelagem das organizações modernas.O gerenciamento do conhecimento corporativoparte da premissa que o conhecimento existen- KM: Informações transformam-se em Conhecimentote em uma empresa pertence a ela própria, Por sua vez, o gerenciamento do conhecimento (GC ou KM) significa organizar a capacidade de umaindependente de ele estar na mente das pes- empresa de (i) captar, (II) analisar, (iii) armazenar e (iv) gerir e (v) distribuir a informação que flui emsoas, nas veias dos processos ou nos corações toda a organização. Em seguida, garantir que essa informação se transforme em conhecimento e quedos departamentos. Para que isso seja verdade esteja acessível para as pessoas interessadas.o conhecimento deve ter portabilidade e ser 25
  • A partir deste conceito, e compreendendo a com stakeholder possam ser aplicadas pelas empresas, potencializando suas estratégias corporativas.importância da Gestão do Conhecimento para Naturalmente, as bases desses relacionamentos e a conseqüente construção da presença digital dasefetivar o fenômeno da Convergência que as empresas, precisam ponderar a capacidade desta de gerir esses relacionamentos com base nas carac-tecnologias de BI, CRM e KM passam a assumir terísticas e necessidades de seus principais stakeholders.um papel cada vez mais estratégico nas organi-zações. Esses relacionamentos e o conhecimento apreendido a partir deles, podem (e o são) fontes de criação e/ou proteção de valor para as empresas. Exemplos são a melhoria na comunicação interna, constru-Internet e Convergência: Palco para novas ção de marcas e a melhoria no relacionamento com clientes.Formas de Relacionamento com Stakeholders ConclusãoA evolução e crescimento dos níveis de inclu-são digital dos agentes que compõem as cadei- Em resumo, conhecimento é fonte de valor para as empresas, pois as permite evoluir e crescer. A In-as de valor das empresas, assim como o esta- ternet e a Convergência, por sua vez, são catalisadores de conhecimento, pois, a partir das interaçõesbelecimento da Web como o palco principal com os diversos stakeholders, as empresas podem apreender informações e transformá-las em co-para a convergência forneceram os ingredien- nhecimento. O processo de transformação do conhecimento passa pela metodologia de GK que per-tes para que novas formas de relacionamento mite isso. E, finalmente, tecnologias como CRM e BI dão o suporte a todo esse processo. 26
  • Cloud Computing => Everything as a ServiceC loud Computing é um daqueles ter- uma cara infra-estrutura de TI – tanto de hardware, como de software. mos sobre o qual paira mais confusão O grande benefício da nuvem é que tanto indivíduos como empresas poderão aumentar a produtivi- do que compreensão. E, se tratando dade de seus negócios e maximizar os investimentos em TI.de um mercado potencial de USD 150 bi em2013, é melhor esclarecermos alguns pontos. A nuvem facilita a inovação e o empreendedorismo em um modelo que promete iniciar uma nova on- da de desenvolvimento econômico.Em termos simples, a nuvem é o próximo está-gio de evolução da Internet. Por meio da nu- Ainda mais importante é que a nuvem facilitará a criação e expansão de novos produtos e serviços evem, sofisticados recursos de TI poderão ser até a resolução compartilhada de alguns dos principais problemas da humanidade.contratados a preços módicos em um modelo Um exemplo disso é o projeto da IBM chamado World Community Gridde pay-per-use. http://www.worldcommunitygrid.org/no qual pessoas, universidades e empresas doam recursos de TIDessa forma, indivíduos e pequenas empresas ociosas, que são utilizados por pesquisadores em vários projetos de pesquisas humanitárias.têm acesso a sofisticados recursos e serviços de E-Consulting vem alertando sobre a tendência desde 2006TI, tais como: análises de CRM, database mar-keting, capacida-de de armazenamento de da- Em paralelo, durante o desenvolvimento desse artigo, notamos que, tanto a tendência de Computa-dos ou poder de processamento computacio- ção em Nuvem, assim como suas conseqüências foram identificados em nossos estudos anuais de “7nal. Hot Techs®”.É interessante notar que serviços como esses Em 2006, apontamos de forma pioneira no país a emergência dos modelos de “Service TI“.antes eram restritos às empresas que possuíam 27
  • Em 2008, já falávamos da InterneTI , ou de co- pen Remote Libraries já apontavam o cenário que vivemos atual-mente.mo a Internet vinha se tornando o principal Everything as a Serviceceleiro de desenvolvimento das aplicações cor-porativas, tanto de infra-estrutura, como de Isso tudo é apenas o início. A nuvem facilita a entrega de “Everything as a Service”. As interações pes-operação. soais são suportadas por softwares, aplicativos, ferra-mentas, processos de análise e resolução de problemas são compartilhados e acessados remotamente, o alcance da TI se imponência. Além disso,E, em 2009, os conceitos de Cloud Customizati- novos mo-delos de negócio baseados inteiramente na nuvem estão sendo criados.on, Customized Application Frameworks e O- Interessado em saber como a Computação em Nuvem vai Impactar seu Negócio? Clique aqui. 28
  • Sustentabilidade, Tecnologias Verdes e o CIOS obreviver corporativamente hoje e no seja por sua preponderância de construção de reputação e credibilidade a partir de questões ligadas à futuro passa por entender que qual- governança corporativa, tais como transparência, ética, cidadania corporativa e responsabilidade soci- quer organização empresarial faz parte al empresarial.de um todo, que deve ser sustentável per se Portanto, o conceito de Sustentabilidade Corporativa, embasado no chamado tripé resultado econô-para poder evoluir. mico-financeiro X resultado social X resultado ambiental é cada vez mais valorizado por acionistas,Portanto, para que as empresas consigam ter clientes e colaboradores, tornando-se um imperativo para o sucesso das corporações.sucesso, seu ambiente, sua cadeia de valor, Mas, para ser traduzido em ativos de valor, o programa de Sustentabilidade Corporativa da empresaformada pelo conjunto de seus stakeholders deve estar obrigatoriamente ligado ao core business do negócio e, portanto, à sua estratégia corpora-diretos e indiretos, deve ter sucesso e deve tiva. E se isso vale para a estratégia geral da empresa, vale para toda e qualquer tecnologia habilitado-prosperar, o que torna a empresa co- ra desta estratégia.responsável por este processo, juntamentecom governos, Academia, ONGs e os próprios Por conta disso tudo, e por que as empresas são agentes altamente influentes nos ecossistemas emcidadãos. que estão inseridas, elas não podem mais abrir mão de se engajar no processo de transformação só- cio-ambiental que nosso planeta, em instância maior, necessita. Não podem, portanto, ignorar a rela-Ultimamente, Sustentabilidade Corporativa ção de causa-impacto específica da tecnologia com o meio ambiente, ou seja, o conceito de tecnologiapassou a ser mais que um conceito importante. verde.De fato, passou a ser um vetor determinanteno sucesso das empresas, seja por estimular Não há dúvidas que nosso planeta está ameaçado pelo aquecimento global. Nós já impomos tensõessua capacidade de interagir com seus stakehol- cada vez maiores ao finito e limitado meio ambiente, ultrapassando a sua capacidade de se sustentar.ders gerando ganhos para ambas as partes, 29
  • Nós já estamos consumindo 25% mais recursos Qualquer que seja o setor econômico a preocupação ambiental vai se tornar cada vez mais evidente, enaturais a cada ano do que o planeta é capaz envolverá desde a construção de novas plantas industriais e prédios até a concepção, desenvolvimen-de repor. E neste ritmo, em 2050 estaremos to, fabricação, distribuição e descarte do produto final. A pressão por parte da sociedade e dos parcei-consumindo mais que o dobro da capacidade ros de negócios no exterior será cada vez maior para que as empresas tenham processos cada vezda Terra. mais limpos e ecológicos.A procura por soluções mais amigáveis ao meio Muito bem, e a área de TI? Como se encaixa neste contexto? Uma recente pesquisa efetuada nos EUAambiente está pouco a pouco se disseminando pela Info-Tech Research Grouppor todos os setores econômicos. Podemos até (http://www.infotech.com/ITA/Premium/Silo/DataCenter/ServerRoomAndDataCenterManagement/Fdizer que em breve estaremos entrando em acilities%20Management.aspx)uma nova onda verde, onde as questões ambi-entais deixarão de ser apenas obrigação dos mostra que ainda existe uma distância muito grande entre o que as empresas americanas consideramparâmetros legais, mas um dos fatores pre- uma área “IT green” e o que realmente estão fazendo.ponderantes para sustentabilidade do negócio. Mas, também acredita que o crescente interesse em adotar medidas de redução de energia e desper-Os executivos começam a perceber que no fu- dício começará a gerar ações mais intensas.turo a questão ambiental poderá ser uma res-trição ou uma ferramenta para alavancar negó- E aqui no Brasil? Pouca coisa tem sido debatida e mesmo estudada. Estamos começando agora a com-cios. As estratégias de negócio vão ter que ali- preender o problema. Muitos executivos de empresas globais ainda estão mais preocupados com osnhar competitividade com sustentabilidade. seus acionistas que com as questões de sustentabilidade.Provavelmente este movimento vai se acelerar Uma recente pesquisa feita pelo Insead, escola de negócios francesa, mostrou que apenas um em ca-após 2012, quando o Protocolo de Kyoto será da seis executivos de grandes corporações acha que suas companhias devam ajudar na resolução derevalidado e possivelmente deverá fixar nor- problemas sociais e ambientais. É uma preocupação ainda débil no topo das organizações. Neste con-mas mais rígidas para as empresas brasileiras. texto, o que um CIO pode e deve fazer? 30
  • Já sabemos que o custo de energia sobe datacenters, o consumo de energia chega a 20% dos seus gastos totais. Portanto a primeira providên-constantemente… Considerando apenas a cia será inserir gastos ambientais e de energia nos seus estudos de custos de propriedade.tarifa média cobrada do consumidor industrial, Da cosncientização devemos passar à ação, ou seja, uma vez mensurado os gastos (sugerimos fazerhouve um aumento de 200% entre 2001 e um assessment da situação atual), deve-se criar um “Action Plan”, que identifique e priorize os objeti-2006, muito superior aos índices de inflação do vos da sua iniciativa “verde” (cada empresa tem objetivos e prioridades diferentes), e insera energiaperíodo. E, segundo estimativas, o preço médio como um dos critérios na seleção de tecnologias.da energia no Brasil até 2015, poderá aumentarem até 20,4%. E para a indústria, a alta será Sugerimos adotar ações de resultados rápidos como virtualização e consolidação de servidores e sto-mais pesada, chegando até 30%. rage (eliminando servidores antigos, que consumam muita energia), implementar medidas que redu- zam desperdício (uso desnecessário de impressoras, desligar micros quando não em uso, adotar thin-Aliás, a tarifa da energia elétrica industrial bra- client quando adequado,…), redesenhar o data center, incentivando negociações que tenham comosileira é elevada, quando comparada a de ou- pano de fundo o vetor da reciclagem e da inclusão social, implementar o trabalho remoto, etc.tros países. Por exemplo, analisando os preçosde 2006, em US$/MWh, vemos que o preço no Pensar em lucro é premissa de existência de uma empresa; mas não sua finalidade absoluta. O lucroBrasil é de 39 dólares, enquanto que outros empresarial é imperativo e deve ser exigido das empresas (como forma de mensuração de seu direitopaíses como França (35 dólares), Canadá (28 de existir como agente econômico de transformação sócio-econômica); porém, deve ser entendidodólares) e EUA (25 dólares) tem preços bem como meio, energia, combustível que permite à empresa atingir seus objetivos e sua missão.menores. Ao mesmo tempo, a sociedade, na figura de suas ONGs, dos órgãos governamentais, da imprensa e naCom certeza, à medida que mais e mais infor- própria figura do indivíduo-cidadão (como eleitor, consumidor e acionista/investidor) passa a exigirmações sobre consumo de energia comecem a das empresas, principalmente as de capital aberto, que estas adotem a prática da transparência nose disseminar entre os executivos, os CIOs seu processo de governança corporativa e distribuição de riqueza, obrigando-as a mostrar, a quem detambém deverão ficar mais preocupados. Al- direito, que estão devolvendo à sociedade (em diferentes formas) os recursos que utilizam para pro-gumas estimativas mostram que em muitos duzir suas riquezas. 31
  • Por sua monta, os consumidores estão cada vez mico, passa a ser, cada vez mais, fundamentalmente dependente de sua aprovação social.mais cientes do seu poder de transformação Sem esta aprovação social, a capacidade comercial (e, portanto, de sobrevivência da empresa no lon-social e começam a demandar mais responsabi- go prazo) tende a ser comprometida. E isto afeta aos acionistas, executivos, funcionários e a toda ca-lidade das empresas no que se refere às ques- deia de stakeholders envolvida direta e indiretamente em suas operações.tões sociais e ambientais. Para jogar o jogo dehoje, é preciso pensar além dos ganhos empre- Não é de hoje que sabemos que a imagem da empresa é “quase” tudo o que ela tem no mercado.sariais, é preciso avaliar o que a comunidade, a Reputação é nome do jogo no futuro. Uma marca, símbolo da organização, bem cuidada ao longo dosregião, país e mesmo o mundo vão ganhar com anos vale mais do que qualquer ganho de curto prazo.o sucesso da empresa. Portanto, reduzir desperdício, tornar sua empresa mais produtiva e ainda ajudar a salvar o plane-Em outras palavras, a capacidade de gerar ri- ta…Parece ser um bom negócio! E se é um bom negócio para TI e seus stakeholders, é um bom negó-queza de uma empresa, como agente econô- cio para a empresa, para o mercado, para sociedade, para o planeta. 32
  • Como a Computação em Nuvem vai Impactar seu NegócioC omputação em Nuvem, onde SaaS ara se ter uma idéia disso, o Gartner prevê que o mercado para produtos e serviços baseados em (Software as a Service) se inclui, rapi- Nuvem irá evoluir de US$ 46,4 bilhões em 2010 para US$150 bilhões em 2013. Mas qual a implicação damente começa a moldar-se como desta tendência para as empresas de hoje?uma dessas grandes mudanças capazes de alte- Oportunidades advindas com a Computação em Nuvemrar tanto a estratégia das empresas – em fun-ção de sua capacidade de gerar valor - quanto 1. Nova Geração de Produtos & Serviçoso cenário competitivo das indústrias de TI. A própria estrutura da computação em nuvem permite às empresas usuárias criarem produtos e servi- ços inovadores que não eram possíveis antes. Um exemplo disso são pesquisas e análises mais sofisti- cadas, que exigem grande capacidade de processamento computacional e que só podiam ser realiza- 33
  • das nos grandes laboratórios. Entre esses e- Quando a computação em nuvem for adotada por uma organização, ela automaticamente se encon-xemplos, é possível citar: pesquisa de novas trará imersa no Mundo 2.0 com o resto do mundo online. Isso se dará tanto através da utilização dedrogas, soluções complexas de engenharia ae- Ferramentas e Redes Sociais, como do SaaS, do Open Supply Chains, do Global SOA e de outras siglasroespacial e sequenciamento genético. afins.2. Maior Tolerância para a Inovação e a Expe- Ao final, essa imersão fará muito bem a várias organizações, na medida em que elas serão capazes derimentação dentro das Empresas adquirir, desenvolver e experimentar as novas habilidades e perspectivas necessárias para competir efetivamente no século XXI.Com menos barreiras técnicas e econômicaspara a criação de novas formas de melhorar o 4. Maior Flexibilidade e Responsividade nos Contratos com Fornecedores de BPO e TInegócio, a computação em nuvem permitirá a Empresas que terceirizaram parte de seus serviços de TI no passado reconhecem a complexidade e aprototipagem e validação de novas abordagens dificuldade em efetuar mudanças nos contratos de serviços. Pelas próprias características intrínsecas,de mercado de maneira mais rápida e barata a computação em nuvem irá proporcionar níveis de agilidade e flexibilidade que a terceirização tradi-que antes. Naturalmente, as áreas Jurídica, de cional não poderá igualar.Marketing e de Compliance tenderão a ter difi-culdades em acompanhar esse ritmo. 5. Mercado de TI Irá Mudar com o Surgimento de Novos Líderes e Fornecedores3. Imersão no Mundo 2.0 34
  • Veja o videoMuitos dos tradicionais players de TI estão uti- se posicionando nessa arena, tais como Google, Amazon e a empresas locais, como Locaweb.lizando seus recursos para criar ofertas compe- 6.Auto-Serviço em TItitivas baseadas na computação em nuvem,notoriamente Sales Force e IBM. Em paralelo, Muitas soluções de computação em nuvem, especialmente no tocante ao SaaS, exigirão cada vez me-uma nova geração de empresas tradicional- nos envolvimento do Departamento de TI. Os usuários corporativos vão poder utilizar no futuro mui-mente não ligadas ao fornecimento de TI está tas dessas soluções inteiramente baseadas em um modelo self-service, o que a E-Consulting definiu, já em 2002, como Self-Technologies, em seu estudo anual 7 Hot Techs. 35
  • Riscos & Benefícios para as Empresas UsuáriasObviamente, ainda existem perguntas não res- estes incluem a redução significativa dos custos e a capacidade de alavancar rapidamente os recursospondidas, desafios desconhecidos e até alguns de TI, quando necessário.riscos potencialmente importantes na adoção Além disso, a computação em nuvem traz a promessa de facilitar a gestão da mudança da infra-de Computação em Nuvem. Notadamente, estrutura, incluindo a manutenção e atualizações (redução óbvia de TCO), bem como oferecer agilida-estes incluem a segurança dos dados, o risco de de para mudar de fornecedores, especialmente quando a interoperabilidade da nuvem torna-se reali-bloqueio ao acesso da plataforma e a perda de dade.controle sobre os recursos geridos e armaze-nados por terceiros na nuvem. De que outras maneiras a computação em nuvem podem impactar os negócios? Junte-se a nós em nosso blog para discutir esses e outros temas.Por outro lado, existem benefícios importantesque precisam ser considerados. De modo geral, 36
  • Os artigos deste e-book fazem parte da série de artigos disponibilizados nos newsletters do Grupo ECC. Os textos são produzidos pelos analistas do Tech Lab (Strategy Research Center) do Grupo ECC e pelos sócios e consultores da E-Consulting Corp. (www.e-consultingcorp.com.br) Os artigos deste e-book, assim como todo seu conteúdo, estão sob licença Creative Commons. 37