A inteligência da precificação e suas estratégias no e-commerce - João Nogueira

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João Nogueira, Gerente de Marketing na Sieve fala sobre "A inteligência da precificação e suas estratégias no e-commerce" no Congresso de Search e Vendas 2014 | Congresso Search & Vendas 2014 E-Commerce Brasil

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A inteligência da precificação e suas estratégias no e-commerce - João Nogueira

  1. 1. contexto
  2. 2. mercado indo bem
  3. 3. evolução do faturamento (em bilhões) 25% 2012-13
  4. 4. evolução do número de e-consumidores (milhões) 21% 2012-13
  5. 5. aumento da confiança
  6. 6. aumento da confiança melhora da experiência
  7. 7. x
  8. 8. ano atípico
  9. 9. maior pressão 1˚semestre
  10. 10. como se preparar ?
  11. 11. 1 diferenciação
  12. 12. 1 diferenciação 2 visibilidade
  13. 13. 1 diferenciação 3 negociações 2 visibilidade
  14. 14. 1 diferenciação 2 visibilidade 3 negociações 4 reação
  15. 15. = mais vendas
  16. 16. = mais vendas melhores margens
  17. 17. !
  18. 18. !
  19. 19. Você sabe se deixou de vender 
 por não ter o melhor preço?
  20. 20. Você sabe se deixou de vender 
 por não ter o melhor preço? Quantas vezes seus concorrentes 
 alteraram o preço hoje?
  21. 21. Você sabe se deixou de vender 
 por não ter o melhor preço? Quantas vezes seus concorrentes 
 alteraram o preço hoje? Você está com os melhores preços agora?
  22. 22. mercado 2010 como a inteligência em preços pode ajudar?
  23. 23. Vender barato demais pode gerar desconfiança...
  24. 24. Cobrar caro demais afasta... Vender barato demais pode gerar desconfiança...
  25. 25. Cobrar caro demais afasta... A busca pelo preço ideal. Vender barato demais pode gerar desconfiança...
  26. 26. como pilotar ?
  27. 27. 1. converter sem queimar margens 2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade) 3. melhorar negociações 4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing) 5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato 6. identificar os que valem a pena ser o mais barato 7. identificar os concorrentes diretos 8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks) 9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades 10. obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica
  28. 28. 1. converter sem queimar margens 2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade) 3. melhorar negociações 4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing) 5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato 6. identificar os que valem a pena ser o mais barato estratégia 7. identificar os concorrentes diretos 8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks) 9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades 10. obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica
  29. 29. 1. converter sem queimar margens 2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade) 3. melhorar negociações 4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing) 5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato 6. identificar os que valem a pena ser o mais barato 7. identificar os concorrentes diretos 8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks) otimização 9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades 10. obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica
  30. 30. 1. converter sem queimar margens 2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade) rentabilidade 3. melhorar negociações 4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing) 5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato 6. identificar os que valem a pena ser o mais barato 7. identificar os concorrentes diretos 8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks) 9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades 10. obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica
  31. 31. o ã n como pilotar ?
  32. 32. Profnath 0,17% mais barata do que a Bordeebook
  33. 33. Profnath 0,17% mais barata do que a Bordeebook Bordeebook 27,06% mais cara do que a Profnath
  34. 34. como mensurar ?
  35. 35. futuro
  36. 36. inteligência de preços e dados monitoramento 1.0
  37. 37. inteligência de preços e dados monitoramento 1.0 precificação 2.0 dinâmica
  38. 38. inteligência de preços e dados monitoramento 1.0 precificação 2.0 dinâmica 3.0 predição de flutuação e tendências

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