FAQ
Réponses aux questions et
objections les plus courantes

Internet: Qu’est ce que le référencement naturel ?
• Le référencement naturel n’est pas de la publicité, c’est gratuit
• Votre site s’affiche dans les résultats de recherche en fonction de sa pertinence et de sa notoriété par
rapport à la requête de l’internaute
• Le référencement naturel est totalement séparé du référencement payant
• Le référencement naturel peut s’optimiser sur le long terme
• Centre d’aide pour les webmasters (résultats naturels) http://www.google.fr/support/webmasters/

Internet: Pourquoi faire du référencement payant?
• Contrôler l’annonce diffusée
• Etre présent sur un plus gros nombre de mots clés
• Mettre en avant une promotion / événement particulier

Internet: Mon entreprise est locale, quel intérêt pour moi?
• Vous pouvez cibler vos campagnes
sur une ville, une région, un nombre
de kms autour de votre établissement
• Vous pouvez également utiliser
Google Maps pour
– Lister vos établissements gratuitement
dans les résultats naturels Maps
– En faire la promotion avec des
annonces Google Maps
– http://maps.google.fr/support/

Internet: Je ne vends pas en ligne, quel intérêt pour moi?
• Pour attirer du trafic sur votre site et dans votre magasin
• Pour faire la vitrine de votre commerce sur le web
• Pour créer un lien avec vos clients / prospects (newsletters, événements
spéciaux…)

Coût: Combien est ce que cela va me coûter ?
• Frais d’inscription de 5€ et ensuite paiement en fonction des clics sur votre
annonce
• Vous contrôlez le montant des enchères pour chacun de vos mots clés et
pouvez les ajuster en fonction du ROI souhaité
• CPC (coût par clic) de 0,01€ et plus, selon la qualité des mots clés
• Vous contrôlez vos dépenses journalières grâce au budget quotidien
• L’outil de prévision de trafic vous donne des estimations de CPC
• https://adwords.google.fr/select/TrafficEstimatorSandbox

Coût: N’est ce pas trop cher pour une PME / TPE ?
Coût en % du coût du mailing
100
/20
20.1
11.9
5.5 4.5
Mailing Bannières Pages E-mail
Jaunes
Search
Source: Piper Jaffray 2004

Coût: Quel doit être mon budget?
• Il dépend de la liste de mots clés sur lesquels vous souhaitez voir votre
annonce présente.
• Vous pouvez avoir une estimation du budget nécessaire en utilisant l’outil
de prévision de trafic:
https://adwords.google.fr/select/TrafficEstimatorSandbox
• Ajustez votre liste de mots clés si votre budget est limité
• Si vous avez un budget de 90€ par mois, AdWords dépensera 3€ par jour
sur les 30 jours

Pratique: Comment mon annonce sera-t-elle positionnée?
Google AdWords : Un système d’enchères dynamiques
Les annonces sont classées en fonction de leur Score
Score = CPC Max x Niveau de qualité
Niveau d’enchère et qualité sont
Le score est lié à chaque annonce les 2 leviers d’action pour
améliorer le positionnement

Pratique: Comment être affiché en haut de page ?
• Il y a parfois des annonces au dessus des résultats de recherche naturels.
• Cela ne dépends pas de votre enchère (CPC max)
• Mais de la performance de votre annonce (pertinence et taux de clics)

Pratique: Quel est le délai pour lancer ma campagne ?
• C’est immédiat dès que les informations de facturation sont rentrées dans
le système
• Ensuite vous pouvez modifier à tout moment votre campagne
– Mettre un mot clé en pause si vous n’avez plus de stocks
– Mettre votre campagne en pause si vous n’avez plus de budget

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