Riccardo Cavallero @ Ebook Lab Italia 2011 - Strategie commerciali per il settore trade

STRATEGIE COMMERCIALI PER IL SETTORE TRADE Riccardo Cavallero MondadoriEbook Lab Italia Rimini, 3 marzo 2011

Una sola strategia•  Pubblicare tutto•  Pubblicare subito •  Pubblicare economico €€€€€

La transizione digitale non è facoltativa e non può essere frenata•  Il processo avviene in 3 stadi:DIGITALIZZAZIONE FUSIONE RICOSTRUZIONE•  Il pubblico consumerà più - CONTENUTI - IN PIU LUOGHI E CON MAGGIORE FREQUENZA - CON PIU STRUMENTI•  Maggiori consumi non signiﬁca automaticamente MAGGIORI RICAVI

DIGITALIZZAZIONE = RIDUZIONE DEI RICAVI•  Costi del prodotto ﬁsico e distribuzione rimossi dall equazione = ricavi sotto pressione•  Distribuzione digitale costa meno, ma rimangono due problemi per gli operatori attuali: - mantenere infrastruttura distribuzione analogica e investire contemporaneamente in canali digitali - le società medie necessitano di cash da business analogico per investire nella distribuzione digitale: la guerra dei prezzi cannibalizza il business tradizionale•  Nuovi operatori liberi da infrastrutture tradizionali hanno un vantaggio e spaccheranno il mercato ANCHE SE NON SOPRAVVIVERANNO

Prezzi medi di vendita Prezzo al pubblico Prezzo al netto IVA 11,5 euro 9,6 euro Novità (-40% risp. al cartaceo) (-50% risp. al cartaceo) 8,00 euro 6,67 euro Catalogo (-25% risp. al cartaceo) (-38% risp. al cartaceo)

C era una volta...Francoforte, 7 ottobre 2010 LANCIO EBOOK•  1200 titoli: - 400 novità - 800 titoli di catalogo Bol Biblet Store - Telecom BookRepublic Media World Venduto: 120 ebook al giorno

C era una volta...15 dicembre 2010•  1500 titoli: - 500 novità - 1000 titoli di catalogo Bol Biblet Store - Telecom BookRepublic Media World Ibs LaFeltrinelli Simplicissimus Venduto: 300 ebook al giorno

Oggi3 marzo 2011•  1700 titoli: - 600 novità - 1100 titoli di catalogo Bol Biblet Store - Telecom BookRepublic Media World Ibs LaFeltrinelli Simplicissimus Rizzoli Venduto: 260 ebook al giorno

Dati del venduto•  Venduto totale: 37.000 (ebook + app)•  Prezzo medio (ebook): 8.8 euro•  1600 titoli venduti •  18 applicazioni vendute

Ebook best seller list 1Ken Follett LA CADUTA DEI GIGANTI 2Niccolò Ammaniti IO E TE 3Paolo Giordano LA SOLITUDINE DEI NUMERI PRIMI 4Leander Kahney NELLA TESTA DI STEVE JOBS 5John Grisham IL BROKER 6Corrado Augias I SEGRETI DEL VATICANO 7Antonio Pennacchi CANALE MUSSOLINI 8Luciana Littizzetto LA JOLANDA FURIOSA 9Michael Connelly LA LISTA10Dan Brown IL SIMBOLO PERDUTO11Francesco Piccolo MOMENTI DI TRASCURABILE FELICITÀ12Michela Murgia ACCABADORA13Forsyth Frederick IL COBRA14AA. VV. INCHIESTA SUL CRISTIANESIMO15Ken Follett MONDO SENZA FINE

Cosa faremo? 2011 - 2012 •  Recupero del catalogo e pubblicazione contemporanea delle novità:- Digitalizzazione dei testi- Ricontrattualizzazione dei diritti- Ridefinizione dei processi- Uscita novità in contemporanea 2011- Recupero di tutto il catalogo: 7000 titoli 2012 •  Apertura canale Google e altri operatori globali

Riccardo Cavallero @ Ebook Lab Italia 2011 - Strategie commerciali per il settore trade

by Ebook Lab Italia on Mar 14, 2011

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