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Aula 4 - Marcelo Salim - Empreendedorismo
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    Aula 4 - Marcelo Salim - Empreendedorismo Aula 4 - Marcelo Salim - Empreendedorismo Presentation Transcript

    • AGENDA - Avaliação/Teste MBA - Estudo de Casos Endeavor - Marketing Empreendedorismo - Resumo da Aula Marketing Prof. Marcelo Salim Marketing 1 2 Estudo de Casos Endeavor MBAAULA 4Parte I Estudo de Casos “Como fazer uma empresa dar certo em um país incerto”, Endeavor, 2005. – “Tecnologia Brasileira Disfarçada de Americana” ! Capítulo 8 – Págs. 318-320 Planejamento 3 4
    • Cria%vidade)=)Associação)de)Idéias MBA !SimplicidadeAULA 4Parte II !Diferentes0Perspec2vas Criatividade !Novas0Associações Fonte: Youtube.com 5 6 MBA MBA AULA 4 Parte II Intervalo Marketing 7 8
    • Marketing no dia a dia – Lei da Liderança MBA ! “É melhor ser o primeiro do que ser o melhor” " Qual foi o primeiro homem no espaço? Leis de Marketing Al Ries e Jack Trout Marketing 9 10 Marketing no dia a dia Marketing no dia a dia– Lei da Categorização – Lei da Mente ! “Se você não consegue ser o primeiro em ! “É melhor ser o primeiro na mente dos clientes uma categoria, crie uma nova categoria na do que o primeiro no mercado” qual você possa ser o primeiro” ? " Qualfoi a 26ª pessoa no espaço? " Primeiro Duryea RUIM carro: " Quem foi o primeiro homem na lua? BOM " Primeiro televisor: Du+Mont " Primeiro microcomputador: MITS+Altair+8800Marketing Marketing 11 12
    • Marketing no dia a dia Marketing no dia a dia– Lei da Percepção – Lei do Foco ! “Marketing não é uma batalha de produtos, ! “O conceito mais poderoso em marketing é mas uma batalha de percepções” conquistar uma singular palavra na mente do " Honda, Nissan e Toyota cliente” # É o que as pessoas pensam sobre Honda, Nissan " BMW/Audi: Performance, Riqueza, Tecnologia ??? e Toyota que define o vencedor, não propriamente " Ferrari: Cavalo, Vermelho, Velocidade ??? cada carro. " Mercedes: Classe, Luxo ??? " Volvo: Segurança ???Os fatos não contam. Conta a percepção dos fatos. Marketing Marketing 13 14 Marketing no dia a dia EMPREENDEDORISMO – Lei da Dualidade MBA ! “No longo prazo, todo mercado acaba se transformando em uma corrida de poucos (dois) cavalos” " Concorrentes # Coca-Cola x Pepsi-Cola (Guaraná) ??? # Hertz x Avis (Localiza) ??? O Novo Mercado # McDonald’s x Burger King (Bob’s) ??? ! Exemplo GE: #1 ou #2 Marketing 15 16
    • O)mercado)como)ele)já)foi)um)dia 17 18 O)mercado)como)ele)é)hoje)em)dia Análise de MercadoMarketing MAVERIC 19 20
    • MBA Pensando com a cabeça do cliente 21 D!f3r3nt3 22 Características × Benefícios Estratégia para Startups •!É!SABER!DIZER!NÃO Característica Benefício Em 74 dias Longevidade do produto Alta qualidade do material Features tell; Performance Bem estar e confiança 1 MILHÃO Benefits sell! DE APARELHOS Design premiado Melhor imagem do cliente internacionalmente Maior auto-estima VENDIDOSMarketing Fonte: Kauffman Foundation / FastTrac 23 24
    • Estratégia para Startups Para a próxima aula...•!É!SABER!DIZER!NÃO NÃO tinha... • CÂMERA FILMADORA • 3G • GPS • MODEM PARA PC JTBD Job To Be Done • INTERFACE USB • MMS (troca de fotos) • HEADPHONES BLUETOOTH Marketing 26 25 26 “Ponto)de)Desequilíbrio” MBA Marketing do Desequilíbrio 27 28
    • Epidemias)de)Informação Redes)Sociais• Epidemias são dependentes: – De pessoas que transmitem “agentes infecciosos” • Os “Eleitos” – Do “agente infeccioso” em si • Fator de Fixação – Do ambiente em que o “agente infeccioso” atua • Poder do Contexto Fonte: “The Tipping Point”, Malcolm Gladwell 29 30Como)a)informação)se)difunde Interligação)de)Pessoas Pequeno grupo de pessoas conecta muitas diferentes tribos O resto das pessoas está ligado ao mundo através dessa minoria especial! 31 32
    • A força dos “vínculos fracos” Criação)de)uma)marca - “Posicionamento” baseado no que o cliente compra e não no produto que se - Seus amigos te levaram até vende onde você já está! - Fortalecer contatos já existentes e ampliar agressivamente sua rede - Agora é a vez dos amigos ! Aprender a trabalhar os “vínculos fracos” dos seus amigos te levarem para bem mais longe! - Encontrar e usar os “Comunicadores” - Oferecer uma “sensação” sobre a empresa e suas ofertasMarketing 33 34 Resumo MBA – Caso ! “Tecnologia Brasileira Disfarçada de Americana”AULA 4Parte IV – Marketing ! Leis de Marketing Resumo ! Posicionamento / Diferenciação ! Pensando com a cabeça do cliente ! “Faça aos outros o que eles gostariam que fosse feito” ! Marketing do Desequilíbrio Resumo MAVERIC 35 36
    • MBAFIM 37