Dans ce livre blanc vous découvrirez : - les 4 étapes pour mettre en place votre lead nurturing - le comportement à adapter en fonction de votre étape - le parcours marketing en 5 étapes - les clés de succès de votre stratégie de lead nurturing Les 4 étapes pour mettre en place votre lead nurturing Déterminez votre objectif - Des leads plus qualiés ? - De nouveaux leads ? - Réveiller des anciens prospects ? - Des ventes additionnelles ? Choisissez une cible A quelle problématique souhaitez-vous répondre ? Adaptez le contenu à chaque profil Exploitez votre contenu Réutilisez vos contenus sous différentes formes : - Vidéo - Webinar - Ebook - Livre blanc - Billet sur votre blog... Définissez un retroplanning Adaptez l’envoi du contenu au cycle de vente de votre prospect. A chaque étape un comportement différent Phase d’information : la qualification du besoin Comment appréhender le problème ? Comprendre l’environnement Qu’est-ce qui existe ? De quoi ai-je besoin ? Comment comparer les offres ? Quel budget faut-il ? Votre site web devient une source d’informations, il est donc primordial d’y présenter du contenu adapté pour les décideurs. Phase d’évaluation / sélection : la sélection Quels fournisseurs consulter ? Quel niveau de prix ? Quelle couverture fonctionnelle ? Cette entreprise est-elle crédible ? Maîtrise-t-elle mon secteur d’activité ? Quelles sont ces références client ? Le prospect a identifié plusieurs fournisseurs, il compare les fonctions, les bénéfices ... Même si votre commercial est en contact avec lui, son outil principal sera votre site web ! Veuillez donc à le rassurer et lui fournir simplement ce qu’il cherche. Phase d’achat : la comparaison Qui me fait la meilleure offre ? Recherche de réassurance L’équipe projet du prospect recherche des informations complémentaires sur les sites de fournisseurs et souhaite être mis en contact pour échanger avec des clients existants. « Comprendre, c’est gagner » A chaque étape un contenu différent [...] Assurez une communication en continue. [...] Votre boite à outils d’emails marketing [...] Le parcours marketing adapté en 5 étapes [...] Les clés du succès de votre stratégie de lead nurturing [...] Les pré-requis pour mettre en place votre stratégie de lead nurturing [...] _________________________________ Découvrez aussi : - Qu’est-ce que le lead nurturing / http://urlz.fr/DPP - Les grandes définitions du lead nurturing / http://urlz.fr/DPR - Les bonnes pratiques du lead nurturing /http://urlz.fr/DPS - Les scénarii du lead nurturing / http://urlz.fr/DQ1

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