Webinar¿Cómo ser el Elegido?                  con         José Díaz Canseco     Madrid, Martes 12de julio, 2011
¿Cómo ser el elegido? José D. Canseco – Socio DirectorMadrid, Bogotá, México DF, Lima y Londres           12 de julio de 2...
¿Cómo ser el elegido? …                                                     Alemania                                   Rei...
¿Cómo ser el elegido? …Gestionamos personas, desarrollamos talento.   -4-
¿Cómo ser el elegido? …Gestionamos personas, desarrollamos talento.   -5-
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¿Cómo ser el elegido? …                       Fase I: Criba curricular                       Fase II: Primeras entrevistas...
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¿Cómo ser el elegido? …       Conocer el tipo de proceso de selección         Gestionemos nuestras expectativas:         ...
Éxito del proceso: lo que sé, lo que sé    que no sé, lo que no sé que no sé …Gestionamos personas, desarrollamos talento....
¿Cómo ser el elegido? …                                                    Proceso                      1ª premisa: CONOCE...
¿Cómo ser el elegido? …       Ser y parecerlo         Demuestra tus habilidades profesionales desde ese mismo instante   ...
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¿Cómo ser el elegido? …       Valores         Selección por valores primero y por competencias después         Se trata ...
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¿Cómo ser el elegido? …       Evolución         La mejor manera de predecir el comportamiento futuro es analizar el      ...
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¿Cómo ser el elegido? …       Coyuntura                                               *ICSA GrupoGestionamos personas, des...
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¿Cómo ser el elegido? …       Elementos clave para la negociación del paquete retributivo         El paquete retributivo ...
¿Cómo ser el elegido? …       Elementos clave para la negociación del paquete retributivo         Negociación de salario:...
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  1. 1. Webinar¿Cómo ser el Elegido? con José Díaz Canseco Madrid, Martes 12de julio, 2011
  2. 2. ¿Cómo ser el elegido? José D. Canseco – Socio DirectorMadrid, Bogotá, México DF, Lima y Londres 12 de julio de 2011
  3. 3. ¿Cómo ser el elegido? … Alemania Reino Unido 6,7% 7,9% Francia 9,5% USA 9,6% Venezuela España México 4,5% 20,2% 8,1% Colombia 11,5% Ecuador 8,5% Brasil 7,5% Perú 7,5% Argentina 8,6%Gestionamos personas, desarrollamos talento. -3-
  4. 4. ¿Cómo ser el elegido? …Gestionamos personas, desarrollamos talento. -4-
  5. 5. ¿Cómo ser el elegido? …Gestionamos personas, desarrollamos talento. -5-
  6. 6. ¿Cómo ser el elegido? …Gestionamos personas, desarrollamos talento. -6-
  7. 7. ¿Cómo ser el elegido? … Fase I: Criba curricular Fase II: Primeras entrevistas y/o entrevistas telefónicas Fase III: Ajuste de prioridades y 2as entrevistas Fase IV: Entrevistas finalistas y negociaciónGestionamos personas, desarrollamos talento. -7-
  8. 8. ¿Cómo ser el elegido? … Proceso 1ª premisa: CONOCER EmpresaGestionamos personas, desarrollamos talento. -8-
  9. 9. ¿Cómo ser el elegido? … Conocer el tipo de proceso de selección  Gestionemos nuestras expectativas:  Entrevista tradicional vs. entrevista por competencias (¿qué le interesa identificar al seleccionador?)  Quién hace la selección (empresa contratante, empresas de selección, search o headhunting); 3 formas de entrevistar y de „conectar‟  Proceso interno, externo o “win-win”  ¿Quién toma la decisión?, la capacidad de influencia final Conocer la empresa  Infórmate sobre la organización, estructura, planes de expansión … y su solvencia  ¿Por qué se origina la vacante?  ¿Cual era el estilo y las circunstancias anteriores?  No sólo importan los datos!! Analiza su cultura y las personas clave para el adecuado desempeño de tu trabajo futuro  Interésate por la dimensión real del puesto de trabajoGestionamos personas, desarrollamos talento. -9-
  10. 10. Éxito del proceso: lo que sé, lo que sé que no sé, lo que no sé que no sé …Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 10 -
  11. 11. ¿Cómo ser el elegido? … Proceso 1ª premisa: CONOCER Empresa 2ª premisa: SER y PARECERLO ValoresGestionamos personas, desarrollamos talento. - 11 -
  12. 12. ¿Cómo ser el elegido? … Ser y parecerlo  Demuestra tus habilidades profesionales desde ese mismo instante  Por exceso o por defecto, la primera impresión que ofrecemos a un entrevistador determinará cuanto podemos ganar o si conseguimos el trabajo (esto tiene que ver con paradigmas y creencias empresariales)  La actitud tiene más importancia que la aptitud a la hora de contratar. Un candidato tiene mas posibilidades de éxito si además de su experiencia, su apariencia es acorde al puesto y empresa a la que se dirige  Las entrevistas por competencias evitan la influencia de esta tipo de prejuicios.  Vender la marca personal (desarrolla y gestiona tu propio plan estratégico profesional). No se trata de crearse un personaje , sino que los demás perciban vuestro valor profesionalGestionamos personas, desarrollamos talento. - 12 -
  13. 13. ¿Cómo ser el elegido? … ¿Qué se le pide hoy a un Directivo/Manager? “Las empresas quieren directivos negociadores que resuelvan conflictos” Visión de futuro Proactividad e iniciativa Negociación Comunicación Capacidad de gestión Networking Coaching *Informe de Michael Page sobre pautas a tener en cuenta por los candidatos a puestos de dirección.Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 13 -
  14. 14. ¿Cómo ser el elegido? … Como hablar de tus debilidades en una entrevista  Todos nos equivocamos, pero debemos aprender de ello …  Autoevalúate, conoce tus áreas de mejora  Prepara una repuesta, además se breve y honesto  Pide feedback a tus amigos o colegas de profesión. Que la respuesta les parezca razonable  Al final de tu respuesta plantea una pregunta al entrevistador (para alejar la atención sobre ti)Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 14 -
  15. 15. ¿Cómo ser el elegido? … Valores  Selección por valores primero y por competencias después  Se trata de evaluar el ajuste cultural de los candidatos. Se pueden enseñar las capacidades, pero los valores no  Las personas que encajan en determinadas culturas corporativas, no lo consiguen en otras, por ello es necesario analizar adecuadamente la cultura en la que se va a trabajar  3 maneras de determinar si un solicitante de encaja en valores: • Observar las interacciones (los candidatos pueden decir que poseen los valores de la empresa, pero es mucho mejor si se puede mostrar) • Ser claro acerca de la cultura (algunos candidatos se auto-seleccionan si sienten que no pueden encajar) • Entrevista de valores por separado (cuando es posible)  Hazte esta pregunta, ¿sabes como comunicar los tuyos?Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 15 -
  16. 16. ¿Cómo ser el elegido? … Proceso 1ª premisa: CONOCER Empresa 2ª premisa: SER y PARECERLO Valores Evolución 3ª premisa: COHERENCIA MotivaciónGestionamos personas, desarrollamos talento. - 16 -
  17. 17. ¿Cómo ser el elegido? … Evolución  La mejor manera de predecir el comportamiento futuro es analizar el pasado en circunstancias similares (evaluación por competencias)  Es necesario analizar la situación y contexto en el que se tomaron las decisiones en el pasado y el potencial de afrontar nuevas situaciones en el futuro  Debemos destacar los puntos fuertes que nos hacen idóneos para un puesto o proyecto  Da argumentos, habla de logros y retos (pasado y futuro), lo que siento, lo que me motiva, lo que me apasiona  Cuantifica tus éxitos (en la medida de lo posible)  Te has preguntado ¿por qué yo? (fortalezas y áreas de mejora, target de empresa y proyecto)  Es necesario estar en el sector, asistir a foros, participar y aportar en el desarrollo de conocimiento dentro de tu áreaGestionamos personas, desarrollamos talento. - 17 -
  18. 18. ¿Cómo ser el elegido? … Motivación y actitud  El impacto de nuestra capacidad comunicativa es tan importante como un curriculum excelente  El lenguaje corporal es crucial  Es importantísimo conocer a la persona que nos va a entrevistar (no se trata de saber más que el entrevistador)  Debemos hacer una buena presentación de nosotros mismos, demostrar que somos profesionales resolutivos  Es necesario ser sincero en lo que se dice, escucha activamente y genera empatía  Ten seguridad a la hora de hablar, si ni siquiera nosotros confiamos en lo que estamos exponiendo ¿quién lo va a creer?  La brevedad cobra importancia como parte fundamental de nuestro discurso  Haz preguntas y muestra tu interés, pero deja hablarGestionamos personas, desarrollamos talento. - 18 -
  19. 19. ¿Cómo ser el elegido? … Pecados capitales en una entrevista  Improvisar Es fundamental prepararse, reflexionar sobre el puesto y sobre cómo debo comportarme.  No saber escuchar Imperan son los “monólogos superpuestos”, sino se escucha no se puede hilar una conversación con soltura, algo primordial a la hora de venderse.  Descontrol del tiempo Es indispensable saber contar en un corto periodo de tiempo lo fundamental para convencer al entrevistador.  Arrogancia En ocasiones al hablar en publico lo hacemos con cierta distancia, lo que hace que parezcamos arrogantes.  La comunicación no verbal Los gestos son tan importantes como las palabras. Hay que saber comunicarse con las manos, la actitud, la forma de vestir… *Manuel Campo VidalGestionamos personas, desarrollamos talento. - 19 -
  20. 20. ¿Cómo ser el elegido? … Proceso 1ª premisa: CONOCER Empresa 2ª premisa: SER y PARECERLO Valores Evolución 3ª premisa: COHERENCIA Motivación Contexto 4ª premisa: RETRIBUCIÓN CoyunturaGestionamos personas, desarrollamos talento. - 20 -
  21. 21. ¿Cómo ser el elegido? … Contexto  El 70% de los directivos españoles aceptaría un puesto inferior a su cualificación y experiencia laboral (según Experteer)  ¿Cómo está retribuido en el mercado?¿Y en su sector?¿Qué nivel de competitividad tiene la empresa, es realmente líder del mercado? *ICSA GrupoGestionamos personas, desarrollamos talento. - 21 -
  22. 22. ¿Cómo ser el elegido? … Contexto *ICSA GrupoGestionamos personas, desarrollamos talento. - 22 -
  23. 23. ¿Cómo ser el elegido? … Coyuntura *ICSA GrupoGestionamos personas, desarrollamos talento. - 23 -
  24. 24. ¿Cómo ser el elegido? … Desarrollo profesional y salario Máximo  Zona de Dominio: • Personas con amplia experiencia, que demuestran un muy buen desempeño continuo en el tiempo que Dominio supera de manera significativa y constante las expectativas para el puesto. • Las personas que se encuentran en la Zona de Dominio están retribuidos por encima de la media del mercado para puestos similares. Zona de  Zona de Competencia: Punto Medio o de Referencia • Personas con un nivel de competencia y desempeño Competencia adecuado para su puesto y nivel de responsabilidad. • Estas personas tienen experiencia en todas las dimensiones del puesto y han completado la curva de aprendizaje para los elementos clave del mismo.  Zona de Desarrollo: Desarrollo • Personas en fase de desarrollo en su puesto a persona tiene cierta experiencia previa relevante, puede ser apropiado ubicar el salario cerca del medio Mínimo o del techo de la zona de desarrollo.Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 24 -
  25. 25. ¿Cómo ser el elegido? … Elementos clave para la negociación del paquete retributivo  El paquete retributivo debe estar alineado con el nivel de responsabilidad del puesto  Directivos, Managers y staff, la dimensión real del puesto  Al principio del proceso: ¿referencias o limites?  Puede existir sobrecarga de trabajo en el entrevistador, y eso hace que "VAYA AL GRANO" y no quiera dedicar demasiado tiempo, ni hacer perder tiempo al candidato, si no encaja en el perfil salarial determinado. En ocasiones el corto plazo, manda  Al final: personas, proyecto y salario (las 3 patas a tener en cuenta para aceptar una oferta)  Cuanto más cerrada sea la banda salarial, más pesa como variable para filtrar candidaturasGestionamos personas, desarrollamos talento. - 25 -
  26. 26. ¿Cómo ser el elegido? … Elementos clave para la negociación del paquete retributivo  Negociación de salario:  Salario presente y salario potencial  Salario fijo y variable o por resultados  El variable garantizado  Salario dinerario y salario flexible  Salario y desarrollo profesional, formación, flexibilidad y conciliación…  El salario en el 5º lugar de factores más valorados en un nuevo empleo; por detrás del desarrollo profesional, el ambiente laboral, la flexibilidad… (según Manpower)  …”comprendo que en estos momentos debo adaptarme a la situación del mercado”  Ten en cuenta tu MAPANGestionamos personas, desarrollamos talento. - 26 -
  27. 27. Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 27 -

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