Ache  a sua agulha no palheiro! Marcos Nannetti
<ul><li>Soluções em TI para o varejo </li></ul><ul><li>- Software gestão comercial </li></ul><ul><li>- 20 anos de mercado ...
 
A realidade hoje da TI no Varejo no mundo Destaques TI apresentados na NRF 2011 www. eacsoftware .com.br
Neste novo contexto Varejo e Tecnologia são inseparáveis:   Como conhecer a fundo e se relacionar com milhares de clientes
Como facilitar, oferecer comodidade aos clientes
 
Como impactar e diferenciar dos concorrentes
 
Como gerir e manter coesa toda a estratégia
 
Como reduzir custos e otimizar processos
RFID  (Etiqueta de rádio frequência) Apesar de ainda não ter sido adotada pelo varejo americano, espera-se que em breve se...
 
Realidade Aumentada  (Augmented Reality) A conjugação das imagens, da localização GPS e dos bancos de dados sobre o lugar ...
 
In-Memory Data Base  (Banco de dados em memória) Com a redução do preço das memórias RAM, agora passa a ser possível trata...
Business Intelligence   (Inteligência de negócios) Uso cada vez mais relevante dos diversos banco de dados disponíveis. Vi...
Digital Signage  (Sinalização Digital) Uso intensivo de sinalização digital através de LCD interativos, touchscreen, fazen...
 
Celulares Smartphones  (Mobile) Esta foi a grande sensação da feira, tudo girou em torno das novas possibilidade que se ab...
M-site Sites especificamente desenhados para acesso através de telefones smartphones.
M-commerce Site de comércio eletrônico especialmente desenhados para smartphones, inclusive com pagamento através de celul...
M-apps Aplicativos específicos que possam auxiliar o cliente a escolher o melhor produto para o seu caso, ou a guiá-lo em ...
 
<ul><li>Realidade   brasileira </li></ul><ul><li>194 milhões de linhas de celulares ativas 2010; </li></ul><ul><li>30 milh...
Para que medir ? <ul><li>O que não é medido, não é gerenciado  </li></ul><ul><li>O que não se gerencia, não pode ser cobra...
Para que medir ? Então se você espera  progresso em alguma área - Meça a evolução  - Cobre o responsável - Premie os melho...
Em tese tudo pode ser medido... Cada caso e um caso, e cada empresa deve ter os seus indicadores O segredo aqui e alinhar ...
Importante ressaltar: As medidas afetam e muito as atitudes dos gerentes e empregados. Ou seja, os indicadores irão levar ...
<ul><li>Um bom exemplo como criar  um indicador de vendas ? </li></ul><ul><li>- Vendas </li></ul><ul><li>- Margem de contr...
<ul><li>De maneira simplista: </li></ul>Tratamos  os dados Processamos os dados  Geramos  informação Tratamos  os dados Pr...
<ul><li>No final o que todos querem é a sistematização do conhecimento ! </li></ul>DADOS: Elementos brutos sem significado...
Mao na massa! Caso concreto
Perguntas?
OBRIGADO! Marcos Nannetti [email_address]
 
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Ache a Sua agulha no palheiro

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Ache a Sua agulha no palheiro

  1. 1. Ache a sua agulha no palheiro! Marcos Nannetti
  2. 2. <ul><li>Soluções em TI para o varejo </li></ul><ul><li>- Software gestão comercial </li></ul><ul><li>- 20 anos de mercado </li></ul><ul><li>- 5.000 licenças de uso </li></ul><ul><li>- Longevidade, economia e segurança. </li></ul><ul><li>- Aderência total ao varejo. </li></ul><ul><li>- Foco exclusivo no comércio varejista. </li></ul>
  3. 4. A realidade hoje da TI no Varejo no mundo Destaques TI apresentados na NRF 2011 www. eacsoftware .com.br
  4. 5. Neste novo contexto Varejo e Tecnologia são inseparáveis: Como conhecer a fundo e se relacionar com milhares de clientes
  5. 6. Como facilitar, oferecer comodidade aos clientes
  6. 8. Como impactar e diferenciar dos concorrentes
  7. 10. Como gerir e manter coesa toda a estratégia
  8. 12. Como reduzir custos e otimizar processos
  9. 13. RFID (Etiqueta de rádio frequência) Apesar de ainda não ter sido adotada pelo varejo americano, espera-se que em breve se torne popular por lá! Esta tecnologia apoiada por uso intensivo dos bancos de dados sobre produtos e clientes promete revolucionar a maneira como o varejo trabalha.
  10. 15. Realidade Aumentada (Augmented Reality) A conjugação das imagens, da localização GPS e dos bancos de dados sobre o lugar que você está promete um mundo novo de opções de serviços, propaganda e entretenimento. Entenda melhor a seguir.
  11. 17. In-Memory Data Base (Banco de dados em memória) Com a redução do preço das memórias RAM, agora passa a ser possível tratar um grande volume de dados nas memórias dos computadores o que torna as consultas a banco de dados instantâneas. A SAP demostrou alguns usos desta solução, ainda é caro para o padrão do varejo brasileiro, mas pode ser uma solução razoável no médio prazo.
  12. 18. Business Intelligence (Inteligência de negócios) Uso cada vez mais relevante dos diversos banco de dados disponíveis. Vimos aplicações fantásticas de análise preditiva de demanda e planejamento de compras, ou seja, uso intensivo dos dados para auxiliar a tomada de decisão e facilitar a gestão das loja.
  13. 19. Digital Signage (Sinalização Digital) Uso intensivo de sinalização digital através de LCD interativos, touchscreen, fazendo o cliente ficar informado e ser parte da loja. Muito boa oportunidade de ganhar dinheiro através de veiculação de propaganda de fornecedores dentro da loja.
  14. 21. Celulares Smartphones (Mobile) Esta foi a grande sensação da feira, tudo girou em torno das novas possibilidade que se abriram com grande parte da população americana conectada através dos telefones celulares com acesso a banda larga. As aplicações de celulares se dividiram em 03 (três) grandes blocos:
  15. 22. M-site Sites especificamente desenhados para acesso através de telefones smartphones.
  16. 23. M-commerce Site de comércio eletrônico especialmente desenhados para smartphones, inclusive com pagamento através de celular.
  17. 24. M-apps Aplicativos específicos que possam auxiliar o cliente a escolher o melhor produto para o seu caso, ou a guiá-lo em uma grande loja, ou dar cupons de desconto ou promoções específicas, basicamente feitas nas plataformas do I-phone da Apple ou do Android da Google.
  18. 26. <ul><li>Realidade brasileira </li></ul><ul><li>194 milhões de linhas de celulares ativas 2010; </li></ul><ul><li>30 milhões de acesso a banda larga em 2010 (fixo e móvel ). </li></ul><ul><li>Previsão de 160 milhões de brasileiros conectados a banda larga em 2018. </li></ul><ul><li>Fonte: Anatel. </li></ul><ul><li>Realidade americana </li></ul><ul><li>Venda de Mobile em 2010: 2,2 bilhões </li></ul><ul><li>50% desejam comprar um smartphone para o Natal de 2011 </li></ul><ul><li>51% da população compra em canais virtuais mas 4,8% do comércio tem este canal adequado </li></ul><ul><li>Fonte: NRF. </li></ul>REALIDADES...
  19. 27. Para que medir ? <ul><li>O que não é medido, não é gerenciado </li></ul><ul><li>O que não se gerencia, não pode ser cobrado </li></ul><ul><li>O que não pode ser cobrado, dificilmente é aprimorado </li></ul>
  20. 28. Para que medir ? Então se você espera progresso em alguma área - Meça a evolução - Cobre o responsável - Premie os melhores resultados
  21. 29. Em tese tudo pode ser medido... Cada caso e um caso, e cada empresa deve ter os seus indicadores O segredo aqui e alinhar os objetivos do Planejamento Estrategico aos Indicadores Setoriais O que medir ?
  22. 30. Importante ressaltar: As medidas afetam e muito as atitudes dos gerentes e empregados. Ou seja, os indicadores irão levar inevitavelmente a empresa na direção dos resultados almejados. O que medir?
  23. 31. <ul><li>Um bom exemplo como criar um indicador de vendas ? </li></ul><ul><li>- Vendas </li></ul><ul><li>- Margem de contribuição </li></ul><ul><li>- Fluxo de caixa </li></ul><ul><li>- ROI </li></ul><ul><li>Cada gestor deve ter </li></ul><ul><li>entre 3 e 7 indicadores </li></ul><ul><li>sobre sua responsabilidade </li></ul>O que medir?
  24. 32. <ul><li>De maneira simplista: </li></ul>Tratamos os dados Processamos os dados Geramos informação Tratamos os dados Processamos os dados O que a TI faz?
  25. 33. <ul><li>No final o que todos querem é a sistematização do conhecimento ! </li></ul>DADOS: Elementos brutos sem significado INFORMAÇÃO: Conjunto de dados com significado, relevância e propósito. CONHECIMENTO: Dotar a informação de um contexto, de um significado, de uma interpretação Porque fazemos?
  26. 34. Mao na massa! Caso concreto
  27. 35. Perguntas?
  28. 36. OBRIGADO! Marcos Nannetti [email_address]

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