Hogyan változtatta meg  az Internet a gazdaság  szabályait?   THE LONG TAIL „ Megborult” gazdasági szabályok? NEM! Új gazd...
Új gazdasági modell!  A 90-es évektől a sikertermékek már nem jelentenek kizárólagos gazdasági hatalmat <ul><li>Az Interne...
Az üzleti szabályok megváltoztak A Long Tail nem csak az Internethez kötődik! <ul><li>Sok multi már régóta alkalmazza a pi...
Tapasztalat: <ul><li>Megrendelőinknek több mint a fele a long tail-ből jön! </li></ul><ul><li>Erre felé bővítjük szolgálta...
A long tail több mint marketing modell <ul><li>A piac megszámlálhatatlan apró szegmensre tagolódik, olyanokat érhetsz el, ...
Az Internet a teljes piaci görbe területén támogatja a vevők megismerését, növeli az eladást <ul><li>A piaci réseket fel k...
Az Internet – demokratizál <ul><li>Mindenki bárhonnan hozzáférhet a termékekhez, mindenkinek lehet áruháza, katalógusa,, v...
A hírnév gazdasága <ul><li>A hosszú farokban számtalan tehetség jut szóhoz,  </li></ul><ul><li>OPEN SOURCE </li></ul><ul><...
Új piacok <ul><li>Nem tisztán digitális piac, együtt él a hagyományos értékesítéssel </li></ul><ul><li>Reklám - online és ...
Új reklám <ul><li>A műsor kilép a TV kereteiből </li></ul><ul><li>Google AdWords </li></ul><ul><li>Segítsük ügyfeleinket, ...
Az új gazdaság a Long Tail mentén a  VALÓSZÍNŰSÉG  gazdasága <ul><li>A valószínűség elvei  helyett biztosra szeretnénk men...
Ki mondja meg nekem a „tutit”? <ul><li>A valószínűség elvei  helyett biztosra szeretnénk menni, bizonyosságra van szükségü...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

A Long Tail Piaca - a Bőség Gazdaságtana E-Bridges Képzések

366

Published on

A Long Tail Piaca - a Bőség Gazdaságtana, E-Bridges Képzések

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
366
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

A Long Tail Piaca - a Bőség Gazdaságtana E-Bridges Képzések

  1. 1. Hogyan változtatta meg az Internet a gazdaság szabályait? THE LONG TAIL „ Megborult” gazdasági szabályok? NEM! Új gazdasági modell! Nem Internetes kereskedelmi modell! Új gazdaságtan! Chris Anderson „A hosszú farok” c. könyve elé A könyv elolvasására bíztatok mindenkit. Ez a munka a könyv alaptételeiből mutat be, kiegészítve saját tapasztalataimmal, amit a hazai Long Tail területén szereztem Lakatos Gabriella CeM E-Bridge eMarketing Services TM
  2. 2. Új gazdasági modell! A 90-es évektől a sikertermékek már nem jelentenek kizárólagos gazdasági hatalmat <ul><li>Az Interneten a „futottak még bevétele” meghaladja a bomba siker bevételét </li></ul><ul><li>A kereskedelem jövője nem a hagyományos keresleti görbe nagy forgalmú csúcsán, hanem görbe nullához közelítő, de azt soha el nem érő hosszú farok részében van. </li></ul><ul><li>Az Internet a végtelen választékot kínálja, olcsóbban- egészen más termékkifutási idővel, raktározási és szállítási költségekkel. </li></ul><ul><li>A 80/20-as szabály megszűnése </li></ul><ul><li>A XX.sz-ban a gazdaságot jól minősítő Pareto elv - túlhaladott lett: a termékek 20%-a felelős a bevétel 80%-ért, a munkaidő 20%-a felelős a teljesítmény 80%-ért </li></ul>
  3. 3. Az üzleti szabályok megváltoztak A Long Tail nem csak az Internethez kötődik! <ul><li>Sok multi már régóta alkalmazza a piac „befedése”, a több fogyasztói szegmens „befogása” céljából, hogy saját termékeit több márka néven és árfekvésben forgalmazza: önmaga kezdi el &quot;hamisítani&quot; a saját termékeit. </li></ul><ul><li>Míg régebben ez elképzelhetetlen volt, ma a kizárólag egy lábon állás lett elképzelhetetlen az üzleti életben </li></ul><ul><li>Termék és kapcsolt szolgáltatás portfolió – akár távoli termékek is: TESCO és benzinkút </li></ul><ul><li>A pénzügyi piac is „felhígult” bank, biztosító, nyugdíjpénztár; posta, biztosító bank és vegyesbolt </li></ul><ul><li>A munkavállalók 80 %-a a szolgáltatásban dolgozik, a fogyasztás 2/3-a a szolgáltatások köré csoportosul </li></ul><ul><li>A termelés és a fogyasztás demokratizálódik, </li></ul><ul><li>Az amatőr és az Open Source felzárkóztak, egyenrangúak </li></ul><ul><li>Az árakat nem a szűkített hozzáférés határozza meg, </li></ul><ul><li>A free közgazdasági fogalom lett! </li></ul><ul><li>Az Internet azok vásárlásaira is hat, akik a személyes vásárláshoz ragaszkodnak ( a kiskereskedő raktározás nélkül bővítheti termék portfolióját, „végtelen polcok,” jobban állja az árversenyt) </li></ul>
  4. 4. Tapasztalat: <ul><li>Megrendelőinknek több mint a fele a long tail-ből jön! </li></ul><ul><li>Erre felé bővítjük szolgáltatásainkat: </li></ul><ul><ul><ul><li>Skype live video konferencia, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>live support, bármikor, bárhonnan, bárhol, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>olcsóbban - kiszállási díj nélkül </li></ul></ul></ul><ul><li>A long tail csúcsáról kínálunk termékeket és szolgáltatásokat: </li></ul><ul><ul><ul><li>a legjobbat, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>a legalacsonyabb áron – </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>kitartó reklámmal </li></ul></ul></ul><ul><li>Open Source – garanciával </li></ul><ul><li>E-Bridge PACK: – egy rendszer egy kézből </li></ul><ul><ul><ul><li>Infótermékek, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>szolgáltatások, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>gyakorlati képzések </li></ul></ul></ul><ul><li>Bizalmi kapcsolat a vevővel: személyes hosszú távú együtt gondolkodás </li></ul><ul><ul><ul><li>A vevőkapcsolat megváltozott: a termék eladások 80%-át a bizonytalan vevőkből </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>generálták, vette – vitte, többé nem volt gond vele, legfeljebb a garancia miatt találkoztak </li></ul></ul></ul>
  5. 5. A long tail több mint marketing modell <ul><li>A piac megszámlálhatatlan apró szegmensre tagolódik, olyanokat érhetsz el, akikhez eddig semmi más módon nem juthattál el. </li></ul><ul><li>Olyanok is hozzájuthatnak személyes igényeiket árban és minőségben a legjobban kielégítő termékhez vagy szolgáltatáshoz, akik korábban a helyi kínálat korlátai között fogyasztottak. </li></ul><ul><li>Olyanok is potenciális vevőid lesznek, akik a földrajzi korlátok miatt korábban nem lehettek volna </li></ul><ul><li>Olyan szolgáltatáshoz és termékhez is hozzájuthatsz, amit korábban nem engedhettél meg magadnak </li></ul><ul><li>Olyanok is eladókká válhatnak, akik korábban nem juthattak a húsos fazékhoz: magán kiadás, amatőr termékek </li></ul><ul><li>A piac demokratizálódik, nem lehet leszorítani a konkurenciát a szokásos eszközökkel, bárkit elérhet a vevő </li></ul><ul><li>A hagyományos „tégla és habarcs” üzletek vevőköre közvetve is részesül az előnyökből – olcsóbb szállítás, nagyobb virtuális raktárkészlet, </li></ul><ul><li>a személyes értékesítő az Internet háttér szolgáltatásait kihasználva a vidéki kisboltba is szállít, vagy közvetlenül a fogyasztóval kerül kapcsolatba: rövidül a termék értékesítési lánc </li></ul>Életformát, gondolkodásmódot, életminőséget változtat
  6. 6. Az Internet a teljes piaci görbe területén támogatja a vevők megismerését, növeli az eladást <ul><li>A piaci réseket fel kell fedezni a long tail területén </li></ul><ul><li>A hosszú farok gazdaságtana- a végtelen választék átírja az üzlet és a reklám szabályait </li></ul><ul><li>Piacok terjesztési korlátok nélkül </li></ul><ul><li>A kis darabszámban eladott termékek végtelen sora együttesen meghaladja a kevés, de nagy mennyiségben eladott termékek számát. </li></ul><ul><li>A végtelen választék és a „real time” adatszolgáltatás végre pontosan megmutatja, hogy mit akarnak a vevők, és mennyit hajlandók áldozni érte </li></ul><ul><li>Fokozatos ár, aukciók, (promóciós csomagok: termék, szolgáltatás, árváltozatok) </li></ul><ul><li>Akkor is kommunikációs érték, ha egyet se vesznek! </li></ul><ul><li>A top mobil és top szolgáltatások aránya a teljes mobil értékesítésben 2-3 %, mégis velük reklámoznak. A társított készülékek, az ingyenes akciók különböző célcsoportokra céloznak, pl. párok, tini fiatalok, kisvállalkozások, de az egész piacra hatnak. </li></ul><ul><li>Az Interneten a legolcsóbb a hirdetés, nagy valószínűséggel a jó vevőhöz jut el, hiszen őmaga keres rá! </li></ul>
  7. 7. Az Internet – demokratizál <ul><li>Mindenki bárhonnan hozzáférhet a termékekhez, mindenkinek lehet áruháza, katalógusa,, virtuális raktára </li></ul><ul><li>Mindenki hozzáfér a média eszközökhöz, pl. a zene-, képszerkesztő, és blog író software-ekhez. </li></ul><ul><li>Az amatőr a profi mellett elfoglalja méltó helyét, a kiváltságok megszűnnek. </li></ul><ul><li>A fogyasztási költségek csökkennek, a terjesztés olcsóbbá válik. </li></ul><ul><li>A kínálat és a kereslet összekapcsolódott, egymást generálják: sokan rákeresnek, a Google jobban indexeli, blog vélemények, közvetlen ajánlások, - a vevők hamarabb találják meg a nekik tetsző terméket és a hozzájuk hasonló fogyasztói csoportot, ahol újabb termékeket ajánlanak egymásnak. </li></ul><ul><li>Kollektív bölcsesség: a tudás már nem kevesek birtoka, a kollektív tudat érvényesül </li></ul><ul><li>A Wikipedia, a Google és a blogok a kollektív tudathoz hasonlóan a valószínűségi statisztika elvei alapján működnek. </li></ul>
  8. 8. A hírnév gazdasága <ul><li>A hosszú farokban számtalan tehetség jut szóhoz, </li></ul><ul><li>OPEN SOURCE </li></ul><ul><li>a feltűnés eredménye: másképp elérhetetlen anyagi siker és népszerűség </li></ul><ul><li>Nem a másolás a fő bűn, hanem a forrás megjelölésének hiánya </li></ul>
  9. 9. Új piacok <ul><li>Nem tisztán digitális piac, együtt él a hagyományos értékesítéssel </li></ul><ul><li>Reklám - online és hagyományosan </li></ul><ul><li>Információ megosztás: blogok, közösségi oldalak, tematikus adatbázisok, termék és területfüggő! kis piacon - kis eredmény, a nagy számokkal más valószínűség! </li></ul><ul><li>Készlet nélküli – forgalmazás </li></ul><ul><li>Direkt értékesítés , MLM </li></ul><ul><li>DINAMIKUSAN VÁLTOZÓ ÁRKÉPZÉS </li></ul>
  10. 10. Új reklám <ul><li>A műsor kilép a TV kereteiből </li></ul><ul><li>Google AdWords </li></ul><ul><li>Segítsük ügyfeleinket, hogy rátaláljanak arra amit keresnek </li></ul><ul><li>Kínáljunk mindent ami érdekelheti őket </li></ul><ul><li>Bízzuk a piacra a döntést </li></ul><ul><li>A free hatalma: a free sem ingyen van! </li></ul>
  11. 11. Az új gazdaság a Long Tail mentén a VALÓSZÍNŰSÉG gazdasága <ul><li>A valószínűség elvei helyett biztosra szeretnénk menni, bizonyosságra van szükségünk, meg akarunk bízni… A SZ Ű KÖSSÉG GAZDASÁGA A DÖNTÉS GAZDASÁGTAN ÁT ÉS TÁRSADALOMTUDOMÁNYÁT FEJLESZTETTE KI </li></ul><ul><li>A HOSSZÚ FAROK PIACAINAK GAZDASÁGTANA </li></ul><ul><li>A PIACOKAT TÖBBÉ NEM TORZÍTJÁK A TERJESZTÉSI KORLÁTOK </li></ul><ul><li>A SIKERTERMÉKTŐL A PIACI RÉSEK FELÉ TERELI A KERESLETET </li></ul><ul><li>A BŐSÉGBEN A FOGYASZTÁS NEM KISZÁMÍTHATÓ </li></ul><ul><li>A NÉPSZERŰSÉGTŐL FÜGGETLENÜL MINDENÜTT SZERT LEHET TENNI NYERESÉGRE </li></ul><ul><li>VALÓSZÍNŰSÉGE A HATVÁNYFÜGGVÉNY ELOSZLÁSSAL ÍRHATÓ LE </li></ul><ul><li>A NAGYOBB SZABADSÁG ÚJABB KIHÍVÁS: A BIZTONSÁGOT BELÜL MAGUNKBAN KELL KIÉPÍTENI, TÖBBÉ NEM TALÁLNI BIZTOS „KAPASZKODÓ” KORLÁTOT KÍVŰL </li></ul><ul><li>AZ INFORMÁCIÓS KORSZAK A VÉGÉHEZ KÖZELÍT, AZ INFORMÁCIÓHOZ BÁRKI HOZZÁJUTHAT, AZ AJÁNLÁSOK KORÁBA LÉPÜNK </li></ul>
  12. 12. Ki mondja meg nekem a „tutit”? <ul><li>A valószínűség elvei helyett biztosra szeretnénk menni, bizonyosságra van szükségünk, meg akarunk bízni… </li></ul><ul><li>Az emberek szeretnék tudni a tutit, keresik azt a szakembert aki megoldja helyettük a problémát, csakhogy ilyen kényelem többé nincs, nem hagyhatjuk másra döntés és a megoldás felelősségét. </li></ul><ul><li>A szakember irányt mutat, a tudáshiány fölé hidat készít, ahol azonban mindenkinek magának kell áthaladni </li></ul><ul><li>KÉPZÉS KELL </li></ul><ul><li>Valószínűség kora, kvantitatív módszerek, DE EZT EDDIG NEM ISMERTÉK! </li></ul><ul><li>A piacgazdaság is EGY valószínűségi rendszer </li></ul><ul><li>Az Internet mindenkinek hozzáférést ad a termékekhez, egyszerre fogyasztók és értékesítők is a trendeket, tendenciákat maguk is alakítják </li></ul><ul><li>Ha valóban meg kívánja ismerni az új gazdaság működését, olvassa el A Long Tail c. munkát, s utána Chris Anderson FREE c. újabb könyvét is, </li></ul><ul><li>közben hívja tanácsadóinkat, vagy jelentkezzen az E-Bridge gyakorlati képzésekre </li></ul><ul><li>emarketingexpert.eu </li></ul>
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×