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  • 1. www.SoloStocks.com Vender a través de mercados electrónicos Quiénes somos Portal líder en marketplace B2B Por qué elegir SoloStocks Claves para que triunfes ¿Y para exportar…? Casos reales de éxito
  • 2. www.SoloStocks.com ¿Quiénes somos?
  • 3. www.SoloStocks.com ¿Quiénes somos? • SoloStocks es el portal marketplace B2B líder en España • Nacimos en el año 2000 con un claro objetivo: Convertirnos en la principal plataforma digital de negocio entre profesionales • Facilitamos el contacto entre profesionales que venden sus productos con profesionales que quieren comprarlos. Generamos contactos de venta • Pertenecemos a uno de los principales grupos de Internet en España ¿Quiénes somos?
  • 4. www.SoloStocks.com ¿Quiénes somos? • SoloStocks está estructurado por categorías profesionales • Cada categoría está dividida por subcategorías específicas para cada producto ¿Quiénes somos?
  • 5. www.SoloStocks.com Tenemos en España más de Un millón de productos a la venta. 38 categorías que cubren todos los sectores B2B Cada producto dispone de su ficha propia con todo lujo de detalles ¿Quiénes somos?
  • 6. www.SoloStocks.com Más de 80.000 empresas en España confían en nosotros. Principalmente PYMES y autónomos Contamos con fabricantes, distribuidores, mayoristas, importadores y exportadores... En SoloStocks se buscan proveedores, se negocian acuerdos, se hacen nuevos clientes, se cierran compras... ¿Quiénes somos? ¿Quiénes somos?
  • 7. www.SoloStocks.com Portal líder en Marketplace B2B
  • 8. www.SoloStocks.com Portal líder en marketplace B2B Desde el año 2000 ayudando a PYMES y autónomos a vender en internet
  • 9. www.SoloStocks.com Portal líder en marketplace B2B ... Y no solo en España. SoloStocks está presente en 11 países más
  • 10. www.SoloStocks.com Por qué elegir SoloStocks
  • 11. www.SoloStocks.com En SoloStocks se publican productos de todos los sectores profesionales 1 ¿Por qué elegir SoloStocks?
  • 12. www.SoloStocks.com ¡Sí, todos! SoloStocks es multisectorial ¿Por qué elegir SoloStocks?
  • 13. www.SoloStocks.com Por eso, el comprador sabe que tenemos lo que busca ¿Por qué elegir SoloStocks?
  • 14. www.SoloStocks.com Promocionamos tus productos ¿Por qué elegir SoloStocks? •Trabajamos continuamente para que recibas más visitas y contactos •Disponemos de espacios exclusivos de máxima visibilidad para tus productos. 2
  • 15. www.SoloStocks.com Promocionamos tus productos ¿Por qué elegir SoloStocks? •Incluimos banners de tu empresa •Reservamos las primeras posiciones para clientes con nuestro Resultado Patrocinado
  • 16. www.SoloStocks.com Promocionamos tus productos ¿Por qué elegir SoloStocks? • Enviamos boletines diarios con tus productos a miles de posibles compradores
  • 17. www.SoloStocks.com Promocionamos tus productos ¿Por qué elegir SoloStocks? •Innovamos. Investigamos tendencias de compra y nos adaptamos a ellas • Nuestro canal de Ofertas Flash adapta el formato de éxito de compra colectiva al sector B2B
  • 18. www.SoloStocks.com Promocionamos tus productos ¿Por qué elegir SoloStocks? • Invertimos en SEO • Los clientes nos encuentran en los primeros puestos de los principales buscadores • Y por supuesto, posicionamos tus productos
  • 19. www.SoloStocks.com Promocionamos tus productos ¿Por qué elegir SoloStocks? •No es suficiente con tener una web propia •Lo que sí importa es • Que te encuentren • La notoriedad de tu marca • www.facebook.com/SoloStocks • @SoloStocks • Que confíen en ti
  • 20. www.SoloStocks.com Garantía de éxito 3 ¿Por qué elegir SoloStocks? • Más de 3.000.000 visitas al mes • Más de 1.500.000 usuarios registrados • Más de 75.000 contactos de compra al mes • Más de 8.500.000 páginas vistas al mes Nuestras cifras en España
  • 21. www.SoloStocks.com ¿Por qué elegir SoloStocks? Nos avala la experiencia de Especialista en negocios en Internet Garantía de éxito
  • 22. www.SoloStocks.com Las 3 claves que te harán triunfar en SoloStocks
  • 23. www.SoloStocks.com Déjate ver 1 Claves para que triunfes en SoloStocks •Detalla al máximo lo que vendes •Más Categorización=Éxito •Más Ficha de empresa=Éxito • Más Ficha de Producto=Éxito •Más Imágenes=Éxito • Sé honesto pero resalta todo lo bueno de tu producto • El comprador en internet es listo. Él busca, compara, y si encuentra algo mejor .. lo compra
  • 24. www.SoloStocks.com 2 Claves para que triunfes en SoloStocks •Atiende siempre las consultas que recibes • A largo plazo, puedes ganar esos compradores • Es importante contestar con rapidez •Recuérdale a tu comprador que existes • Mantén el contacto en redes sociales • Infórmale de tus novedades por e-mail • Actualiza tu catálogo con productos que le interesen Cuida tus contactos
  • 25. www.SoloStocks.com Fomenta la confianza 3 Claves para que triunfes en SoloStocks • Con certificados y validación de tus datos El 86% de compradores prefiere negociar con empresas validadas • Muéstrate disponible y fácil de contactar • Haz que tus compradores te recomienden • Que valoren positivamente tu empresa • Que expresen su opinión sobre tus productos
  • 26. www.SoloStocks.com ¿Y para exportar...?
  • 27. www.SoloStocks.com ¿Y para exportar...? Estudia bien dónde quieres exportar Internacional: Alemania, Francia, Italia, Polonia, Portugal, Marruecos, Chile, Argentina, Brasil, México y Colombia • Más de 1.800.000 visitas al mes • Más de 1.300.000 usuarios registrados • Más de 58.000 contactos de compra al mes • Más de 11.500.000 millones de páginas vistas
  • 28. www.SoloStocks.com Portal líder en marketplace B2B
  • 29. www.SoloStocks.com Estudia bien dónde quieres exportar 1 ¿Y para exportar...? SoloStocks está presente en países con sinergias comerciales con España • En países que pertenecen a la Unión Europea Francia, Italia, Polonia, Alemania y Portugal • En Marruecos, donde España es el segundo socio comercial tras Francia • En América Latina; • Argentina, Brasil, México, Chile y Colombia donde idioma, cultura y volumen de exportaciones españolas son ventajas
  • 30. www.SoloStocks.com Empieza desde internet con un coste mucho menor 2 ¿Y para exportar? Sin tener infraestructura en otro país • Las ventas se pueden gestionar desde una sola oficina • ICEX ofrece toda la información comercial y burocrática que se necesita • Con una buena gestión comercial y logística, está casi asegurada la internacionalización
  • 31. www.SoloStocks.com Descubre nuevas oportunidades 3 ¿Y para exportar...? A veces las oportunidades surgen donde menos te lo esperas A través de nuestra plataforma podrás exportar tus productos y potenciar tus ventas fuera del país
  • 32. www.SoloStocks.com Razones para exportar… • Diversifica el riesgo • Aprendemos de nuevos mercados • Reduce los costes • Identificamos nuevas oportunidades de negocio • Mejora la imagen y prestigio de la empresa • Optimiza los recursos humanos • Consigue un crecimiento financiero y corporativo • Alarga vida útil del producto
  • 33. www.SoloStocks.com Razones para exportar… • España hay 3.195.210 empresas censadas • 136.973 Exportan • 4,29% sobre el total
  • 34. www.SoloStocks.com Casos de éxito
  • 35. www.SoloStocks.com Dura Tarimas Flotantes SL • En SoloStocks desde hace 5 años • Un 30% de su facturación la hace a través de SoloStocks • 79 productos en SoloStocks • No usa otros medios digitales ni redes sociales: “no hay que ser un experto en todo sino fijarse en lo que funciona” Carretera de Torrijos, Nóvés (Toledo)Ubicación: • Dura Tarimas Flotantes, vendedor de pavimentos de madera y tarimas en Toledo
  • 36. www.SoloStocks.com CEM Textil y hostelería “Cada mes recibimos unos 100 mensajes de correo interesándose por nuestros productos, y otras tantas llamadas. Carlos Espinosa, gerente de CEM Textil y hostelería
  • 37. www.SoloStocks.com CEM Textil y Hostelería De Santa Cruz de Bezana, Cantabria Especializados en la fabricación de textil para hostelería, geriátricos y hospitales • Toallas • Sábanas • Mantelerías
  • 38. www.SoloStocks.com CEM Textil y Hostelería •50% del volumen total de ventas se hace a través de SoloStocks.com • Uno de cada 4 contactos por mail o teléfono acaba en venta, un 25%. Y recordemos ¡que son 100 llamadas y 100 correos cada mes! • Conozco y uso otros medios online, pero solo trato en profundidad con SoloStocks.com... Porque funciona
  • 39. www.SoloStocks.com CEM Textil y Hostelería En el año 2013: • Más de 2.000 contactos, ya sea por mail o por teléfono • Un catálogo de solo 70 referencias muy específicas y B2B, dirigidas a profesionales • Un trabajo de la mano de nuestro equipo para mejorar el posicionamiento de ciertas palabras clave que son básicas para la empresa: • Toallas, protectores, mantelerías, sábanas, uniformidad...
  • 40. www.SoloStocks.com CEM Textil y Hostelería La experiencia de la empresa con SoloStocks • “Recomendaría la web a todas las empresas, menos a mis competidores, claro” • “SoloStocks.com tiene mucha difusión y llega a muchísima gente ” • “Valoro mucho las mejoras constantes en el portal: su mejora de imagen en el último año y la rapidez para incorporar mis productos
  • 41. www.SoloStocks.com CEM Textil y Hostelería La estrategia de la empresa es unir PRECIO + CALIDAD • Los propietarios de hoteles, hospitales, geriátricos, restaurantes son sus clientes habituales • La venta por Internet de estos productos es 100% viable, ya no es necesario “tocar” el producto si la empresa confía en él • Aún así, lo más importante sigue siendo el trato al comprador, internet no lo hace todo
  • 42. www.SoloStocks.com CEM Textil y Hostelería • Servicios Premium: En Promoción Destacan sus ofertas con precios rebajados para atraer al comprador
  • 43. www.SoloStocks.com CEM Textil y Hostelería • Servicios Premium: Resultado Patrocinado Si alguien busca “sábanas” en SoloStocks, el producto de la empresa sale siempre el primero
  • 44. www.SoloStocks.com CEM Textil y Hostelería • Más servicios Premium: • Enlace la página web • Ofertas Destacadas en su categoría • Recibir contactos por teléfono, con servicio contestador • Y una ventaja muy importante: Visibilidad internacional Con el Pack Oro en España, la empresa disfruta del mismo servicio en 4 países para empezar a exportar 6531
  • 45. www.SoloStocks.com CEM Textil y Hostelería • A CEM Textil y Hostelería les interesa exportar: • Las barreras más importantes son: • el coste de los portes • el trabajo de despacho • Por el contrario, la oportunidad de vender fuera es muy atractiva
  • 46. www.SoloStocks.com CEM Textil y Hostelería La solución: Usar SoloStocks para vender fuera • Porque es económico, sin desplazamiento • Porque no es complicado: la plataforma funciona igual en todos los países • Porque permite probar el mercado antes de invertir
  • 47. www.SoloStocks.com Dura Tarimas Flotantes SL El Consejo: “La clave de nuestro éxito en SoloStocks es nuestra relación calidad / precio: vale la pena tener al menos un producto con precio atractivo” Ése producto es el que hay que promocionar bien: • Fijándote en las palabras clave que usan los compradores al buscarlo: ¿parquet, tarima, suelo de madera...? • Reservándole la mejor posición con un Resultado Patrocinado o una Oferta Destacada
  • 48. www.SoloStocks.com Gestión de Termoplásticos • Vendedor de maquinaria • Catálogo en España: 355 prod. • Catalogo Export: de 52 a 341 prod. • País inicial: Colombia • Ahora: Colombia y México • Mayor venta: Fábrica para bolsas • % Ventas por internet: 20% y subiendo
  • 49. www.SoloStocks.com
  • 50. www.SoloStocks.com Gestión de Termoplásticos El consejo: “Es recomendable especificar muy bien las características de cada uno de tus productos para ahorrar tiempo en la contestación de contactos”
  • 51. www.SoloStocks.com CERSTON Vendedor de cerámica y piedra decorativa • Empresa Fundada: 1996, opera en SoloStocks hace 6 años • Almacén sin venta al público (salvo con cita) • % ventas por internet: 25% y subiendo • % ventas exportación: 70% aprox.
  • 52. www.SoloStocks.com CERSTON • Catálogo online: 30 productos • Países EXPORT Centro Europa, principalmente FR y empezando en América Latina, donde hay negociaciones pero no aún ventas • Dedicación a SoloStocks: 30h/año • Cuenta con formación en exportación: Su personal tiene estudios de comercio exterior y hablan varios idiomas
  • 53. www.SoloStocks.com CERSTON El Consejo: “El 80% de las consultas del extranjero por medio de portales son simples curiosos que te hacen perder muchas horas y que no tienen ninguna intención de compra, pues simplemente quieren comparar precios con otros países. Pero si no inviertes tiempo respondiendo y dando atención, puede que se escape un cliente potencial. Hay que estar mentalizado en invertir ese tiempo.”
  • 54. www.SoloStocks.com Sistemas Rango • Diseño, fabricación y comercialización de equipamiento para inspección técnica de vehículos y talleres • En SoloStocks desde hace 3 años • En el último año… 689 contactos C/Artiga de Lin 7B ·08207 SabadellUbicación:
  • 55. www.SoloStocks.com Sistemas Rango “El 80% de nuestras ventas vienen de SoloStocks” Jaume Puig Sistemas Rango - Gerente
  • 56. www.SoloStocks.com Remolques Beguer • Fabricante en maquinaria, agricultura y ganadería • Vende remolques acoplados y carros espaciadores. • Catálogo en España: No tiene • Catálogo Export:5 Productos • País export: Colombia, Chile, México y Argentina • Mayor venta: 5 remolques en Argentina
  • 57. www.SoloStocks.com Remolques Beguer El consejo: “Un asesor en materia de aduanas y cobros es recomedable para los primeros pedidos. Te contestan muchas preguntas importantes”
  • 58. www.SoloStocks.com Y el caso que NO tuvo éxito Consulting comercial S.C • Distribuidores de alarmas para piscinas • En Solostocks desde hace 1 años • 3 contactos • 1 producto publicado SOMOS BUENOS PERO NO HACEMOS MILAGROS…POR AHORA
  • 59. www.SoloStocks.com En continua evolución “No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo…” Albert Einstein
  • 60. www.SoloStocks.com Vengan a SoloStocks Decídanse a Exportar y mucha suerte! ¡Gracias por todo! Manuel Camacho Director desarrollo de negocio • Telf. 638 909 054 • mcamacho@solostocks.com

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