• Like
Presentatie eFocus - Sitecore Digital Trendspot
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

Presentatie eFocus - Sitecore Digital Trendspot

  • 889 views
Published

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
889
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
13
Comments
0
Likes
1

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Verleiden met content
    27 september 2011
    Digital Trendspot 2011
  • 2. Hoe werf je online 250 sollicitanten in4 weken?
  • 3. Wat komt er voorbij in deze presentatie?
    De AFM
    De campagnes
    Conversiemodel
    Doelen & doelgroepen
    Marketingmodel
    Het conversiemodel in de praktijk
    Learnings
    Aan de slag
    Vragen
  • 4. Even voorstellen
    Iris Eveleens
    Senior Recruiter @ AFM
    • Wervingscampagnes Trainees
    • 5. Procesoptimalisatie
    • 6. Inzicht geven in ROI
    • 7. Promotor e-recruitment
    • 8. @iriseveleens op Twitter
    Paul van Oosterhout
    Lead Online Marketeer @ eFocus
    • SEO / Analytics / SEA
    • 9. Conversieoptimalisatie
    • 10. Wielrennerzonderconditie
    • 11. Motorrijder
    • 12. @pulles op Twitter
  • De AFM
    Werving & selectie bij de Autoriteit Financiële Markten
  • 13. AFM in vogelvlucht
    AFM bestaat sinds 2002
    500 FTE
    Zelfstandig bestuursorgaan
    48% man & 52% vrouw
    Gemiddelde leeftijd: 38 jaar
    Toezicht op kapitaalmarkten en financiële ondernemingen
    In het belang van beleggers en consumenten
  • 14. Aandacht voor toezicht
  • 15. Recruitment bij de AFM
    Verantwoordelijk voor de instroom van starters, professionals, uitzendkrachten en interimmers
    Arbeidsmarktcommunicatie
    Campusrecruitment inclusief trainees
    Regie over recruitmentproces
    Aanbieding en antecedentenonderzoek
    Organiseren introductiedag
  • 16. De campagnes
    De verschillende wervingscampagnes van de AFM
  • 17. Werving Toezichthouders
    Op zoek naar accountants
    Doelstelling: Het werven van ervaren accountants die op zoek zijn naar balans.
    Looptijd:4 weken
    Flights: 2
    Budget:[vertrouwelijk]
    Resultaat:[vertrouwelijk]
  • 18. Werving Medewerker Toezicht
    Young Professionals gezocht
    Doelstelling: Werven van medior medewerkers met de juiste ervaring en interesse.
    Looptijd: 5 weken
    Flights: 1
    Budget: [vertrouwelijk]
    Resultaten: [vertrouwelijk]
  • 19. Werving Trainees
    Zoektocht naar de meest geschikte starters
    Doelstelling:
    • Meer flexibiliteit, waardoor efficiënter en effectiever toezicht
    • 20. Verhogen samenwerking en kruisbestuiving tussen afdelingen
    • 21. Snelle ontwikkeling van toezichthouder
    • 22. Aantrekkelijke propositie voor starters op de arbeidsmarkt
    Grote lijnen:
    • Starten vanaf 1 januari met 8 trainees
    • 23. Programma duurt in totaal 2 jaar (3 x 8 maanden)
    • 24. Bij zowel Kapitaalmarkten als Financiële Ondernemingen
    • 25. Combinatie van leren en presteren: Uitdagende projecten en intensief opleidingsprogramma
    • 26. Stages bij financiële instellingen
  • Werving Trainees
    Zoektocht naar de meest geschikte starters
    Doelstelling: Werving en selectie van recentelijk afgestudeerde starters.
    Looptijd: 3-4 weken
    Flights: 4
    Budget:[vertrouwelijk]
    Resultaten: [vertrouwelijk]
  • 27. Conversiemodel
    Welke rol speelt content bij het overtuigen van bezoekers?
  • 28. Conversiemodel: Doelstellingen van uw website
    • Bekendheid (breedte van) productportfoliovergroten;
    • 29. Top of mind positie (evoked set) vergroten.
    BRANDING
    • Directe verkoop
    • 30. Lead generatie
    • 31. CV’s kandidaten verwerven
    • 32. Cross- en upsales genereren
    SALES
    SERVICE
    • Efficiënte ‘geleidingnaar’ of ‘weggeleiding van’ bemenstekanalen
    • 33. Customer feedback verzamelen
  • Conversiemodel: Doelen van de gebruiker
    • Ikzoek de gebruiksaanwijzing.
    • 34. Ikzoekeenverkoopadres.
    • 35. Ikwil me oriënterenvooraankoop.
    • 36. Ik ben op zoeknaarvacatures.
    • 37. Ikwileendirecteaankoopdoen.
  • Conversiemodel: Wie is de gebruiker?
  • 38. Conversiemodel: Doelen van de gebruiker
    • Ikzoek de gebruiksaanwijzing.
    • 39. Ikzoekeenverkoopadres.
    • 40. Ikwil me oriënterenvooraankoop.
    • 41. Ik ben op zoeknaarvacatures.
    • 42. Ikwileendirecteaankoopdoen.
    +
    • Ikwilnietwachten.
    • 43. Ikwilgeenfoutmeldingen.
    • 44. Ikwilhelderetaal.
    • 45. Ikwilgestructureerdeinformatie.
    • 46. Ikwiloverzichtelijkepagina’s.
    • 47. Ikwilhelderenavigatie en (bestel)processen.
  • Conversiemodel: Welk marketingmodel?
  • 48. Conversiemodel: Van AIDA naar …
    Nadenken over:
    Waarop ben je vindbaar?
    ATTENTION
    ZOEKEN
    Hoe trek je de aandacht?
    INTEREST
    RESULTATEN
    Wat voorziet in de behoefte?
    KLIKKEN
    DESIRE
    Wat moet de klant doen?
    CONVERTEREN
    ACTION
  • 49. Conversiemodel: Trainees Werven voor de AFM
    Breed ingestoken op relevante onderwerpen (Adwords):
    KLIKKEN
    ZOEKEN
    RE
    KLI
    CO
    ZO
    CONVERTEREN
    RESULTATEN
  • 54. Conversiemodel: Trainees Werven voor de AFM
    • Zichtbaar bij gerichte zoekopdrachten.
    • 55. Google Adwords Search & zoeknetwerk
    • 56. Zichtbaar voor latent geïnteresseerden.
    • 57. Google Adwords Display (o.a. remarketing)
    • 58. Facebook
    • 59. Blind network
    KLIKKEN
    ZOEKEN
    KLI
    CO
    ZO
    RE
    CONVERTEREN
    RESULTATEN
  • 60. Conversiemodel: Trainees Werven voor de AFM
    Lead
    Over AFM
    Functiebeschrijving
    Samenvatting
    Eisen
    Aanbod
    ZOEKEN
    KLIKKEN
    RE
    CO
    ZO
    KLI
    CONVERTEREN
    RESULTATEN
  • 61. Conversiemodel: Trainees Werven voor de AFM
    wegnemen
    van twijfel
    toegevoegde waarde
    ZOEKEN
    KLIKKEN
    RE
    ZO
    KLI
    CO
    RESULTATEN
    CONVERTEREN
  • 62. Conversiemodel: Trainees Werven voor de AFM
    ZOEKEN
    KLIKKEN
    RE
    ZO
    KLI
    CO
    RESULTATEN
    CONVERTEREN
  • 63. Learnings
    Wat zijn de ervaringen met ZOREKLICO?
  • 64. Learnings
    Schrijf kort en kernachtig, gericht op de doelgroep
    Plaats niet simpelweg een functieprofiel online
    Laat je niet teveel leiden door je interne klant
    Bedenk vooraf de route (flow) en een duidelijke call-to-action
    Identificeer de knelpunten in de conversietunnel en optimaliseer
    Meet zoveel mogelijk
    Bepaal de kwaliteit van de respons per bron
    Vraag de ideale werknemer hoe hij/zij gesolliciteerd heeft
    ZOEKEN
    KLIKKEN
    RE
    ZO
    KLI
    CO
    RESULTATEN
    CONVERTEREN
  • 65. Aan de slag
    Tips & tricks om zelf mee aan de slag te gaan
  • 66. Aan de slag: Om te beginnen
    Gebruik duidelijke taal
    Spreek de taal van de doelgroep
    Gebruik de actieve vorm i.p.v. de passieve vorm
    Schrijf in de tegenwoordige tijd
    Maak pagina’s scanbaar
    Schrijf informatieve (tussen)koppen
    Begin met de belangrijkste informatie als intro
    Maak korte alinea’s en zinnen
    Plaats opsommingen in ‘bullets’ i.p.v. lange zinnen
  • 67. Aan de slag: Vervolgens
    Heldere navigatie
    Geef navigatie een duidelijke structuur
    Zorg voor leesbare navigatie-items
    Omschrijf het onderwerp achter de hyperlink
    Vertel de locatie binnen de website, m.b.v. een breadcrumb
    Wees consistent in:
    Weblocaties (URL’s)
    Navigatie
    Opmaak
  • 68. Aan de slag: Afsluitend
    Stel de gebruiker centraal
    Schrijf content over zaken die de gebruiker belangrijk vindt in de verschillende fases van het aankoopproces
    Vertel daarbij wat u voor de gebruiker kan betekenen en niet waarom zij geïnteresseerd moeten zijn in u (UBR’s i.p.v. USP’s)
    Vraag de gebruiker naar zijn mening middels online enquêtes, interviews, et cetera.
  • 69. Zijn er nog vragen?