Online B2B- eFocus Trendpresentatie
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Online B2B- eFocus Trendpresentatie

on

  • 1,823 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,823
Views on SlideShare
1,672
Embed Views
151

Actions

Likes
2
Downloads
13
Comments
0

9 Embeds 151

http://warchild.efocusdev8.dedicated.nines.nl 57
http://warchild.efocusdev7.dedicated.nines.nl 48
http://anneke.warchild.corporatewebsite2012.trunk.efocusdev6.dedicated.nines.nl 31
http://www.warchild.efocusdev8.dedicated.nines.nl 4
http://mirjam.warchild.corporatewebsite2012.trunk.efocusdev6.dedicated.nines.nl 4
http://ralph.meeuws.warchild.corporatewebsite2012.trunk.efocusdev6.dedicated.nines.nl 3
http://phison.do.warchild.corporatewebsite2012.trunk.efocusdev6.dedicated.nines.nl 2
http://www.slideshare.net 1
http://www.warchild.efocusdev7.dedicated.nines.nl 1
More...

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Online B2B- eFocus Trendpresentatie Online B2B- eFocus Trendpresentatie Presentation Transcript

  • Online B2B ≠ online consumentenmarkt eFocus Trendpresentatie
  • Online B2B
    • Meer gebruik ‘directe kanalen’
    • Database enrichment
    • Salesondersteuning
    • Rekening houden met beslis hiërarchie
  • Maar wel adoptie van online consumenten toepassingen
  •  
  •  
  •  
  •  
  • De rol van internet in de B2B bedrijfsstrategie neemt sterk toe
  • Vanuit de organisatie:
      • Leadgeneratie
      • Cross- en upsell
      • Kostenbesparing
      • Selfservice
      • Branding
      • Communicatie
  • Welke taktiek gebruikt voor marketingdoeleinden
    • Bron: Marketingprofs, 2008
    • Bron: Marketingprofs, 2008
  • Online vervult een belangrijke rol in de B2B oriëntatie fase
  • Vanuit de klant:
    • Kennis vergaring
    • Orientatie
    • Shortlisting
    • Vergelijking
    • Herhaalordering
    • Selfcare
  • Beginnen met online zoeken Bron: Enquiro
  • Bron per aankoopfase Bron: Enquiro
  • Online B2B markt is nog niet echt volwassen
  • Resultaten B2B website onderzoek Indenty (2008)
    • de effectiviteit van websites voor de B2B markt is laag
    • B2B websites maken te weinig gebruik van mogelijkheden om vertrouwen op te wekken onder bezoekers
    • B2B websites bevatten te weinig informatieve en leerzame content
  • Overige bevindingen
    • Minder ‘verticals’ zoals bij consumentenmarkt
    • Slechte user experience
    • Matige SEO
    • Beperkt gebruik nieuwe online mogelijkheden
  • Samenvattend
    • Op het internet valt nog veel winst te behalen voor de B2B markt
    • Het bewustzijn hiervan begint steeds meer door te dringen bij deze organisaties
    • Innovatie op dit gebied volgt veelal uit succesvolle consumenten toepassingen
  • Voor meer informatie
    • eFocus Marc-Paul Brandt Kanaalweg 29, 3526 KM Utrecht Donker Curtiusstraat 7 -121, 1051 JL Amsterdam 030 - 602 37 60 [email_address] www.efocus.nl