Online B2B- eFocus Trendpresentatie

1,163 views
1,103 views

Published on

Published in: Business, News & Politics
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,163
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
153
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Online B2B- eFocus Trendpresentatie

  1. 1. Online B2B ≠ online consumentenmarkt eFocus Trendpresentatie
  2. 2. Online B2B <ul><li>Meer gebruik ‘directe kanalen’ </li></ul><ul><li>Database enrichment </li></ul><ul><li>Salesondersteuning </li></ul><ul><li>Rekening houden met beslis hiërarchie </li></ul>
  3. 3. Maar wel adoptie van online consumenten toepassingen
  4. 8. De rol van internet in de B2B bedrijfsstrategie neemt sterk toe
  5. 9. Vanuit de organisatie: <ul><ul><li>Leadgeneratie </li></ul></ul><ul><ul><li>Cross- en upsell </li></ul></ul><ul><ul><li>Kostenbesparing </li></ul></ul><ul><ul><li>Selfservice </li></ul></ul><ul><ul><li>Branding </li></ul></ul><ul><ul><li>Communicatie </li></ul></ul>
  6. 10. Welke taktiek gebruikt voor marketingdoeleinden <ul><li>Bron: Marketingprofs, 2008 </li></ul>
  7. 11. <ul><li>Bron: Marketingprofs, 2008 </li></ul>
  8. 12. Online vervult een belangrijke rol in de B2B oriëntatie fase
  9. 13. Vanuit de klant: <ul><li>Kennis vergaring </li></ul><ul><li>Orientatie </li></ul><ul><li>Shortlisting </li></ul><ul><li>Vergelijking </li></ul><ul><li>Herhaalordering </li></ul><ul><li>Selfcare </li></ul>
  10. 14. Beginnen met online zoeken Bron: Enquiro
  11. 15. Bron per aankoopfase Bron: Enquiro
  12. 16. Online B2B markt is nog niet echt volwassen
  13. 17. Resultaten B2B website onderzoek Indenty (2008) <ul><li>de effectiviteit van websites voor de B2B markt is laag </li></ul><ul><li>B2B websites maken te weinig gebruik van mogelijkheden om vertrouwen op te wekken onder bezoekers </li></ul><ul><li>B2B websites bevatten te weinig informatieve en leerzame content </li></ul>
  14. 18. Overige bevindingen <ul><li>Minder ‘verticals’ zoals bij consumentenmarkt </li></ul><ul><li>Slechte user experience </li></ul><ul><li>Matige SEO </li></ul><ul><li>Beperkt gebruik nieuwe online mogelijkheden </li></ul>
  15. 19. Samenvattend <ul><li>Op het internet valt nog veel winst te behalen voor de B2B markt </li></ul><ul><li>Het bewustzijn hiervan begint steeds meer door te dringen bij deze organisaties </li></ul><ul><li>Innovatie op dit gebied volgt veelal uit succesvolle consumenten toepassingen </li></ul>
  16. 20. Voor meer informatie <ul><li>eFocus Marc-Paul Brandt Kanaalweg 29, 3526 KM Utrecht Donker Curtiusstraat 7 -121, 1051 JL Amsterdam 030 - 602 37 60 [email_address] www.efocus.nl </li></ul>

×