Kennissessie Sea Is Geen Advertising!
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Kennissessie Sea Is Geen Advertising!

on

  • 1,299 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,299
Views on SlideShare
1,280
Embed Views
19

Actions

Likes
0
Downloads
10
Comments
0

5 Embeds 19

http://www.efocus.nl 10
http://www.slideshare.net 5
http://www.linkedin.com 2
http://74.125.77.132 1
http://webcache.googleusercontent.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Kennissessie Sea Is Geen Advertising! Presentation Transcript

  • 1. SEA is geen Advertising! Karen Niekerk, eFocus 26 maart 2009
  • 2. Wat gaan we doen ?
  • 3. Doelstelling Kennissessie
    • Laten zien…
    • Wat je meer kunt doen met zoekmachines en SEA
    • Praktische tips over het opzetten van campagnes & landingspagina’s
  • 4. Vandaag
    • 14:30 – 15:00 Mogelijkheden van zoekmachines
    • 15:00 – 15:15 Zoekmachine marketing en Online marketing
    • 15:15 – 15:45 Hoe werkt de praktijk?
    • 15:45 – 16:00 Campagnestructuur & Landingspagina’s
    • 16:00 – 16:15 Afsluiting en Q&A
  • 5. Mogelijkheden van zoekmachines Branding, vormen van adverteren
  • 6. Vandaag
    • 14:30 – 15:00 Mogelijkheden van zoekmachines
    • 15:00 – 15:15 Zoekmachine marketing en Online marketing
    • 15:15 – 15:45 Hoe werkt de praktijk?
    • 15:45 – 16:00 Campagnestructuur & Landingspagina’s
    • 16:00 – 16:15 Afsluiting en Q&A
  • 7. Branding
  • 8. Als je bedenkt dat…
    • Zoekmachines allesomvattend zijn
    • Een online zoektocht meestal begint bij een zoekmachine
    • Zoekgedrag persoonlijk en herhalend is
    • Zoekresultaten de merkperceptie van bezoekers beïnvloeden en weergeven
  • 9. Is het dan verrassend dat…
  • 10. … gesponsorde links een duidelijke impact op het herkennen van merken hebben? Bron: Enquiro Research + Ipsos Interactive Services, mei 2008
  • 11. Is het dan verrassend dat…
  • 12. … links én rechts staan vertrouwen uitstraalt?
  • 13. Is het dan verrassend dat…
  • 14. … bij de combinatie toppositie+organisch de koopintentie toeneemt
  • 15. Is het dan verrassend dat…
  • 16. … het veelvuldig tegenkomen van een merk positief werkt?
  • 17. Is het verrassend dat SEA een aantoonbaar effect heeft op de vorming van een merk? Bron: Compelling Consumer Connections Search Builds Brands, Allon en Howe. Google 2008
  • 18. Het branding effect
  • 19. Tips
    • Adverteer ook op merknaam
    • Maak optimaal gebruik van Google AdWords
    • Synchroniseer online en offline activiteiten
    • Benut ook organische resultaten
  • 20. Vormen van adverteren
  • 21. Google AdWords
  • 22. Zoekmachine adverteren Zoekmachine Optimalisatie / SEO Zoekmachine Adverteren / SEA
  • 23. Inhoudsnetwerk
    • Partnersites van Google (AdSense) en Yahoo! (Content Match)
    • Bereik 75% van de internetgebruikers wereldwijd
    • Tekst en beeld advertenties
  • 24. Positie of placement targeting Zelf bepalen waar advertenties worden weergegeven
    • Specifiek targeten op categorie
    • Specifiek targeten op websites
    • Specifiek targeten op onderwerp
    • Specifiek targeten op demografie
    Voorbeelden van partnersites in financiële branche  Games, gezondheid  Tennis, Formule 1 races
  • 25. Omni presence Online
  • 26.  
  • 27. Voorbeeld Doritos
  • 28. Zoekmachine marketing & online marketing
  • 29. Vandaag
    • 14:30 – 15:00 Mogelijkheden van zoekmachines
    • 15:00 – 15:15 Zoekmachine marketing en Online marketing
    • 15:15 – 15:45 Hoe werkt de praktijk?
    • 15:45 – 16:00 Campagnestructuur & Landingspagina’s
    • 16:00 – 16:15 Afsluiting en Q&A
  • 30. Zoekmachine marketing is pull marketing
  • 31. Online zoeken op basis van offline acties
    • 67% van de mensen gaan online zoeken naar een product, service
    • of dienst waarvan zij offline gehoord hebben
    Bron: iProspect; “Offline Channel-Influence on Online Search behavior”, 2007
  • 32. Nieuwe klanten gebruiken zoekmachines als portaal Gebruik zoekmachines Gebruik URL Link andere site Gebruik Bladwijzer Link vanuit email Ipsos Mori Automotive research Question 4.6: Which methods did you use to find the websites you looked at during the process?
  • 33. Marketing funnel Bron:
  • 34. Speel met zoekmachine marketing in op de complexiteit van de nieuwe marketingfunnel
  • 35. De voordelen van zoekmachine marketing op een rij
  • 36. Voordelen SEM
    • Kosteneffici ё nt : de adverteerder betaalt alleen voor elke geleverde bezoeker
    • Meetbaar, flexibel en snel : het campagneresultaat is snel inzichtelijk, en kan realtime worden geanalyseerd en geoptimaliseerd
    • Getarget : de adverteerder bereikt de doelgroep op het juiste moment ( point of active interest )
  • 37. Voordelen SEM
    • Groot bereik : maar liefst 98% van de internetgebruikers zoekt via zoekmachines (91% via Google, NL)
    • Brandbooster : 85% van de consumenten beschouwt een merk in de toppositie van de zoekresultaten als een topmerk
    • Maar ook: 68% van de potentiële kopers maakt via zoekmachines kennis met nieuwe aanbieders…
  • 38. Hoe werkt de praktijk? Zoekvraag van de doelgroep, vormgeven aan de campagnestrategie, altijd zichtbaar, vaststellen SEA budget
  • 39. Vandaag
    • 14:30 – 15:00 Mogelijkheden van zoekmachines
    • 15:00 – 15:15 Zoekmachine marketing en Online marketing
    • 15:15 – 15:45 Hoe werkt de praktijk?
    • 15:45 – 16:00 Campagnestructuur & Landingspagina’s
    • 16:00 – 16:15 Afsluiting en Q&A
  • 40. Breng de zoekvraag van de doelgroep in kaart
  • 41. Aankoopfunnel
    • Vinden & gevonden worden
    Orientatie en aankoopproces Aantal trefwoorden Zoekvolume Doel Conversie ratio Algemene trefwoorden Laag Erg hoog branding & awareness Erg laag Duizend? Gemiddeld Top of Mind awareness Laag Tienduizenden? Laag Concurreren Gemiddeld Erg laag Tot aankoop overgaan Erg hoog Honderdduizend? Awareness Orientatie Koop- intentie Aankoop Voorbeeld trefwoord Autoverzekering Goedkope autoverzekering Autoverzekering afsluiten Centraal Beheer autoverzekering Specifieke trefwoorden
  • 42. Juiste boodschap is relevant aan de zoekopdracht van bezoeker
  • 43. Zoekterm: ‘ Autoverzekering ’
  • 44. Zoekterm: ‘ Autoverzekering ’ Pagina 8
  • 45. Zoekterm: ‘Autoverzekering Berekenen ’
  • 46. Zoekterm: ‘ Auto Verzekeren ’
  • 47. Leef je in Marketing Consument 1 Bedrijf Consument 2 Consument 3
  • 48. Schrijf verschillende teksten
  • 49. Inzicht in zoekgedrag
    • Google Insights
    • Google Adwords – hulpprogramma’s
    • Google Trends
  • 50. Vormgeven aan de optimale campagnestrategie
  • 51. Globale aanpak Doel & targets bepalen Testen Inlezen Meten Rapporteren & analyseren Aanpassen
  • 52. Oriëntatie
    • Wat is de doelgroep
    • Waar bevindt deze zich
    • Wat doet de concurrentie
    • Welke USP’s communiceren
  • 53. Doel & Target
    • Wat is de doelstelling
      • Denk in getargete fases
      • 1 Doel
    • Wat is de max. CPL
    • Wat is de KPI
  • 54. Test
    • Zet campagne live
    • Controleer wat je live zet
    • ‘ Tweak ’
    • Test
    • Geef test de kans zich te bewijzen
  • 55. Meet
    • Zorg voor meetsysteem
      • Conversie tool (AdWords)
      • Webanalytics
      • Campagne trackingtool
    • Zorg voor juiste instellingen
    • Test
  • 56. Rapporteren & analyse
      • Bekijk de campagneresultaten met regelmaat
      • Let op de volgende indicatoren :
        • Dagbudget
        • CTR
        • Aantal kliks
        • Conversies
        • CPC
  • 57.
    • Pas campagne aan met focus op de doelstelling:
        • Account Structuur
        • Teksten
        • Landingspagina
    • Gebruik rapportages uit systemen
    • Wees kritisch , maar geef aanpassingen de kans
    Aanpassen
  • 58. Hoofdpunten
    • Denk strategi sch Focus op belangrijkste acties Heb geduld Durf te testen Denk strategisch Focus op belangrijkste acties Heb geduld Durf te testen Denk strategisch Focus op belangrijkste acties Heb geduld Durf te testen Denk strategisch Focus op belangrijkste acties Heb geduld Durf te testen Denk strategisch Focus op belangrijkste acties Heb geduld Durf te testen Denk strategisch Focus op belangrijkste acties Heb geduld Durf te testen Denk strategisch Focus op belangrijkste acties Heb geduld Durf te testen Denk strategisch Focus op belangrijkste acties Heb geduld Durf te testen Denk strategisch Focus op belangrijkste acties Heb geduld Durf te testen Focus op belangrijkste acties
  • 59. Altijd zichtbaar?
  • 60. 24/7
  • 61. ‘ Always on’
    • Een gemiste klik is een gemiste kans
    • Altijd zichtbaar betekent een beter campagne resultaat
  • 62. Thematisch
  • 63. Actiematig
    • Extra zichtbaarheid en verkeer gedurende een bepaalde periode
    • Kosten controleren
  • 64. Vaststellen SEA budget
  • 65. Budget vaststellen Totale omzet, per jaar € 50,000,000 Percentage via online kanaal 10% Totale omzet via de website, per jaar € 5,000,000 Gem. orderwaarde € 500 Boekingen (omzet/orderwaarde) 10,000 Conversiepercentage opties 33% opties 30,000 Conversiepercentage aanvragen 33% aanvragen 90,000 Conversiepercentage website 6% Bezoekers 1,500,000 % uit SEA (50% direct, 10% verwijzend, 30% SEO) 10% bezoekers uit SEA 150,000 Kosten per click (gem. 2007 = 0,40) € 0.40 SEA budget per jaar € 60,000 SEA budget per maand € 5,000
  • 66. Campagnestructuur & Landingspagina’s Verbeterde campagne resultaten, landingspagina’s en SEM
  • 67. Vandaag
    • 14:30 – 15:00 Mogelijkheden van zoekmachines
    • 15:00 – 15:15 Zoekmachine marketing en Online marketing
    • 15:15 – 15:45 Hoe werkt de praktijk?
    • 15:45 – 16:00 Campagnestructuur & Landingspagina’s
    • 16:00 – 16:15 Afsluiting en Q&A
  • 68. Verhoog de campagne resultaten door de inzet van goede landingspagina’s
  • 69. De kracht van de landingspagina
  • 70. Wat is een goede landingspagina
    • Hangt af van doelstelling
    • Informeren
    • Converteren
    • Branding
  • 71. ‘ Voordelige hypotheek’
  • 72.  
  • 73. ‘ Canon ixus 980 is kopen ’
  • 74.  
  • 75. ‘ proefrit Dodge Caliber’
  • 76.  
  • 77. ‘ Auto verzekering afsluiten ’
  • 78.  
  • 79.  
  • 80. ‘ Rijschool Amsterdam ’
  • 81.  
  • 82. ‘ Centraal Beheer’
  • 83.  
  • 84. SEO & landingspagina’s
    • Analyseer goed de landingspagina’s uit organische zoekresultaten
    • Bij goed toegepaste SEO komen bezoekers steeds minder op homepage
    • Op homepage met voornamelijk brand-gerelateerde termen
    • Op deeplinks met specifieke (product?) gerichte termen
  • 85. SEA & landingspagina’s
    • Zorg voor juiste deeplink, afhankelijk van doelstelling
    • Informeren  pagina die informatie verstrekt
    • Branding  pagina het startpunt is voor verder bezoek aan website
    • Converteren  pagina waar aanvraag/verkoop plaatsvindt,
    • geen afleiding
  • 86. Is SEA geen advertising? Afsluiting en Q&A
  • 87. Vandaag
    • 14:30 – 15:00 Mogelijkheden van zoekmachines
    • 15:00 – 15:15 Zoekmachine marketing en Online marketing
    • 15:15 – 15:45 Hoe werkt de praktijk?
    • 15:45 – 16:00 Campagnestructuur & Landingspagina’s
    • 16:00 – 16:15 Afsluiting en Q&A
  • 88.  
  • 89. SEA kan meer zijn dan alleen advertising…
  • 90. … je schiet in ieder geval niet met hagel!
  • 91. Vragen ?
  • 92. Einde Wij sturen u graag deze presentatie toe. Vergeet niet uw emailadres achter te laten! Karen Niekerk, Lead Internet Marketeer bij eFocus
  • 93. Bedankt