Pay per Click
und die Landingpage
Taktiken um die Conversion
Performance gezielt zu erhöhen.
@ebusinesslab
Adwords:
Die Kostenfalle der Online Werber?
• Adwords verursachen Kosten
• Daher ist es wichtig sie zu optimieren
• Nicht ...
Arten der Suche
• Navigational Search
– Ziel: Infoportale, Kataloge und Foren
– Keywords: forum, portal, blogs, links,…
• ...
Adwords (PPC-Werbemittel)
• Headline
• 1. Zeile
• 2. Zeile
• DisplayURL
• Ziel URL
Psychologischer Aufbau
• Headline – Aufmerksamkeit erregen
• 1. Zeile – Interesse wecken
• 2. Zeile – Wunsch und Verlangen...
Headline
• Wettbewerb mit anderen Ads
• Mentales schliessen
• Suchbegriffe müssen vorkommen
• Google Vorgaben beachten
1. Zeile
• Vorteile bringen
• Semantische Intuition
• Suchbegriffe verstärken
• Richtung machen
• HOT TIPP: Kapitälchen, K...
2. Zeile
• Features bringen
• Konkretes Angebot
• Action vorbereiten
• HOT TIPP: Preis, Telefonnummer
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Display URL
• FUDs beseitigen (Angst, Unsicherheit, Zweifel)
• CamelCaps
• Raum für Sonderaktion
• http:// und www weglass...
ZielURL
• Vollständige URL
• http:// und www anführen
• / am Ende
• Kein „google“, „adwords“, „marketing“ oder „anzeige“
•...
Schön wärs,
wenn‘s so einfach wär
Flow of Mind
Action Flow
Landingpage
Generische Typen
• Home Landing Page
• Topic Landing Page
• Article Landing Page
• Index Landing Page
• Meta Tag Landing P...
Home Landing Page
Topic Landing Page
Article Landing Page
Article Landing Page
Index Landing Page
Meta Tag Landing Page
Meta Tag Landing Page
Author Landing Page
Rapid Conversion Landing Page
Sales Letter Landing Page
Sales Letter Landing Page
Upsell Landing Page
Access Challenge Landing Page
Priority Code Landing Page
Marketplace Landing Page
1. Ziel definieren (Primärziel)
2. Einsatzzweck bestimmen
3. Argumentationspfad aufsetzen
4. Conversion Elemente anpassen
...
Kai Radanitsch
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Taktiken um die Conversion Performance von Adwords (PPC) und Landingpages gezielt zu erhöhen.

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Adwords und Landingpages

  1. 1. Pay per Click und die Landingpage Taktiken um die Conversion Performance gezielt zu erhöhen. @ebusinesslab
  2. 2. Adwords: Die Kostenfalle der Online Werber? • Adwords verursachen Kosten • Daher ist es wichtig sie zu optimieren • Nicht hohe CTR sondern hohe Conversion zählt • Daher ist die Verknüpfung (innere Logik) mit der darauffolgenden Landingpage zwingend notwendig Ad Fokus 1 weiter 2 weiter
  3. 3. Arten der Suche • Navigational Search – Ziel: Infoportale, Kataloge und Foren – Keywords: forum, portal, blogs, links,… • Informational Search – Ziel: Informationen / Produktseiten – Keywords: Information, {Produktname}, Überbegriffe wie Hotel, Reise, Urlaub,… • Transactional Search – Ziel: Handlung (kaufen, bestellen, buchen,…) – Keywords: online kaufen, bestellen, buchen, mieten online
  4. 4. Adwords (PPC-Werbemittel) • Headline • 1. Zeile • 2. Zeile • DisplayURL • Ziel URL
  5. 5. Psychologischer Aufbau • Headline – Aufmerksamkeit erregen • 1. Zeile – Interesse wecken • 2. Zeile – Wunsch und Verlangen verstärken • DisplayURL – FUD / Trust für Action nehmen • Ziel URL – Landeplatz vorbereiten
  6. 6. Headline • Wettbewerb mit anderen Ads • Mentales schliessen • Suchbegriffe müssen vorkommen • Google Vorgaben beachten
  7. 7. 1. Zeile • Vorteile bringen • Semantische Intuition • Suchbegriffe verstärken • Richtung machen • HOT TIPP: Kapitälchen, Keyword
  8. 8. 2. Zeile • Features bringen • Konkretes Angebot • Action vorbereiten • HOT TIPP: Preis, Telefonnummer • Achtung auf Google Vorgaben
  9. 9. Display URL • FUDs beseitigen (Angst, Unsicherheit, Zweifel) • CamelCaps • Raum für Sonderaktion • http:// und www weglassen • HOT TIPP: VanityURL, CapsURL, Subdomain, Keywords
  10. 10. ZielURL • Vollständige URL • http:// und www anführen • / am Ende • Kein „google“, „adwords“, „marketing“ oder „anzeige“ • HOT TIPP: Keyword übergeben und LP darauf einstellen
  11. 11. Schön wärs, wenn‘s so einfach wär
  12. 12. Flow of Mind
  13. 13. Action Flow
  14. 14. Landingpage
  15. 15. Generische Typen • Home Landing Page • Topic Landing Page • Article Landing Page • Index Landing Page • Meta Tag Landing Page • Author Landing Page Dedizierte Typen • Rapid Conversion Landing Page • Sales Letter Landing Page • Upsell Landing Page • Access Landing Page • Priority Code Landing Page • Marketplace Landing Page 12 Landing Page Typen
  16. 16. Home Landing Page
  17. 17. Topic Landing Page
  18. 18. Article Landing Page
  19. 19. Article Landing Page
  20. 20. Index Landing Page
  21. 21. Meta Tag Landing Page
  22. 22. Meta Tag Landing Page
  23. 23. Author Landing Page
  24. 24. Rapid Conversion Landing Page
  25. 25. Sales Letter Landing Page
  26. 26. Sales Letter Landing Page
  27. 27. Upsell Landing Page
  28. 28. Access Challenge Landing Page
  29. 29. Priority Code Landing Page
  30. 30. Marketplace Landing Page
  31. 31. 1. Ziel definieren (Primärziel) 2. Einsatzzweck bestimmen 3. Argumentationspfad aufsetzen 4. Conversion Elemente anpassen 5. Conversion Pfade festlegen 6. Sekundärziel überlegen 7. Testen – aber erst jetzt! 7 Landing Page Tipps
  32. 32. Kai Radanitsch Follow me: twitter.com/ebusinesslab Downloads: www.ebusinesslab.com/dl www.landingpagetricks.de

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