Your SlideShare is downloading. ×
0
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Lezione N.3 2008/2009
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Lezione N.3 2008/2009

1,742

Published on

Corso di Comunicazione Politica

Corso di Comunicazione Politica

1 Comment
3 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
1,742
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
117
Comments
1
Likes
3
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • Transcript

    • 1. Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari LE CATENE INVISIBILI INSEGNAMENTO DI COMUNICAZIONE POLITICA Il marketing politico ed elettorale anno accademico 2008 / 2009 prof. Eugenio Iorio
    • 2. Le tre età della comunicazione politica &gt; campagne premoderne <ul><li>Prima dell’avvento della televisione, i messaggi politici venivano diffusi attraverso il contatto personale e la mediazione delle organizzazioni di partito e di altri gruppi politici organizzati. </li></ul><ul><li>Il coinvolgimento e la mobilitazione di questi gruppi era fondamentale per conseguire il successo elettorale. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 3. Le tre età della comunicazione politica <ul><li>Con l’avvento della televisione e l’uso estensivo dei mezzi di comunicazione di massa, la comunicazione politica è diventata un fenomeno mediatizzato, basato su messaggi sempre più massificati. </li></ul><ul><li>In questo periodo (che dagli anni Sessanta si protrae fino alla diffusione della Tv via cavo), la comunicazione politica diventa maggiormente “professionalizzata”, cioè basata sul contributo di consulenti, sondaggisti e altri professionisti del marketing. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 4. Le tre età della comunicazione politica &gt; campagne postmoderne <ul><li>La terza fase segna la definitiva predominanza della professionalizzazione della comunicazione, attraverso tecniche sempre più sofisticate per sondare e raggiungere l’opinione pubblica in un ambiente mediale ancora più ricco, pervasivo e articolato. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 5. Le tre età della comunicazione politica &gt; campagne postmoderne <ul><li>La terza età, oltre che dalla professionalizzazione, è caratterizzata da: </li></ul><ul><li>aumento delle pressioni competitive, che portano i mezzi di informazione a competere sul piano dell’intrattenimento a discapito della copertura delle notizie serie; </li></ul><ul><li>populismo, inteso come richiamo generico alla “gente” e ai suoi simulacri nel discorso politico; </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 6. Le tre età della comunicazione politica &gt; campagne postmoderne <ul><li>diversificazione “centrifuga”, con la moltiplicazione dei canali di comunicazione e la diminuzione delle dimensioni assolute dell’audience di massa; </li></ul><ul><li>l’emergere di una ricezione sempre più frammentata e selettiva. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 7. La campagna elettorale di partiti e candidati <ul><li>In estrema sintesi esistono due modelli teorici di campagna elettorale: la campagna di posizione e la campagna di conquista. </li></ul><ul><li>La campagna di posizione è caratterizzata dalla presenza di partiti forte e da un’elettorato schierato e diviso. </li></ul><ul><li>In questo caso le risorse comunicative sono mobilitate dai e attraverso i partiti (schema “ noi contro loro ”). </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 8. La campagna elettorale di partiti e candidati <ul><li>La campagna di conquista è caratterizzata dalla presenza di partiti deboli, di un elettorato che si presenta come una massa indifferenziata e dall’ impiego di tecniche sofisticate (schema “ conquista di tutti ”). </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 9. Modernizzazione delle campagne <ul><li>Le tre grandi “variabili indipendenti” della modernizzazione delle campagne elettorali sono: </li></ul><ul><li>secolarizzazione della politica , ovvero la graduale perdita di peso specifico delle ideologie e delle appartenenze sub-culturali; </li></ul><ul><li>moltiplicazione delle risorse mediali , ovvero l’aumento della disponibilità di canali di comunicazione di massa e dei nuovi media; </li></ul><ul><li>professionalizzazione della politica , ovvero l’aumento della complessità delle campagne elettorali. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 10. Perchè un approccio orientato al mercato? <ul><li>L’esistenza di un’approccio al mercato è giustificato da: </li></ul><ul><li>esistenza di analogie tra le elezioni e i mercati; </li></ul><ul><li>situazione competitiva per cui ciascuno mira ad ottenere una certa quota di mercato; </li></ul><ul><li>l&apos;elettore è chiamato a fare delle scelte come il consumatore; </li></ul><ul><li>uso dei mezzi di comunicazione. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 11. Il marketing politico in Italia <ul><li>Il marketing politico ha faticato ad imporsi in Italia a causa: </li></ul><ul><li>della concezione del marketing quale “ mezzo per vendere un partito come una saponetta ”; </li></ul><ul><li>dei primi tentativi di approccio al marketing andati male; </li></ul><ul><li>cinquant&apos;anni di “ democrazia bloccata ”, stabilità del sistema politico e ideologie forti. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 12. Il marketing politico in Italia <ul><li>Il marketing politico rientra in gioco con: </li></ul><ul><li>la caduta del Muro di Berlino e delle barriere ideologiche; </li></ul><ul><li>Tangentopoli e la de-fidelizzazione di una parte dell&apos;elettorato scontenta della “ vecchia politica ”; </li></ul><ul><li>la competizione in un mercato aperto, il sistema maggioritario e il successo di Berlusconi (1994). </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 13. Il marketing <ul><li>Secondo Kotler il marketing è il “processo sociale e manageriale diretto a soddisfare bisogni ed esigenze attraverso processi di creazione e scambio di prodotto e valori”. </li></ul><ul><li>“ E&apos; l&apos;arte e la scienza di individuare, creare e fornire valore per soddisfare le esigenze di un mercato di riferimento, realizzando un profitto: delivery of satisfaction at a price ”. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 14. Il marketing politico-elettorale <ul><li>Mazzoleni, mutuando la definizione di marketing di Bongrand, definisce il marketing politico come: ”un insieme di tecniche aventi come obiettivo di favorire l&apos;adeguamento di un candidato al suo elettorato potenziale, di farlo conoscere al maggior numero di elettori e a ciascuno di essi in particolare, di creare la differenza con i concorrenti e gli avversari e con un minimo di mezzi, e di ottimizzare il numero di suffragi che occorre guadagnare nel corso della campagna”. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 15. Il marketing politico-elettorale <ul><li>Foglio definisce il marketing politico come “la gestione ottimale dell’incontro tra offerta e domanda politica, tra partito ed elettorato, tra progetto politico ed elettore cittadino”. </li></ul><ul><li>“ Tra domanda ed offerta politica, il marketing si pone dunque come “ legame intelligente ”. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 16. Evoluzione del concetto di marketing applicato alla politica Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 17. La differenza tra vendita elettorale e marketing politico Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 18. Il processo di marketing politico <ul><li>Il processi di marketing politico comprendono: </li></ul><ul><li>l’analisi della situazione politica (fattori interni ed esterni, swot analysis, analisi di uno scenario competitivo/ricerca di un vantaggio competitivo); </li></ul><ul><li>definizione delle strategie e del posizionamento; </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 19. Il processo di marketing politico <ul><li>conduzione della campagna: ogni candidato può controllare: </li></ul><ul><ul><li>la sua immagine; </li></ul></ul><ul><ul><li>il piano di comunicazione; </li></ul></ul><ul><ul><li>la struttura organizzativa; </li></ul></ul><ul><ul><li>la raccolta dei fondi. </li></ul></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 20. Principali fasi del marketing politico Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari Definizione della strategia Campagna di notorietà Campagna elettorale Analisi del target (ricerche di mercato, sondaggi, etc.) Analisi della concorrenza (se campagna elettorale) Analisi dei mezzi disponibili Elaborazione della comunicazione Piano-media,issues, immagine del partito/candidato, etc. Azione sul campo Controllo continuo ed eventuali correzioni della comunicazione prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 21. I cinque collegi del politico Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari IL POLITICO MASS MEDIA COLLEGIO FISICO COLLEGIO POLITICO COLLEGIO DI CATEGORIA Numericamente vasto Numericamente ristretto Numericamente selezionato CONCORRENZA Esterna al partito Interna al partito prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 22. Il cuore del politico <ul><li>Le tre componenti del cuore del politico sono: </li></ul><ul><li>i valori; </li></ul><ul><li>la visione; </li></ul><ul><li>la mission. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 23. Analisi <ul><li>L’analisi può essere: </li></ul><ul><li>analisi del background (demografia, situazione economica, aspetti istituzionali e socioculturali che costituiscono il background); </li></ul><ul><li>analisi dello scenario competitivo (definizione del mercato, analisi del collegio fisico, politico, di categoria e dei media, analisi della concorrenza che costituiscono lo scenario); </li></ul><ul><li>analisi interna (analisi SWOT per l’analisi del candidato) </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 24. Analisi del background <ul><li>L’analisi del background del territorio fisico, che coincide con il collegio, si focalizza su: </li></ul><ul><li>demografia; </li></ul><ul><li>economia; </li></ul><ul><li>istituzioni; </li></ul><ul><li>cultura </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 25. Analisi dello scenario competitivo <ul><li>L’analisi dello scenario competitivo comprende: </li></ul><ul><li>collegio fisico (collegio elettorale); </li></ul><ul><li>collegio politico (segreterie partiti e leader); </li></ul><ul><li>collegio di categoria (gruppi di interesse); </li></ul><ul><li>collegio atipico dei mass media; </li></ul><ul><li>collegio della concorrenza. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 26. Collegio fisico <ul><li>Con l’espressione political choiche behavior si fa riferimento ai comportamenti di scelta dell’elettore </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari Scelta politica dell’elettore Issues Propensione al nuovo Contingenze Appartenenza Feeling prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 27. Collegio fisico <ul><li>Utilizzo dei sondaggi per “ stadio elettorale ” del politico: </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 28. Strumento di analisi del collegio fisico: i sondaggi <ul><li>La dettagliata conoscenza della domanda avviene per: </li></ul><ul><li>dati aggregati e precedenti inchieste; </li></ul><ul><li>sondaggi, distinti nelle seguenti tipoligie: </li></ul><ul><li>- benchmarking (issue-oriented); </li></ul><ul><li>- tracking (serie di sondaggi attraverso panel); </li></ul><ul><li>- quick-response (dopo trasmissioni tv o eventi) </li></ul><ul><li>- focus-group (prima dei field, indagini sul campo) </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 29. Collegio politico <ul><li>Il Collegio politico si riferisce al: </li></ul><ul><li>rapporto partito-candidati e alla gestione delle candidature; </li></ul><ul><li>rapporti partiti-elettorato. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 30. Collegio di categoria <ul><li>Il Collegio di categoria fa riferimento a: </li></ul><ul><li>interessi organizzati (imprenditori, associazioni di categorie, ordini professionali, sindacati, lobby); </li></ul><ul><li>collettori di consenso (figure istituzionali, figure politiche, figure carismatiche, mestieri ramificati, questionari) </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 31. Collegio dei media <ul><li>I generi di influenza ( spin) esercitati dai media sono: </li></ul><ul><li>funzione di filtro alle notizie; </li></ul><ul><li>funzione di sponsorizzazione di alcuni temi e alcuni protagonisti </li></ul><ul><li>Gli effetti prodotti sono: </li></ul><ul><li>costruzione dell’agenda politica ( agenda settino/agenda building ) </li></ul><ul><li>priming (attivazione schema cognitivi temi sponsorizzati) </li></ul><ul><li>framing </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 32. Collegio atipico dei media <ul><li>Modus operandi dei media che il politico deve conoscere: </li></ul><ul><li>vogliono fare show; </li></ul><ul><li>frammentano il discorso politico; </li></ul><ul><li>personalizzano lo scambio; </li></ul><ul><li>vogliono essere protagonisti; </li></ul><ul><li>vogliono notizie negative. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 33. Collegio della concorrenza <ul><li>Opposition research : </li></ul><ul><li>political research </li></ul><ul><li>lobby research </li></ul><ul><li>media research </li></ul><ul><li>▼ </li></ul><ul><li>Candidate research </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 34. Collegio della concorrenza <ul><li>Posizione strategica: </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 35. SWOT Analysis <ul><li>Punti di forza Punti di debolezza </li></ul><ul><li>Opportunità Minacce </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 36. SWOT Analysis <ul><li>Opportunità: </li></ul><ul><li>condizioni socio-economiche del collegio fisico e istituzionale del politico; </li></ul><ul><li>trend (demografici, cult, ecc) che influenzano gli elettori dei propri collegi di riferimento; </li></ul><ul><li>andamento del mercato. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 37. SWOT Analysis <ul><li>Minacce: </li></ul><ul><li>strategie e comportamenti tipici dei propri concorrenti; </li></ul><ul><li>potere di veto del collegio politico ed istituzionale; </li></ul><ul><li>trend socio-economici che rappresentano una minaccia per il programma e le azioni del potere; </li></ul><ul><li>pericoli di cambiamento delle ‘ regole del gioco ’ da parte del pubblico. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 38. Piani di marketing per collegi del politico Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 39. Lo staff <ul><li>Il valore dello staff dipende da: </li></ul><ul><li>il volontarismo </li></ul><ul><li>il semiprofessionismo </li></ul><ul><li>il professionismo </li></ul><ul><li>Sintesi dei media e loro utilizzo negli stadi di vita del politico </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 40. Collettori di consenso <ul><li>Esistono cinque macrotipologie di collettori di consenso: </li></ul><ul><li>figure istituzionali; </li></ul><ul><li>figure politiche; </li></ul><ul><li>figure carismatiche; </li></ul><ul><li>mestieri ramificati; </li></ul><ul><li>questuanti </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 41. Checklist delle informazioni utili sulla concorrenza <ul><li>Informazioni di carattere politico: </li></ul><ul><li>record dei voti; </li></ul><ul><li>tasso di assenteismo; </li></ul><ul><li>quali progetti sono stati sostenuti e sponsorizzati; </li></ul><ul><li>da chi è composto il suo costa, quanto “ costa ”,che ... mezzi utilizza per raggiungere i suoi obiettivi; </li></ul><ul><li>le gaffes commesse; </li></ul><ul><li>contraddizioni nella dichiarazioni alla stampa. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 42. Checklist delle informazioni utili sulla concorrenza <ul><li>Informazioni sulla carriera professionale del concorrente: </li></ul><ul><li>veridicità dei titoli e delle esperienze elencate nel CV; </li></ul><ul><li>esperienze professionali esterne all’attività politica; </li></ul><ul><li>amicizie, rapporti, relazioni, lobby di appartenenza. </li></ul><ul><li>Informazioni personali: </li></ul><ul><li>attività illegali; </li></ul><ul><li>attività moralmente riprovevoli. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 43. Checklist delle info utili per l’analisi dei collegi <ul><li>Attori chiave per la politcal research: </li></ul><ul><li>partito politico più vicino al proprio posizionamento; </li></ul><ul><li>partito politico con maggiore consenso elettorale; </li></ul><ul><li>leader politico; </li></ul><ul><li>decisori e burocrati influenti all’interno del partito a … livello nazionale; </li></ul><ul><li>influenzatori e burocrati influenti all’interno del partito a … livello locale. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 44. Checklist delle info utili per l’analisi dei collegi <ul><li>Gli attori chiave per la media research sono: </li></ul><ul><li>media nazionali che influenzano il mercato dei cittadini- … elettori; </li></ul><ul><li>media d alta diffusione locale; </li></ul><ul><li>giornalisti chiave all’interno dei media nazionali; </li></ul><ul><li>giornalisti chiave all’interno dei media locali. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 45. Targeting <ul><li>Più il politico riesce a definire il target a cui vuole rivolgersi, più facile sarà disegnare la sua offerta e la sua immagine, così da pianificare facilmente azioni di comunicazione per far giungere il giusto messaggio ai giusti elettori </li></ul><ul><li>▼ </li></ul><ul><li>Selezione del target </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 46. L’albero dei voti Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari Voto dei simpatizzanti Base Soft Voto dei simpatizzanti Base Soft Elettorato libero Elettorato mobile Media dei risultati della sinistra Media dei risultati della destra Elettorato target prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 47. L’albero dei voti <ul><li>Voti simpatizzanti: voti in media conquistati dal peggiore dei candidati dello stesso schieramento in una tornata elettorale. </li></ul><ul><li>Simpatizzanti base: il più basso punteggio ottenuto da un candidato dello stesso partito. </li></ul><ul><li>Simpatizzanti soft: sono i (voti militanti) – (i voti base) </li></ul><ul><li>Elettorato target: media risultati schieramento opposto – simpatizzanti base. </li></ul><ul><li>Elettorato libero: elettorato globale – (voto simpatizzanti sinistra + voto simpatizzanti destra) </li></ul><ul><li>Elettorato mobile: elettorato globale – (simpatizzanti base sinistra + simpatizzanti base destra) </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 48. L’albero dei voti <ul><li>Perdere l’appoggio dei propri simpatizzanti, seppure del gruppo ‘soft’, significa quasi certamente perdere la gara elettorale. </li></ul><ul><li>Il target dei simpatizzanti deve essere ‘coccolato’, i contenuti e i messaggi chiave della nostra piattaforma politica devono essere ritagliati sulle loro preferenze, e anche la nostra immagine di candidati deve essere coerente con le loro aspettative. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 49. L’albero dei voti <ul><li>Se il proprio bacino elettorale non fosse sufficientemente ampio per vincere, bisogna formulare una strategia che sia incisiva per l’elettore ‘mobile’ tra le due coalizioni, e quindi anche per la parte ‘soft’ del nostro concorrente. </li></ul><ul><li>L’elettorato mobile corrisponde al consumatore non fedele a nessun brand. </li></ul><ul><li>Spesso, l’elettorato mobile è poco informato e interessato alle vicende della politica, rendendo difficile impostare una comunicazione efficace. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 50. L’albero dei voti <ul><li>Individuare l’elettorato non fidelizzato significa determinare con precisione il target che può portare alla vittoria. Per vincere in un collegio, un politico deve sommare il voto-base del suo partito a una frazione variabile dell’elettorato mobile. Spesso per questo calcolo, si decide di segmentare il collegio interessato in singole sezioni elettorali. </li></ul><ul><li>Segmentare l’elettorato-target in unità omogenee inferiori consente di focalizzare il proprio impegno in quei segmenti necessari per vincere. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 51. Percentuale di successo e frequenza <ul><li>Per redemption si intende il tasso di convincimento. </li></ul><ul><li>Decisioni riguardo al Reach ed alla Frequenza, ad esempio fare campagna su tutte le sezioni elettorali del collegio (bassa intensità su vasto mercato), oppure concentrare l’intensità della campagna su un numero minore di sezioni. </li></ul><ul><li>L’elettorato politicamente segmentato deve essere a sua volta segmentato secondo cluster (gruppi omogenei di persone). </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 52. Posizionamento per vincere <ul><li>La piattaforma del politico deve essere ritagliata sui temi che l’elettorato giudica più importanti e prioritari. </li></ul><ul><li>L’offerta del politico deve essere: </li></ul><ul><li>significativa per il target prescelto; </li></ul><ul><li>migliore, deve cioè rispondere in maniera nettamente migliore di quello di un concorrente al bisogno. Bisogna avere chiaro in mente quale sia il Maggiore Valore ricercato dall’elettore; </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 53. Posizionamento per vincere <ul><li>comunicabile, cioè non troppo complessa da essere comunicato. Deve essere oggettiva e semplice. Le idee ‘ovvie’ sono quello più funzionali anche nel tempo; </li></ul><ul><li>accessibile, cioè lo sforzo dell’elettore per comprendere il posizionamento deve essere minore dei vantaggi che ne ottiene. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 54. Posizionamento sterile <ul><li>Il posizionamento deve rispondere a una logica di compromesso tra l’opinione dell’elettorato target e i valori del ‘cuore’ del candidato. </li></ul><ul><li>Rischi di posizionamento sterile: </li></ul><ul><li>insufficiente posizionamento (conoscenza poco approfondita del target); </li></ul><ul><li>posizionamento troppo ristretto (voti insufficienti per garantire vittoria); </li></ul><ul><li>posizionamento confuso (difficile comunicare un offerta differenziante e comprensibile al target); </li></ul><ul><li>posizionamento poco credibile (storia e cuore del politico sono poco credibili). </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 55. Strategie per il posizionamento <ul><li>Strategia di consolidamento (giusto candidato, giusto motivo, es. Bill Clinton rielezioni del 1996); </li></ul><ul><li>Strategia di fidelizzazione (giusto candidato, motivi sbagliati, es. Johnson votato nel1964 con la promessa rotta di non inviare altri soldati nel Vietnam); </li></ul><ul><li>Strategia di espansione (candidato sbagliato, motivi giusti, es. Tony Blair che riconquista il working class conquistato da Thatcher); </li></ul><ul><li>Strategia di confronto (candidato sbagliato, motivi sbagliati. E’ Usato per andare contro lo status quo. Es Ross Perot). </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 56. Opzioni strategiche per il posizionamento Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 57. Dinamica del posizionamento del politico LE PAROLE DEL CONSENSO Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 58. Dinamiche possibili del posizionamento <ul><li>Primo posizionamento </li></ul><ul><li>Consolidamento </li></ul><ul><li>Espansione/ fidelizzazione </li></ul><ul><li>Conversione/espansione </li></ul><ul><li>Consolidamento </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 59. Santa trinità <ul><li>Segmentazione </li></ul><ul><li>Targeting </li></ul><ul><li>Posizionamento </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 60. Visibilità <ul><li>Tutte le decisioni strategiche e operative devono essere coerenti con il piano stratregico sviluppato, in particolare con il target e il posizionamento selezionati. </li></ul><ul><li>L’elettore utilizza dei processi cognitivi semplificati, delle scorciatoie razionali, per comprendere le opzioni di voto tra cui è chiamato a decidere. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 61. Visibilità <ul><li>Il collegio politico e il collegio di categoria devono essere costantemente tutti sotto osservazione e oggetto di un’intesa attività relazionale, poichè assicurano al candidato migliori collegi elettorali e l’accesso ad ampi bacini di voto. </li></ul><ul><li>I media veicolano gran parte dei messaggi che dal mondo politico viaggiano verso gli elettori secondo un comportamento dei giornalisti che è manipolabile grazie a “leggi” note. </li></ul><ul><li>Il comportamento dei concorrenti gioca un ruolo importante nel determinare tipologia e intensità d4ella competizione. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 62. Milestone <ul><li>Orientamento al mercato (tutte le decisioni strategiche e operative sono finalizzate all’obiettivo di soddisfare le esigenze e le aspettative dell’elettorato); </li></ul><ul><li>importanza delle risorse invisibili (attrarre professionalità e valorizzazione del lavoro quotidiano); </li></ul><ul><li>innovazione (attenzione ai nuovi bisogni dell’elettore); </li></ul><ul><li>professionalità; </li></ul><ul><li>cuore del politico. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 63. Per il piano di marketing bisogna tenere presente <ul><li>azioni operative devono essere coerenti con il piano strategico (con il target e posizionamento prescelti); </li></ul><ul><li>l’elettore utilizza processi cognitivi semplificati (scorciatoie razionali); </li></ul><ul><li>il collegio politico e di categoria devono essere continuamente monitorati e oggetto di un’intensa attività di relazionale; </li></ul><ul><li>cercare sostegno dei media; </li></ul><ul><li>il comportamento della concorrenza determina la tipologia e intensità della competizione. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 64. 4 ‘P’ del marketing politico <ul><li>Prodotto politico </li></ul><ul><li>Marketing Push, con l’azione degli attivisti </li></ul><ul><li>Marketing Pull, con il sistema dei mass media </li></ul><ul><li>Polling, con l’attività di sondaggistica e di ricerca </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 65. Le strategie di immagine <ul><li>Immagine proiettata </li></ul><ul><li>Immagine percepita </li></ul><ul><li> </li></ul><ul><li>Image management </li></ul><ul><li>Laddove il politico si trasforma in immagine per esigenze di marketing è obbligato ad adottare il linguaggio dello spettacolo. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 66. Campagna elettorale <ul><li>La campagna elettorale è la definizione di un prodotto politico che comprende la messa a punto dell’immagine del candidato e la piattaforma delle idee, la comunicazione per rendere visibile e accessibile il prodotto all’elettorato. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 67. Fasi di un piano teorico di marketing elettorale Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 68. La dinamica di creazione del consenso Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari Visibilità Attenzione Scambio Consenso prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 69. Attività e responsabili Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 70. Le tre fasi del piano di comunicazione politica Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 71. I target della campagna comunicativa Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 72. Strategia generale del piano di comunicazione <ul><li>Ottenere tre obiettivi: </li></ul><ul><li>consistenza; </li></ul><ul><li>efficienza; </li></ul><ul><li>tempismo. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 73. Popolarità dei tipi di attenzione Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it Avversiva Persone sgradevoli Morte Angoscia Coatta Incarichi di lavoro Brutto tempo Secondaria Acquistare il latte Guidare parlando al cellulare Frontale Riunione d’affari Acquistare una casa Volontaria Pubblicità Tv/Stampa Hobby Attrattiva Persone attraenti Storie eccitanti Obiettivo: massimizzare l’attenzione effettiva
    • 74. Conquistare l’attenzione Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari Per conquistare quote di attenzione bisogna suscitare emozioni e creare interesse. L’immagine del candidato riveste un ruolo decisivo: è il primo elemento che il piano di marketing deve comunicare. L’immagine del candidato, la sua personalità, il modo di vestire, di gesticolare,(personalità, carattere, stile, abilità comunicative) ecc provocano nell’elettore un avversione o attrazione immediata. È la prima impressione. La celebrità provvede storie, divertimento, diversioni, istruzione morale. Attraverso la celebrità noi proviamo emozioni ‘vicarie’ ed esperienze raramente vivibili nella nostra vita quotidiana. prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 75. Conquistare l’attenzione <ul><li>Il politico deve ricorrere alle scorciatoie razionali enfatizzando gli aspetti emotivi (l’immagine) rispetto a quelli razionali (contenuti). </li></ul><ul><li>Il programma politico deve essere costruito con frasi veloci, a effetto, facilmente memorizzabili, capaci di suscitare reazioni emotive quasi inconsce, senza richiedere pesanti sforzi d’attenzione. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 76. Conquistare l’attenzione <ul><li>L’elettore ha bisogno di ‘spettacolo’ (immagine, carisma) per dedicare attenzione alla politica, ma è anche vero che è assolutamente capace di intuire e comprendere la credibilità e l’autenticità di un politico. </li></ul><ul><li>Il politico deve sì utilizzare l’immagine e dei buoni slogan, ma deve anche conoscere approfonditamente i temi del suo programma politico(contenuti seri per garantire profondità e professionalità alla proposta politica), o gli elettori ed i media se ne accorgeranno ben presto! </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 77. Consigli per costruire un eccellente sound bite <ul><li>Sentiamo con gli orecchi ma ascoltiamo con la mente: “Non chiederti cosa può fare il tuo paese per te, chiediti cosa tu puoi fare per il tuo paese” suona sicuramente molto meglio rispetto a dire “ i tuoi doveri di cittadini sono importanti, molto più importanti, senza dubbio, dei doveri che la nazione nel suo complesso ha nei tuoi confronti come individuo”. </li></ul><ul><li>Tre è il numero perfetto per un sound bite: le persone tendono a ricordare informazioni presentate in gruppi di tre (“Veni, Vidi, Vici”). </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 78. Consigli per costruire un eccellente sound bite <ul><li>Sorprendere sempre: le frasi memorabili hanno sempre qualcosa di sorprendente. </li></ul><ul><li>Rendere tutto semplice e arguto: nel film Amadeus l’imperatore afferma di non poter ascoltare la musica di Mozart, perché contiene “troppe note”. Bisogna essere duri quando si fa l’editing di un testo: tagliare, tagliare e tagliare ancora. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 79. Le sette regole d’oro della gestione delle notizie <ul><li>Affidare la gestione dei rapporti con i media a portavoce e addetti stampa scelti preferibilmente tra giornalisti. All’interno dello staff potrà essere presente anche uno spin doctor deputato proprio a gestire la fase strategica del news management. </li></ul><ul><li>Tenere un numero congruo di conferenze stampa. </li></ul><ul><li>Organizzare incontri e manifestazione on il giusto timing. </li></ul><ul><li>Assicurare ai media un adeguato flusso di materiali informativi appositamente personalizzati e confezionati. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 80. Le sette regole d’oro della gestione delle notizie <ul><li>Approfittare della concorrenza tra i media per fornire al “miglior offerente” informazioni in esclusiva e riservate. </li></ul><ul><li>Orchestrare eventi e temi sufficientemente di richiamo che i media devono “obbligatoriamente” coprire. </li></ul><ul><li>Attaccare gli avversari. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 81. Gestione del brand politico <ul><li>La campagna permanente di potenziamento e consolidamento del valore del brand politico ha diversi obiettivi: </li></ul><ul><li>aumentare conoscenza del brand; </li></ul><ul><li>migliorare rilevanza che elettori ci attribuiscono (rendere il brand distintivo); </li></ul><ul><li>associazione del brand a valori e caratteristiche positive (processo di accostamento dei connotati positivi) </li></ul><ul><li>brand awareness; </li></ul><ul><li>creare top-of-mind. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 82. I 6 asset del politico di successo <ul><li>E’ fortemente orientato ai suoi elettori: ha con loro una relazione profonda; </li></ul><ul><li>è un leader che sa attrarre risorse, soprattutto talenti e professionalità; </li></ul><ul><li>è un leader di uomini: lavora in squadra, conosce l’importanza di non lavorare da solo; </li></ul><ul><li>ha un cuore e lo comunica a tutte le persone attorno a lui; </li></ul><ul><li>è un innovatore, sempre attento alle novità; </li></ul><ul><li>in due parole: è professionale. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 83. Gli strumenfi del marketing politico-elettorale <ul><li>Le tecniche tradizionali sono: </li></ul><ul><li>tecniche interattive (porta a porta, i comitati di sostegno, gli incontri con gruppi e movimenti, i comizi di piazza) </li></ul><ul><li>tecniche unidirezionali (stampa ad uso dei militanti, la stampa per la propaganda esterna, il manifesto, i gadget). </li></ul><ul><li>tecniche audiovisive (spot, tribune politiche, dibattiti, talk show, programmi di approfondimenti) </li></ul><ul><li>tecniche di marketing diretto (mailing, telemarketing) </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 84. Il messaggio pubblicitario <ul><li>Il messaggio pubblicitario: </li></ul><ul><li>deve parlare direttamente agli schemi mentali che gli elettori utilizzano per decifrare i messaggi; </li></ul><ul><li>deve capitalizzare sulla storia, sui risultati e sulla reputazione del politico di appartenenza; </li></ul><ul><li>deve parlare delle issue che già sono ritenute importanti e prioritarie dagli elettori. </li></ul>Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 85. Pro e contro dell’utilizzo dei media Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 86. Pro e contro dell’utilizzo dei media Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 87. Pro e contro dell’utilizzo dei media Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari prof. Eugenio Iorio sitoweb: www.eugenioiorio.it | email: info@eugenioiorio.it | mailinglist: list@eugenioiorio.it
    • 88. Vuoi parlare con me? Corso di laurea in Scienze della Comunicazione Facoltà di Scienze della Formazione Università degli Studi di Bari Eugenio Iorio tel: 320.3731172 | 334.6215819 mail: e.iorio@gmail.com [email_address] skype: eugenio.iorio Ricevimento Tutti i lunedì dalle ore 15.00 alle ore 17.00 c/o Servizio Comunicazione Istituzionale Presidenza Regione Puglia, Lungomare Nazario Sauro n. 33, Bari.

    ×