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  1. 1. Skills & Comptetences in Purchasing and Supply ManagementGestione degli Acquisti – Gruppo 09Ferrari Davide 754831Ferragina Luca 748004Lopopolo Mattia 749808Raimondi Giovanni 752129
  2. 2. 1«Senocdo uno sdtiuo dlelUntisverià diCadmbrige, non irmptoa cmoe snoo sctrite leplaroe, è ipmtortane sloo che la prmia elumltia letrtea saino al ptoso gtsiuo; ilcerlvelo è comquune in gdrao di decraifretttuo qtueso coas, pcheré non lgege ongisilngoa ltetrea, ma la palroa nel suo insmiee.» Prof. Bertagna, direttore CQIA, università di Cambridge
  3. 3. 2 Skill Implementazione di un sapere procedurale Caratteristiche di una persona che permettono di svolgereCompetency correttamente un compito complesso (focus: sviluppo potenzialità della persona) Caratteristiche necessarie per il raggiungimento di un risultatoCompetence (focus: risultato da raggiungere) Mancanza di applicazione sul campo Approccio funzionale con risvolti applicativi: modello di Roberts
  4. 4. 3 Acquisite Naturali Cavinato Adattative Performing Down & Liedtka Altri studi Comunicazione interpersonale Competenze analitiche Problem solvingGiunipero & Pearcy Competenze tecniche Negoziazione Utilizzo del computer Management
  5. 5. 4 Strategic skills Prc Management skills Team skills Strategic thinking Org / time management Teamwork Supply base research Tactfulness in dealing with others Leadership Structuring supplier relationship Written communication Managing change Technology planning Problem solving Managing internal customer Supplier cost targeting Conflict resolution Salesmanship Behavioral skills Negotiation skills Quantitative skills Decisionmaking skillsInterpersonal communication Negotiation Computational Computer literacy Risk taking Customer focus Technical Ability to Creativity Influencing & persuasion Blueprint reading make decisions Inquisitiveness Understanding business Specification development Focus sulla flessibilità Associazione skills & performance aziendali
  6. 6. 5 Inalterate Nuove Rafforzate Creatività Team Working Curiosità sull’andamento del Skills tecnologiche mercatoComunicazioneinterpersonale Interesse sull’andamento di Pensiero strategico altre funzioni Capacità di utilizzare il tempo Conoscenza del business in per attività strategiche cui si opera
  7. 7. 6 Le competenze variano in funzione della strategia adottataNon si può parlare di world class skills Modelli che studiano le competenze in funzione delle variabili rilevanti
  8. 8. 7 Les acheteurs famillle Gestione della famiglia dacquistoVariabile rilevante: ampiezza dei compiti 1,5 Collaborazione con Comunicazione 1 0,5 clienti interni 0 -0,5 Flessibilità -1 Approvvigionamento -1,5  Acheteurs famille  Approvisionneurs de production Valorizzare le Valutazione delle offerte conoscenze del team  Coordinaturs achats Adattamento al  Sécurisateurs achats cambiamento Gestione amministrativa Supply exposure Strategic Strategic Variabili rilevanti: Supply exposure, relative cost or value Security Critical Relative value Tactical Tactical Spostamento verso competenze adattative Acquisition Profit all’aumentare della strategicità Variabile rilevante: competenze effettivamente possedute
  9. 9. 8 “Quali sono le competenze effettivamente possedute all’interno della funzione acquisti?”  Necessità di Action Learning Supply  L’offerta di Purchasing Professionals Management non soddisfa la domanda 2004 - 2007  Perché i CPO sono assunti dall’esterno?  Aumento dei salariLe aziende devono implementare modelli per lo sviluppo interno delle competenze necessarie per raggiungere le loro strategie. Cousins, 2008
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