• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Merchandising as a tool to decrease OOS and increase sales in modern trade
 

Merchandising as a tool to decrease OOS and increase sales in modern trade

on

  • 566 views

 

Statistics

Views

Total Views
566
Views on SlideShare
556
Embed Views
10

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

2 Embeds 10

http://www.linkedin.com 9
https://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Merchandising as a tool to decrease OOS and increase sales in modern trade Merchandising as a tool to decrease OOS and increase sales in modern trade Presentation Transcript

    • Использование мерчендайзинга для снижения out-of-stock и повышения продаж в сетях
      © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
      Специально для 8го антикризисного торгового форума
      15.09.2011
    • Современные Сети в 2017-20
      60-70%
      70-80%
      70-80% поставок через РЦ или прямые поставки производителей
      Россия
      Региональные центры
      Специализированные сети: 10-15%
    • Последствия
      © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
    • Трубопровод
    • Создание ТЯГИ в трубе через мерчендайзинг
    • Теряют все
      © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
      Ритейлер– 20%
      Поставщик – 60%
      Источник: ECR France
    • Актуально для всех
      Общие потери от OOS в России в канале современной розницы могут составлять 15%-30%
      © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
    • Изменения
      © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
    • Выбор
      © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
    • Роль мерчендайзера
      © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
    • создание контура обратной связи «мерчендайзер-КАМ-ЦО сети»:
    • Основные этапы товародвижения и вероятные зоны OOS при работе через РЦ с сетевыми операторами
      Зона современного МчО
      Формирование заказа сотрудниками сети на основании стандартов сети
      Запросы от мерчендайзеров
      Формирование заказа сотрудниками сети
      Совместные программы
      Внедрение EDI-системы
      Рекомендации товарного запаса на основе сезонных колебаний и программ продвижения
      «Обратная связь» информация от МчО используется для обратной связи сети
      Рекомендации по распределению полочного пространства
      EDI (англ. Electronicdatainterchange — электронный обмен данными) — взаимодействие на предприятиях между компьютерами в виде стандартизированных бизнес-операций стандартного формата.
      © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
    • Распределение ролей
      © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
    • Результат
      Рост продаж на 5-15%
      © Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011
    • Задача 2го уровня
    • Основная проблема:
    • Навигация для покупателя
      Решение:
      проведение категорийных проектов совместно с поставщиками и оформление категории навигационными материалами.
    • Будем рады способствовать развитию Ваших продаж!
      ДумитроЧаттерджи
      директор по маркетингу и развитию бизнеса
      dumitro@sales-support.ru+79165049603
      Председатель комитета по торговому маркетингу
      ООО «ДиАйДжи»
      www.sales-support.ru