Использование мерчендайзинга для снижения out-of-stock и повышения продаж в сетях<br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport,...
Современные Сети в 2017-20<br />60-70%<br />70-80%<br />70-80% поставок через РЦ или прямые поставки производителей<br />Р...
Последствия <br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />
Трубопровод<br />
Создание ТЯГИ в трубе через мерчендайзинг<br />
Теряют все<br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />Ритейлер– 20%<br />Поставщик  – 60%<br />Источник: ECR Fran...
Актуально для всех<br />Общие потери от OOS в России в канале современной розницы могут составлять 15%-30%<br />© Dumitro ...
Изменения<br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />
Выбор <br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />
Роль мерчендайзера<br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />
создание контура обратной связи «мерчендайзер-КАМ-ЦО сети»:<br />
Основные этапы товародвижения и вероятные зоны OOS при работе через РЦ с сетевыми операторами<br />Зона современного МчО<b...
Распределение ролей<br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />
Результат<br />Рост продаж на 5-15%<br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />
Задача 2го уровня<br />
Основная проблема: <br />
Навигация для покупателя<br />Решение: <br />проведение категорийных проектов совместно с поставщиками и оформление катего...
Будем рады способствовать развитию Ваших продаж!<br />ДумитроЧаттерджи<br />директор по маркетингу и развитию бизнеса<br /...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Merchandising as a tool to decrease OOS and increase sales in modern trade

516

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
516
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Merchandising as a tool to decrease OOS and increase sales in modern trade"

  1. 1. Использование мерчендайзинга для снижения out-of-stock и повышения продаж в сетях<br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />Специально для 8го антикризисного торгового форума<br />15.09.2011<br />
  2. 2. Современные Сети в 2017-20<br />60-70%<br />70-80%<br />70-80% поставок через РЦ или прямые поставки производителей<br />Россия<br />Региональные центры<br />Специализированные сети: 10-15%<br />
  3. 3. Последствия <br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />
  4. 4. Трубопровод<br />
  5. 5. Создание ТЯГИ в трубе через мерчендайзинг<br />
  6. 6. Теряют все<br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />Ритейлер– 20%<br />Поставщик – 60%<br />Источник: ECR France<br />
  7. 7. Актуально для всех<br />Общие потери от OOS в России в канале современной розницы могут составлять 15%-30%<br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />
  8. 8. Изменения<br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />
  9. 9. Выбор <br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />
  10. 10. Роль мерчендайзера<br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />
  11. 11. создание контура обратной связи «мерчендайзер-КАМ-ЦО сети»:<br />
  12. 12. Основные этапы товародвижения и вероятные зоны OOS при работе через РЦ с сетевыми операторами<br />Зона современного МчО<br />Формирование заказа сотрудниками сети на основании стандартов сети<br />Запросы от мерчендайзеров<br />Формирование заказа сотрудниками сети<br />Совместные программы<br />Внедрение EDI-системы<br />Рекомендации товарного запаса на основе сезонных колебаний и программ продвижения<br />«Обратная связь» информация от МчО используется для обратной связи сети<br />Рекомендации по распределению полочного пространства<br />EDI (англ. Electronicdatainterchange — электронный обмен данными) — взаимодействие на предприятиях между компьютерами в виде стандартизированных бизнес-операций стандартного формата. <br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />
  13. 13. Распределение ролей<br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />
  14. 14. Результат<br />Рост продаж на 5-15%<br />© Dumitro Chatterjee, SalesSupport, 2011 <br />
  15. 15. Задача 2го уровня<br />
  16. 16. Основная проблема: <br />
  17. 17. Навигация для покупателя<br />Решение: <br />проведение категорийных проектов совместно с поставщиками и оформление категории навигационными материалами. <br />
  18. 18. Будем рады способствовать развитию Ваших продаж!<br />ДумитроЧаттерджи<br />директор по маркетингу и развитию бизнеса<br />dumitro@sales-support.ru+79165049603<br />Председатель комитета по торговому маркетингу<br />ООО «ДиАйДжи»<br />www.sales-support.ru<br />

×