A empresa Antiqueda foi fundada em 1989 em Santos com o objetivo de criar uma marca brasileira de surfwear. Atualmente possui mais de 400 itens no catálogo e vende cerca de 120 mil produtos por coleção em seus 800 pontos de venda no Brasil. O documento fornece detalhes sobre o mercado de surfwear no Brasil, público-alvo, concorrentes, ações de marketing realizadas e recomendações para fortalecer a marca Antiqueda no litoral paulista.
Marca brasileira de surfwear líder no Sudeste e Sul do país
1.
2. Dados da Empresa
Criada em 1989, em Santos;
Objetivo: criar uma marca brasileira de surfwear que
conquistasse o espaço em um mercado dominado por marcas
estrangeiras;
Mais de 400 itens no mostruário;
~120 mil produtos vendidos por coleção;
~800 PDVs no Brasil.
4. Cenário
3 em cada 10 peças de roupa do brasileiro são da moda surfwear;
O setor movimentou R$ 1.5 bilhão em vendas no ano de 2010 e produziu 300
milhões de peças, segundo a ABIT (Associação Brasileira de Indústria Têxtil);
Brasil é o terceiro maior mercado de roupas surfwear, perdendo somente
para a América do Norte como um todo, e a Europa;
A Antiqueda é considerada uma marca consagrada na região Sudeste e Sul do
Brasil;
Tem uma equipe forte e preparada no Nordeste do país, batalhando para
conseguir o mercado dessa região (seu objetivo é atingir 500 pontos de
venda);
Grupo consumidor formado por simpatizantes do lifestyle e praticantes do
esporte.
11. Ações
Meetings para divulgação das novas coleções (com desfile);
Realização de Workshops em lojas Multi marcas;
Sorteios de peças nas Redes Sociais: as pessoas que
compartilharem a imagem do produto concorrem a um
sorteio via Sorteie-me onde o prêmio é a própria peça
divulgada;
12. Patrocínios e Destaques
Atletas Patrocinados: Vitor Mendes, Peterson Rosa e Andrea Lopes;
Participação na iniciativa de iluminação do Píer do Quebra-Mar,
possibilitando o surf noturno;
Circuito Petrobrás Feminino, campeonato feminino de surf;
Participação da marca no figurino de novelas da Globo. Ex: Três Irmãs e
Malhação;
Apoio à iniciativas sociais. Ex: Ondas do Saber, PR;
Apoio ao documentário Mentawai – Mental Way, com participação da
Andrea Lopes;
13. Ações da Concorrência
Ações de Bellow the Line não são praticadas por marcas do segmento
surfwear;
Algumas ações the Bellow the Line envolvendo a temática do surf foram
feitas por outras marcas de outros segmento
Ex: Strongbow – marca de cidra australiana.
Ação: surfistas com roupas iluminadas surfaram no mar próximo à meia
noite de Ano Novo. A ação gerou grande buzz para a marca.
15. Recomendações
Objetivo de Comunicação: Fortalecer a imagem da Antiqueda
no litoral do Estado de São Paulo como uma marca de
atitudes positivas e inspiradora para os simpatizantes do
lifestyle surf.
Objetivo de Marketing: Como o mercado tem expectativa de
10% de crescimento para o próximo ano, nosso objetivo é
crescer 15% (5% a mais)
16.
17. Vídeo
O vídeo descreve a rotina de um garoto que, com todas as dificuldades e
contratempos que enfrenta, sempre procura o lado positivo das situações.
O vídeo busca dar ênfase ao conceito da campanha: Positivebe, isto é,
Seja Positivo