AdWords, Landing Pages and
Cost per conversion
Diego Gomes, Consultor de marketing digital
diego.ttg@gmail.com

Porquê a otimização de uma Landing Page
é tão importante?
• Uma campanha de links patrocinados sem um objetivo,
(conversão) não traz resultados mensuráveis.
• Agora a matemática:
Custo/Click X Taxa de conversão = Custo/Conversão
Custo/ Taxa de Custo/
Impressões CTR Clicks Click Custo Conversão Conversões Conversão
Website - Normal 10000 4% 400 0 R$ - 2% 8 R$ -
Website - Landing 10000 4% 400 0 R$ - 8% 32 R$ -
PPC - Normal 100000 2% 2000 2.5 R$ 5,000 1% 20 R$ 250
PPC - Landing 100000 2% 2000 2.33 R$ 4,660 8% 160 R$ 29
Email - Normal 50000 0.5% 250 5 R$ 1,250 1% 3 R$ 500
Email - Landing 50000 0.5% 250 5 R$ 1,250 8% 20 R$ 63

Landing page - Melhores Práticas
• Conteúdo 100%
user friendly;
• Imagens;
• Navegação Mínima;
• Ferramentas de
compartilhamento;
• Em caso de cadastro,
Menor número de campos
possível;
• Call to action;

Pay Per Click Landing Page
• Lista simples de
palavras chave;
• Grupos para palavras
similares;
• Selecione as ofertas;
• Anúncios para cada
proposição de valor;
• Landing pages
customizadas;
• Análise de resultado;

Web Analytics
• Configuração
– Implementação
– Criação dos Goals
• Benchmarking
– Visitantes únicos
– URLs de referência
– Top Conteúdo
– Top Palavras chaves

Otimização do Web Site
• Deixar os objetivos mais claros,
encurtar navegação;
• Oferecer conteúdo útil e relevante,
para o usuário;
• Facilitar compartilhamento e
adicionar features sociais na
conversão;
• Entender Web Analytics
– Análise de caminhos e conteúdo
Verificar cobertura geral do site

Testes
• Avaliação de performance
-
– Mensagens chave
– Proposição de valor
– Ofertas
– Títulos
– Imagens
• Encontrar o melhor Approach
– Variações
– A vs. B
– A vs. B vs. C

Relatórios & Otimização
• Painel com análise de resultados qualitativos e quantitativos de
resultados. Dar aos usuários ferramentas de feeback.
O próprio feedback é um goal.

Diego.ttg@gmail.com
Referências:
www.google.com/adwords
http://www.metricasbrasil.com.br/downloads/ebook-web-analytics
Nowspeed presentation, inbound marketing summit - David Reske

Landing Page - Definição
• Uma “Landing Page” é a página onde o usuário cai
ao clicar em um anúncio online, vindo de uma busca
orgânica, receber um link por email, ou mesmo de um
anúncio tradicional offline
Você espera que o usuário:
• Leia a informação;
• Entenda sua proposição de valor;
• Cumpra um objetivo ( conversão ); Pagos
Tipos de conversão:
• Cadastro;
Orgânicos
• Compra;
• Relacionamento e presença de marca!