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Emprendedores I Clase 3 - Modelo de Negocios
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Emprendedores I Clase 3 - Modelo de Negocios

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Parte 3 del Curso. …

Parte 3 del Curso.
Desarrollo de un Modelo de Negocios

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  • 1. De las Ideas Creativasa los Negocios Innovadores
  • 2. Innovación Abierta
  • 3. “Si no sabes bien adonde vas,da lo mismo elegir cualquiercamino .” Chesire Cat - Alice In Wonderland Lewis Carrol - 1865
  • 4. Que es Estrategia?
  • 5. Estrategia es• Tomar decisiones• Establecer adonde vamos• Definir como queremos llegar
  • 6. Estrategia es“…Saber claramente a que se va a renunciar…” Michael Porter - Que es Estrategia? HBR Nov 1996
  • 7. En las Empresas, Estrategia es“…Definir de que manera nuestro Emprendimiento crea, adquiere y proporciona valor con lo que hace…”
  • 8. Como se hace?
  • 9. Plan de Negocios VsModelo de Negocios
  • 10. Plan de Negocios Modelo de Negocios Utilidad Se emplea básicamente para Se usa para apreciar la interrelación justificar los fundamentos en los que entre las distintas áreas de nuestro basamos nuestras convicciones emprendimiento durante la fase de respecto a nuestro emprendimiento diseño Naturaleza+ Estática + Dinámica
  • 11. Hacer un Modelo de Negocio, Previene que • Te quedes estancado en la eterna planeación de un “proyecto” y nunca lo vuelvas empresa. • Inviertas mucho tiempo y dinero, y que 15- 20 meses después salgas con un producto que nadie quiera usar ya que tus hipótesis estaban equivocadas. • Llegar fuera de tiempo al mercado objetivo
  • 12. Adaptado del libro de Alexander Osterwalder 2012
  • 13. Modelo de Negocio9 Pasos para definir una Estrategia de Valor exitosa para nuestro Negocio
  • 14. Identificar unSegmento de Cliente
  • 15. Debemos responder a las siguientes preguntas:• Para quien estoy creando valor?• Quienes son nuestros clientes mas importantes?Diferentes tipos de segmentos • Mercado de masas • Nicho de mercado • Segmentación • Diversificación • Plataformas de múltiples caras
  • 16. Definir unaPropuesta de Valor
  • 17. Debemos responder a las siguientes preguntas:¿Qué valor ofrecemos a los consumidores?¿Cuál de los problemas de los consumidores ayudamos a resolver?¿Qué necesidades de los mismos se cumplen?¿Qué paquetes de productos y servicios se ofrece a cada segmentode clientes?
  • 18. Características a evaluar de la Propuesta de Valor• Innovación• Funcionamiento• Personalización• Diseño• Marca / estado• Precio• Reducción de costos• Reducción del riesgo• Accesibilidad• Conveniencia / usabilidad• "Conseguir el trabajo hecho“ (Gettin´ the job done)
  • 19. DefinirCanales de Comunicación
  • 20. Debemos responder a las siguientes preguntas:• Que canales prefieren nuestros clientes?• Como los estamos contactando ahora?• Nuestros canales están integrados?• Cuales trabajan mejor?• Cuales son los mas eficientes en costo?• Como los estamos integrando en la vida de nuestros consumidores? Fases del canal • Estimulo / Conciencia • Evaluación • Compra • Entrega • Pos Venta
  • 21. Establecer unaRelación con los Clientes
  • 22. Debemos responder a las siguientes preguntas:• Que tipo de relación esperamos establecer / mantener con nuestro segmento de clientes?• Cuales ya hemos establecido?• Como esta integrado con el resto de nuestro modelo de negocios?• Cuanto nos cuesta?• Cuales son los “momentos de la verdad” en esta relación? Diferentes categorías en la relación con el consumidor • Asistencia personal • Asistencia personal dedicada • Auto servicio • Servicios automatizados • Comunidades • Co creación
  • 23. Determinar misFuentes de Ingreso
  • 24. Debemos responder a las siguientes preguntas:• Por cuales atributos de nuestra oferta, nuestros clientes estan dispuestos a pagar?• Por cuales HOY estan pagando?• Como estan pagando?• Como preferirian pagar?• Cada fuente de ingreso, en cuanto contribuye al total? Precio FijoDiferentes formas de ingresos Lista de preciosVenta de activos Precio dependiente del productoManejo de tarifa Dependiente del segmentoSuscripciones Dependiente del VolumenPréstamos, alquiler, arrendamiento financieroLicencias, Royalties Precio VariableHonorarios NegociaciónPublicidad Gestión de rendimiento Mercado en Tiempo real
  • 25. Establecer nuestrosRecursos Clave
  • 26. Debemos responder a las siguientes preguntas:• Que recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?• Nuestros canales de distribución/comunicación?• Nuestra relación con los clientes?• Nuestras fuentes de ingreso? Diferentes tipos de recursos Físicos Intelectuales Humanos Financieros
  • 27. Proponer lasActividades Clave
  • 28. Debemos responder a las siguientes preguntas: • Que actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? • Nuestros canales de distribución/comunicación? • Nuestra relación con los clientes? • Nuestras fuentes de ingreso? Categorías de Actividades Clave • Producción • Solución de Problemas • Red/Plataforma
  • 29. Encontrar a nuestrosAliados / Partners
  • 30. Debemos responder a las siguientes preguntas:• Quienes son nuestros aliados estratégicos?• Quienes son nuestros proveedores estratégicos?• Que recursos clave tomamos de nuestros asociados?• Que actividades estratégicas realizan nuestros socios? Motivos para Alianzas • Optimización y economía • Reducción del riesgo y de la incertidumbre • Adquisición de actividades y recursos específicos Tipos de Alianzas • Alianzas entre no competidores • Cooperación entre competidores • Empresa conjunta (Joint venture) para la creación de nuevos negocios • Relaciones entre comprador y distribuidor
  • 31. Establecer nuestrosCostos y CoberturaFinanciera
  • 32. Debemos responder a las siguientes preguntas:• Cuales son los costos mas importantes en nuestro MdN?• Cuales son las actividades clave mas costosas?• Cuales son los recursos clave mas costosos? Ejemplos • Costos Fijos (salarios, alquileres, utilidades) • Costos Variables • Economía de Escala • Economía de Alcance
  • 33. Próxima sesión: Parte practica del Modelo
  • 34. Para Terminar
  • 35. “Ningún plan de campaña sobrevive al primer contacto con el enemigo”Helmuth Karl Bernhard von Moltke (1800 – 1891)
  • 36. Transformaciones Exitosas
  • 37. Video TEDEvan Williams – 2009 – Caso Twitter
  • 38. Muchas GraciasEsta presentación pueden consultarla en la web, enhttp://www.slideshare.net/dspagnolo/presentations

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