1) В чем польза маркетинговых исследований при выходе на другие рынки 2) Как определить целевые рынки 3) Как правильно использовать результаты маркетинговых исследований 4) Как украинские компании выходили зарубеж

1. Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602
Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828
E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com
Как исследования помогают выйти на
зарубежные рынки

2. ДМИТРИЙ РОДЕНКО
ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ
« »Международная Маркетинговая Группа
Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в
течение 15 лет.
Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов
гривен. Компания входит в ТОП 6 национальных исследовательских компаний
страны.
«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 500 успешных
исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.
2

3. АЛЕКСАНДР ЮРЧАК
2ДИРЕКТОР КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ В В RAY
Консультант и бизнес-тренер
Эксперт по вопросам В2В маркетинга и продаж
Проводит корпоративные тренинги по вопросам маркетинговой стратегии
3

4. ?О чем говорим сегодня
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 4
• В чем польза маркетинговых исследований при
выходе на другие рынки
• Как правильно использовать результаты
маркетинговых исследований
• Как украинские компании выходили зарубеж
• Как определить целевые рынки

5. Польза от исследований при выходе на другие рынки
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 5
• Определение оптимальных целевых рынков
• Выбор наилучшей маркетинговой стратегии
для входа
• Оценка барьеров входа (сертификация,
торговые условия)

6. Как определить целевые рынки
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 6
• всего в мире 251 страна
• все страны отличаются по уровню
развития
• даже в падающих экономиках есть
растущие сегменты

7. Как определить целевые рынки
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 7
1) Выбираем индикаторы для потенциально
интересных стран
2) Отбираем наиболее интересные страны
максимальный объем
максимальная динамика роста
минимальные ограничения для входа
3) Проводим глубокое исследование по 5-ти
наиболее привлекательным странам
(опросы клиентов и экспертов в странах)

8. Преимущества подхода
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 8
1) Охват всего мира
2) Объективные критерии для сравнения
3) Равные возможности для всех сегментов
4) Прозрачность процедуры сравнения

9. Как правильно использовать результаты маркетинговых исследований
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 9
1) Использовать найденные точки входа
2)Провести роад-шоу своей компании/продукции
в выбранных странах
3)Заключить контракты на поставку
товаров/услуг

10. ПРИМЕРЫ

11. . .Пример НПО им ФРУНЗЕ
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 11
• Какие задачи ставились?
• Какие методы исследований использовались?
• Какие результаты были получены?
• Работа над ошибками

12. . ?Пример Как создать конкурентоспособное предложение
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 12
Рынок – фасонное литье
Цели исследования: Создать конкурентоспособное предложение для
потребителей в интересующих странах
География: Китай, Польша, Чехия, Турция
Метод: телефонные интервью с представителями компаний-конкурентов,
которые отвечают за коммерческие условия сотрудничества.
Результат:
•Получен список более 60 конкурентов-производителей фасонного литья по
каждой стране
•Определены мощности и производственные возможности конкурентов
•Получена информация о коммерческих условиях сотрудничества +
презентации компаний

13. . :Пример Как белорусские компании расширяет географию сбыта
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 13
Компания «Гомельстекло» (Производство стекла)
Цели исследования: определить целесообразность выхода на
рынки зарубежных стран
География исследования:
Беларусь, Россия, Украина, Польша, Литва, Латвия, Эстония
Результаты: по итогам работ был проведен детальный анализ по
объему и емкости рынков выделенных стран, определены
перспективы и возможности компании «Гомельстекло» на
данных рынках.

14. .Пример Выход украинской компании по производству мороженного зарубеж
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 14
К нам обратилась компания с просьбой предоставить информацию о возможных
рынка, куда они могли бы поставлять продукцию.
«Житомирский маслозавод «Рудь»» с большими производственными
возможностями, в то время использовал их лишь частично.
Методология:
анализ статистики экспорта Украины и России. В результате мы
увидели в какие страны экспортируют украинское и российское
мороженное, нашли в них местных дистрибьюторов и передали
контакты в компанию «РУДЬ».
Результат:
За первые пол года компания продала на экспорт более 700 тонн
мороженного.
Постоянно увеличиваются экспортные поставки в Молдову,
Казахстан, Грузию.

15. . ?Пример Как создать конкурентоспособное предложение
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 15
Объект исследования: уравновешивающий канат
Цели исследования: определить наиболее перспективные страны для экспорта,
провести анализ целесообразности выхода в выбранные страны;
География: экспресс-анализ 15 стран, из которых для детального исследования
были выбраны: Германия, Великобритания, Швеция, Норвегия, ЮАР.
Метод: анализ вторичной информации и опрос экспертов, составление рейтинга
наиболее перспективных из 15 стран, при детальном исследовании
анализировалась статистика, проводились опросы потребителей, экспертов и
конкурентов.
Результат:
Полученные результаты компания «Промканат» использовала для разработки
маркетинговой стратегии выхода и формирования оптимального предложения
для потребителей в зарубежных странах.

16. Подарок всем участникам семинара
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 16
При заключении договора
4на исследование до
-августа
предварительный отбор по
50-ти наиболее
перспективным странам
!БЕСПЛАТНО

17. НАШИ КОНТАКТЫ
МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА
УКРАИНА
04080 .Украина г Киев
. 69 , 602 - 603Ул Фрунзе В офисы
(044) 331 14 14
ДМИТРИЙ РОДЕНКО
dr@marketing.ua
ДИРЕКТОР КОМПАНИИ
ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО
clients@marketing.ua
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ИРИНА ГРЕБЕНЬ
irina.greben@marketing.ua
МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ
АЛИНА КОЛ
manager@marketing.ua
ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ
17www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел