Перспективы развития промышленных рынков в Украине
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Перспективы развития промышленных рынков в Украине

on

  • 203 views

в2в клуб тренды и перспективы развития промышленных рынков в украине - как увеличить продажи

в2в клуб тренды и перспективы развития промышленных рынков в украине - как увеличить продажи

Statistics

Views

Total Views
203
Views on SlideShare
203
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
6
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Перспективы развития промышленных рынков в Украине Перспективы развития промышленных рынков в Украине Presentation Transcript

  • Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602 Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: info@marketing.ua www.marketing-ua.com Тренды и перспективы развития промышленных рынков в Украине
  • ЛИЦО КОМПАНИИ ДМИТРИЙ РОДЕНКО ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ « »Международная Маркетинговая Группа Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 13 лет. Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП-5 национальных исследовательских компаний страны. «Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 450 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 9 лет работы. 2
  • Тренды и перспективы развития промышленных рынков в Украине www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 3 Статистика показывает результаты прошлых периодов Анализ динамики прошлых периодов не даёт ответа на вопрос: «Что будет дальше?» Нужны более быстрые методы сбора и обработки информации
  • 2Результаты опроса экспертов в В В www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 4 Опрошено 16 экспертов на уровне маркетинг-директора, коммерческого и генерального директора Представленные отрасли: • строительные материалы • дистрибуция - промавтоматизация • дистрибуция - промышленность • дистрибуция - электротехника • инижиниринг - промышленность • машиностроение • производство труб • электрооборудование • электротехника
  • 2 .Результаты опроса экспертов в В В Вопросы www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 5 1. Скажите, пожалуйста, как изменились продажи в Вашей компании в 1-ом квартале 2014 года? 2. На Вашем рынке - какие сегменты сохраняют динамику на уровне прошлого года, а какие упали? Насколько сильное это падение? 3. С какими проблемами в работе Вы столкнулись в последнее время? 4. Что было сделано или в процессе выполнения для решения этих проблем? 5. Насколько эффективно решаются указанные выше проблемы? 6. Если Вы экспортируете в РФ или страны СНГ, как бы Вы оценили ситуацию Ваших продаж на этих рынках? 7. Скажите, насколько изменятся продажи в Вашей компании по итогам 2014 года?
  • Скажите, пожалуйста, как изменились продажи в Вашей компании в 1-ом квартале 2014 года? www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 6 Упали продажи значительно у 3-х экспертов (-50-95%), у 6-ти – упали на 15-20%, у 7 – остались на прежнем уровне. Причины значительного падения не зависят от вида деятельности - упали те, кто зависел от одного клиента/одной отрасли, и у клиента/отрасли начались проблемы Вывод: для того, чтобы избежать значительного падения диверсифицируйте своих клиентов по отраслям / географическим рынкам
  • С какими проблемами в работе Вы столкнулись в последнее время? www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 7 • Рост курса валюты Вывод: снизить зависимость от курсовых колебаний, по возможности переключившись на продукцию отечественных компаний • Политическая нестабильность приводит к финансовым потерям • неплатежи клиентов (приостановлена работа предприятий на юго-востоке) • недоступное кредитование • нет возможности компенсировать потери из-за курсовых колебаний • Рост цен на топливо/сырье
  • Что было сделано или в процессе выполнения для решения этих проблем? www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 8 • Сокращаем затраты Вывод: искать и находить новые возможности по сбыту в Украине и за рубежом • Ждём улучшения политической и экономической ситуации • Ведём переговоры с клиентом • Ищем новые рынки сбыта продукции в странах ближнего и дальнего зарубежья (только 1 из 16 экспертов!)
  • Скажите, насколько изменятся продажи в Вашей компании по итогам 2014 года? www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 9 • Останутся на прежнем уровне (12 из 16 экспертов), упадут на 20% (2 эксперта), упадут значительно (50% и больше) (2 эксперта), вырастут (1 эксперт) Выводы: • «Сколько ждать счастья?» - «Если ждать, то долго»! • Качественно новых результатов нельзя достичь старыми методами • Почему останутся на прежнем уровне? • Выровняется макроэкономическая ситуация (придут инвестиции, стабилизируется курс) – 9 экспертов • Объёмы продаж в этом году возвращаются на первоначальный уровень – 2 эксперта • Мы повысим цены – 1 эксперт • Почему вырастут? • Найдём новые рынки сбыта – 1 эксперт
  • Общие выводы www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 10 Для того, чтобы избежать значительного падения диверсифицируйте своих клиентов по отраслям / географическим рынкам Снижайте зависимость от курсовых колебаний, по возможности переключившись на продукцию отечественных компаний Ищите и находите новые возможности по сбыту в Украине и за рубежом Постоянно пробуйте новые методы работы с существующими и потенциальными клиентами
  • www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 11 Бесплатный тест системы продаж и маркетинга в компании Проходите и сразу получаете рекомендации по улучшению! Для получения ссылки передайте визитку или напишите мне на dr@marketing.ua
  • ММГ В ИНТЕРНЕТЕ ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ ММГ www.marketing-ua.com ММГ НА FACEBOOK https://www.facebook.com/IMGResearch ММГ НА LINKEDIN http://www.linkedin.com/company/international- marketing-group-ukraine 12www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел
  • НАШИ КОНТАКТЫ МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА УКРАИНА 04080 .Украина г Киев . 69 , 602 - 603Ул Фрунзе В офисы (044) 331 14 14 ДМИТРИЙ РОДЕНКО dr@marketing.ua ДИРЕКТОР КОМПАНИИ ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО clients@marketing.ua МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ИРИНА ГРЕБЕНЬ irina.greben@marketing.ua МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ АЛИНА КОЛ manager@marketing.ua ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ 13www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел