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Las 20 prioridades para los vendedores   st naples 2009 (as)
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Las 20 prioridades para los vendedores st naples 2009 (as)

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Transcript

  • 1. Las 20 prioridades de los representantes de ventas
  • 2. Leer el libro de Reinhold y apreciar la historia de Arthrex
  • 3. Ser apasionados por la misión corporativa de Arthrex “ Ayudar a los cirujanos tratar mejor a sus pacientes y contribuir con un resultado seguro y exitoso en forma continua “
  • 4. Venir al entrenamiento de ventas en Naples
  • 5. Venir continuamente a cursos cadavéricos en Naples
  • 6. Seguir los pasos de los buenos vendedores
  • 7. Invertir en muestras para demostraciones de productos
  • 8. Practicar tácticas para mostrar las técnicas y productos
  • 9. Siempre llevar muestras de los productos mas importantes
  • 10. Estudiar y organizar las referencias de los productos Arthrex en las publicaciones científicas
  • 11. Usar la pagina web como la herramienta principal de marketing
  • 12. Basar argumentos de ventas en evidencias reales
  • 13. Escoger un cirujano que pueda ser tu mentor
  • 14. Prestar MUCHA atención a los detalles
  • 15. Atender a las cirugías y resolver problemas que puedan surgir en la sala operatoria
  • 16. Ser amigable con el personal en los hospitales
  • 17. Invertir y creer en los residentes y “fellows”
  • 18. Conocer MUY bien a la competencia
  • 19. Colocar el valor del servicio en el precio de los productos
  • 20. Usar programas de C3 como herramienta de negociación
  • 21. Cerrar ventas de equipo capital con evaluaciones o visitas a centros Arthrex