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Las 20 prioridades de los representantes de ventas
Leer el libro de Reinhold y apreciar la historia de Arthrex
Ser apasionados por la misión corporativa de Arthrex “ Ayudar a los cirujanos tratar mejor a sus pacientes y contribuir co...
Venir al entrenamiento de ventas en Naples
Venir continuamente a  cursos cadavéricos en Naples
Seguir los pasos de los buenos vendedores
Invertir en muestras para demostraciones de productos
Practicar tácticas para mostrar las técnicas y productos
Siempre llevar muestras de los productos mas importantes
Estudiar y organizar las referencias de los productos Arthrex en las publicaciones científicas
Usar la pagina web como la herramienta principal de marketing
Basar argumentos de ventas en evidencias reales
Escoger un cirujano que pueda ser tu mentor
Prestar MUCHA atención a los detalles
Atender a las cirugías y resolver problemas que puedan surgir en la sala operatoria
Ser amigable con el personal en los hospitales
Invertir y creer en los residentes y “fellows”
Conocer MUY bien a la competencia
Colocar el valor del servicio en el precio de los productos
Usar programas de C3 como herramienta de negociación
Cerrar ventas de equipo capital con evaluaciones o visitas a centros Arthrex
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Las 20 prioridades para los vendedores st naples 2009 (as)

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  1. 1. Las 20 prioridades de los representantes de ventas
  2. 2. Leer el libro de Reinhold y apreciar la historia de Arthrex
  3. 3. Ser apasionados por la misión corporativa de Arthrex “ Ayudar a los cirujanos tratar mejor a sus pacientes y contribuir con un resultado seguro y exitoso en forma continua “
  4. 4. Venir al entrenamiento de ventas en Naples
  5. 5. Venir continuamente a cursos cadavéricos en Naples
  6. 6. Seguir los pasos de los buenos vendedores
  7. 7. Invertir en muestras para demostraciones de productos
  8. 8. Practicar tácticas para mostrar las técnicas y productos
  9. 9. Siempre llevar muestras de los productos mas importantes
  10. 10. Estudiar y organizar las referencias de los productos Arthrex en las publicaciones científicas
  11. 11. Usar la pagina web como la herramienta principal de marketing
  12. 12. Basar argumentos de ventas en evidencias reales
  13. 13. Escoger un cirujano que pueda ser tu mentor
  14. 14. Prestar MUCHA atención a los detalles
  15. 15. Atender a las cirugías y resolver problemas que puedan surgir en la sala operatoria
  16. 16. Ser amigable con el personal en los hospitales
  17. 17. Invertir y creer en los residentes y “fellows”
  18. 18. Conocer MUY bien a la competencia
  19. 19. Colocar el valor del servicio en el precio de los productos
  20. 20. Usar programas de C3 como herramienta de negociación
  21. 21. Cerrar ventas de equipo capital con evaluaciones o visitas a centros Arthrex
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