Las actitudes 4

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Las actitudes 4

  1. 1. Las actitudes Profa. Elizabeth Torres Millayes Psy. D.
  2. 2. Actitudes Evaluaciones duraderas de diversos aspectos del mundo social. Son importantes por que: Influyen fuertemente en el pensamientos social o forma en que pensamos sobre la información social y la procesamos. Funcionan como esquemas, marcos cognitivos que poseen y organizan la información sobre conceptos específicos, situaciones o acontecimientos.
  3. 3. La formación de actitudes Las actitudes se aprenden. Pero también pueden estar influenciadas por factores genéticos.
  4. 4. La formación de actitudes Actitudes aprendidas: Aprendizaje social Condicionamiento clásico: aprendizaje basado en la asociación. Estimulo Respuesta
  5. 5. La formación de actitudes  Cont. Actitudes aprendidas:  Condicionamiento clásico: principal forma de aprendizaje en el que un estimulo, inicialmente neutral, adquiere la capacidad de evocar reacciones a través de la aparición repetida de otro estimulo.
  6. 6. La formación de actitudes  Cont. Actitudes aprendidas:  Condicionamiento subliminal: condicionamiento de actitudes por exposición a estímulos que están debajo del umbral de la atención consciente.  Condicionamiento instrumental: principal forma de aprendizaje en el que las respuestas que conducen a resultados positivos o que permiten la evitación de resultados negativos están fortalecidas
  7. 7. La formación de actitudes  Cont. Actitudes aprendidas:  Modelado: los individuos adquieren nuevos patrones de comportamiento a través de la observación de los demás.
  8. 8. La formación de actitudes  Comparación social: el proceso por el cual nos comparamos con los demás, para determinar si nuestra perspectiva de la realidad social es o no es la correcta.
  9. 9. La formación de actitudes  Factores genéticos:  Estudios con gemelos idénticos han encontrado que sus actitudes correlacionan significativamente.
  10. 10. ¿Influyen las actitudes en el comportamiento?  En muchas ocasiones si.  En otras no.  La actitudes no siempre predicen el comportamiento.
  11. 11. ¿Cuándo influyen las actitudes en el comportamiento? Aspectos de la situación: Normas Algunas veces, las personas no pueden expresar sus actitudes por que si lo hacen serian contrarias a las normas en una determinada situación social. Presión temporal Tendemos a entrar y dedicar el tiempo en situaciones en las cuales lo que decimos y hacemos conicide.
  12. 12. ¿Cuándo influyen las actitudes en el comportamiento? Diversos aspectos de las actitudes: Origen de las actitudes: Las actitudes formadas sobre la base de experiencias directas a menudo ejercen efectos más fuertes en el comportamiento que aquellas formadas indirectamente a través de rumores. Intensidad de las actitudes: Importancia Conocimiento Accesibilidad
  13. 13. ¿Cuándo influyen las actitudes en el comportamiento? Cont. Diversos aspectos de las actitudes: Cont. Intensidad de las actitudes: Importancia:  Cuanto se preocupa el individuo por la actitud  Interés propio  Identificación social: cuanto mayor es la medida en la que una actitud esta mantenida por grupos en los que se identifica un individuo, mayor la importancia.  Relevancia de valores: conectada la actitud a valores personales.
  14. 14. ¿Cuándo influyen las actitudes en el comportamiento? Cont. Diversos aspectos de las actitudes: Cont. Intensidad de las actitudes: Accesibilidad de la actitud:  Cuanto más fuerte es una actitud, más fácilmente nos viene a la mente. Especificidad de las actitudes: Hasta que punto las actitudes se centran más en objetos o situaciones especificas que en objetos o situaciones generales. El vinculo entre actitud y comportamiento es más fuerte cuando las actitudes y comportamientos están medidos al mismo nivel de especificidad.
  15. 15. ¿Cuándo influyen las actitudes en el comportamiento?  Aspectos individuales:  Algunas personas, parecen ser que utilizan sus actitudes como una importante guía de comportamiento, y las miran hacia su interior cuando intentan decidir como comportarse en una situación dada.  Otros, centran su atención hacia el exterior, ven lo que otros dicen o hacen y tratan de comportarse del modo que será contemplado más favorable pro la gente que les rodea.  Autovigilancia
  16. 16. ¿Cómo influyen las actitudes en el comportamiento? Mecanismos básicos: Teoría del comportamiento planificado: sugiere que los individuos consideran las implicaciones de sus acciones antes de decidir realizar diversos comportamientos. Reacciones comportamentales inmediatas:
  17. 17. ¿Cómo influyen las actitudes en el comportamiento? Cont. Mecanismos básicos: Modelo de proceso actitud- comportamiento de Fazio (1989): Un hecho activa una actitud Conoc. sobre lo que es apropiado Definición de la situación La actitud influye en la percepción Conducta
  18. 18. La persuasión: el proceso de cambio de actitudianal  Los expertos son más persuasivos que los no expertos.  Los mensajes que no parecen estar hechos diseñados para cambiar nuestras actitudes son mejores para hacerlo.  Los comunicadores atractivos son más efectivos.  La gente es más susceptible a la persuasión cuando están distraídos por algún acontecimiento extraño que cuando están prestando plena atención a lo que se esta diciendo.
  19. 19. La persuasión: el proceso de cambio de actitudianal Los individuos con autoestima baja son más fáciles de persuadir. Las personas que hablan rápidamente son a menudo más persuasivas. Mensajes que evoquen emociones fuertes a la audiencia (temor)
  20. 20. La persuasión: el enfoque cognitivo Perspectiva cognitiva: intenta entender la persuasión mediante la identificación de los procesos cognitivos que juegan un papel importante en su aparición. ¿Qué piensa la gente cuando se ve expuesta a mensajes persuasivos? ¿Cómo estos pensamientos y procesos cognitivos básicos determinan si y en que medida, la gente experimenta cambios de actitud?
  21. 21. La persuasión: el enfoque cognitivo  Modelo de probabilidad de elaboración: sugiere que la persuasión puede ocurrir de dos formas distintas, en función de la cantidad de esfuerzo cognitivo que sea necesario.  Las personas piensan en el mensaje, los argumentos que se forman y los que se han dejado atrás.  Son estos pensamientos y no el mensaje en si, los que conducen al cambio de actitudes o a la resistencia al mismo.
  22. 22. La persuasión: el enfoque cognitivo Cont. Modelo de probabilidad de elaboración: Ruta central: ocurre cuando los receptores encuentran un mensaje interesante, importante o personalmente relevante y cuando nada más les previene de mantener una mayor atención sobre él. Ruta periférica: cambio actitudinal que tiene lugar en respuesta a las señales persuasivas como el atractivo, la experiencia o el estatus de los posibles persuasores.
  23. 23. La persuasión: el enfoque cognitivo Efecto de la persuasión a través de los dos tipos de rutas: Las actitudes cambiadas por la ruta central perduran más. Las actitudes cambiadas por la ruta central son más resistentes a posteriores intentos de persuasión. También están más íntimamente relacionadas con el comportamiento.
  24. 24. Otros factores que afectan a la persuasión Funciones de las actitudes: Función de conocimiento: ayuda a organizar e interpretar diversos bloques de información. Función de expresión o identidad propia: permite la expresión de valores o creencias esenciales. Función de autoestima: ayuda a las personas que las tienen a mantener o ampliar su autoestima.
  25. 25. Otros factores que afectan a la persuasión Los mensajes persuasivos que contienen información relevante respecto de actitudes especificas son mas eficaces. Reciprocidad: tendemos a cambiar nuestras actitudes en respuesta a la persuasión de los otros quienes previamente han cambiado sus opiniones en respuesta a nuestros propios esfuerzos de persuasión.
  26. 26. La resistencia a la persuasión Reactancia: reacciones negativas a la amenaza de la libertad personal; a menudo aumenta la resistencia a la persuasión. Estar sobreavisado: conocimiento previo de que uno esta a punto de ser el blanco de un intento de persuasión. A menudo incrementa la resistencia a la persuasión que le sigue.
  27. 27. La resistencia a la persuasión Cont. Estar sobreavisado Da una mayor oportunidad para formular contraargumentos que pueden reducir el impacto del mensaje. Nos proporciona mas tiempo para recopilar información y hechos, lo cual puede sernos útil para refutar el mensaje persuasivo.
  28. 28. La resistencia a la persuasión Evitacion selectiva: la tendencia a dirigir la atención lejos de la información que pone en duda las actitudes existentes. Aumenta la resistencia a la persuasión.
  29. 29. Disonancia cognitiva Estado interno que ocurre cuando la persona percibe inconsistencia entre dos o mas de sus actitudes o entre sus actitudes y su comportamiento. A las personas no nos gusta las incoherencia y nos sentimos incómodos cuando se producen.
  30. 30. Disonancia cognitiva 3 mecanismos para evitarlo: Podemos cambiar nuestra actitud o comportamiento de modo que sean mas coherentes el uno del otro. Podemos adquirir nueva info. que apoye nuestra actitud o nuestro comportamiento. Podemos decidir que la incoherencia no importa. (trivilizacion)
  31. 31. Disonancia cognitiva Aceptación forzada: situaciones en las que los individuos están obligados a decir o hacer cosas inconsistentes con sus verdaderas actitudes.

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