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Negociacion azul
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Negociacion azul

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NEGOCIACION COMO HABILIDAD DIRECTIVA

NEGOCIACION COMO HABILIDAD DIRECTIVA

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  • Esta plantilla se puede usar como archivo de inicio para presentar materiales educativos en un entorno de grupo.SeccionesPara agregar secciones, haga clic con el botón secundario del mouse en una diapositiva. Las secciones pueden ayudarle a organizar las diapositivas o a facilitar la colaboración entre varios autores.NotasUse la sección Notas para las notas de entrega o para proporcionar detalles adicionales al público. Vea las notas en la vista Presentación durante la presentación. Tenga en cuenta el tamaño de la fuente (es importante para la accesibilidad, visibilidad, grabación en vídeo y producción en línea)Colores coordinados Preste especial atención a los gráficos, diagramas y cuadros de texto.Tenga en cuenta que los asistentes imprimirán en blanco y negro o escala de grises. Ejecute una prueba de impresión para asegurarse de que los colores son los correctos cuando se imprime en blanco y negro puros y escala de grises.Gráficos y tablasEn breve: si es posible, use colores y estilos uniformes y que no distraigan.Etiquete todos los gráficos y tablas.
  • Ésta es otra opción para una diapositiva Información general que usa transiciones.
  • Use un encabezado de sección para cada uno de los temas, de manera que la transición resulte clara para el público.
  • Ésta es otra opción para una diapositiva Información general que usa transiciones.
  • Ésta es otra opción para una diapositiva Información general que usa transiciones.
  • Ésta es otra opción para una diapositiva Información general que usa transiciones.
  • Transcript

    • 1. Es el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias. Ocurre entre individuos que actúan ellos mismos, o como representantes. Cada vez que la gente intercambia ideas con la intención de relacionarse, cada vez que intentan acuerdos, están negociando.
    • 2. •Es un intento de resolver, mediante la discusión, los problemas que surgen entre los individuos. •es la forma más racional de solucionar los problemas entre las partes. •Es la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas, confrontacion de ideas que persiguen evitar el enfrentamiento Carlos Marín 2007
    • 3. Fase Habilidad y acción Preparación establecer objetivos, buscar información, definir la estrategia Discusión permite explorar los temas que nos separan del opositor, sus actitudes, sus intereses, sus intensiones y demás. Señales La señal es un medio que indica la disposición a negociar sobre algo Propuesta Capacidad de análisis, saber vender la idea Intercambio Estrategia de recibir y dar información Cierre La finalidad es llegar a un acuerdo, de ser creible, aceptable, cubrir necesidades Acuerdo Estrategia para acordar, deberá quedar plasmado por escrito
    • 4. NEGOCIACIONES COMPETITIVAS (YO GANO / TU PIERDES) Se establecen en términos de confrontación. No importa lo que siente el otro. NEGOCIACIONES COLABORATIVAS (YO GANO / TU GANAS) Se establecen en términos de “colaboración”. La otra parte debe quedar satisfecha con el acuerdo.
    • 5. La negociación indica un proceso de comunicación que tiene por finalidad influir en el comportamiento de los demás y donde ambas partes lleguen a un acuerdo
    • 6. Equipo de trabajo Grupos sociales Productores- distribuidores Empresas con consumidores Partidos políticos Sindicato con empresarios
    • 7. comportamiento cultura OPINIONES valores I N T E R N A C I O N A L MENSAJE RESPUESTA DESCIFRADA N A C I O N A L MENSAJE DESCIFRADO RESPUESTA cultura OPINIONES valores
    • 8. Variable de negociación todo aquello que se encuentra intrínsecamente relacionado con el acto de la negociación.  Marco de negociación  Personas
    • 9. Tiempo Confianza Transacción Status del negociador Perfil del negociador Espacio Protocolo de la negociación Comunicación Presentación
    • 10.  Identificar las motivaciones de ambas partes.  Adaptar la oferta de la negociación a las necesidades  Anticipar las posibles objeciones  Preparar la estrategia argumental y demostrativa que se utilizara  Escenarios posibles  Estrategias de negociación.
    • 11.  Resumir y evaluar las ventajas  Aportar beneficios para la contraparte  Aprender de la experiencia vivida  Determinar estrategias  Evaluar pros y contras  Elegir la mejor alternativa
    • 12.  El análisis transaccional pertenece a la corriente psicológica humanista.  Eric Berne  Teoría de los estados del yo, podemos comprender mejor las relaciones sociales y los conflictos que surgen entre ellas.  Es una manera de comportarse dependiendo de las emociones y la manera de pensar que tengamos en ese momento.  Depende de cómo nos traten nos hará reaccionar de diferente manera
    • 13. YO PADRE Actúa, piensa o habla con los patrones aprendidos de los padres o figura autoritaria YO ADULTO Racional y realista, aminora conflictos, piensa y razona YO NIÑO Dominado por los deseos, impulsos, su eños, espontaneida d creatividad, insegur o, temeroso
    • 14. EDO. DEL YO ESTILO DE DIRECCION Padre adulto Crítico Padre nutricio Paternal Adulto Calculador Niño adaptado sumiso Complaciente Niño adaptado rebelde Conflictivo Nino natural Imaginativo
    • 15. Adulador: pierde todo para ganar Paternal: perder-ganar Rebelde: nadie gana Critico: ganar-perder Padre adulto: ganar- ganar Niño: perder-perder
    • 16. Autoconfianza Acepta los riesgos Profesional Honesto Respetuoso Firme Ágil

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