1. Como Hacer Negocios con la
Innovación
Jorge Zavala
TechBA Silicon Valley
jorge.zavala@techba.com

2. El Sueño de crear algo grande
• ¿Quieres conquistar el Everest?
– Hay que soñar en subirlo para colocar mi bandera
– Después de subirlo, quiero una foto para mostrar mi
logro
• ¿Qué implica la aventura?
– Riesgo, costo, esfuerzo
• ¿Cómo se logra alcanzarla?
– Entrenamiento, experiencia
• Al final:
– Contar la historia después de la historia

3. La isla de los “Start Ups”
From Zero to IPO, David Smith

4. Donde esta el negocio innovador
• Crear un producto
• Creación de oportunidades de negocio
basadas en la tecnología
• Comercialización de la Tecnología
• Comercializar la empresa

5. Modelos de Innovación
• En el producto
– iPod / iTunes
• En la distribución
– Amazon
• En la aplicación
– Kindle 2

6. El ciclo de la innovación

7. El ciclo de la innovación

8. Que es un negocio innovador
• Una idea aplicada en forma novedosa
• Presentada como Producto o Servicio
• Resolviendo un problema en el cliente
• Con una Empresa que la lleva al mercado
• Con un mercado grande y escalable
• La empresa tiene una Estrategia de Salida
para capitalizar el esfuerzo

9. Cual es el negocio de la innovación
• Crear el producto
• Transformarlo en Negocio
• Nutrir la empresa
• Comercializar el negocio no el
producto o servicio
– Transferencia de Tecnología
– Inversión
– Adquisición
– IPO – colocación pública

10. Descubriendo nuevas oportunidaddes
TechBA Silicon Valley proporciona el conocimiento para iniciar la exploración de nuevos
mercados donde tu compañía se puede expandir a Estados Unidos y el resto del
mundo
• Proporciona el Mentoring requerido para alcanzar
tus metas
• Ayuda en el establecimiento de Proceso Total de
Ventas alineado a los mercados
• Guía en la creación de las Estratégicas de Mercado
para identificar y penetrar oportunidades
• Busca contigo como construir un Efectivo Equipo de
Dirección
• Focaliza tu energía en establecer un proceso de
Desarrollo de Negocios y Financiero 10

11. eTechBA – The TechBA echosystem
Operación Local Inducción
Espacios de Incubación Pre-
Innovación Local acceleration
Communication
Network
Desarrollo de
Nuevos
Empresa Adquisición Productos
Innovadora Acceleración de nuevos
Global clientes
Operando en un ambiente global Transformación

12. Espacios de Innovación en Línea
startupSQUARE http://www.startupsquare.com/
Get your startup started!
Tools and Services Main
Online notebook for Social Collaboration 12
http://www.symbyoz.com/

13. El ecosistema de negocios
Customers
Supplier
Your
Company
Distributor
Bank
Services
Basado en el Juego: Spider Web – Innovation Games

14. Acciones para lograrlo

15. Descubriendo a los clientes
• En mercados existentes
• Re-segmentar el mercado
– Bajo Costo
– Nichos de Mercado
• Nuevos Mercados
15

16. Flujo de Inversiones
Founder Angel Venture
FFF Seed Series A Series B Series C
Market Prototype Team Customer Expansion
Validation Build out Shipments
16

17. Inversiones
• Tipo de Inversión
– Semilla – para probar la idea
– Ángel – para terminar la idea y conseguir los primeros
clientes
– Inversión de capital de Riesgo – para escalar el negocio
• Beneficios
– Liderazgo y orientación
– Conocimiento de la cadena de valor
– Experiencia = smartmoney
– Capacidad de respuesta
– Atracción de Clientes y mayor Inversión

18. Etapas de la Inducción en TechBA
Inducción
Explorar Definir Desarrollar Validar
Oportunidad de Propuesta de Materiales de Buscar primeros
Mercardo Valor Marketing clientes
Fijar Objetivos Entrevistas casa
Análisis FODA Plan de Ventas
de Negocio a cara
Análisis GoTo Market Evaluación de
Presupuesto
Competitivo Strategy Resultados
Validación de Mercado

19. Proceso de Aceleración TechBA
Crecimiento
Inducción Comercialización y
Consolidación
Conocer el ambiente Preparar la salida al Consolidar el
de negocios mercado Crecimiento
internacional
Primeras ventas
Crear un plan de Abrir canales de
acción distribución
Promoción y ventas
Relacionarse en el Obtener recursos para
nuevo entorno el crecimiento
Resultados Iniciales
Validar la propuesta Vender, Vender y Preparar la estrategia
en el mercado Vender de salida
2 meses 1 año 1 año

24. Descubriendo nuevas oportunidaddes
TechBA Silicon Valley proporciona el conocimiento para iniciar la exploración de nuevos
mercados donde tu compañía se puede expandir a Estados Unidos y el resto del
mundo
• Proporciona el Mentoring requerido para alcanzar
tus metas
• Ayuda en el establecimiento de Proceso Total de
Ventas alineado a los mercados
• Guía en la creación de las Estratégicas de Mercado
para identificar y penetrar oportunidades
• Busca contigo como construir un Efectivo Equipo de
Dirección
• Focaliza tu energía en establecer un proceso de
Desarrollo de Negocios y Financiero 24

25. Conclusión
• Se requiere desarrollar la idea para llegar al
mercado
• Integrar un equipo de trabajo
• Probar el interés de los clientes potenciales
• Hacer un plan de negocio que incluya socios
• Crecer el negocio hasta llegar a ejecutar la
estrategia de salida

26. Referencias
• www.techbacrunch.com
• www.techba.com
• www.etechba.com
• www.techba.com/wiki
• Richard Caro http://www.tangiblefuture.com/
• From Zero to IPO, David Smith
– http://www.zero-to-ipo.com/

27. Where to find about startups that
have been funded?
• Vator.tv - Voice of the Entrepreneur -- vator.tv
• CrunchBase, The Free Tech Company Database --
www.crunchbase.com
• VentureBeat Profiles - Discover find and share information
about new top startups and companies --
venturebeatprofiles.com
• PricewaterhouseCoopers- Global- Insights & Solutions-
MoneyTree™ Survey Report --
https://www.pwcmoneytree.com
• This Week In Startups -- thisweekin-startups
• This Week In Venture Capital -- thisweekin-venture-capital
• Mastering the VC Game by Jeffrey Bussgang
27
• http://thestartupdigest.com/

28. The new VC world is
•
around the lean startup
The Future of Startup Funding -- http://www.paulgraham.com/future.html
• Lessons Learned -- www.startuplessonslearned.com
• Startup Lessons Learned Conference -- www.sllconf.com
• Startup Lessons Learned - Videos --
http://www.justin.tv/startuplessonslearned/videos
• Building a Lean Startup -- http://www.slideshare.net/ashmaurya/building-a-
lean-startup
• Lean Startup Machine – NYC - Market By Numbers - Marketing Help -- lean-
startup-machine-nyc
• startupSQUARE – Get your startup started!- Tools and Services Main --
http://www.startupsquare.com/
• How to Build a Data-Driven Startup -- http://davidcancel.com/data-driven-
startups/
• Practice Trumps Theory- Lean Startup + Customer Development + Bootstrap --
www.ashmaurya.com
• Customer Development Survey -- survey.io
• http://www.paulgraham.com/future.html -- a great reference of new business 28
creation

29. jorge.zavala@techba.com
jorge@zavala.com.mx
San Jose, California, USA
Presentación disponible en http://www.slideshare.net/zavala55
29