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  • 1. Introducción a Lean StartupNacho
Vilalta

@nacho540

  • 2. LEAN ?Lean (adjetivo)<person/build>delgado, enjuto;<animal>flaco;‹meat› magro, sin grasa(poor) ‹winter› malo;Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press
  • 3. STARTUP ?Una startup es una organizacion creada para buscar unmodelo de negocio repetible y escalable.Startup = Experimento
  • 4. Tipos de Startup• Small Business Startup – Dan servicio a un clienteconocido con un producto conocido.Beneficios < 1M€ .Negocios rentables pero no invertibles.En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.• Scalable Startup – Su objetivo es resolver unproblema “desconocido” a un cliente desconocido.Mercado potencial > 500M€.Beneficio hasta 100M€añoSuele necesitar capital riesgo.Lo que se conoce en SV como Startup
  • 5. Startup vs Empresa
  • 6. Una Startup busca su modelo de negocioUna Empresa ejecuta su modelo de negocio
  • 7. Fases de crecimiento de una Startup
  • 8. Fases de crecimiento de una Startup
  • 9. Lean + Startup =
  • 10. Lean + Startup = Velocidad Las startups que triunfan son aquellas que iteran lassuficientes veces antes de quedarse sin recursos – Eric Ries
  • 11. Lean + Startup = VelocidadAprendizaje validadoSal fuera! Get out of the building! – Steve Blank
  • 12. Lean + Startup = Velocidad Aprendizaje validado FocusAcción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy Goswami
  • 13. Plan A
  • 14. La triste realidad :-(9/10 startups desaparecen 58 ideas = 1 éxito 66% cambian el plan A
  • 15. Porqué?
  • 16. Porqué?Falta de Clientes
  • 17. Muchas Startups fallanporque crean un producto que nadie quiere
  • 18. Lean Startup es unproceso que permite iterardesde el Plan A, a un plan que funciona !!
  • 19. Como ?
  • 20. Customer Development Agile Development Free and Open Source Software PivotMVP (Minimum Viable Product) Business Model
  • 21. Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto•  Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto•  No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente
  • 22. La solución es sencillaConstruir un proceso de desarrollo de clientes Desarrollo de producto Concepto Desarrollo Test Release Customer Development Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building
  • 23. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation BuildingDeja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hipótesis
  • 24. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation BuildingDeja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hipótesis
  • 25. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Criterios de salida¿Cuales son los problemas de tus clientes?¿Cuanto pagarían por solucionarlos?¿Tu concepto del producto soluciona el problema?¿Esta de acuerdo el cliente?¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tuproducto?¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?
  • 26. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation BuildingAdapta tu modelo hasta que pruebes que funciona Crea un proceso de venta repetible
  • 27. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation BuildingDurante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para eldesarrollo del producto, que nos permiten iterar de una formarápida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo querealmente aporta valor al cliente.
  • 28. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Criterios de salida¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada?¿Entiendes el ciclo de venta?¿Tiene sentido el modelo económico?¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)?¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos
  • 29. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building PIVOTPivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión Pivotar ES cambiar tu modelo de negocioPivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.
  • 30. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building PIVOTSe debe pivotar hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado
  • 31. Startup Empresa Search Execute Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation BuildingDespués de tener éxito con la prueba de ventas El gran salto Es una estrategia no una táctica
  • 32. Startup Empresa Search Execute Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building(Re)Construye la gestión y organización de tu compañía Revisa tu Misión
  • 33. 5 puntos clave del “Customer Development” •  Get out of the building •  Teoría de los tipos de mercado•  Encontrar mercado para nuestro producto •  Fases de producto y empresa •  Aprender e iterar
  • 34. Business ModelUn modelo de negocio describe los fundamentos de cómouna organización crea, captura, y proporciona valor(económicos, sociales, u otras formas de valor).Fuente: WikipediaEn castellano: un modelo de negocio describe como tustartup hace o hará dineroUn diagrama de tu negocio
  • 35. http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
  • 36. Business Model vs Business PlanUn plan de negocios es una declaración formal de unconjunto de objetivos de negocio, las razones por las que secree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos.También puede contener información básica sobre laorganización o el equipo que trata de alcanzar esas metas.Fuente: WikipediaUn documento que los inversores te obligan a escribir yque luego no leen ;-)
  • 37. MVP (Minimum Viable Product)El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite aun equipo recoger la máxima cantidad de aprendizajevalidado (validated learning) sobre nuestros clientes con elmínimo esfuerzo.• Nos evita construir un producto que nadie quiere• Maximiza el aprendizaje por cada € invertido
  • 38. MVP (Minimum Viable Product)Uno de los resultados de la fase de Customer Validation Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation BuildingPequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt,wireframes, anuncios con Google adWords o facebook,landing pages, …Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea decódigo.
  • 39. Mitos de Lean StartupMito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastartan poco dinero como sea posibleVerdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero,se centra en la velocidad.Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan unmétodo de aproximación disciplinado para el testeo denuevos productos e ideas.El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprendersobre los clientes y una aproximación disciplinada aldesarrollo de producto
  • 40. Mitos de Lean StartupMito #2: Lean startup es solo para empresas de softwareweb 2.0 / internetVerdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa conuna gran incertidumbre acerca de lo que querrá el cliente.No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresasestablecidas en el sector pero que necesitan crear nuevosproductos.
  • 41. Mitos de Lean StartupMito #3: Lean startups son empresas con financiación propia(bootstrapped)Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y sercapaces de levantar grandes cantidades de capital.Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan eldinero: Después de validar empíricamente los elementosfundamentales de su modelo de negocio.
  • 42. Mitos de Lean StartupMito #4: Lean startups son empresas muy pequeñasVerdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedoresdentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevosproductos o servicios, donde el método Lean startup es igualde valido. Se pueden considerar startups dentro de laspropias empresas.
  • 43. Mitos de Lean StartupMito #5: Lean startups cambian la visión de la organizaciónpor datos y feedback de clienteVerdad #5: Lean startups utilizan el customer development,agile development, testing, validación, etc. como vehículospara aprender a como hacer triunfar su visión.Se pivota lejos de los elementos de la visión que son unadecepción y se acerca a los elementos que son unapromesa
  • 44. PivotandoGrouponAntes: Creada en Noviembre de 2007como ThePoint.comPermitia crear campañas para pedirdinero o hacer cosas como grupos –pero solo cuando se alcanzaba undeterminado numero de personasAhora: Popular site de compra en grupoque permite ahorrar grandes cantidadesde dinero a sus usuarios
  • 45. PivotandoInstagramAntes: Servicio basado en localizaciónllamado Burbn , similar a FourSquare.Permitía chekins en lugares, ganarpuntos y compartir fotos dentro de laaplicación.Ahora: Aplicación para añadir filtrosartísticos a las fotos y compartirlas através de Facebook y Twitter
  • 46. PivotandoFlickrAntes: Juego de rol multijugadorllamado NeverendingAhora: Conocido site para compartirfotografías online. Muy popular entrefotógrafos profesionales y amateurs.
  • 47. PivotandoFacebookAntes: Se llamaba Facemash, sitiocomparable a HotOrNot.com, se poniandos fotos y se votaba por cual de laspersonas era mas “atractiva”Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza oha oído hablar de Facebook?
  • 48. PivotandoTwitterAntes: Denominado Odeo, un servicioque giraba entorno a contenidos depodcasting personal y compartición deficheros de audio.Ahora: Es twitter. Permite compartirmensajes de hasta 140 caracteres contus seguidores.
  • 49. PivotandoPaypalAntes: Se llamaba Confinity,desarrollaba software de criptografíadiseñado para el intercambio dedinero entre las Palm Pilot. Nofunciono bien pero identifico laoportunidad que había en pagosonlineAhora: Una de las marcas dereferencia para el pago online
  • 50. PivotandoGoogleAntes: Denominado BackRub,indexaba las publicaciones académicaspermitiendo obtener una relevancia porel numero de referencias en otraspublicacionesAhora: ;-)
  • 51. Los padres de la criatura Eric Ries Steve Blank Ash Maurya Alex Osterwalder @ericries @sgblank @ashmaurya @business_designNathan Furr Brant Cooper Patrick Vlaskovits@nathan_furr @brantcooper @pv
  • 52. Libros
  • 53. Vale, muy bonito… ¿Y ahora como se puede aplicar todo esto?Creating startup success 101 by Alex Osterwalder y Steve Blank
  • 54. G R A C I A S Introducción a Lean Startup Nacho Vilalta @nacho540 nacho@scalabble.com