"Strategia blue ocean - czyli jak to robi Apple "

Blue Ocean Red Ocean

Czym jest Red Ocean ?

Zrozumieć Blue Ocean można tylko poprzez definicję Red Ocean , Zwanego trafniej Red Ocean of Blood

Red Ocean to świat, w którym żyjemy, to rzeczywistość biznesowa, której jesteśmy uczeni i której zasadom się poddajemy...

Przestrzeń Czerwonego Oceanu to wszystkie te rynki, które już są odkryte i zagospodarowane. Panuje na nich walka o każdy procent udziału w rynku . W Czerwonym Oceanie gracze chcą wytwarzać produkty i świadczyć usługi taniej i lepiej niż konkurencja . Swój sukces świętują teorie poprawiające wydajność pracowników i efektywność produkcji . Lecz wraz z upływem czasu poprawianie efektywności staje się coraz droższe i trudniejsze , dodatkowo, konkurencja robi dokładnie to samo co my i w efekcie cała czołówka branży stoi jakby w miejscu.

Idealnym przykładem, który pozwala zrozumieć czy jest Red Ocean jest polski rynek telefonii komórkowej...

Pole bitwy

Główni gracze (dramatyzacja):

Red Ocean to świat bezlitosnej konkurencji, gdzie jedynym sposobem na zdobycie klienta jest odebranie go konkurencji

Najlepszym (subiektywnym) przykładem strategii Blue Ocean jest Apple i iMac A było to tak...

Blue Ocean to przeciwieństwo Oceanu Krwi , to miejsce w którym konkurenci stają się nieistotni

Rynek komputerów osobistych PC Apple Dell IBM Compaq inni Obszary konkurencji: szybkość procesora wydajność karty graficznej ilość RAM wydajniejsze oprogramowania darmowe dodatki ilość urządzeń peryferyjnych Efekt: Coraz niższa cena przy coraz lepszych parametrach komputerów Coraz niższa marża handlowa, przy coraz większej konkurencji

szybkość procesora

wydajność karty graficznej

ilość RAM

wydajniejsze oprogramowania

darmowe dodatki

ilość urządzeń peryferyjnych

Coraz niższa cena przy coraz lepszych parametrach komputerów

Coraz niższa marża handlowa, przy coraz większej konkurencji

Apple Rynek komputerów osobistych PC IBM Compaq inni Apple Dell Innowacja wartości dla konsumenta odrzucenie dotychczasowego systemu oferowanych wartości zaoferowanie realnej, głównej wartości, po cenie wyższej niż średnia rynkowa

odrzucenie dotychczasowego systemu oferowanych wartości

zaoferowanie realnej, głównej wartości, po cenie wyższej niż średnia rynkowa

te same parametry techniczne co konkurenci wyższa cena nabycia ciekawy design rezygnacja z kabli rezygnacja ze „skrzyni” Podejście marketingowe (analiza potrzeb konsumentów) konkurowanie wyłącznie na parametry techniczne (marka bez znaczenia dla nabywcy) niska marża brzydki wygląd uciążliwe kable niepraktyczna „skrzynia” Typowe podejście inżynierskie (produktowe) Innowacja wartości

te same parametry techniczne co konkurenci

wyższa cena nabycia

ciekawy design

rezygnacja z kabli

rezygnacja ze „skrzyni”

Podejście marketingowe (analiza potrzeb konsumentów)

konkurowanie wyłącznie na parametry techniczne (marka bez znaczenia dla nabywcy)

niska marża

brzydki wygląd

uciążliwe kable

niepraktyczna „skrzynia”

Typowe podejście inżynierskie (produktowe)

Blue Ocean Strategy - czyli jak sprawić, by konkurenci stali się nieistotni?

Przestrzeń Błękitnego Oceanu to rynki, które jeszcze nie są odkryte , klienci, którzy jeszcze nas nie znają oraz konkurenci pozostawieni daleko w tyle. W tej przestrzeni, odbywa się większość ruchów biznesowych , które definiują charakter firmy na całe lata zapewniając jej długotrwały zysk. Nie ma tu miejsca na rywalizację, to my ustalamy zasady gry . Co ciekawe, Błękitne Oceany można odkrywać również w branży, która jest już nasycona . To właśnie kamień węgielny Blue Ocean Strategy.

Source: http://www.twoja-firma.pl/twojafirma/www/i/bos1.jpg

Innowacja wartości http://www.partnersi.com.pl/dane/obrazy/181.jpg

Zasady tworzenia strategii BO http://www.partnersi.com.pl/dane/obrazy/181.jpg

dziękuje