Strategia blue ocean - czyli jak to robi Apple

6,656 views
6,358 views

Published on

Spodek 2.0 Katowice

Published in: Business
0 Comments
5 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
6,656
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,061
Actions
Shares
0
Downloads
57
Comments
0
Likes
5
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Strategia blue ocean - czyli jak to robi Apple

  1. 1. "Strategia blue ocean - czyli jak to robi Apple "
  2. 2. Blue Ocean Red Ocean
  3. 3. Czym jest Red Ocean ?
  4. 4. Zrozumieć Blue Ocean można tylko poprzez definicję Red Ocean , Zwanego trafniej Red Ocean of Blood
  5. 5. Red Ocean to świat, w którym żyjemy, to rzeczywistość biznesowa, której jesteśmy uczeni i której zasadom się poddajemy...
  6. 6. Przestrzeń Czerwonego Oceanu to wszystkie te rynki, które już są odkryte i zagospodarowane. Panuje na nich walka o każdy procent udziału w rynku . W Czerwonym Oceanie gracze chcą wytwarzać produkty i świadczyć usługi taniej i lepiej niż konkurencja . Swój sukces świętują teorie poprawiające wydajność pracowników i efektywność produkcji . Lecz wraz z upływem czasu poprawianie efektywności staje się coraz droższe i trudniejsze , dodatkowo, konkurencja robi dokładnie to samo co my i w efekcie cała czołówka branży stoi jakby w miejscu.
  7. 7. Idealnym przykładem, który pozwala zrozumieć czy jest Red Ocean jest polski rynek telefonii komórkowej...
  8. 8. Pole bitwy
  9. 9. Główni gracze (dramatyzacja):
  10. 10. Red Ocean to świat bezlitosnej konkurencji, gdzie jedynym sposobem na zdobycie klienta jest odebranie go konkurencji
  11. 11. Najlepszym (subiektywnym) przykładem strategii Blue Ocean jest Apple i iMac A było to tak...
  12. 12. Blue Ocean to przeciwieństwo Oceanu Krwi , to miejsce w którym konkurenci stają się nieistotni
  13. 13. Rynek komputerów osobistych PC Apple Dell IBM Compaq inni Obszary konkurencji: <ul><li>szybkość procesora </li></ul><ul><li>wydajność karty graficznej </li></ul><ul><li>ilość RAM </li></ul><ul><li>wydajniejsze oprogramowania </li></ul><ul><li>darmowe dodatki </li></ul><ul><li>ilość urządzeń peryferyjnych </li></ul>Efekt: <ul><li>Coraz niższa cena przy coraz lepszych parametrach komputerów </li></ul><ul><li>Coraz niższa marża handlowa, przy coraz większej konkurencji </li></ul>
  14. 14. Apple Rynek komputerów osobistych PC IBM Compaq inni Apple Dell Innowacja wartości dla konsumenta <ul><li>odrzucenie dotychczasowego systemu oferowanych wartości </li></ul><ul><li>zaoferowanie realnej, głównej wartości, po cenie wyższej niż średnia rynkowa </li></ul>
  15. 15. <ul><li>te same parametry techniczne co konkurenci </li></ul><ul><li>wyższa cena nabycia </li></ul><ul><li>ciekawy design </li></ul><ul><li>rezygnacja z kabli </li></ul><ul><li>rezygnacja ze „skrzyni” </li></ul><ul><li>Podejście marketingowe (analiza potrzeb konsumentów) </li></ul><ul><li>konkurowanie wyłącznie na parametry techniczne (marka bez znaczenia dla nabywcy) </li></ul><ul><li>niska marża </li></ul><ul><li>brzydki wygląd </li></ul><ul><li>uciążliwe kable </li></ul><ul><li>niepraktyczna „skrzynia” </li></ul><ul><li>Typowe podejście inżynierskie (produktowe) </li></ul>Innowacja wartości
  16. 16. Blue Ocean Strategy - czyli jak sprawić, by konkurenci stali się nieistotni?
  17. 17. Przestrzeń Błękitnego Oceanu to rynki, które jeszcze nie są odkryte , klienci, którzy jeszcze nas nie znają oraz konkurenci pozostawieni daleko w tyle. W tej przestrzeni, odbywa się większość ruchów biznesowych , które definiują charakter firmy na całe lata zapewniając jej długotrwały zysk. Nie ma tu miejsca na rywalizację, to my ustalamy zasady gry .  Co ciekawe, Błękitne Oceany można odkrywać również w branży, która jest już nasycona . To właśnie kamień węgielny Blue Ocean Strategy. 
  18. 18. Source: http://www.twoja-firma.pl/twojafirma/www/i/bos1.jpg
  19. 19. Innowacja wartości http://www.partnersi.com.pl/dane/obrazy/181.jpg
  20. 20. Zasady tworzenia strategii BO http://www.partnersi.com.pl/dane/obrazy/181.jpg
  21. 21. dziękuje

×