Dix défis pour vous                               aider à réfléchir et                                 développer votre     ...
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Défi numéro 1 :                                 Résumer votre activité en 250                                 caractères   ...
Défi numéro 2 :                                   Lancer une nouvelle activité en 60                                   minu...
Défi numéro 3 :                                 Etablir votre plan de formation                                 La formatio...
Défi numéro 4 :                                       30 minutes pour auditer votre blog                                   ...
Défi numéro 5 :                                  Ecrire à 5 anciens clients                                   Listez tous v...
Défi numéro 6 :                                  Quelles sont vos valeurs ?                                   Oui, vos vale...
Défi numéro 7 :                                 Quel est votre pourquoi ?  Aimez ce que vous faites        Dans une excelle...
Défi numéro 8 :                                 Quel est le bilan de votre année ?                                  Sans sa...
Défi numéro 9 :                                 Quel est votre projet perso ?                                   Les projets...
Défi numéro 10 :                                 Gagner quelques heures par                                 semaine        ...
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10 défis pour un freelance

  1. 1. Dix défis pour vous aider à réfléchir et développer votre activité d’indépendant. Par Dominique Dufourdimanche 8 janvier 2012
  2. 2. Défis pour un freelance est une série de défis destinés à vous faire réfléchir à votre activité de freelance au sens large. Cest pour le fun, certes, mais cela va bien plus loin que cela : ces défis vous aident à vous poser des questions et avancer dans votre activité. Amusez-vous à les faire sérieusement. Dominique Dufour anime le Blog du Freelance (http://blog.freelance.com) depuis 4 ans. Il est aussi le créateur des Cafés des Freelances (http://www.meetup.com/ lecafedesfreelances/) et la Radio des Freelances (http:// www.laradiodesfreelances.com)dimanche 8 janvier 2012
  3. 3. Défi numéro 1 : Résumer votre activité en 250 caractères 3 questions pour vous A quoi ça sert de faire ça ? aider à réaliser ce défi : 1) Résumer votre expertise en si peu de caractères vous oblige - Qui sont vos clients ? à enlever le superflu et à mettre en avant votre VRAIE - Quel problème les aidez- expertise, celle qui fait la différence vous à résoudre ? - Quelle est votre 2) Vous pouvez utiliser ce résumé lorsque vous vous présentez singularité (ce que vous à des gens. C’est pratique davoir avec soi une phrase avez que les autres nont synthétique pas) ? 3) Vous pouvez lutiliser pour votre carte de visite. 4) Vous pouvez vous en servir pour votre bio sur votre compte Twitter. Ajoutez à cela une photo de vous, le lien vers votre blog, et vous voilà fin prêt pour tweeter.dimanche 8 janvier 2012
  4. 4. Défi numéro 2 : Lancer une nouvelle activité en 60 minutes Une heure, cest peu mais cest largement suffisant pour jeter les bases dun nouveau service, dune nouvelle offre ou d’une nouvelle activité. Et après ? 1) Réglez la sonnerie de votre réveil et quittez Internet. Officialisez votre offre immédiatement en écrivant 2) Prenez un cahier, un stylo ou ouvrez un doc word, une carte un billet de blog, en la de mind-mapping ou utilisez des post-it que vous collerez au tweetant, en en parlant à mur.   vos clients. Plus vite vous le faites, plus vite vous saurez 3) Vous avez maintenant 60 minutes pour : si cette nouvelle offre - définir votre nouvelle activité, offre,... intéresse des clients. - lister vos 5 premiers clients à qui vous allez la proposer Avouez quand même que - construire votre communication (blog, twitter,...) cela vaut la peine d’investir - planifier vos 10 premières actions concrètes une heure de votre temps - préparer lemail que vous enverrez à 3 prospects plutôt que de plancher Au bout dune heure, relisez-vous. pendant des semaines sur une nouvelle activité... Vous venez de définir le plan dactions dune nouvelle activité.dimanche 8 janvier 2012
  5. 5. Défi numéro 3 : Etablir votre plan de formation La formation, quand on est freelance, peut prendre différentes formes : lectures, sorties, rencontres, coaching,... Voici un schéma tout simple à partir duquel vous allez pouvoir dresser votre propre plan de formation. 1) Quel est votre objectif ? Apprendre le CSS, maîtriser Photoshop,...? Et dans quelle Se former, c’est vital mesure cette nouvelle compétence / connaissance, vous aidera- Pensez en permanence à t-elle à plus performant dans votre expertise ? acquérir de nouvelles 2) Quels outils avez-vous à votre disposition pour atteindre compétences, à vous confronter à de nouvelles votre objectif ? idées, à lire et à sortir... Y a-t-il des livres qui peuvent vous aider ? Des sites C’est indispensable pour Internet ? Des organismes de formation ? Des coachs ? nourrir votre expertise et être un meilleur freelance. 3) Quand allez-vous vous former ? Quand va débuter votre formation et quand se terminera-t-elle ? Quel sera votre rythme : hebdomadaire, mensuel,... ? Vous voilà presque sur les rails, puisque vous venez de définir votre objectif, vos outils et la planification qui va avec. Cest ce quon appelle un plan de formation.dimanche 8 janvier 2012
  6. 6. Défi numéro 4 : 30 minutes pour auditer votre blog ou votre site Internet Elements Oui Non Prénom, nom Une photo de vous Régulièrement, faites le tour de votre site ou de votre blog. Votre expertise clairement expliquée Pourquoi ? Vos dernières réalisations Parce que vous changez. Parce que votre expertise Témoignages de clients évolue. Parce que vous avez eu de Vos contacts : email, téléphone, adresse nouveaux clients. Tarifs Pour vous y aider, voici un tableau avec les éléments que Flux RSS je trouve importants à trouver sur un blog de freelance.  Liens vers vos réseaux sociaux Votre méthode de travail Vos valeursdimanche 8 janvier 2012
  7. 7. Défi numéro 5 : Ecrire à 5 anciens clients Listez tous vos clients depuis lannée dernière. Et choisissez-en 5 avec qui vous avez apprécié travailler. Entretenir son réseau, c’est un travail quotidien Préparez-leur ensuite un petit email, où, en quelques lignes Quand je reçois un email vous leur donnez de vos nouvelles et demandez des leurs. d’un ami qui me dit qu’il relance son réseau, je me Ne faites pas de copier/coller : chaque client doit recevoir son dis qu’il ferait mieux de email. Et c’est logique : vous n’avez pas fait les mêmes choses l’entretenir en permanence. avec chacun d’entre eux. Et ils ne vous apprécient pas pour les Quelle perte de temps ! Et mêmes choses non plus. pire : quelle image il donne de lui-même. A mes yeux, c’est quelqu’un qui renoue contact seulement parce qu’il en a besoin, et pas parce qu’il m’apprécie. Bref, ce n’est certainement pas à lui que je penserai quand une mission se présentera...dimanche 8 janvier 2012
  8. 8. Défi numéro 6 : Quelles sont vos valeurs ? Oui, vos valeurs, quelles sont-elles... Réfléchissez-y, car cela vous aidera à y voir plus clair sur vous, vos envies et vos convictions. Cela aura aussi une influence directe sur la typologie des missions que vous acceptez. Entretenir son réseau, Personnellement, les miennes sont : c’est un travail quotidien - lindépendance : même lorsque jétais salarié, jai toujours été Quand je reçois un email indépendant, dans ma façon de travailler et davancer. d’un ami qui me dit qu’il Indépendant ne veut pas dire seul ni solitaire - au contraire ! relance son réseau, je me - le partage : sans partage, on navance pas. Sans la volonté de dis qu’il ferait mieux de donner, on passe à côté de merveilleuses opportunités. l’entretenir en permanence. - linnovation : innover, cest un état desprit. Linnovation et la Quelle perte de temps ! Et créativité se nichent dans les moindres recoins de nos pire : quelle image il donne expertises. A nous de les révéler, y compris (surtout ?) si cela de lui-même. A mes yeux, va à lencontre de ce qui se fait. c’est quelqu’un qui renoue - lesprit dentreprise : quand tout va bien, je suis positivement contact seulement parce "inquiet". Inquiet, car je me dis que ce qui marche aujourdhui ne qu’il en a besoin, et pas fonctionnera peut-être plus demain. Du coup, je lance en parce qu’il m’apprécie. Bref, permanence de nouveaux projets. Certains ne donnent rien, et ce n’est certainement pas à ce nest pas grave, tandis que dautres deviennent de nouvelles lui que je penserai quand activités, qui remplacent celles qui battent de laile.   une mission se présentera...dimanche 8 janvier 2012
  9. 9. Défi numéro 7 : Quel est votre pourquoi ? Aimez ce que vous faites Dans une excellente interview (le lien est ici bas), Hugh C’est la meilleure façon MacLeod nous rappelle que le plus important, quand on est d’avancer dans vos projets, indépendant, nest pas le comment mais le pourquoi. de les mener à terme, d’être Pourquoi êtes-vous indépendant aujourdhui ? Doù ce besoin positif et constamment en dindépendance vient-il ? train d’apprendre et de donner. Aimer ce qu’on fait, Ce "pourquoi", cest vous, votre passion et votre coeur. Vos cela peut être «naturel», clients nachètent pas le comment vous faites votre travail, mais cela peut être aussi un mais le pourquoi.  travail à faire sur soi pour Posez-vous la question, et identifiez-le. se dire que cette voie va devenir celle qui va nous faire vivre. http://gapingvoid.com/squeal/dimanche 8 janvier 2012
  10. 10. Défi numéro 8 : Quel est le bilan de votre année ? Sans savoir où vous allez exactement, il est toujours plus difficile dy aller. Cest logique, non ? Doù limportance de vous fixer des objectifs, de façon à définir Analysez, apprenez, un plan dactions pour les atteindre. Vos objectifs peuvent être de différentes natures : rectifiez - avoir 10 noveaux clients, Ne soyez pas dépendant des - lancer une nouvelle activité, appels de vos clients. - lancer mon blog et y écrire régulièrement, Prenez votre activité en - contacter des écoles de commerce pour y donner des cours main et décidez de ce que - Etc  vous allez faire de votre expertise. Bâtissez un plan. Je vous recommande dassocier à chacun de vos objectifs des Apprenez de vos erreurs et actions aussi détaillées que possible et planifiées dans le temps. rectifiez. Dire que vous souhaitez 10 nouveaux clients en 2012 ne sert à rien si vous ne définissez pas un plan dactions et un agenda précis ("chaque jour, envoyez un email à 2 prospects", etc).dimanche 8 janvier 2012
  11. 11. Défi numéro 9 : Quel est votre projet perso ? Les projets persos sont très importants, car : 1) ils vous permettent de vous aérer la tête, Des projets persos = 2) dexplorer dautres facettes de vous-mêmes business ? Bien évidemment, 3) de vous faire plaisir. Et quand on se fait plaisir, on donne l’équation ne fonctionne pas toujours le meilleur de soi-même. toujours, mais personnellement, beaucoup Ne les négligez surtout pas, inscrivez-les dans votre planning de mes projets persos sont hebdomadaire. N’oubliez pas que certains projets persos devenus des activités peuvent devenir de vrais business. rémunératrices. Essayez, et même si cela ne débouche pas sur de l’argent, cela Pour ce défi, essayez : vous aura apporté du - d’identifier un projet perso qui vous tient à coeur plaisir, du repos et de - de planifier des moments dans la semaine où vous allez y nouvelles connaissances. travailler - de le mener à son termedimanche 8 janvier 2012
  12. 12. Défi numéro 10 : Gagner quelques heures par semaine En tant que freelance, nous sommes toujours à la recherche de temps supplémentaire. Malheureusement, les journées ne font que 24 heures. Pour gagner du temps, essayez d’analyser Arrêtez de regarder la comment vous dépensez déjà votre temps. télévision Pour gagner quelques Sur une semaine, essayez de traquer votre temps : heures par semaine, ne - le temps passé à travailler sur les projets de vos clients regardez pas la télévision - le temps passé à lire TOUS les soirs. Regardez-la - le temps passé à vous former 4 soirs par semaine, et - le temps passé à prospecter consacrez la dernière - le temps passé à rencontrer d’autres freelances soirée à votre projet perso. - le temps passé à travailler sur votre projet perso Sachant que les Français ... regardent en moyenne près de 3,5 heures par jour la Au bout d’une semaine, analysez votre temps. Et rectifiez : si télévision, si vous ne la vous n’avez pas passé une seule minute à lire ni à vous former, regardez que 4 soirs, vous c’est que vous n’y accordez pas énormément d’importance. Or, gagnez 3,5 h x 4, soit 14 est-ce pertinent de ne pas maintenir votre expertise au top ou heures pour votre projet. de ne pas vous confronter à de nouvelles idées ?dimanche 8 janvier 2012
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