Franquicias
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  • 1. Origen  El término franquicia ya era empleado en la Edad Media, haciendo referencia a las autorizaciones o privilegios que los soberanos otorgaban a favor de algún súbdito en relación a determinadas actividades comerciales, o también de pesca y explotación de recursos forestales
  • 2. Origen  El origen de la palabra franquicia bien podría ser el término francés “franc” que durante el medievo fue aplicado tal y como hemos referido anteriormente, de hecho el primer documento que refleja la concesión de una franquicia está fechado en marzo de 1232, y fue otorgado en la localidad francesa de Chambey.
  • 3. Que es una franquicia
  • 4. Definición La franquicia, es un método de colaboracióncontinuada, que se establece entre dos partesjurídicamente independientes Franquiciador yFranquiciado y que se regula a través de un contrato,mediante el cual, en una Empresa o Profesional unalicencia o derecho para utilizar su nombre, su marca,sus productos, servicios o procedimientos, junto con lareputación asociada a los mismos, con el fin deestablecer un negocio y explotarlo rentablemente.
  • 5. Ventajas yDesventajas  de lasfranquicias
  • 6. Ventajas  Reputación Capital de trabajo Experiencia Asistencia gerencial Utilidades Motivación
  • 7. Desventajas  El competidor El control Cancelación Lentitud Estandarización Menos independencia
  • 8. Ventajas del franquiciante  Bajos costos y riesgos de desarrollo, porque el costo y el riesgo son asumidos por el franquiciado. Genera una presencia global a bajo costo. Adueñarse rápidamente del mercado. Valorizar y capitalizar la marca. El manejo o dominio de la distribución. Hacer economías de escala. Preparar operaciones financieras. Obtener la fidelidad del consumidor. Actuar en materia de innovación.
  • 9. Ventajas y  desventajasdel franquiciado
  • 10. Ventajas  La experiencia del centro piloto. El sostenimiento logístico de la central. La publicidad. El beneficiarse de un nombre conocido. La adquisición de conocimientos Know How. Reduce el riesgo de iniciar una actividad empresarial.
  • 11. Desventajas  Debe pagar montos iniciales periódicos al franquiciador. No es propietario del nombre y marca comercial. Las decisiones acerca de las políticas a seguir las toma el franquiciador Tiene restringidos los derechos a disponer de su propio negocio.
  • 12. Desventajas del franquiciador  Posibilidad de indisciplina del franquiciado, con sus consecuencias funestas para la cadena. Posibilidad de elegir franquiciados no idóneos para el manejo el crecimiento de la cadena, y su detección tardía. Peligro del desprestigio de la marca Posibilidad de fraude en los reportes de cánones y regalías. Falta control sobre la calidad.
  • 13. Características de una nueva franquicia  Una buena franquicia debe ser ante todo un éxito probado y transmisible que puede ser reproducido por el franquiciado en su territorio. Una buena fórmula tiene las características siguientes. Tiene relación con la comercialización de un producto o servicio de buena calidad.
  • 14. Características de una nueva franquicia  Hace sus pruebas con una empresa piloto. La demanda para el producto o servicio es universal o, al menos, no se limita únicamente a la región de origen del franquiciador. Ect.
  • 15. Los franquiciadores como fuentes de financiamiento  Existen fuentes alternativas de financiamiento disponibles para un nuevo negocio. Estas fuentes incluyen franquiciadores; que se pueden usar únicamente para iniciar el negocio.
  • 16. Los franquiciadores como fuentes de financiamiento  Las crecientes ventas originadas por los franquiciadores extranjeros están representando para muchas de estas empresas un verdadero respiro, al tiempo que puede ayudar a los franquiciados a involucrarse en el negocio por menos dinero que si empezara un negocio similar por su cuenta. Algunas veces el franquiciador le permitirá hacer un pequeño pago de contado, como cuota inicial y, entonces le prestara el resto del dinero necesario para iniciar el negocio.
  • 17. Pasos para obtener una franquicia  Un derecho de franquicia. Una regalía. Un derecho de publicidad.
  • 18. Características que debe buscar un franquiciante en un franquicitario  Conocimiento del mercado local. Conocimiento del segmento de mercado que interesa a la franquicia. Actitud flexible Recursos económicos necesarios Buenas relaciones y experiencia en el trato con los funcionarios de gobierno del país al que ingresa la franquicia
  • 19. Características que debe buscar un franquiciante en un franquicitario  Capacidad de comunicarse adecuadamente con su franquiciante Experiencia de negocios en el país del franquiciante Conocimientos del mercado inmobiliario de su país Habilidad para ayudar en la selección de los posibles proveedores del sistema
  • 20. Características del contrato de franquicia  Oneroso Consensual Tracto sucesivo Atípico Mercantil Bilateral Principal
  • 21. Tipos de franquicias  La primera es el sistema de concesión al detallista patrocinado por el fabricante, el cual ejemplifica la industria automóviles. La segunda es el sistema de concesionamiento al mayorista patrocinado por el fabricante.
  • 22. Tipos de franquicias  La tercera es el sistema de concesionamiento al detallista patrocinado por la firma de servicios. En este caso, una firma de servicio organiza todo un sistema para llevar su servicio en forma eficiente a los consumidores.
  • 23. Clasificación de las franquicias  Franquicia de producción Franquicia de distribución Franquicia de servicios Franquicia industrial Franquicia máster Franquicia córner
  • 24. Clasificación de las franquicias  Franquicia individual Franquicia individual Franquicia múltiple Franquicia de productos y marcas o Franquicia de Distribución No Exclusiva Franquicia de Distribución Exclusiva Franquicia de Conversión
  • 25. Según la evolución del concepto, derechos cedidos y transmisión de Know How  Franquicia de marca o de primera generación Franquicia de negocio o de segunda generación Franquicia de formato de tercera generación
  • 26. GRACIAS..