Networking
       (el poder de las relaciones)




Rafa Rubio
www.dogcomunicacion.com
―   Busco amigos -dijo el Principito-, ¿qué significa sociabilizar?
―   Es algo demasiado olvidado, dijo el zorro, signifi...
“Las relaciones son como los
músculos, cuando más los trabajas,
     más fuertes se tornan”
         (Keith Ferrazzi)
“There is no such thing as a “self-made” man. We
are made up of thousands of others. Everyone who
 has ever done a kind de...
¿QUÉ ES EL NETWORKING?
¿QUÉ ES EL NETWORKING?

     Diversas definiciones…
         “El network es una estructura social compuesta por individuos ...
¿QUÉ ES EL NETWORKING?

           Son los contactos y las relaciones que establecemos con
           personas, tanto en n...
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE?

       Nuevo enfoque en las relaciones de negocios



        Incrementa tú conocimiento y acces...
¿CÓMO SE CONSTRUYE?

    Detrás de cada persona hay una nueva red de
    relaciones…
¿CÓMO SE CONSTRUYE?

    Detrás de cada persona hay una nueva red de
    relaciones…
¿CÓMO SE CONSTRUYE?

     Las mejores conexiones ocurren cuando uno puede conectar a dos personas
    de dos mundos total...
¿Y EN EL TRABAJO?


                        Definir los objetivos a alcanzar.


        ESTRATEGIA
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¿Y EN EL TRABAJO?


               con vuestros jefes


               con vuestros equipos

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CLAVES DEL NETWORKING

       “La única forma para lograr que las personas hagan algo es reconocer su
      importancia, y...
CLAVES DEL NETWORKING



         Cultivar relaciones mediante acciones concretas permanentes, no sólo
          hacerlo ...
TIPOS DE NETWORKING


            De cercanía                    Ideológicas

        1   geográfica

            •Compañer...
QUÉ NO ES EL NETWORKING

       Conocer. a alguien que puede ser interesante, y no volver a contactar
      nunca más
   ...
18 REGLAS DE ORO

       1   EL NETWORKING NO ES UN TRABAJO Es parte del día a día



       2   ESTAR ABIERTOS Y EVITAR L...
18 REGLAS DE ORO

       7   PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES



       8   LUEGO, AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS



       9 ...
18 REGLAS DE ORO

      13   AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD INMEDIATA


      14   MANTENER LA PALABRA



      15   SER...
¿CÓMO AMPLIO MI NETWORK?


       Los contactos personales son una llave para abrir puertas.
         No es necesario que ...
“No se trata de a quién conoces
    o de quién te conoce a ti ...
         pero sí se trata de
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  1. 1. Networking (el poder de las relaciones) Rafa Rubio www.dogcomunicacion.com
  2. 2. ― Busco amigos -dijo el Principito-, ¿qué significa sociabilizar? ― Es algo demasiado olvidado, dijo el zorro, significa crear lazos ― ¿Crear lazos? ― Claro, dijo el zorro. Para mi tú no eres todavía más que un niño parecido a cien mil niños. Y no te necesito. Y tú tampoco me necesitas. Para ti no soy más que un zorro parecido a cien mil zorros. Pero si creas lazos conmigo nos necesitaremos el uno al otro. Serás para mi único en el mundo. Seré para ti único en el mundo... Networking
  3. 3. “Las relaciones son como los músculos, cuando más los trabajas, más fuertes se tornan” (Keith Ferrazzi)
  4. 4. “There is no such thing as a “self-made” man. We are made up of thousands of others. Everyone who has ever done a kind deed for us, or spoken one word of encouragement to us, has entered into the make-up of our character and of our thoughts, as well as our success”, George Burton Adams.
  5. 5. ¿QUÉ ES EL NETWORKING?
  6. 6. ¿QUÉ ES EL NETWORKING? Diversas definiciones… “El network es una estructura social compuesta por individuos (u organizaciones) llamados “nodos”, que están unidos/conectados por uno o más tipos de interdependencia, como la amistad, el intercambio comercial, las creencias comunes, la cercanía geográfica, el compartir una ideología política, etc”. “Proceso voluntario por el cual, a través de “Sistema de gestión de las relaciones personales intermediarios, un individuo se como valor organizativo. La información pone en contacto con otros compartida y el nivel de confianza generado por que disponen de información o una red de contactos da un valor a la empresa por de poder de decisión en lo su capital relacional”. concerniente a un puesto de trabajo”.
  7. 7. ¿QUÉ ES EL NETWORKING? Son los contactos y las relaciones que establecemos con personas, tanto en nuestra vida privada, como en el mundo laboral. 2 tipos: Personal Laboral  Es estar abierto a que otros te  Es contactarse y conocer conozcan. personas nuevas y diferentes.  Es dar importancia a las personas.  Es saber relacionarse y  Es escuchar, compartir y comunicarse con los otros. apoyar a otros.  Es ver oportunidades en el contacto con otros.
  8. 8. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE? Nuevo enfoque en las relaciones de negocios  Incrementa tú conocimiento y acceso a la información.  Crea y consolida nuevas relaciones sociales y profesionales (clientes, proveedores y potenciales socios).  Es el escaparate de tus competencias y habilidades.  Es un abanico de oportunidades para futuros empleos, encuentros, y dar a conocer tus servicios.  Es una plataforma para conectarte con otros.
  9. 9. ¿CÓMO SE CONSTRUYE? Detrás de cada persona hay una nueva red de relaciones…
  10. 10. ¿CÓMO SE CONSTRUYE? Detrás de cada persona hay una nueva red de relaciones…
  11. 11. ¿CÓMO SE CONSTRUYE?  Las mejores conexiones ocurren cuando uno puede conectar a dos personas de dos mundos totalmente diferentes.  La fuerza de la network se basa tanto Clientes Amigos Compañeros en la diversidad de las de trabajo relaciones que se dan, como también en la calidad y cantidad de contactos con los Socios que establecemos una relación. Vecinos
  12. 12. ¿Y EN EL TRABAJO? Definir los objetivos a alcanzar. ESTRATEGIA Identificar a aquellas las personas/ contactos pueden ayudarnos a alcanzar esos Objetivos. Trabajar con esas personas/contactos que son relevantes para nuestros objetivos, y procurar mantener una relación de ayuda recíproca y un contacto permanente.
  13. 13. ¿Y EN EL TRABAJO? con vuestros jefes con vuestros equipos con vuestros colegas, dentro y fuera de vuestras organizaciones Un Networking efectivo significa: 1. Identificar vuestros contactos críticos. 2. Crear relaciones de mutuo entendimiento. 3. Actuar de forma que sea beneficiosa para todas las partes.
  14. 14. CLAVES DEL NETWORKING “La única forma para lograr que las personas hagan algo es reconocer su importancia, y hacerlas sentir importantes.Todas las personas buscan el reconocimiento de los demás”. Keith Ferrazi, “Never Eat Alone” Objetivos Claros + Generosidad + Confianza Escucha atenta + Reciprocidad
  15. 15. CLAVES DEL NETWORKING Cultivar relaciones mediante acciones concretas permanentes, no sólo hacerlo cuando se necesita algo. Compartir ideas, información y recursos. Realizar networking como un proceso de doble dirección: • Hay que hacer que la gente sepa quién es uno y qué es lo que hace. • Hay que escuchar a lo que otros puedan tener que compartir.  Saber identificar las necesidades del otro, y darle apoyo. Establecer relaciones vertical y horizontalmente (con todos los niveles, no sólo directivos). El objetivo final es que todos ganen con el intercambio, inmediatamente, o en el futuro.
  16. 16. TIPOS DE NETWORKING De cercanía Ideológicas 1 geográfica •Compañeros de Universidad/ Trabajo 2 •Sindicatos •Políticos •ONG Ecológicas •Vecinos •Asociaciones de •Habitantes de la misma consumidores comunidad autónoma •Partidos De interés De pertenencia 3 •Club •Negocios •Colegios profesionales 4 •Mismo Origen •Mismo Idioma •Fundaciones sin fines de •Misma religión lucro •Mismo Grupo Étnico •Gimnasio •Seminarios/Congresos
  17. 17. QUÉ NO ES EL NETWORKING  Conocer. a alguien que puede ser interesante, y no volver a contactar nunca más  Sólo interesarse por las personas, con excepción algo. con las que recurrir a los contactos cuando necesitamos  No trabajamos. de aquellas  No estarnecesarias.a escuchar, ni a participar de las actividades estrictamente abierto  Mantener contacto sóloquienes conocemos. nivel”. Relacionarse sólo con  con personas de “primer
  18. 18. 18 REGLAS DE ORO 1 EL NETWORKING NO ES UN TRABAJO Es parte del día a día 2 ESTAR ABIERTOS Y EVITAR LOS PREJUICIOS 3 APROVECHAR OPORTUNIDADES 4 ESTAR DISPONIBLE Y PREPARADO 5 INICIAR LAS CONVERSACIONES 6 TENER INTERÉS POR LAS COSAS
  19. 19. 18 REGLAS DE ORO 7 PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES 8 LUEGO, AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS 9 OPTIMIZAR EL TIEMPO 10 EVITAR INTERROGATORIOS 11 SER PROFESIONAL ESCUCHA ATENTA 12
  20. 20. 18 REGLAS DE ORO 13 AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD INMEDIATA 14 MANTENER LA PALABRA 15 SER AMABLES, GENERAR EMPATÍA 16 GENERAR IDEAS 17 COMPROMETERSE CON LA NETWORK 18 SIEMPRE DECIR LA VERDAD
  21. 21. ¿CÓMO AMPLIO MI NETWORK? Los contactos personales son una llave para abrir puertas. No es necesario que todos los contactos sean fuertes (amigos, familiares, etc.). Generalmente, los contactos más importantes/influyentes son aquellos logrados con personas que apenas conocemos… Colegas Fundraisers Headhunters Periodistas Lobistas Políticos “Los contactos se pueden encontrar en cualquier profesión”
  22. 22. “No se trata de a quién conoces o de quién te conoce a ti ... pero sí se trata de qué es lo que sabes sobre ellos y qué es lo que ellos saben sobre ti”

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