Grupos de presión 2
Rafa Rubio
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Los grupos de presión
          II
      Rafa Rubio
― Busco amigos -dijo el Principito-, ¿qué significa
  sociabilizar?
― Es algo demasiado olvidado, dijo el zorro, significa...
Relación Personal



           “Las relaciones son como los músculos,
       cuando más los trabajas, más fuertes se torn...
La Networking…


                     Es la forma de contactarse y conocer personas nuevas y
                  diferentes....
Importancia de la Networking

                      Incrementa tú conocimiento y acceso a la información.

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Claves de la Networking

                       “La confianza se gana no preguntándole a
                        los OTROS...
¿A dónde queremos llegar?

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Composición de una Networking


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Tipos de Networking

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Conectando con Conectores

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Reglas de Oro de la Networking

                   ESTAR PREDISPUESTO A CONOCER A OTROS PREPARADO. Con tarjetas
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Reglas de Oro de la Networking

                  SER HONESTO A LA HORA DE DAR UNA INFORMACIÓN Tanto como la que uno
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Reglas de Oro de la Networking

                    SER PROFESIONAL Para ser referente de un tema, hay que conocer del mis...
Reglas de Oro de la Networking

                   TRATAR A TODOS POR IGUAL La vida da muchas vueltas y son muchas las
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Objetivo: mantener y explotar la Networking


                       Dar continuidad a los contactos
                     ...
Relación Personal


                                No es sólo cuestión de agenda

                               “No se t...
Nunca comas solo
Ejecución de la campaña:
                                                                Mantener el
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Ejecución de la campaña:
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Ejecución de la campaña:
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Planificación de una Campaña:
           Lobby de Base

                             Medios de
                           ...
Ejecución de la campaña:
                         campaña de opinión pública


                      Argumentario
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Grupos de presión 2

  1. 1. Grupos de presión 2 Rafa Rubio www.dogcomunicacion.com
  2. 2. Los grupos de presión II Rafa Rubio
  3. 3. ― Busco amigos -dijo el Principito-, ¿qué significa sociabilizar? ― Es algo demasiado olvidado, dijo el zorro, significa crear lazos ― ¿Crear lazos? ― Claro, dijo el zorro. Para mi tú no eres todavía más que un niño parecido a cien mil niños. Y no te necesito. Y tú tampoco me necesitas. Para ti no soy más que un zorro parecido a cien mil zorros. Pero si creas lazos conmigo nos necesitaremos el uno al otro. Serás para mi único en el mundo. Seré para ti único en el mundo... Networking 51
  4. 4. Relación Personal “Las relaciones son como los músculos, cuando más los trabajas, más fuertes se tornan” (Keith Ferrazzi) 52 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  5. 5. La Networking… Es la forma de contactarse y conocer personas nuevas y diferentes. Es saber acercarse y comunicarse con las personas Es la habilidad de relacionarse con los OTROS Es escuchar, compartir, apoyar y servir a los otros Es dar importancia a las personas Es estar abierto a que otros te conozcan 53 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  6. 6. Importancia de la Networking Incrementa tú conocimiento y acceso a la información. Crea y consolida nuevas relaciones de trabajo. Crea y fortalece las relaciones sociales y profesionales (amigos de golf, clientes, proveedores y potenciales socios). Es una vidriera de tus competencias y habilidades. Es un abanico de oportunidades para futuros empleos, encuentros, vender productos y ofrecer tus servicios. Es un puente con los OTROS, es una red de conexiones y te ayuda a conocer más personas. 54 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  7. 7. Claves de la Networking “La confianza se gana no preguntándole a los OTROS que pueden hacer por ti, sino sabiendo qué puedes hacer TU por ellos” OBJETIVOS CLAROS CONFIANZA ESCUCHA ANTENTA GENEROSIDAD RECIPROCIDAD 55 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  8. 8. ¿A dónde queremos llegar? Desarrollar los objetivos a alcanzar Conectar los objetivos con los lugares, las personas y las cosas que ayudan a alcanzar esos Objetivos ESTRATEGIA Encontrar las personas que ayudarán a lograr los objetivos propuestos 56 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  9. 9. Composición de una Networking Por insignificantes que puedan parecer, todos Clientes Familia los contactos son Compañeros de Amigos posibles relaciones Trabajo Vecinos Miembros de Colegas Asociaciones Provedores Detrás de cada persona Profesores Conocidos hay una nueva red de Alumnos relaciones 57 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  10. 10. Tipos de Networking De cercanía/ Ubicación geográfica Compañeros de Universidad/ Trabajo Vecinos Habitantes de la misma Ideológicas comunidad autónoma Sindicatos Políticos ONG Ecológicas De interés Asociaciones de consumidores Club Partidos Negocios Colegios profesionales Fundaciones sin fines de lucro Gimnasio Filosóficas o de pertenencias Seminarios/Congresos Mismo Origen Idioma Misma religión Mismo Grupo Étnico 58 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  11. 11. Conectando con Conectores Los contactos personales son una llave para abrir puertas. No es necesario que todos los contactos sean fuertes (amigos, familiares, etc). Generalmente, los contactos más importantes/influyentes son aquellos logrados con personas que sólo conocemos Restaurateurs Fundraisers Headhunters Periodistas Lobbysts Políticos “Los contactos se pueden encontrar en cualquier profesión” 59 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  12. 12. Reglas de Oro de la Networking ESTAR PREDISPUESTO A CONOCER A OTROS PREPARADO. Con tarjetas personales e identificatorias “nunca se sabe con quién se puede encontrar” APROVECHAR OPORTUNIDADES Cualquier momento y lugar, es una posibilidad de incrementar contactos y de que OTROS conozcan a uno. SER ABIERTOS Y EVITAR LOS PREJUICIOS Primero hay que conocer a las personas… luego habrá tiempo para los juicios de valor. (No todas las personas logran la misma empatía) INICIAR LAS CONVERSACIONES No esperar a que OTROS se acerquen. Tú también tienes cosas importantes para decir ASESORARSE DE LA INFORMACIÓN RECIBIDA La información es importante, siempre y cuando sea sólida, verdadera. Nunca dar por cierto algo que no está verificado 60 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  13. 13. Reglas de Oro de la Networking SER HONESTO A LA HORA DE DAR UNA INFORMACIÓN Tanto como la que uno espera recibir PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES Comenzar hablando con las personas más cercanas al entorno diario. Con las que tenemos más confianza!. PERO TAMBIÉN CON AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS Ir más allá de los contactos personales. Los conocidos de nuestros contactos y más aún. Ampliar el espectro y acercarse a los referenciados por nuestros conocidos. La cadena suma valor. OPTIMIZAR EL TIEMPO Concentración en cada conversación. Es la mejor forma de obtener el máximo de información EVITAR INTERROGATORIOS Curiosidad por saber SI, pero NO ser agresivos en las preguntas 61 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  14. 14. Reglas de Oro de la Networking SER PROFESIONAL Para ser referente de un tema, hay que conocer del mismo ESCUCHA ATENTA Mostrar interés por lo que cuentan los demás, tanto como el que se pretende lograr en participaciones propias AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD INMEDIATA Ofrecer algo que pueda ser de valor para aquellos que son parte de nuestra Network MANTENER LA PALABRA EMPEÑADA Las promesas se cumplen! La discreción es fundamental para consolidar lazos de confianza. SER AMABLES, GENERAR EMPATÍA Las personas agradables tienen mayores éxitos en la consecución de sus objetivos 62 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  15. 15. Reglas de Oro de la Networking TRATAR A TODOS POR IGUAL La vida da muchas vueltas y son muchas las sorpresas GENERAR IDEAS Ser proactivo y un centro generador de propuestas e iniciativas COMPROMETERSE CON LA NETWORKING Incrementar y mantener los contactos. Acudir a la Networking siempre, NO sólo cunado lo necesitamos LA NETWORKING NO ES UN TRABAJO Es parte del día a día 63 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  16. 16. Objetivo: mantener y explotar la Networking Dar continuidad a los contactos Conservar nombres, direcciones y Estar presente con notas y cartas Teléfonos de agradecimiento Recordar momentos claves: ascensos, Contar con tarjetas personales cumpleaños; cierre de operaciones, etc Asistir a los encuentros de ex… Dar a conocer tus logros profesionales No hacer mal uso de la Network Actualización de bases de datos Priorizar relaciones win- win 64 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  17. 17. Relación Personal No es sólo cuestión de agenda “No se trata de a quién conoces o de quién te conoce a ti ... pero Sí se trata de qué es lo que sabes sobre ellos y qué es lo que ellos saben sobre ti” 65 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  18. 18. Nunca comas solo Ejecución de la campaña: Mantener el contacto con regularidad Relación personal Ofrecer beneficio Preocuparse personal por las TRATO personas HUMANO Entablar Buscar relaciones impactos personales 20 66 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  19. 19. Ejecución de la campaña: Presencia 20 70 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  20. 20. Ejecución de la campaña: Presencia 72 20 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  21. 21. Planificación de una Campaña: Lobby de Base Medios de Comunicación  Relaciones de Prensa  Publicidad Internet  Posts en News Groups y BBS  Mail Bombing  Blogs  Websites  Anti-sites  Eventos  Sondeos de opinión  Encuestas  Focus group 73 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  22. 22. Ejecución de la campaña: campaña de opinión pública  Argumentario  Símbolo  Comunicación y Presencia  Campaña Masiva  Relación personal  Publicidad en Medios Tradicionales  Publicidad en Nuevas tecnologías  Resultado 20 74 guau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
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