Campañas electoraes locales

Campañas Electorales Locales (Municipales y Autonómicas) Rafa Rubio www.dogcomunicacion.com

LAS CAMPAÑAS ELECTORALES LOCALES (MUNICIPALES Y AUTONÒMICAS) Rafa Rubio

ELECCIONES LOCALES Equilibrio entre la tendencia del voto local y el uso del voto nacional como forma de movilización. Elecciones con mayor grado de motivación de los actores políticos. Los Partido Políticos son organizaciones absolutamente descentralizadas: sorprendentemente el PP más que el PSOE Explosión de la comunicación Política. Cualquier candidato tiene su asesor político. “Cuando des consejos busca ayudar, no complacer” (Solón, el sabio) 1

LA ESTRATEGIA El gran riesgo de la política es: Ir “de victoria (táctica) en victoria (táctica) hacia la gran derrota (estratégica)” Groucho Marx Esa es la labor del consultor político 2

ESTRATEGIA Principios Generales Evaluación de la posición de partida Ser REALISTAS “No confundir nuestro mundo con el mundo” Utilizar la investigación INTELIGENTEMENTE Estrategia General Sin veleidades Compartirla con el equipo Plan de Campaña Flexibilidad en la dirección Disciplina militar hacia abajo 3

PLAN ESTRATEGICO Toda Campaña Electoral requerirá de este esquema básico: 1. Análisis de situación. 2. Posicionamiento. 3. El Objetivo (Target). Segmentación. 4. La Estrategia. 5. El Mensaje. 6. Actividades 7. Equipo 8. Cronograma. 9. Presupuesto. 10. Decisiones y conclusiones. “Un plan estratégico que no está escrito no existe” 4

PECULIARIDADES DE LA CAMPAÑA LOCAL FINANCIACIÓN MEDIOS DE COMUNICACIÓN ACTIVIDADES NO COINCIDE RESIDENCIA CON TRABAJO REPERCUSIÓN MEDIATICA CONTACTO DIRECTO, CERCANÍA. 5

OBJETIVO: Conocer a los electores ESTUDIOS ELECTORALES PARA CONOCER AL ELECTOR Análisis de resultados electorales (análisis del voto histórico. Describir y comparar) CÓMO Padrón electoral género, edad, sector, etc. Encuestas cuantitativas intereses, expectativas, opiniones, necesidades, etc Encuestas cualitativas/ estudios de opinión posturas sobre temas claves, valores, actitudes, etc 7

LAS ENCUESTAS SON UN INSTRUMENTO, UNA GUIA DE TRABAJO “La importancia de una buena encuesta, no está en incluir siquiera las preguntas adecuadas y recibir un informe aceptable, que suene bien. Sino en ser capaces de a partir de ahí, ESTABLECER UNA ESTRATEGIA GANADORA para con los distintos segmentos de ciudadanos, cada uno de los Barrios de la Ciudad, el comportamiento del Candidato, los Mensajes a utilizar en la Comunicación, etc...” Ver la “cocina” Cruzar los datos, jugar con las matrices hasta cansarse es la mejor herramienta de segmentación. 8

INDICADORES ELECTORALES Estudio por distrito, barrio y/o mesas Análisis de los últimos comicios: º Máximo de votantes º Mínimo de votantes º Grado de movilidad º Abstención electoral Voto Partidario Voto Independiente Índice de Esfuerzo Electoral Índice de Tendencia Índice de Aproximación Objetivos en votos 9

INDICADORES ELECTORALES Encuestas cuanti y cualitativas Encuestas Cuantitativas Encuestas Cualitativas Estudia los aspectos que Es un método más pueden ser medidos y comprensivo y por ello puede cuantificados y los extrapola aplicarse a análisis globales de tendencias. Sirve para ver el casos específicos. Sirve para CUANTO medir el QUE, el PORQUE y el CÓMO de las conductas Ambas técnicas sirven para medir: → Conocimiento del candidato → Imagen positiva- negativa del candidato → Aprobación- Desaprobación de la gestión →Temas de interés: de la sociedad e individuales → Demandas de la sociedad 10

ESTABLECER OBJETIVOS Ser tremendamente realistas, es sólo para facilitar el trabajo del equipo de campaña, no tiene que trascender a la opinión pública. Cuantificar y utilizar las encuestas como orientadores El objetivo definirá lo que tenemos que hacer para lograr el propósito de la campaña. Número de votos propios Votos de la oposición Participación Los objetivos estratégicos nos definen las grandes acciones para llegar al objetivo general 11

ESTRATEGIA La estrategia general incluye cómo asegurar un número especíﬁco de votos y dónde hallarlos. Generalmente se es consciente de un porcentaje determinado de votantes con los que se cuenta (% histórico de los votos partidarios). También se es consciente de quienes Nunca votarían la propuesta (% histórico de los votos de la oposición) En este sentido la estrategia consiste en identiﬁcar a los votantes que son indecisos y que pueden comprometerse o ser atraídos por el proyecto del Analizar: candidato en cuestión. Los votantes seguros. Los abstencionistas propios. Los abstencionistas ajenos. Los que con seguridad votarán a otros partidos. Los votantes temáticos 12

I. SEGMENTACIÓN Establecer los TARGET a los cuales se dirigirá el mensaje electoral, es SEGMENTAR Esta es la etapa de la campaña donde más se utiliza la INVESTIGACIÓN Cuantitativa y Cualitativa que me permite: A quienes dirijo el mensaje Ppppp Cómo llego a ellos Política de Comunicación … a cada TARGET, un mensaje 13

II. SEGMENTACIÓN “Supone la identiﬁcación de uno o varios grupos de electores con necesidades homogéneas, especíﬁcas y diferenciadas” EJEMPLO Reagan envió 24 tipos de carta Variables de Segmentación: Sexo Edad Formación Intereses políticos, económicos y/o sociales Problemáticas actuales Temas prioritarios Etc. 14

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN Geográficas: Área Geográfica (urbana o rural), Tamaño de Ciudad, Litoral/Interior, Climáticas. Propias del Elector Demográficas: Edad, sexo, cultura, nivel formación, nacionalidad, estado civil, ciclo vida familiar, nuevos segmentos Socioeconómicas: Nivel de ingresos, profesión, nivel de estudios. Psicográficas y del comportamiento: Estilo de vida, hábitos, gustos, actitudes, política, religión, valores. 15

GRUPOS SOCIALES (Bush 2004) Courts & Judges African Americans Health Care Faith & Values Sportsmen Labor Disability Arab Americans High-Tech Farmers & Ranchers Taxes Native America Economy Asian Americans Hispanic First Responders Veterans Nominations Education Catholic Immigration Fiscal Conservatives Women Seniors Entrepreneurs Conservatives Jewis Foreign Policy Youth Social Security European Heritage 16

MARKETING DE PROXIMIDAD, P2P Cada Segmento TARGET debe recibir contactos personalizados Respuesta en zonas especíﬁcas a las necesidades concretas El Madoff electoral: Estrategia de pirámide 17

LOS INFLUYENTES LOCALES Kiosquero Comp. Vecinos Trabajo Elector Banquero Amigos Panadero 18

¿GESTIÓN ELECTORAL? Obtención de votos Comunicación política Voluntarios Planiﬁcación de campaña, Candidatos 19

¿GESTIÓN ELECTORAL? Una nueva situación política, caracterizada por una mayor competencia entre los actores políticos que reclama una lógica más práctica en la asignación de recursos para campañas electorales y una mejor dirección de los mensajes hacia los electores. Los mensajes se diseñan a partir de la investigación del electorado y se dirigen a él de acuerdo a sus preferencias electivas y condiciones socio económicas. 20

TIPOS DE CAMPAÑAS ELECTORALES Concentrado/ dirigido por el partido. Modo de Sistemas de A través de la radio y la televisión. Comunicación Política Todos los canales, todos los medios de comunicación y mensajes personalizados. Comunicación a través de punteros Estilo Dominante de políticos (líneas partidistas) Comunicación Política Extractos de mensajes, imágenes y publicidad exterior. Micromensajes delimitados y focalizados. Medios de Comunicación Prensa partidaria, Panﬂetos, publicidad en diarios locales. Ø Campañas tradicionales Televisión a través de los principales noticieros y programas de prime time. Ø Campañas modernas (medios). Mensaje en todos los medios de forma focalizada, campañas personalizadas, Ø Campañas de Precisión correo electrónico e internet. 21

TIPOS DE CAMPAÑAS ELECTORALES Publicidad gráﬁca, volantes, mítines Medios de Publicidad multitudinarios. Local Dominantes Televisión nacional, pósters a color en las calles y publicidad en revista. Publicidad focalizada en televisión, campañas por e-mail y tecnicas de telemarketing, publicidad en banners de internet. Dirigentes del partido y personal Coordinación de Campaña superior del partido. Jefes de campaña del partido y expertos externos en medios, publicidad y encuestas. Unidades de campaña especiales del partido y consultores políticos más especializados. Paradigma Dominante de la Campaña Lógica del partido. Ø Campañas tradicionales Lógica de medios. Ø Campañas modernas (medios). Lógica de marketing de precisión. Ø Campañas de Precisión 22

TIPOS DE CAMPAÑAS ELECTORALES Corto plazo, ad hoc. Campaña a largo plazo. Tiempo de Preparación Campaña permanente. Presupuestos Reducidos. Altos presupuestos Gastos de Campaña Se eﬁcientiza Estable basada en ideológica partidaria Intención del voto Erosión de vinculación con partido y aumento. Intención del voto basada en temas de interés. Volatilidad e Ø Campañas tradicionales incremento de los indecisos. Ø Campañas modernas (medios). Ø Campañas de Precisión 23

INFORMACIÓN ELECTOR Análisis Politico Análisis Descriptivo 1ª, 2ª y 3ª Fuerzas Niveles de competencia Porcentaje de votación Votantes absolutos 24 Fuente: GEOVOTO

INFORMACIÓN ELECTOR Análisis Politico Análisis Estratégico Segmentación electoral -Voto duro -Voto blando -Voto dividido (split) -Voto cambiado (switch) -Voto convertible Segmentación Socio demográﬁca Posiciones Competitivas Segmentación Económica PRI PAN PRD 25 Fuente: GEOVOTO

INFORMACIÓN ELECTOR Análisis Politico Análisis Multivariable Clusters Electoral Estilo de vida 26 Fuente: GEOVOTO

TECNOLOGÍA SISTEMAS Software Gestión de Campaña Permiten cargar y consultar información personalizada para cada una de las áreas de la campaña. 27 Fuente: GEOVOTO

TECNOLOGÍA SISTEMAS Software Expediente del elector Información individualizada de cada votante. 28 Fuente: GEOVOTO

CALENDARIO DE ACTUACIONES – MUNICIPALES 2003 Septiembre / Noviembre Diciembre Enero 2003 Febrero 2003 Marzo 2002 Abril 2003 Mayo 2003 Octubre 2002 2002 2002 Comités Campaña COMUNICACIÓN Argumentario Formación Lista presentación Equipos de Estrategia publica. Felicitación Propaganda Electoral Navideña Oficial: Carteles, etc... Definición DIA “D” Mensajes Campaña 25 Mayo Iniciales Elaboración Fichas Investigación1 LISTAS ESTRATEGIA 2 Elección Ejes de Posicionamiento Sondeo de Competencia de Comunicación Clima Electoral Posicionamiento: la Campaña Medir resultados Sondeo Base Óptimo: Estrategia_1. (Ciudad/Barrios) 4 cajas de la Definir y corregir verdad Objetivos Estrategia_2 Incentivar la Participación Propaganda Electoral (Gob – Opo): Fin Eleccion Ciudadanos _ gestión-Alcalde _ futuro ESTRATEGIA 1 CANDIDATOS Ciudadanos _ interrogante-Candidato _ futuro Bc Bc Bc Bc Bc Boletín Candidatos Bc Bc Bc Web para Candidatos y Candidaturas ENCUESTAS TELEFONICAS Y FOCUS GROUP Programas Electorales: Formación Coordinadores Cuestionarios e instrumentos Completos, resumenes, del Programa Electoral Participado RP actos de presentación... Formación Candidatos Fichas Investigación1: Todas las incluidas en el documento de estrategia-1 (Bolsas de votos, prescriptores, analisis socioeconómicos, diagnóstico de ciudad, etc.). Fuente: Luis Salvador

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