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Concorrência
 

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    Concorrência Concorrência Presentation Transcript

    • Como lidarcom a concorrência
    • A ConcorrênciaConceito – São empresas que satisfazem a mesma necessidade para o consumidor
    • A ConcorrênciaIdentificando competidores – Empresas atuais – Competidores em potencial
    • A ConcorrênciaPontos Vulneráveis – Empresas emergentes – Novas tecnologias – Internet
    • A ConcorrênciaMiopia de competidores – O foco fica nos atuais concorrentes e não nos competidores latentes
    • A ConcorrênciaSetores de competição – Um setor é um grupo de empresas que oferecem produtos/serviços similares que podem substituir um pelo outro
    • A ConcorrênciaSetores de competição – Podem ser diferenciados por: • Número de concorrentes e grau de diferenciação dos produtos • Barreiras de entrada, saída e mobilidade • Estrutura de custos • Grau de integração vertical • Grau de globalização
    • A ConcorrênciaNúmero de concorrentes e grau dediferenciação dos produtos – Podem ser diferenciados por: • Monopólio • Oligopólio • Competição monopólica • Competição pura
    • A ConcorrênciaBarreiras de entrada, saída e mobilidade – Barreiras de entrada • Alto capital • Patentes • Localização escarça • Reputação
    • A ConcorrênciaBarreiras de entrada, saída e mobilidade – Barreiras de Mobilidade • Quando uma empresa tenta entrar num segmento de mercado mais atrativo – Barreiras de saída • A permanência da empresa no mercado gera prejuízo
    • A ConcorrênciaEstrutura de custo – Cada empresa possui custos que moldam as suas estratégias • Indústria siderúrgica – Manufatura e Matéria-prima • Indústria de brinquedos – Distribuição e Marketing
    • A ConcorrênciaGrau de Integração Vertical – Integrar vários processos da cadeia produtiva • Petrobras – Distribuidora - postos BR – derivados de petróleo – Verticalizar ou terceirizar • Verticalizar permite gerar lucro em etapas que possuem menor carga tributária
    • A ConcorrênciaGrau de Globalização – Algumas empresas são extremamente regionais • Lava-jato – Outras são globais • petróleo
    • Analisandoa concorrência
    • Analisando a concorrênciaEstratégias – Um grupo de empresas que segue a mesma estratégia em um mercado alvo é conhecido como grupo estratégico • Os grupos podem se diferenciar pela qualidade dos produtos ou grau de verticalização
    • Analisando a concorrênciaEstratégias – Pode-se observar: • As barreiras de entrada em cada grupo estratégico • Se uma empresa entra num grupo, os membros deste grupo tornam-se seus concorrentes principais
    • Analisando a concorrênciaObjetivos – Uma vez identificado os principais concorrentes e estratégias é preciso perguntar: • O que cada um busca no mercado? • O que direciona o comportamento do concorrente?
    • Analisando a concorrênciaObjetivos – Muitos fatores moldam o comportamento do concorrente: • Tamanho • História • Atual gestão • Situação financeira
    • Analisando a concorrênciaForças e Fraquezas – É preciso reunir informações sobre as forças e fraquezas dos concorrentes
    • Analisando a concorrênciaSelecionando seus concorrentes – Fraco X Forte – Semelhante x Diferente – Bom x Mal