2011 10-28 - 12 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de negócios (parte 1)

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  • 1. Contábeis – 2011/02 Administração Geral Aula 12 de 20 Santarém, BrasilSexta-Feira, 28 de Outubro de 2011
  • 2. Contábeis – 2011/02 Aula anterior• Tema: Explicação sobre o Trabalho. – O que acontecer? – Datas do Trabalho e Provas Finais: • Dia 11 de Novembro; • Dia 2 de Dezembro; • Dia 9 de Dezembro; • Dia 16 de Dezembro – Exame Final; • Dia 20 de Dezembro – PCA. – Perguntas?Sexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 2
  • 3. Contábeis – 2011/02 Assunto de Hoje Cap. 5 Técnicas e Métodos Administrativos - Plano de Negócios (parte 1)Sexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 3
  • 4. Contábeis – 2011/02 Plano de Negócios (1)• O que é um Plano de Negócios ou Business Plan (BP)? – É um documento que reúne informações sobre as características, condições e necessidades da empresa; – Tem por objetivo analisar o potencial de sucesso e a viabilidade do negócio facilitando assim a implantação;• Para que serve? – Prevenir surpresas no mercado (economia, política, etc.) e no negócio; – Ter em mãos um guia que transforma um realizador num planejador; – Elemento essencial para conseguir financiamentos junto a bancos e investidores;Sexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 4
  • 5. Contábeis – 2011/02 Plano de Negócios (2)• Quando usar um Plano de Negócios? – Em geral é usado em start-ups, empresas que estão nascendo; – Nada impede, porém que uma empresa já existente utilize um plano de negócios especialmente se pretende expandir; – Um bom plano é uma peça indispensável para o sucesso de qualquer negócio;Sexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 5
  • 6. Contábeis – 2011/02 Plano de Negócios (3)• Elementos essenciais num plano de negócios: – Capa; – Sumário Executivo; – Apresentação do empreendimento; – Planejamento de Marketing; – Planejamento Financeiro;• Vários outros podem ser utilizados: – Perfil dos Empreendedores; • Currículos e etc.;Sexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 6
  • 7. Contábeis – 2011/02 Plano de Negócios (4)• Vários outros podem ser utilizados: – Missão: • “A missão é uma declaração ampla e duradoura de propósitos que individualiza a organização e distingue o seu negócio impondo a delimitação de suas atividades dentro do espaço que deseja ocupar em relação às oportunidades de negócios.”; • A empresa não se define pelo seu nome, estatuto ou produto que faz, ela se define pela sua missão. Somente uma definição clara da missão é razão de existir da organização e torna possíveis, claros e realistas os objetivos da empresa”. (Peter Drucker); • “A missão é, em essência, o propósito da organização”. (Valeriano);Sexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 7
  • 8. Contábeis – 2011/02 Plano de Negócios (5) – Missão (continuação): • “A Missão é a projeção da organização na visão do mundo e o papel que ela exercerá”. (Pavani, Deutscher e Lopes); • “Missão: razão de ser da empresa. Conceituação do horizonte, dentro do qual a empresa atua ou poderá atuar no futuro”. (Oliveira); • Serve de elemento básico orientador (premissa) na definição do Planejamento Estratégico e tem caráter permanente.Sexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 8
  • 9. Contábeis – 2011/02 Plano de Negócios (6) – Visão: • A visão orienta a organização numa meta de longo prazo criando um compromisso consigo própria no intento de atingir o propósito declarado. Uma posição que a empresa pretende ocupar no futuro em seu mercado de atuação, com relação ao portfólio ou sua participação, sendo uma premissa básica no desenvolvimento do plano estratégico. • “Articulações das aspirações de uma empresa a respeito de seu futuro” (Hart) • “Algo que se vislumbre para o futuro desejado da empresa”. (Quigley) • Deve ser clara; • Diferentemente da missão, a visão deve funcionar como meta a ser atingida pela organização.;Sexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 9
  • 10. Contábeis – 2011/02 Plano de Negócios (7) – Objetivos; • “Os objetivos devem surgir da análise das oportunidades e recursos e não de pensamentos e desejos”. (Kotler) • Derivam da missão e da visão com intentos de caráter mais específicos, pois orientam as ações com maior precisão; • Podem ser permanentes ou situacionais; • Seu escopo pode ser: – Estratégicos: aqueles que propiciarão a vantagem competitiva para a organização (uma nova tecnologia, por ex.); – Táticos e Operacionais: propósitos para obtenção de melhorias pontuais (círculos de qualidade, por ex.); • A operacionalização dos objetivos viabiliza-se pela qualificação e/ou quantificação dos resultados intencionados – as metas.Sexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 10
  • 11. Contábeis – 2011/02 Plano de Negócios (8) – Valores; – Estrutura Legal da empresa; – Princípios de Operação; – Cronograma de atividades; – Maiores Riscos;Sexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 11
  • 12. Contábeis – 2011/02 Capa e Sumário Executivo (1) – Capa: • Elemento essencial, é a o rosto do projeto, a primeira coisa que se vê; • Deve conter a o nome que se pretende dar à empresa; – Sumário (ou Resumo) Executivo: • Conduzir o entendimento do Plano demonstrando seus principais tópicos, apresentando os cenário, a empresa e o negócio em si; • Permitir o entendimento rápido e a avaliação dos planos, os produtos, mercado e planejamento financeiro; • Deve ser direto e apresentar as informações essenciais do plano;Sexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 12
  • 13. Contábeis – 2011/02 Capa e Sumário Executivo (2) • Descrição da Empresa: – Organograma empresarial; – Quantidade de funcionários; • Descrição dos Produtos e Serviços; – O quê e como o serviço/produto virá à tona; • Descrição dos Principais Atores: – Fornecedores; – Clientes;Sexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 13
  • 14. Contábeis – 2011/02 Apresentação do empreendimento – Coisas Importantes sobre a empresa: • Funcionamento; • Número de empregados; • Organograma; • Equipe gerencial; • Etc... – Valor para os Players: • Qual o valor da empresa para a sociedade? • Qual o valor para os consumidores? • E para os fornecedores?Sexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 14
  • 15. Contábeis – 2011/02 Apresentação dos Produtos – O Mercado: • Funcionamento; • Número e qualidade das empresas concorrentes; • Etc... – Descrição dos Produtos e Serviços: • Qual o meu produto; • Como o apresentarei ao público; • Como ele será diferente dos já existentes? • Etc...Sexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 15
  • 16. Contábeis – 2011/02 Próxima Aula: 13 de 20Dia 4 de Novembro de 2011, Sexta Feira Cap. 5: Técnicas e Métodos Administrativos & Plano de Negócios (parte 2)Terça,-feira 09/08/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 16
  • 17. Contábeis – 2011/02 Bibliografia da Aula 10• Sites: – http://www.sebraeshop.com.br/spplan/oquee_pl ano.asp?site_origem=sebrae – http://www.catho.com.br/jcs/inputer_view.phtml ?id=5506 – http://ogerente.com.br/novo/artigos_ler.php?can al=10&canallocal=36&canalsub2=116&id=380 – http://www.carlosmartins.com.br/_bizplan/bizpla n05.htmSexta-feira, 28/10/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 17