Anne Katrin Matyssek: Das eigene Buch - Vortrag für Wirtschaftspsychologen

Dr. Anne Katrin Matyssek www.do-care.de Mit dem eigenen Buch zur Markführerschaft? Wie man sich einen Namen und aus sich eine Marke macht – Ein Erfahrungsbericht ……………. Wirtschaftspsychologenkongress – Potsdam, 14. und 15.05.2010 © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Mein Ziel für diese Veranstaltung: Sie gehen hier raus und haben Lust,ein Buch zu „Ihrem Thema“ zu schreiben– und Sie kennen mögliche Wege dazu. © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

ÜbersichtWelche Schritte sind wichtig bei der Positionierung am Markt?Nischenfindung – Markenbildung – KundenbindungWelche Wege zum Buch sind wann geeignet?Verlagsbuch – Literaturagent – Book on DemandWelche Bedeutung hat die PR-Arbeit?Podcasts – Newsletter – VorträgeWorauf sollten Sie sonst noch achten?Erfahrungen – Praxis-Tipps – Fazit © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Das „Skript“ zu dieser Veranstaltung: Selbständig als Gesundheitspsychologin. Nischenfindung – Markenbildung – Kundenbindung 1. Auflage (8. März 2010) ISBN: 978-3839165447 Preis: 22,90 €. © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Wer bin ich?Anne Katrin Matyssek• Diplom-Psychologin, Psychologische Psychotherapeutin• ausgebildete Stressbewältigungstrainerin (BZgA) seit 1998• 2002 Spezialisierung auf: Gesundheitsgerechte Mitarbeiterführung © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Welche Schritte sind wichtig bei der Positionierung am Markt? Nischenfindung – Markenbildung – Kundenbindung © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

No-Name-GefühlBauchladen-Angebote zu Minimal-Preisen© Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Werden Sie spitz, statt breit! Finden Sie Ihre Nische!© Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Eine Marke, was ist das?© Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Beispiel für einen Logo-Wandel(VORSICHT dabei!) versus © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Prototyp der Markenbildung: Schreiben Sie ein Buch! Aber ich bin doch nur eine kleine Kindertherapeutin aus Aachen-Rothe Erde! © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Positionierungsprozess Kundenbindung Markenbildung Bei allen 3 Schritten ist das Buch ein Nischenfindung wertvoller Baustein! Extra-Tipp: Kaufen Sie die Domain! © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Welche Wege zum Buch sind wann geeignet?Verlagsbuch – Literaturagent – Book on Demand © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Verlagsbuch (ohne Agent) • Betreiben Sie Recherche: Welche Verlage kommen in Frage? • Erstellen Sie ein Exposè: - Titel + Untertitel - Inhaltsverzeichnis - Zielgruppe und deren Nutzen - Positionierung: warum ist dieses Buch jetzt wichtig? Wie? - Konkurrenzanalyse - Probekapitel • Senden Sie das Exposé an Verlage. Und hoffen Sie … Alternative: Leserbriefe (z.B. Psychologie heute), Messebesuche etc. Nachteile: dauert ewig, andere quatschen rein, schwer zu schaffen, geringes Honorar (5 bis 15% des Nettoverkaufspreises) Nicht vergessen: Das Verlagsbuch hat das bessere Image ... © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Verlagsbuch mit Agent z.B. Oliver Gorus: www.gorus.de (= Der Agent such den Verlag für Sie) • bietet Untersützung beim Verfassen des Exposés, • bei der Titelfindung, • bei der Gliederung und Positionierung • übernimmt Vertragsverhandlungen Der seriöse Agent erhält nur im Erfolgsfall ein Honorar (10 bis 30 %) Ihrer Einnahmen! Besonders geeignet für Bücher für die breite Masse. Nicht vergessen: Das Verlagsbuch hat das bessere Image ... © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Das Book on Demand • ideal geeignet für eng eingegrenzte Zielgruppen • ultraschnelle Produktion (1 Woche) • keine besonderen Kenntnisse erforderlich (word reicht) • deutlich höhere Gewinnmarge • SIE bestimmen die Auflage, den Preis, die Ausstattung • absolut erschwinglich: ohne ISBN = reine Herstellungskosten, mit ISBN = 35 – 50 Euro (z.B. 39 bei bod) plus 2 Euro / Monat • DIE übernehmen den Vertrieb für Sie, das Einstellen bei amazon etc. Die Vermarktung übernehmen ganz allein Sie. Anbieter sind z.B. bod.de, lulu.com, shaker-media.de. Es war noch nie so einfach, Autor zu werden und z.B. bei amazon.de gelistet zu sein. Das Book on Demand weitet sich aus … ist auf dem Siegeszug! © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Druckkostenzuschussverlage wollen von Ihnen Geld für die Buchherstellung … Das haben Sie nicht nötig! © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Welche Bedeutung hat die PR-Arbeit? Podcasts – Newsletter – Vorträge © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Machen Sie PR, keine Werbung! in 1/3 Ihrer Arbeitszeit!© Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Podcasts:ZIEL: Kundenbindung und Information über das Buch• Sich erfahrbar machen: Wie klinge ich? = Der Autor zum „Anfassen“• Kompetenz beweisen• Buchkäufe erhöhen• Kostenlosen Service bieten (Buchkapitel vorstellen)WEGE:• Erscheinungsweise (wöchentlich?), Themen und Aufbau festlegen• Gemafreie Musik besorgen (z.B. soundtaxi.de: 35 Euro)• Technik zum Beispiel: – Beringer Podcast-Studio (ca. 100 Euro) – Audacity (kostenlose Software) – Podhost.de (kostenlos bis 50 MB / Monat) – Podcast.de, itunes.de etc. (kostenlos)LOS GEHT‘S! © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Newsletter:ZIEL: Kundenbindung und Information über das Buch• Sich erfahrbar machen: Wie schreibe ich? = Der Autor zum „Anfassen“• Kompetenz beweisen• Buchkäufe erhöhen• Kostenlosen Service bieten (Buchkapitel vorstellen)WEGE:• Erscheinungsweise (monatlich?), Themen und Aufbau festlegen• Versand-Software wählenLOS GEHT‘S!Empfehlenswerter Literaturtipp:„Kunden gewinnen und binden mit einem eMail-Newsletter“, 49 Euro,unternehmenskick.de © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Vorträge:ZIEL: Hauptgeschäft? Plus Information über das Buch• Sich erfahrbar machen: Wie bin ich? = Der Autor zum „Anfassen“• Kompetenz beweisen• Buchkäufe und Einkäufe des Dienstleistungsangebots erhöhenWEGE:• Klären: wo ist meine Zielgruppe? Tagungen meiner Leserschaft?• Buch-Cover auf der Vorstellungsfolie• Bücher-Tisch als Service-Angebot• Flyer, CareCards, Visitenkarten mit hilfreichen Infos + Buch-Hinweis = etwas zum Mitnehmen / In-die-Hand-NehmenLOS GEHT‘S! © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Erfahrungen• Das Buch hilft, das Thema in der Nische festzuzurren („Was soll das sein: gesund führen?!)“• Wer mit einem Agenten schreibt, sollte nicht zugleich ohne ihn schreiben.• Ohne PR-Arbeit kein Buchverkauf (direkte Korrelation …).• Am besten schreibt man gleich das 2. Buch hinterher.• „An Ihnen kommt ja bei dem Thema keiner vorbei“ … © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Praxis-Tipps:• immer am selben Platz zur selben Zeit schreiben• Buch-Kapitel schreiben: – Überschrift – Unter-Überschrift – 3 Leitgedanken – dann erst Text schreiben• PR-Arbeit schon parallel zum Schreib-Prozess beginnen: – Flyer? Visitenkarten? Domain? Lesungen? Pressemitteilung?• „Erfolgreich als Sachbuchautor“ von Gorus & Zoll (29 Euro) © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Die Vorteile eines Buchs:• Sie strukturieren Ihr Wissen.• Das Buch erspart Ihnen Akquisegespräche / Überzeugungsarbeit.• Der Kunde „kennt“ einen.• Der Kunde glaubt einem die Kompetenz.• Das Verkaufen von Dienstleistungen wird deutlich vereinfacht.• Ein bisschen Geld gibt‘s obendrauf … © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Fazit: Das Buch als Weg zu … erleichtert die Marken- Marken- Kunden- Kunden- bildung bindung stabilisiert die © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Selbständig als Gesundheitspsychologin. Nischenfindung – Markenbildung – Kundenbindung 1. Auflage (8. März 2010) ISBN: 978-3839165447 Preis: 22,90 €.© Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

www.do-care.deKostenloser Newsletter! (alle 2 Monate)Kostenlose Podcasts! (jede Woche montags morgens, halb zehn) © Dr. Anne Katrin Matyssek 2010 www.do-care.de

Anne Katrin Matyssek: Das eigene Buch - Vortrag für Wirtschaftspsychologen

by do-care on Jan 27, 2012

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