Практичний довідник для експортерів, що починають. Перелік корисних ресурсів для самостійного вибору країн для виходу та перелік питань для підготовки до експорту.

1. 2015
Перелік питань
для підготовки компанії до експорту
За матеріалами: ЄБРР, Start Global

2. www.start-global.biz
Деякі корисні ресурси при виході на
нові ринки
• "Exportdesk: Експортуй в ЄС" - новий веб-ресурс для СМБ.
http://exportdesk.org.ua/about/
• Представництво України при ЄС. Безкоштовні консультації.
http://ukraine-eu.mfa.gov.ua/ua/Ukraine+-+EU+export-
import+helpdesk+/Useful+links
• Підтримка підприємців від ЄБРР
http://www.ebrd.com/work-with-us/advice-for-small-
businesses/ukrainebusiness-advice.html
https://www.facebook.com/ebrdbasukraine
• Каталоги компаній в Європі
http://www.europages.com/
http://ua.kompass.com/en
http://www.manta.com/
• Статистика експорту/імпорту Comtrade Database
http://comtrade.un.org/
• Google Public Data для швидкого порівняння країн по показникам
з різних джерел (напр. МВФ, Світовий Банк, OECD)
https://www.google.com/publicdata/directory
• База даних з макроекономіки Світового Банку
http://data.worldbank.org/

3. www.start-global.biz
Як перевірити готовність менеджменту?
Підготовка фінансів компанії
Підготовка маркетингу
Підготовка виробництва
Підготовка відділу збуту/експорту?
Підготовка Вашої компанії до
експорту

4. www.start-global.biz
Менеджмент компанії готовий до експорту якщо:
 Власники та топ-менеджери компанії повністю підтримують
розвиток експорту
 Чітко визначені причини и цілі розвитку експорту
 Власники та топ-менеджмент готові виділяти ресурси на
розвиток експорту
 У топ-менеджменту компанії є досвід роботи на експортних
ринках та/або вони розучилися підтримкою експертів у цьому
напрямку
 Є розуміння, як перекрити ризики, з якими стикається компанія
при виході на нові ринки
Як перевірити готовність
менеджменту?
Менеджмент компанії повинен бути готовий керувати
компанією та ризиками в умовах виходу на нові ринки

5. www.start-global.biz
Для фінансів компанії важливо:
 Налагодити систему управління витратами та доходами
 Знайти ресурси на додаткові витрати на адаптацію
виробництва, просування продукції, навчання і поїздки
 Знайти ресурси продовжувати роботу хоча б 2 роки не
отримуючи великого прибутку
 Знайти доступ до торгового фінансування та/або різних
форм міжнародних розрахунків
Підготовка фінансів компанії
Компанію необхідно забезпечити ресурсами
на додаткові витрати при виході на нові ринки

6. www.start-global.biz
Завдання маркетингу компанії при експорті:
 Провести дослідження зарубіжних ринків
 Обґрунтовано вибрати пріоритетні ринки для розвитку
експорту
 Визначити нішу для продукту
 Оцінити необхідність адаптації продукту під локальний ринок
 Визначити конкурентоспроможну ціну на продукт для обраних
ринків
 Визначити асортимент для виходу на нові ринки
 Розробити стратегію і план виходу на нові ринки
 Підготувати якісні маркетингові матеріали англійською мовою
та/або локальними мовами на обраних ринках
Підготовка маркетингу
Важливо розробити обґрунтований план експорту
та якісну пропозицію для нових ринків

7. www.start-global.biz
Для виробництва компанії важливо:
 Добре налагодити поставки сировини та необхідних
компонентів
 Мати доступ до сировини для додаткових обсягів виробництва
продукції
 Мати можливість швидко адаптувати продукт під нові вимоги
(технології виробництва, упаковка, матеріали)
 Мати вільні виробничі потужності для покриття великої
кількості експорту
 Впровадити систему контролю якості на всіх етапах
виробництва
 Провести сертифікацію згідно зі стандартами на нових ринках
Підготовка виробництва
Виробництву компанії необхідні ресурси
для адаптації продукції та виробництва додаткових обсягів

8. www.start-global.biz
Відділ збуту/експорту важливо забезпечити співробітниками, які:
 Володіють іноземними мовами
 Вміють працювати з іноземними клієнтами
 Знають, як організувати експортні операції та логістику
 Розбираються в експорт-маркетингу
Підготовка відділу збуту/експорту?
Компанії необхідні співробітники,
які володіють іноземними мовами та вміють працювати на
цільових ринках