1. MERCADEO
“SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO DE LA MARCA NIKE”
AUTOR
DANNY MAURICIO MEJIA
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA COLEGIO MAYOR DEL CAUCA
FACULTAD DE INGENIERÍA
TECNOLOGÍA EN DESARROLLO DE SOFTWARE
POPAYÁN
2013

2. NIKE, SEGMENTO DE MERCADO Y POSICIONAMIENTO
Nike es una empresa que produce calzado, ropa y accesorios deportivos,
teniendo como objetivo la inspiración e innovación para cualquier atleta
independiente del deporte que practique. Nike ha impulsado el deporte
obteniendo éxito en la aceptación de las personas generando una filosofía
de rendimiento deportivo, donde los atletas encuentran diferentes
variantes de calidad para desarrollarse y alcanzar el éxito competitivo.
Nike le apunta a la creación de productos innovadores en tecnología,
siempre buscando alcanzar el rendimiento máximo de los atletas.
Segmentación del mercado:
Aproximadamente el 95% de la población mundial utiliza calzado
deportivo, Nike ha visto esta característica como una característica
homogénea, pero se ha dado cuenta que este porcentaje de población
no utiliza el mismo tipo de tenis o artículos deportivos, debido a esto se ha
encontrado una división en el segmento de mercado donde se han
identificado algunas variables de segmentación:

Rango de edad: Jóvenes y adultos

Género: Hombres y mujeres

Estilo de vida: Deportistas o practicantes de alguna actividad
deportiva

Comportamiento de compra: Moda, estatus, comodidad, calidad
Además, podemos decir que la segmentación de mercado de Nike está
enfocada en personas con mentalidad moderna, hombres y mujeres
desde 16 años en adelante, personas activas, con un alto nivel de auto
motivación, personas que están siempre pendientes de su cuidado y su
salud, aquellos de la cultura del sí puedo.
El segmento de mercado de Nike podemos dividirlo en tres agrupaciones
importantes:
1. Deportistas de alto rendimiento: Aquellas personas que se
preocupan siempre por alcanzar siempre un mejor rendimiento,
comodidad, con productos innovadores en materiales y ergonomía

3. que les faciliten el alcance de beneficios al momento de la
competencia.
2. Adolescentes: Aquellas personas que practican algún deporte por
salud o simplemente buscan un estilo cómodo o vanguardista que
esté a la moda y represente en ellos un estatus social.
3. Adultos: A diferencia del segmento de mercado de los adolescentes,
a los adultos se les ha identificado por que siempre buscan
comodidad, calidad en los productos aún cuando los precios sean
elevados y estatus social.
Nike refleja su posicionamiento de marca resaltando la pasión por el
deporte, desarrollar el talento disponible a través de la motivación, la
inspiración y el reto. Nike se centra en la innovación, en la creatividad, y en
la energía. Promueve una cultura irreverente y apoya a aquellos que dicen
lo que piensan y a aquellos que creen en hacer lo que otros dicen que no
pueden.
Busca aumentar la capacidad organizativa para mantenerse competitivo.
Una de sus estrategias para el posicionamiento es crear en la mente del
consumidor que no es una compañía sino que es un movimiento que
apoya el deporte.
Algunas características de su posicionamiento:

Tiene un Mercado muy amplio gracias a la variedad de sus
productos como zapatillas, maletines, relojes, ropa deportiva, entre
otros artículos deportivos.

Su logotipo ha quedado grabado en la mente de todo el mundo, y
se ha convertido en un icono mundial ya que con solo verlo se sabe
que es Nike.

Sus diseños innovadores.

Piensa en la comodidad del cliente y en satisfacer ampliamente sus
necesidades.

La publicidad está apoyada en los mejores deportistas de alto
rendimiento.