Precio

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Precio

  1. 1. El precio <ul><li>VISIONARIOS </li></ul><ul><li>FICHA 85218 </li></ul><ul><li>ADMINISTRACION EMPRESARIAL </li></ul><ul><li>SENA </li></ul><ul><li>2010 </li></ul>
  2. 2. EL PRECIO <ul><li>¿Qué es el precio? </li></ul><ul><li>Naturaleza y concepto </li></ul><ul><li>Tipos de precios </li></ul><ul><li>Políticas de precio </li></ul><ul><li>Estrategias de precios </li></ul><ul><li>Componentes del precio </li></ul><ul><li>¿Cómo fijar el precio? </li></ul><ul><li>Factores de fijación de precio </li></ul><ul><li>Objetivos del precio </li></ul>
  3. 3. ¿Quién da mas?
  4. 4. El precio es lo que se gasta el valor, lo que se recibe <ul><li>-WARRENT BUFFETT </li></ul><ul><li>Un buen profesional de marketing debe: </li></ul><ul><li>-Aumentar el valor del producto a los ojos del consumidor </li></ul><ul><li>-Por consecuencia, disminuir la importancia del precio </li></ul>
  5. 5. ¿Qué ES EL PRECIO? DEPENDE DE QUE PUNTO DE VISTA <ul><li>Según el vendedor: suma de dinero entregada por el comprador en intercambio de un producto </li></ul><ul><li>Según la empresa: Manera de realizar ganancias </li></ul><ul><li>Según los economistas: Intersección de curvas de la oferta y la demanda </li></ul>
  6. 6. A LOS OJOS DEL CONSUMIDOR… <ul><li>- Valor de intercambio </li></ul><ul><li>Elemento de información (precios de referencia de posicionamiento) </li></ul><ul><li>- Indicador de calidad: Inferencias (perfume a bajo costo/ alto precio) </li></ul>
  7. 7. NATURALEZA Y CONCEPTO
  8. 8. TIPO DE PRECIOS <ul><li>Precio base </li></ul><ul><li>Precio de lista </li></ul><ul><li>Precio esperado </li></ul><ul><li>Precios altos </li></ul><ul><li>Precios bajos </li></ul><ul><li>Precios simbólico </li></ul><ul><li>Precio de lista Precio esperado </li></ul><ul><li>Precios de penetración </li></ul><ul><li>Precios unitarios </li></ul>
  9. 9. POLITICA DE PRECIOS <ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>IMPORTANCIA </li></ul>
  10. 10. COMPONENTES DEL PRECIO ESFUERZOS REALIZADOS GASTOS ASOCIADOS DINERO DESEMBOLSADO
  11. 11. ESTRATEGIAS DEL PRECIO <ul><li>Estrategia de Descremado de Precios </li></ul><ul><li>Estrategias de Precios de Penetración. </li></ul><ul><li>Estrategias de Precios de Prestigio </li></ul><ul><li>Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia </li></ul><ul><li>Estrategias de Precios Para Cartera de Productos. </li></ul><ul><li>Estrategias de Precios por Áreas Geográficas. </li></ul>
  12. 12. Como fijar el precio <ul><li>Seleccionar el objetivo </li></ul><ul><li>Determinar la demanda </li></ul><ul><li>Fijar los costos </li></ul><ul><li>Analizar los costos, precios y ofertas de los competidores </li></ul><ul><li>Escoger un método de fijación de precios </li></ul><ul><li>Seleccionar el precio final </li></ul>
  13. 13. Objetivos del precio <ul><li>Supervivencia </li></ul><ul><li>Maximización de las utilidades </li></ul><ul><li>Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado </li></ul><ul><li>Incrementar los Volúmenes de Venta </li></ul><ul><li>Mantener el Statu Quo </li></ul><ul><li>Maximización del Mercado por Descremado </li></ul><ul><li>Lograr el liderazgo en Calidad de Producto </li></ul><ul><li>Responsabilidad Social </li></ul><ul><li>Penetración en el Mercado </li></ul><ul><li>Recuperación Parcial o Total de los Costo </li></ul>
  14. 14. Márgenes de contribución del precio <ul><li>Importancia de la margen de contribución </li></ul><ul><li>2. Costos fijos </li></ul><ul><li>Costos variables </li></ul><ul><li>utilidad </li></ul>
  15. 15. conclusiones
  16. 16. Muchas gracias

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