Attention Management
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           die Marketing- Kommunikation folg...
Das mediale Umfeld verändert sich…
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Wie gehen die Menschen mit der Medienvielfalt um?
  •Sie nutzen die Möglichkeiten, aber auf ihre eigene Weise
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Vom Mediamix zum „Share of Attention“




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Die Bedeutung der Aufmerksamkeit

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Labor oder Alltag?




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Das Tagebuch

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     eine komplette Woche
       • Montag bis Sonntag
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Studiensteckbrief
   • Feldzeit: 11. bis 17. Juni 2007
   • Stichprobe: Quotenstichprobe aus dem Access-
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Informationen in Media in Mind™
         Tagebuch-Erhebung

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Tägliches Zeitbudget für Medien
      Erwachsene 14 – 64 Jahre, n = 1.600; Durchschnittlicher Wochentag (Mo-So)

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Anteil der Medien am Zeitbudget
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Aufmerksamkeit bei der TV-Nutzung
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Aufmerksamkeit bei der Internet-Nutzung
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Share of Attention – Internet löst TV ab
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Der neue Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation




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2-Stufen-Fluss gestern und heute

 30er – 50er      60er – 80er           Heute

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Ratgeber für verschiedene Produktbereiche
      Erwachsene 14 – 64 Jahre, n = 1.600; Durchschnittlicher Wochentag (Mo-So)
...
Bevorzugte Info-Medien beim Thema Auto
       Erwachsene 14 – 64 Jahre, n = 1.600; Durchschnittlicher Wochentag (Mo-So)
60...
Attention Management in der Praxis


• „Attention Management“ wird immer wichtiger
• Die Menschen richten sich nicht nach ...
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      Dirk Engel                             Tel.:    + 49 - (0)69 – 79 404 - 110
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Wie gehen die Menschen mit der wachsenden Informationsflut um? Sie entwickeln Methoden, ihre knappe Aufmerksamkeit effizient auf das wachsende Medienangebot zu verteilen. Der Vortrag zeigt Beispiele für dieses "Attention Management". Der Vortrag wurde auf dem BVM-Kongress 2008 in Hamburg gehalten. Themen sind u.a. der "Share of Attention", der sich heute auf andere Medien verteilt als früher, und der neue 2-Stufen-Fluss der Kommunikation in einem "Netzwerk von Experten".

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Attention Management

  1. 1. Attention Management Wie Menschen heute mit Medien umgehen und was daraus für die Marketing- Kommunikation folgt •Vortrag auf den 43. Kongress der Deutschen Marktforschung •Hamburg, 6. Juni 2008 •Dirk Engel / Michael Hofsäss •Universal McCann
  2. 2. Das mediale Umfeld verändert sich… Hohe Vielfältiges Reichweite Angebot Aktive Passive Mediennutzung / Mediennutzung Freizeitgestaltung 80er 90er 00er Geringes Geringe Angebot Reichweite 2
  3. 3. Wie gehen die Menschen mit der Medienvielfalt um? •Sie nutzen die Möglichkeiten, aber auf ihre eigene Weise • Befriedigung sozialer und psychischer Bedürfnisse • Jedes Medium hat bestimmte Funktionen • Selektive Nutzung, selektive Aufmerksamkeit •Daraus ergeben sich bestimmte Mechanismen, die unabhängig vom jeweils aktuellen technischen und inhaltlichen Angebot sind •Wenn wir diese psychischen Mechanismen verstehen, können wir auch Vorhersagen für künftige Entwicklungen machen • Vom Mediamix zum „Share of Attention“ • Der neue Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation 3
  4. 4. Vom Mediamix zum „Share of Attention“ 4
  5. 5. Die Bedeutung der Aufmerksamkeit “Viewer attention to what is on the screen has a direct bearing on commercial perception and communication. The real TV value issue is attention and not zapping or liking.” Aber wie können wir Aufmerksamkeit messen? Erwin Ephron 5
  6. 6. Labor oder Alltag? 6
  7. 7. Das Tagebuch • Standardisiertes Tagebuch über eine komplette Woche • Montag bis Sonntag • Messung in Halbstunden- Schritten • Ort, Umfeldsituation, Tätigkeit, Mediennutzung, Aufmerksamkeit, Stimmung • Insgesamt liegen 11.200 Datensätze für einzelne Tage vor • Sorgfältige Qualitätskontrolle bei der Datenerfassung garantiert verlässliche Daten 7 © 2008 Media in Mind™ / Universal McCann
  8. 8. Studiensteckbrief • Feldzeit: 11. bis 17. Juni 2007 • Stichprobe: Quotenstichprobe aus dem Access- Panel von TNS Infratest; Redressement entsprechend MA Fallzahl: 1.600 Interviews • Grundgesamtheit: Erwachsene 14 bis 64 Jahre • Erhebungsinstrument: Schriftlicher Fragebogen und standardisiertes Tagebuch für eine komplette Woche • Feldinstitut: TNS Infratest • Umfangreicher Fragebogen zu den Themen – Mediennutzung, Mobilität, Einkaufen, Psychografie, Freizeit • Integration verschiedener Typologien 8 © 2008 Media in Mind™ / Universal McCann
  9. 9. Informationen in Media in Mind™ Tagebuch-Erhebung Stimmung Wochentage Tätigkeiten im Tagesablauf Fragebogen: Aufmerksamkeit bei Demografie Ort der Aktivitäten Mediennutzung Freizeit, Lifestyle Konsum Einstellungen Medienkonsum: TV, Radio, Umfeldsituation Tageszeitungen, Zeitschriften, (z.B. alleine, mit anderen Internet, Video/DVD, PC, Bücher zusammen) 9 © 2008 Media in Mind™ / Universal McCann
  10. 10. Tägliches Zeitbudget für Medien Erwachsene 14 – 64 Jahre, n = 1.600; Durchschnittlicher Wochentag (Mo-So) 350 319 min. 328 min. 304 min. 300 255 min. 250 200 150 100 50 0 Erw. 14-64 J. 14-29 J. 30-49 J. 50-64 J. 10 © 2008 Media in Mind™ / Universal McCann
  11. 11. Anteil der Medien am Zeitbudget Erwachsene 14 – 64 Jahre, n = 1.600; Durchschnittlicher Wochentag (Mo-So) TV Radio Internet Tageszeitung Zeitschriften Erw. 14-64 J. 42 % 33 % 15 % 8 % 2% 14-29 J. 44 % 27 % 23 % 5 % 2% 30-49 J. 40 % 35 % 16 % 7 % 1% 50-64 J. 45 % 33 % 9% 11 % 3% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 11 © 2008 Media in Mind™ / Universal McCann
  12. 12. Aufmerksamkeit bei der TV-Nutzung Erwachsene 14 – 64 Jahre, n = 1.600; Durchschnittlicher Wochentag (Mo-So) ...niedriger Aufmerksamkeit ...mittlere Aufm. ...hoher Aufm. 100% 80% 60% 40% 20% 0% 07:00 09:00 11:00 13:00 15:00 17:00 19:00 21:00 23:00 01:00 12 © 2008 Media in Mind™ / Universal McCann
  13. 13. Aufmerksamkeit bei der Internet-Nutzung Erwachsene 14 – 64 Jahre, n = 1.600; Durchschnittlicher Wochentag (Mo-So) ...niedriger Aufmerksamkeit ...mittlere Aufm. ...hoher Aufm. 100% 80% 60% 40% 20% 0% 07:00 09:00 11:00 13:00 15:00 17:00 19:00 21:00 23:00 01:00 13 © 2008 Media in Mind™ / Universal McCann
  14. 14. Share of Attention – Internet löst TV ab Erwachsene 14 – 64 Jahre, n = 1.600; Durchschnittlicher Wochentag (Mo-So) TV Radio Internet Tageszeitung Zeitschriften Erw. 14-64 J. 43 % 9% 32 % 14 % 2% 14-29 J. 38 % 7% 44 % 8% 3% 30-49 J. 42 % 8% 34 % 13 % 2% 50-64 J. 46 % 12 % 19 % 20 % 3% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 14 © 2008 Media in Mind™ / Universal McCann
  15. 15. Der neue Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation 15
  16. 16. 2-Stufen-Fluss gestern und heute 30er – 50er MEDIA 16
  17. 17. 2-Stufen-Fluss gestern und heute 30er – 50er 60er – 80er MEDIA MEDIA 17
  18. 18. 2-Stufen-Fluss gestern und heute 30er – 50er 60er – 80er Heute MEDIA MEDIA M1 M2 M3 M4 18
  19. 19. Ratgeber für verschiedene Produktbereiche Erwachsene 14 – 64 Jahre, n = 1.600; Durchschnittlicher Wochentag (Mo-So) Frauen 19% Gebe keine Ratschläge Männer 21% 46% Kochen, Lebensmittel 21% 37% Unterhaltung, Musik, Bücher 30% 34% Reise, Urlaub 32% 11% Computer-Hardware und -Software 38% 10% Finanzen 20% 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 19 © 2008 Media in Mind™ / Universal McCann
  20. 20. Bevorzugte Info-Medien beim Thema Auto Erwachsene 14 – 64 Jahre, n = 1.600; Durchschnittlicher Wochentag (Mo-So) 60 "Klassische" Meinungsführer Ratgeber Auto 51% 50 47% 46% 42% 39% 40% 40 37% 31% 30 25% 20 1st 1st 19% 11% 10 7% 0 Zeitschriften Persönl. Internet Zeitung TV Radio Gespräche 20 © 2008 Media in Mind™ / Universal McCann
  21. 21. Attention Management in der Praxis • „Attention Management“ wird immer wichtiger • Die Menschen richten sich nicht nach Medien, deshalb müssen die Medien sich nach den ! Menschen richten. • Wir müssen das „Attention Management“ der Konsumenten verstehen, um es für unsere Kommunikationsplanung zu nutzen • Dies funktioniert nur durch innovative und qualitative Forschungsansätze, die den Mediennutzer in den Mittelpunkt stellen 21
  22. 22. dirk.engel@umww.com Dirk Engel Tel.: + 49 - (0)69 – 79 404 - 110 Head of Research Universal McCann Knowledge Universal McCann GmbH, Speicherstrasse 57-59, D 60327 Frankfurt http://www.universalmccann.de
  23. 23. www.dirkengel.org

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