Hábitos para negociar    Lcda. Deny Villalobos
Modelo de negociación basado en el libro:“Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”           Stephen Covey (1997)
Hábitos1.     Éxito       Desarrollo de la2.     personal    inteligencia emocional.3.4.     Éxito       Desarrollo de5.  ...
El hábito 4Pensar ganar-ganar
Rasgos del pensamiento               ganar-ganar• La integridad.• La madurez• Mentalidad de abundancia.
… y si no podemos lograr un ganar-ganar.           La alternativa sería       ganar-ganar o no hay trato.
El estilo de interacción humana ganar-ganar resulta de         tener un carácter integro y maduro.
El hábito 5Busca primero entender y luego ser            entendido
Las personas quieren se escuchadas      Quieren ser entendidas
Hay que practicar la escucha empática        Para entender al otro.
El hábito 6La sinergia
Ejercitar la cooperación creativa        para sinergizar
La sinergia es cuando la suma de las partes, resulta mayor que el todo.
Cuando sinergizamos, alcanzamos soluciones  mejores que las dos propuestas iniciales.
Gracias…
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Hábitos para negociar

  1. 1. Hábitos para negociar Lcda. Deny Villalobos
  2. 2. Modelo de negociación basado en el libro:“Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva” Stephen Covey (1997)
  3. 3. Hábitos1. Éxito Desarrollo de la2. personal inteligencia emocional.3.4. Éxito Desarrollo de5. con otros relaciones inter-personales6.
  4. 4. El hábito 4Pensar ganar-ganar
  5. 5. Rasgos del pensamiento ganar-ganar• La integridad.• La madurez• Mentalidad de abundancia.
  6. 6. … y si no podemos lograr un ganar-ganar. La alternativa sería ganar-ganar o no hay trato.
  7. 7. El estilo de interacción humana ganar-ganar resulta de tener un carácter integro y maduro.
  8. 8. El hábito 5Busca primero entender y luego ser entendido
  9. 9. Las personas quieren se escuchadas Quieren ser entendidas
  10. 10. Hay que practicar la escucha empática Para entender al otro.
  11. 11. El hábito 6La sinergia
  12. 12. Ejercitar la cooperación creativa para sinergizar
  13. 13. La sinergia es cuando la suma de las partes, resulta mayor que el todo.
  14. 14. Cuando sinergizamos, alcanzamos soluciones mejores que las dos propuestas iniciales.
  15. 15. Gracias…
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