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Plan de negocio1 Plan de negocio1 Document Transcript

  • IDEA DE NEGOCIOS Instructor Empresarial YASMÍN MONROY CUBILLOS UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO- CENTRO DE DISEÑO Y METROLOGÍA SENA BOGOTA D.C.,• Definición de Objetivos:Instrucciones:Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectossociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantesObjetivo general:Crear empresa de confección y modisteria, vinculando a los conductores de los vehiculosde traccion animal en Bogotá, con el fin de diseñar y fabricar chalecos innovadores paraciclistas urbanos de la marca 14 ochomiles.Objetivos especificos1. Generar y diseñar una línea de chalecos a partir de elementos reciclados, que sonrecolectados por los carreteros, buscando un impacto ambiental en la producción delmismo.2. Diseñar funciones prácticas para el chaleco a partir de nuevas tecnologías comoaplicación de cables luminiscentes, paneles solares o leds.3. Diagnosticar la situacion actual en que se encuentran los productos nacionales de lamarca de ropa deportiva 14 ochomiles, buscando fortalezas y debilidades, para mejorar yplasmar nuevas ideas en las características físicas y funcionales del chaleco a desarrollar.4. Realizar una gestión que ayude a facilitar a las carreteras interesadas con el trabajo, alproceso de vinculación de un plan de negocios, que es exigido por la alcaldía como nuevafuente de ingresos para los conductores de los vehículos de tracción animal.5. Implementar métodos de diseño participativo para la creación de la línea de chalecos,como también su marca de ropa propia. 1
  • 6. Capacitar en el Sena a las carreteras intereseadas con el proyecto,para que seanvinculadas a un programa relacionado con Confección o modistería; y las que esteninteresadas en otros campos como emprendimiento, contabilidad, gestión administrativa,servicio al cliente, etc.7. Realizar los dispositivos electrónicos del chaleco para el aprovechamiento de energíasalternativas, de la mano de un especialista en ingenieria electrónica para buscar laubicación pertinente por encima de la prenda, teniendo en cuenta factores externos quepuedan intervenir como: lluvia, viento, humedad, calor, etc.• Justificación y Antecedentes del Proyecto:Instrucciones:Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales,económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación desu proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto. 1. MERCADO 2. INVESTIGACIÒN DE MERCADOSInstrucciones:Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias, secundarias),tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, gruposfocales.• Análisis del sectorInstrucciones:Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrialdel sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendenciaprevista a corto, mediano y largo plazo 2
  • • Análisis del mercadoInstrucciones:Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los paísesobjetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación delmercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro;estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidory/o del cliente. c;Relacione los productos sustitutos y productos complementariosDEFINA EL MERCADO OBJETIVO:JUSTIFICACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO:ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL:CONSUMO APARENTE: (importaciones y exportaciones)MAGNITUD DE LA NECESIDADESTIMACIÓN DEL SEGMENTO/ NICHO DE MERCADO (TAMAÑO YCRECIMIENTO). GeográficaPaís: Colombia.Departamento: CundinamarcaCiudad: Bogotá D.C. DemográficaEl proyecto está dirigido a las Mipymes de la ciudad de Bogotá. Segmentada porlas Micro, Pequeñas y Medianas empresas de todos los estratos y principalessectores económicos en la ciudad de Bogotá. PsicográficoSe estableció como mercado potencial las Mipymes, en el que la característica 3
  • fundamental sea el valor del plastisol como sustituto de los productos publicitariosde comunicación visual convencionales con mejor presentación y calidad mayor.El proyecto no tiene competencia real debido a que su proceso de fabricación esartesanal y no cuentan con tecnología avanzada en microinyección, lo cual haceque los competidores sean los que fabrican el mismo artículo pero manualmenteen un tiempo mayor. Según encuesta realizada por el emprendedor loscompradores obtienen el producto en pequeños establecimientos informales queno declaran renta, no pagan impuestos y utilizan materia prima barata y de bajacalidad en las zonas comerciales del barrio Restrepo, Ricaurte y Zona Industrial.En otros 3 casos las empresas estaban constituidas, pero el proceso eraartesanal como las demás y 1 de ellas recientemente dejó de funcionar.La frecuencia con que se efectúan las compras es de manera mensual según el14% de los encuestados, bimestral según el 23%, semestral el 45% y anual el18% según encuesta aplicada por el emprendedor.El 100% de los empresarios encuestados ha manifestado que si invierten enpublicidad para promocionar sus productos o servicios motivados porque lesayuda a atraer clientes según el 15% de ellos. Adicional a ello el 72% afirma quese les ha incrementado las ventas y el 13% asegura que le ha servido paraampliar el mercado.De igual modo, por que el 94% de los empresarios encuestados reafirmaron quela publicidad en llaveros y manillas ayuda al posicionamiento de su empresa,mientras que el 4% considera que es poco importante y el 2% asegura que paranada es importante.Así mismo, se puede expresar que la publicidad en llaveros y manillaselaboradas en plastisol con procesos automatizados de manufactura componenteinnovador del presente proyecto es muy atractiva según el 95% de losencuestados mientras que el 5% considera que no lo es. Razón por la cual, seafirma que es un producto que tiene muy buena salida y proyección de venta.Afirmación que se respalda con la intención de compra del 63% de losencuestados.Las principales características de los compradores es que son empresarios conpoder de decisión de compra en las Mipymes. El 57% son empleados, el 34% sondirectivos o administrativos mientras que el 9% son propietarios o socios de losprincipales sectores económicos en la ciudad de Bogotá.Las Mipymes a las que se pretende acceder son las pertenecientes a losprincipales sectores económicos. Esto porque al momento de aplicar la encuestase realizó a Mipymes pertenecientes a estos sectores y porque las Mipymes,representan al menos el 90 por ciento del parque empresarial nacional y generanel 73 por ciento del empleo y el 53 por ciento de la producción bruta de lossectores industrial, comercial y de servicios, según ANIF, 2008. 4
  • El tamaño y el aporte de las Mipymes del país son también significativos:representan alrededor del 10 por ciento del parque empresarial, generan el 46 porciento del empleo industrial y más del 50 por ciento del trabajo del comercio, yparticipan con el 35 por ciento de la producción industrial. Como si todo esto nofuera suficiente, sus exportaciones han venido creciendo a un ritmo superior alpromedio.La experiencia de las Mipymes colombianas indica, en realidad, que para ellasresistir y crecer es una tarea heroica, y que su lucha no sólo es en contra delmercado y sus circunstancias, sino, sobre todo, en contra de los trámites, lasregulaciones hostiles, los impuestos, el inadecuado acceso al financiamiento, lafalta de conocimiento de las políticas públicas y de mecanismos de apoyo que nocumplen su cometido. Debido a sus altísimas tasas de mortalidad, las Mipymesson, por excelencia, sobrevivientes.Razón por la cual se identifico un gran mercado publicitario en ellas y por ende unalto crecimiento de las mismas y sus necesidades de reconocimiento,posicionamiento y de generar bienestar al país mediante muchas herramientasentre ellas la publicidad visual en llaveros y manillas con componentes deinnovación y durabilidad.Perfil del Consumidor y/o del clienteMipymes se establecen como: micro, pequeña y mediana empresa, toda unidadde explotación económica, realizada por persona natural o jurídica, en actividadesempresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios, rural ourbana, que cumpla con los criterios de activos y número de empleados parapequeña y mediana. Las Mipymes en Colombia según la Ley 590 de 2000 seclasifican de la siguiente manera:• Pequeña Empresa: una planta de personal de 11 a 50 y un valor de activos totales entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil (5.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.• Mediana Empresa: una planta de personal de 51 a 200 y un valor de activos totales entre cinco mil uno (5.001) y treinta mil (30.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes• Grande Empresa: una planta de personal de más de 201 y un valor de activos totales superior a 30.000.Sin embargo, se ha planteado en algunas instancias que los rangospara la clasificación del tipo de empresa, tanto por número deempleados, como por activos, deberían ser mayores para dar accesoa más empresas a los diferentes programas de fomento. Así mismo, 5
  • que sería conveniente incorporar dentro de la definición el nivel deventas, especialmente útil cuando se trata de clasificar empresas deservicios o comercio. De hecho, algunas entidades del sectorfinanciero utilizan además del número de empleados y los activos, elcriterio de ventas y unos rangos mayores de activos para consideraruna empresa como mediana.En general, el gerente y/o el dueño de la Mipymes es una personaque tiene un excelente conocimiento de su oficio, de allí surge la ideade crear su empresa, al frente de la misma se dedica a laadministración, sin embargo, en la mayoría de los casos sushabilidades de gestión se limitan a lo aprendido a través del quehaceren su empresa. Por su carácter informal, el gerente de la Mipymesbusca establecer relaciones que se basen en la confianza, por lo queeste tipo de negocios en la mayoría de los casos es de carácterfamiliar.RELACIONE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS Y PRODUCTOSCOMPLEMENTARIOS• Análisis de la competenciaInstruccionesIdentificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresascompetidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de miproducto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis deprecios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de lacompetencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición demi P/S frente a la competenciaIDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES PARTICIPANTES Y COMPETIDORESPOTENCIALESANÁLISIS DE EMPRESAS COMPETIDORASRELACIÓN DE AGREMIACIONES EXISTENTESANÁLISIS DEL COSTO DE MI PRODUCTO/SERVICIO FRENTE A LACOMPETENCIAANÁLISIS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS 6
  • ANÁLISIS DE PRECIOS DE VENTA DE MI PRODUCTO /SERVICIO (P/S) Y DELA COMPETENCIAIMAGEN DE LA COMPETENCIA ANTE LOS CLIENTESSEGMENTO AL CUAL ESTA DIRIGIDA LA COMPETENCIAPOSICIÓN DE MI P/S FRENTE A LA COMPETENCIA ESTRATEGIAS DE MERCADO• Concepto del producto o servicioInstruccionesDescripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto oservicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño,calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a lacompetenciaDESCRIPCIÓN BÁSICA, ESPECIFICACIONES O CARACTERÍSTICASAPLICACIÓN/ USO DEL PRODUCTO O SERVICIO (POR EJ. SI EL B/S ES DECONSUMO DIRECTO, DE CONSUMO INTERMEDIO, ETC.)DISEÑO, CALIDAD, EMPAQUE Y EMBALAJEFORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL PRODUCTO O SERVICIO FRENTE A LACOMPETENCIA• Estrategias de distribuciónInstrucciones:Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución físicanacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticasrelacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias decomercializaciónESPECIFIQUE ALTERNATIVAS DE PENETRACIÓNALTERNATIVAS DE COMERCIALIZACIÓNDISTRIBUCIÓN FÍSICA NACIONAL Ó INTERNACIONAL 7
  • ESTRATEGIAS DE VENTASPRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓNRÁCTICAS RELACIONADAS CON DISTRIBUCIÓNCANAL DE DISTRIBUCIÓN A UTILIZARESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN• Estrategias de precioInstruccionesPresente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio,condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgocambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación deprecios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió elprecioPRESENTE UN ANÁLISIS COMPETITIVO DE PRECIOSPRECIO DE LANZAMIENTOPUNTO DE EQUILIBRIOCONDICIONES DE PAGOSEGUROS NECESARIOSIMPUESTOS A LAS VENTASCOSTO DE TRANSPORTEPOSIBLE VARIACIÓN DE PRECIOS PARA RESISTIR GUERRA DE PRECIOSEXPLIQUE LA MANERA MEDIANTE LA CUAL DEFINIÓ EL PRECIO• Estrategias de promociónInstruccionesExplique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos porvolúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que seusan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto depromoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio delanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento) 8
  • • Estrategias de comunicaciónInstruccionesExplique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para lautilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifiquelos costos• Estrategias de servicioInstruccionesRelacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos deatención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago dela garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de la competencia• Presupuesto de la mezcla de mercadosInstruccionesCuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antesrelacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promoción)• Estrategias de aprovisionamientoInstrucciónDescriba la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de losproveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer lascuantías, volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito,Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos PROYECCIONES DE VENTAS• Proyecciones de ventasInstruccionesDefina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, osemestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación delnegocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuentalas demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determine losingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas.Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación. Laproyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un métodode proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. Expliquecual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el métodoseleccionado. 9
  • NOTA: Vaya a la plataforma• Política de CarteraInstruccionesDefina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. Encaso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de laventaNOTA: En la plataforma hay una instrucción sobre proyección en ventas ¿????? 2. OPERACIÒN2.1. OPERACIÒN• Ficha técnica del producto o servicioInstruccionesDescriba las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad,cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condicionesclimáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc• Estado de desarrolloInstruccionesDescriba del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo bien oservicio a desarrollar• Descripción del procesoInstruccionesRelacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos queforman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso desubcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagramade flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)• Necesidades y requerimientosInstruccionesRelacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de suproducto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida:descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimientonecesario; Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Manode obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO requeridopara el cubrimiento de las necesidades y requerimientos 10
  • • Plan de producciónInstruccionesTomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir porperíodo, teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza delnegocio. Programa de producción (cuantifique la producción de unidades de producto porperiodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos yvendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo por Ej.primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sextomes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades2.2. PLAN DE COMPRAS• Consumos por unidad de productoInstruccionesBasado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la cantidad de cadainsumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la informaciónrequerida por el sistema2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN• Costos de producciónInstruccionesRelacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida),precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos(definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de lamaquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos quesea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costodel arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos.Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costode mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera,establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacióndel negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que sedeben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costoestimado de los servicios públicos para el componente de producción. Costos estimados demantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocioNota: Vaya a la plataforma2.4. INFRAESTRUCTURA• InfraestructuraInstruccionesRelacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en laproducción ó servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su procesoproductivo, indicando el costo unitario de adquisición de cada maquina, herramienta ymobiliario. Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas. 11
  • Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestióncomercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por elsistema de arrendamientoNota: Vaya a la plataforma• Parámetros técnicos especialesInstruccionesPara los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parámetros técnicos como:Niveles de conversión alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas demorbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc. 3. ORGANIZACIÒN3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL• Análisis DOFAInstruccionesEl análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazasque se identifican en el producto. Esa relación debe complementarse obligatoriamente conuna descripción del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades,fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debedescribir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar osostener los impactos positivos• Organismos de apoyoInstruccionesIdentifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando elproceso. Descripción del apoyo en la fase de definición del negocio, en la implementacióndel mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operación del negocio3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL• Estructura organizacionalInstruccionesDescriba la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo yoperativo. Igualmente la conformación de la Junta Directiva, incluyendo la participación decada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el número de empleados porcada cargo3.3. ASPECTOS LEGALES• Constitución de la empresa y aspectos legalesInstrucciones 12
  • Especifique el Tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal actual; Legislaciónvigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria,protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la comercializaciónde los Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución de utilidades3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS• Gastos de personalInstruccionesRegistre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales,subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiecea operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primeraño. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformesNota: Vaya a la plataforma• Gastos de puesta en marchaInstruccionesRelacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operación de laempresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etcNota: Vaya a la plataforma• Gastos anuales de administraciónInstruccionesRegistre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como serviciospúblicosNota: Vaya a la plataforma 4. FINANZAS4.1. INGRESOS• Fuentes de Financiación:InstruccionesEspecifique la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando sí se trata derecursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplicana la etapa de implementación o a la etapa de operación del negocio. Si se tiene previstoincorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar con la información básica delcrédito: cuantía, destinación de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo,etc), plazo, forma de pago, tasa de interés etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasade rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocioNota: Vaya a la plataforma• Modelo FinancieroInstrucciones 13
  • Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados yFlujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyección ( para n años) deberán estaren función de la naturaleza del negocio, no obstante en ningún caso n podrá ser inferior a 2,una vez diligenciados los formatos utilice la opción que el sistema ofrece para subirlos¿??????????4.2. EGRESOS• EgresosInstruccionesIngrese la siguiente información: Índice de Actualización monetaria, que representa la tasaanual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar.También deberá ingresar en el respectivo cuador los Costos de Puesta en MarchaNota: Vaya a la plataforma4.3. CAPITAL DE TRABAJO• Capital de TrabajoInstruccionesSon los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operación del negocio,suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisición de materia prima,adquisición de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materialesde empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos operacionales).Nota: Vaya a la plataforma 5. PLAN OPERATIVO5.1. Cronograma de ActividadesInstruccionesEs la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual sedesarrollará el plan de negocio, a través de esta herramienta se podrá hacer seguimiento alos avances, utilización de los recursos y gestión, con el fin de observar en forma clara larealización del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientosde recursos por períodoNota: Vaya a la plataforma5.2. METAS SOCIALESMetas Sociales del Plan de NegocioInstruccionesEspecifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan denegocio• Plan Nacional de DesarrolloInstruccionesEspecifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional deDesarrollo (digitar obligatoriamente)Nota: Llenar cuadro 14
  • • Plan Regional de DesarrolloInstruccionesEspecifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional deDesarrollo, (digitar obligatoriamente)• Cluster o Cadena ProductivaInstruccionesIndique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando enque fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente• EmpleoInstruccionesPara cada empleo directo a generar, deberá seleccionar el mes a partir del cual empezará apagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos quecaracterísticas de "población Vulnerable" cumple, si es el casoNota: Vaya a la plataforma• EmprendedoresInstruccionesIngresar en los campos de beneficiario con la opción si/no, igualmente debe ingresar elporcentaje de la participación accionaria para cada unoNota: Vaya a la plataforma 6. IMPACTO• Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental:InstruccionesDescriba los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio generarían impactoEconómico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo engeneración de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales yexportaciones, cobertura de población objetivo, clientes, consumidores, y proveedores dematerias primas e insumos, planes de mitigación ambiental, compensación, ó corrección, ycuantificar su costo de implementación y mantenimiento 7. RESUMEN EJECUTIVO7.1. RESUMEN EJECUTIVO• Concepto del negocioInstruccionesDescriba en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operación delproyecto, actividades económicas a las que se dedicará, la función social que cumplirá, lasnecesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc 15
  • • Potencial del mercado en cifrasInstruccionesResuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales quetiene el bien o servicio• Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor:InstruccionesVentajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales, financieras, etc.) delproducto ó servicio, que según su criterio le permitirá asegurar el éxito y valores agregadoscon respecto a lo existente ó la competencia• Resumen de las inversiones requeridasInstruccionesDefina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al FondoEmprender• Proyecciones de ventas y rentabilidadInstruccionesResuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y larentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna de retorno• Conclusiones financieras y evaluación de viabilidadInstruccionesConcretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidadcomercial (mercados), técnica, ambiental, legal y operativa7.2. Equipo de trabajo• Resumen ejecutivoInstruccionesPresentación de los datos básicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores yEmprendedores), que hacen parte del proyectoNota: Esto resulta solo con la inscripción 8. ANEXOS 16
  • • Documentos relacionados con el plan de negocioDocumentos relacionados con el plan de negocio 17