Como Hacer Plata con Software 
           Libre!

                     por
            Jon "perro loco" Hall
             ...
Marcas Registradas

    Linux es una marca registrada de Linus Torvalds 
    en varios países
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Advertencia! 
             Va a haber un cuestionario!

    Al final, el SENA hará cinco preguntas
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    La primera perso...
Quién soy yo....
....y Por qué Usted Debe Poner 
            Atención?

    + de treinta y nueve años en la industria 
  ...
Al Comienzo
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    Hardware costoso, pocos computadores
    −   Software hecho a medida
    −    “Las tarjetas perforadas y...
Las Economías de la 
               Producción Masiva

    Atiende 70­90% de las necesidades del 70­80% 
    del mercado
...
Por qué se daña el Software 
         Manufacturado?
    Software commodity para solución propietaria

    1980's
    −  ...
1000 Empresarios en un Salón...

    Cuántos han tenido un error en software propietario? 
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         un Hueco Redondo
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
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         un Hueco Redondo
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    El software propietario es una ficha cuadrada
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    El software propietario es una ficha cuadrada
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    Representa la brecha entre el software que UD 
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Costo Total de Propiedad (CTP) 
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La Mayoría de la Gente no 
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    Carros y Comida
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    Hacer que el software haga lo que la g...
El Software ahora es de nuevo 
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     ...pero con un giro..
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80% de Todo el Software se 
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... NO es software pre­empacado, de fábrica
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    Programador
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    Administrador de Sistemas
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     Linux Professional Institute 
            (www.lpi.org)
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    Linux+
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Supercomputadores
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Generación de imágenes

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Respuesta:




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SouperComputer
Oakridge National Labs
Pregunta:
Por qué no puede haberse 
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San Petersburgo
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    Turbinas
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
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    −   MySQL
    −   GNUplot
    −   Tcl/Tk
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Estudiantes SENA:
     Trabajo en uns Solución de 
              Telefonía

    Extensión e integración de Asterisk
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   ...
Educadores
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    Universidad
    −   Público o Privado
    −   Grandes o Pequeñas

    Escuelas vocacionales profesionale...
Hardware Abierto
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    Solarpc ­ www.solarpc.com

    OLPC

    Telefonía ­ www.zapatatelephony.org
Gobierno de Brasil: La Gente de 
la Inclusión Digital Quiere Sexo!
                 
                     GSM
           ...
Hardware Gratis!

    Hardware pagado por 
    publicidad
    −   Calculadoras de Banco

    Freerunners para 
    Googl...
Emprendimiento 




Aquí no hay milagros...solo trabajo duro..pero el FOSS puede ayudar.
Emprendedores

    Necesitan habilidades técnicas y gerenciales

    Habilidades para el levantamiento de fondos y 
    ...
Entienda a Su Cliente

    EDS en 1973
    −   Compañía de Servicios 
    −   Traje Negro
    −   Camisa Blanca
    −   C...
Es usted una “Solución 
                Viable?”

    Su compañía “estará presente”?

    Podrá usted “satisfacer sus ne...
Problemas y Conflictos
            El negocio se debe sostener!

    Se debe financiar mediante un modelo de 
    negocio...
Cooperativas
          “Una sola persona...qué puede hacer?”

    Unir a varias personas
    −   Áreas de experiencia dif...
“Marketing” No es una 
              “Grosería”

    Financiamiento

    Flujo de Caja

    Ingresos

    Gastos

   ...
Otros Problemas de Mercadeo

    Mercadeo Conjunto
    −   Propósitos del Mercadeo Cruzado

    Exposición, exposición, ...
Notas

    Conozca el negocio de sus clientes
    −   Qué problemas están tratando de resolver
    −   La especialización...
Nunca Podré Hacer Esto

    Qué es un “experto”?

    Qué tanto tiempo representa un título 
    universitario de dos añ...
Una Fuente Cerrada Les 
Hubiese Permitido Hacer Esto?
 
     Creador de Empresa – 22 años
 
     Presidente ­ 21
 
    ...
Resumen:
    Cómo Cambiarán Las Cosas?

    Los Integradores deberán saber escribir código

    Los Integradores deberán...
Si Quiere Conocer a La Persona 
  Más Importante del Software 
            Libre...



           Mire al espejo
Otros Dos Jóvenes Que 
Revolucionaron El Mundo
Cómo Cambiarán las Cosas en 
        el Futuro?

    Los Integradores deberán saber escribir código

    Los Integradore...
Agradecimientos Especiales A:




            IBM
Cómo Hacer el Cuestionario




       Dirija su buscador a:
            198.192.x.x
Preguntas!
Todas las Respuestas son “Sí” o “No”

    El software siempre ha sido vendido únicamente 
    en forma binaria...
Preguntas para Maddog?
Recuerden: envíen sus fotos a 
      maddog@li.org
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Como Hacer Dinero Con Software Libre

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Jon Maddog, Director Ejecutivo de Linux Internacional, organización sin ánimo de lucro dedicada a promover el uso del software gratuito y de código abierto.Las instituciones públicas y privadas más importantes alrededor del mundo apuestan hoy en día por incluir tanto aplicaciones como sistemas operativos de código abierto completos en sus labores cotidianas de negocio. Descubre cómo conjugar el software libre con una visión de negocios a través de los conocimientos de Jon "maddog" Hall.

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Como Hacer Dinero Con Software Libre

  1. 1. Como Hacer Plata con Software  Libre! por Jon "perro loco" Hall Director Ejecutivo Linux International y  CTO de Koolu.com Favor enviar sus fotos a: maddog@li.org
  2. 2. Marcas Registradas  Linux es una marca registrada de Linus Torvalds  en varios países  Unix es marca registrada de X/Open en varios  paises
  3. 3. Advertencia!  Va a haber un cuestionario!  Al final, el SENA hará cinco preguntas  La primera persona con que conteste todas las  cinco preguntas correctamente ganará una  camiseta autografiada por maddog
  4. 4. Quién soy yo.... ....y Por qué Usted Debe Poner  Atención?  + de treinta y nueve años en la industria  informática − 5 años con Mainframes − Unix desde 1977 − Linux desde 1994  Programador, Ingeniero de Sistemas, Gerente de  Producto, QA, Mercadeo Técnico, Educador,  Consultor  Desde sistemas grandes hasta los muy pequeños
  5. 5. Al Comienzo  Hardware costoso, pocos computadores − Software hecho a medida −  “Las tarjetas perforadas y FORTRAN son todo lo  que UD necesita”  1980s – el Hardware se estaba volviendo menos costoso − El software era fabricado  2008+ el hardware es increíblemente barato − El software se debería hacer a la medida de nuevo
  6. 6. Las Economías de la  Producción Masiva  Atiende 70­90% de las necesidades del 70­80%  del mercado − . 70 x .70 = .49, menos de la mitad!  Crear productos commodity  − Que es una commodity (bien básico)?  Maíz?  Carros?  Dinero? − Las situaciones de negocios son un commodity?
  7. 7. Por qué se daña el Software  Manufacturado? Software commodity para solución propietaria  1980's − 100 ingenieros − 1000 clientes − arreglo de 1 error lógico, una solicitud de nueva  funcionalidad  2008+ − 150 ingenieros − 4.5 millones de clientes
  8. 8. 1000 Empresarios en un Salón...  Cuántos han tenido un error en software propietario?  Cuánto costó eso? − Tiempo perdido − Esfuerzo perdido  Cuántos han tenido que cambiar la forma en la que  hacían negocios?  Cuánto costó eso? − Re­entrenamiento − Pérdida de ventas − Clientes insatisfechos La Libertad del Software facilita las Decisiones de 
  9. 9. Imagínense Intentando Llenar  un Hueco Redondo  El software propietario es una ficha cuadrada   No importa cuántas fichas use, UD nunca puede  realmente llenar el hueco
  10. 10. Imagínense Intentando Llenar  un Hueco Redondo  El software propietario es una ficha cuadrada  No importa cuántas fichas use, UD nunca puede  realmente llenar el hueco
  11. 11. Imagínense Intentando Llenar  un Hueco Redondo  El software propietario es una ficha cuadrada  No importa cuántas fichas use, UD nunca puede  realmente llenar el hueco
  12. 12. Imagínense Intentando Llenar  un Hueco Redondo  El software propietario es una ficha cuadrada  No importa cuántas fichas use, UD nunca puede  realmente llenar el hueco
  13. 13. Imagínense Intentando Llenar  un Hueco Redondo  El software propietario es una ficha cuadrada  No importa cuántas fichas use, UD nunca puede  realmente llenar el hueco
  14. 14. Imagínense Intentando Llenar  un Hueco Redondo  El software propietario es una ficha cuadrada  No importa cuántas fichas use, UD nunca puede  realmente llenar el hueco
  15. 15. Imagínense Intentando Llenar  un Hueco Redondo  El software propietario es una ficha cuadrada  No importa cuántas fichas use, UD nunca puede  realmente llenar el hueco  El Código Fuente le permite lijar las esquinas de  la ficha cuadrada
  16. 16. Imagínense Intentando Llenar  un Hueco Redondo  El software propietario es una ficha cuadrada  No importa cuántas fichas use, UD nunca puede  realmente llenar el hueco  El Código Fuente le permite lijar las esquinas de  la ficha cuadrada
  17. 17. El “Azul A La Izquierda” Representa la brecha entre el software que UD  necesita y el software que UD tiene...  No el idioma que UD (o sus empleados) hablan  Los sistemas que necesita integrar  El hardware más viejo que tiene que descartar  El software que UD no puede costear Las cosas que UD no puede hacer …..
  18. 18. Costo Total de Propiedad (CTP)  vs Valor No se deje engañar!
  19. 19. La Mayoría de la Gente no  Quiere Productos  Carros y Comida  Hacer que el software haga lo que la gente quiere  La gente quiere servicio − Neurocirujanos − Abogados
  20. 20. El Software ahora es de nuevo  un Servicio.. ...pero con un giro..  El software núcleo libremente disponible  − Se usa como viene − Se cambia para cumplir con sus necesidades  Ajustado a las necesidades de usuarios finales  De propiedad de los usuarios finales  Creado por programadores de la localidad del  consumidor  Los cambios se devuelven para hacer avanzar el 
  21. 21. 80% de Todo el Software se  Escribe... ... NO es software pre­empacado, de fábrica  Software de Admin de Sistemas  Software de Sistemas Embebidos  Software de Manufactura  Software Diferenciador − Cómo compite cuando está usando el mismo software  que sus competidores?
  22. 22. Puestos de Trabajo  Programador  Analista de Sistemas  Administrador de Sistemas  Gerente de Producto  Gerente de Mercadeo Técnico  Docencia − Comercial − Público  Consultor
  23. 23. Certificación Abierta: Linux Professional Institute  (www.lpi.org)  Certifica a los Administradores de Sistemas Linux  Mundialmente  Neutral en cuanto a Distribución   Neutral en cuanto a Proveedor   No compite en área de entrenamiento  Sin ánimo de lucro  Junta Asesora Sus entidades educativas deberían estar ofreciendo esto
  24. 24. Otras Certificaciones  Linux+  Red Hat  Novell  Otras distribuciones
  25. 25. Telecentros  Viejos locales comerciales  – renovados por el  gobierno  Computadores Donados − Linux − OpenOffice  Reduces el delito − email − procesamiento de palabra
  26. 26. Rio de Janeiro: Bajando las Barreras  Compañía investigando farmacéuticos − Software propietario   “Impresionantemente” costoso  Sólo en Inglés − Código Abierto  Base de datos Postgres   Perl  Redujo el costo del software para la compañía  Permitió que existiera la compañía
  27. 27. Supercomputadores  1995 – Thomas Sterling y Donald Becker  Supercomputadores hechos con PCs − Redes de alta velocidad − Paralelización de código  Extreme Linux Supercomputadores a la 1/40ª parte del precio ….  .... y se pueden conseguir aplicaciones!
  28. 28. Qué Tipos de Problemas?  Generación de imágenes  Minería de Datos  Reconocimiento de   Investigación de Genoma  imágenes (MySQL)  Pronósticos del tiempo  Búsqueda en bases de datos  de imágenes  Calentamiento global  Simulaciones de dinámica   Modelado y meteoros molecular  Prospección de recursos   Realidad Virtual por medio de imágenes  sísmicas  Cálculos de Reservas  Financieras (12 hrs a 15 
  29. 29. Generación de imágenes  Titanic  Shrek  Toy Story (I y II)  El Señor de los Anillos
  30. 30. Quiz: Cuántos Actores  Aparecieron en Shrek?
  31. 31. Respuesta: Ninguno
  32. 32. SouperComputer Oakridge National Labs
  33. 33. Pregunta: Por qué no puede haberse  hecho esa película en  Colombia? Respuesta: Ninguna razón
  34. 34. Software de Sistemas  Integrados El Problema Muchos proveedores pequeños cada uno con su  propio SO  Controladores de dispositivos escritos por uno  mismo  Pilas de red escritas por uno mismo  Porteadas por uno mismo a distintas arquitecturas  Distintas interfaces de programación 
  35. 35. Sistemas Integrados Linux  Kernel Modular  Multi − Arquitectura − Usuario − Tareas − Seguro − Estable  Libre de Regalías
  36. 36. Más Sistemas Integrados Linux  Imagínense a  estudiantes  construyendo  productos con  estos  Imagínense a  estudiantes  diseñando con  estos
  37. 37. Volksputer  Compañía de sistemas grande (no IBM)  diseñando un computador barato − Cuatro tarjetas de video − Cuatro teclados (USB) − Cuatro ratones (USB)  Con o sin disco − Clientes delgados − Estaciones de trabajo sin disco Imagínese si usted pudiera construir esto con MS, imagínese las 
  38. 38. Simputer  Proyecto en India − computador comunitario − usa flash para  almacenamiento  Especificaciones − StrongArm − 32 MB DRAM − 24 MB Flash − Pantalla Sensible − USB/RJ11 −
  39. 39. Muy Baja Energía, Cumple con  RoHS, Cliente Delgado  10 vatios (o menos) – “Siempre Prendido” − Recibe llamadas VoIP − Reloj despertador − Programar avisos − Recibe archivos  Algunos sin partes movibles − Larga vida − resistentes a entornos exigentes −
  40. 40. Suministrar Servicios Para  “Tenderos”  Crear “ISPs” − comprar ancho de banda de Internet al por mayor − distribuir a usuarios clientes delgados locales  Realizar servicios − Copias de respaldo − manejo de almacenamiento en discos − servicios de seguridad − capacitación/educación  Crear aplicaciones especializadas para negocios
  41. 41. San Petersburgo  Banco de Ensayo de  Turbinas  Software propietario − Costoso − Inflexible − Inglés
  42. 42. Entra Linux  Usos de Software  − MySQL − GNUplot − Tcl/Tk − Python  Menos Costoso  Más Flexible
  43. 43. Empaquetando una Solución  Central telefónica privada (Private Branch  Exchange) −  “PBX” − Costo 20.000­30.000 USD c/u (y más) − a menudo se vuelve obsoleto (no se consiguen  repuestos)  Asterisk es un software PBX gratuito − PC Barato − Tarjetas adaptadoras
  44. 44. Estudiantes SENA: Trabajo en uns Solución de  Telefonía  Extensión e integración de Asterisk  PYMEs  Ruteo Regional e Internacional de llamadas   Vender con hardware y entrenamiento
  45. 45. Educadores  Universidad − Público o Privado − Grandes o Pequeñas  Escuelas vocacionales profesionales  Colegios
  46. 46. Hardware Abierto  Solarpc ­ www.solarpc.com  OLPC  Telefonía ­ www.zapatatelephony.org
  47. 47. Gobierno de Brasil: La Gente de  la Inclusión Digital Quiere Sexo!  GSM  802.11  Bluetooth  USB 1.x  GPS  Acelerómetro Software Libre!
  48. 48. Hardware Gratis!  Hardware pagado por  publicidad − Calculadoras de Banco  Freerunners para  Google Apps! − refiera a 100 personas − www.koolu.com
  49. 49. Emprendimiento  Aquí no hay milagros...solo trabajo duro..pero el FOSS puede ayudar.
  50. 50. Emprendedores  Necesitan habilidades técnicas y gerenciales  Habilidades para el levantamiento de fondos y  gestión humana
  51. 51. Entienda a Su Cliente  EDS en 1973 − Compañía de Servicios  − Traje Negro − Camisa Blanca − Corbata Sencilla  Cuales son las necesidades de los clientes?  Cual es el negocio del cliente?  Tiene UD. una relación con él?
  52. 52. Es usted una “Solución  Viable?”  Su compañía “estará presente”?  Podrá usted “satisfacer sus necesidades”?  Soporte continuo y constante  No sea “religioso” − Reconozca una buena solución
  53. 53. Problemas y Conflictos El negocio se debe sostener!  Se debe financiar mediante un modelo de  negocios sostenible a largo plazo  Debe proporcionar un buen estándar de vida  para la gente que lo maneje  Debe permitir el crecimiento personal  Debe permitir satisfacción personal  Debe permitir la rotación de bienes de capital
  54. 54. Cooperativas “Una sola persona...qué puede hacer?”  Unir a varias personas − Áreas de experiencia diferentes − Recursos compartidos  Legal  Administrativo  Ventas  Persona Jurídica − Longevidad
  55. 55. “Marketing” No es una  “Grosería”  Financiamiento  Flujo de Caja  Ingresos  Gastos  Punto de Equilibrio  Rentabilidad  “Promesa Básica”
  56. 56. Otros Problemas de Mercadeo  Mercadeo Conjunto − Propósitos del Mercadeo Cruzado  Exposición, exposición, exposición − Un portal web − Publique (Podcast) o muera − Involucramiento (LinuxChix, Día del Software Libre,  LUGs...LUGS...LUGS)  Soluciones que funcionan 
  57. 57. Notas  Conozca el negocio de sus clientes − Qué problemas están tratando de resolver − La especialización está bien − Como firma pequeña, usualmente no lo pueden hacer “todo” − Quién fue el principal proveedor de licencias Unix?  SCO – Sistemas de llave en mano, no “de escritorio”  Hoteles, restaurantes − Terminales de punto de venta ­ POS
  58. 58. Nunca Podré Hacer Esto  Qué es un “experto”?  Qué tanto tiempo representa un título  universitario de dos años?  Cuanto tiempo de vida le queda?  Porqué debería otro tener éxito?
  59. 59. Una Fuente Cerrada Les  Hubiese Permitido Hacer Esto?  Creador de Empresa – 22 años  Presidente ­ 21  Desarrollador Kernel  – 15  Desarrollador Distribución ­ 14  Emprendedor Soweto  ­ 22 Ellos no eran esclavos del software!
  60. 60. Resumen: Cómo Cambiarán Las Cosas?  Los Integradores deberán saber escribir código  Los Integradores deberán conocer algo sobre el negocio  de sus clientes  Esto no se puede hacer desde el exterior − Muchos empleos locales más  Apalancar el software libre....una vez − Ofrecer buenas habilidades y buen servicio − Suministrar valor por el dinero/biir
  61. 61. Si Quiere Conocer a La Persona  Más Importante del Software  Libre... Mire al espejo
  62. 62. Otros Dos Jóvenes Que  Revolucionaron El Mundo
  63. 63. Cómo Cambiarán las Cosas en  el Futuro?  Los Integradores deberán saber escribir código  Los Integradores deberán conocer algo sobre el negocio  del cliente  Esto no se puede lograr desde el exterior − Muchos empleos locales más  Apalancar el software libre....una vez − Ofrecer buenas habilidades y buen servicio − Suministrar valor por el dinero (peso, dólar)
  64. 64. Agradecimientos Especiales A: IBM
  65. 65. Cómo Hacer el Cuestionario Dirija su buscador a: 198.192.x.x
  66. 66. Preguntas! Todas las Respuestas son “Sí” o “No”  El software siempre ha sido vendido únicamente  en forma binaria?  Linux es útil en los sistemas integrados?  La gente está interesada únicamente en comprar  productos, no servicios?  Puedo ganar un teléfono gratis al referir gente a  free Google Apps en www.koolu.com?  Puedo ganar dinero con el software libre?
  67. 67. Preguntas para Maddog? Recuerden: envíen sus fotos a  maddog@li.org
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