20101220咖啡厅 改

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20101220咖啡厅 改

  1. 1. 你知道, 今年以来,三亚地产界有很多利好。
  2. 2. 5 月 30 日,本年度国际比基尼小姐大赛在三亚落幕。 1 月 4 日,国务院发布《推进海南国际旅游岛建设发展若干意见》。 12 月 26 日,海南首条高铁客运专线东环高速铁路开始试运行。 6 月 8 日,国家发改委正式批复《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》。 12 月 25 日,传闻海南省“离岛免税”购物政策获得批准。 2 月 14 日,春节前夕,三亚文华东方酒店开出 57500 元 / 晚的天价房,远超过了北京、上海和迪拜。 3 月 1 日,万科三亚吉利(康体养生)项目启动。 1 月 11 日,三亚凤凰岛一期开盘 700 套售罄,均价每平方米 6.5 万元,创下销售纪录。 8 月 29 日,海南国际旅游岛先行试验区确立。 。。。
  3. 3. 可是国庆前, 旅游旺季将至,我们还没有销售厅。
  4. 4. 入口 停车场 咖啡厅 坡地景观 投影仪 灵活 简单 钢琴 临建 台地 梯田 竹林 彩钢板 枕木 洪连明 风火 儿童乐园 柒零老麦 本地植物 钢结构 施工图 吧台 邹晓海
  5. 5. 没错, 我们把深圳的咖啡馆搬到三亚了。
  6. 9. 我必须向你汇报的是, 下面的这 四句话 。 从 产品 设计的角度, 它给我们带来的,有别以往的 新感受 。 250 多平米, 规模 不算大。 用临建做销售厅, 思路 不算新。 华侨城高文安咖啡馆, 出手 也不算很高。 将近 200 万的总投入,算下来 成本 也不是很低。 5+45 天完成,就山寨版而言, 速度 也不算很快。 这些,你懂的。
  7. 10. 今天,它是一个销售厅。将来,它将被用作销售厅,咖啡馆,还是仓库,酒吧,琴行,大排档,自行车俱乐部,我们不得而知,相信这也不再重要。 和霍尔的万科中心一样,当“用途”被模糊之后,建筑找到了它真正的“功能”:遮风挡雨、通风采光、分隔区域、提供美感,让人舒服的停留。 我们更关注的是 建筑构件的 形式 本身:折叠窗、遮阳棚、枕木、吧台、空调。。。他们是否出现应该在的地方,是否精致,是否有趣,是否自成逻辑。 通用的建筑 形式追随形式
  8. 11. 为什么是咖啡馆? 作为功能要求最少的建筑形式,咖啡馆最擅长的就是:让客人停留、体验、沟通、思考、酝酿、表达。。。 在这里,唯一重要的是人(销售员、访客、工程师、路人甲)以及他们带来的信息,他们的喜怒哀乐。 而 建筑空间退居幕后 ,它只是发生这一切的背景和平台,它没有特别想说的话,也没有特别的表情。 建筑再美,对于过客而言,也只是沿途的风景,转瞬即逝。 你不会记住它,除非这里有你的故事。 ---- 反之亦然。 沉默的建筑 用户产生内容
  9. 12. 西贝莜面在大堂的四周做菜。 华尔街英语在路边的橱窗里上课。 我们在销售厅开例会,讨论成本和工期,研究报建的进度,分析户型的卖点,分享卖楼的心得。 建筑空间不再是阻隔,而是促成相遇的装置。 不是只有展示区才能打动客户。操作团队展现的热情和工作状态,更有感染力和说服力。每一次眼神的不期而遇,都是不自觉的微营销事件。 展示自己 是最好的广告。 混杂的建筑 以坦诚的名义
  10. 13. 自由的建筑 事件与场所的无限可能 没有沙盘,没有区域模型,没有隔离带,没有等候区,没有销控板。 感谢这个时代的科技,对面沙发上女生手持的 iPad 取代了这些。 当建筑空间不再(直接)是促成销售的道具,氛围就容易变得轻松自在:销售员并不占据“主场”优势,她们不那么“穷凶极恶”,她们就像 Club Med 的 G.O 们一样,只是在与客户 共享这段时间和空间 :天蓝,夜静,灯暖,风柔。 下一次签约,将会在哪里? 湿地公园的摩天轮,山体公园的蝴蝶屋,还是亚龙湾的沙滩椅?
  11. 14. 就是这些。 恳请各位同事批评和指正。 更欢迎加入。 zhangh/lizx/liaogq@vanke.com
  12. 15. 另,顺便也提一下: 在三亚买度假公寓, 35/68 小户型, 拎包入住, 首期红利。
  13. 16. 春节前发售。 现已开始认筹。 价格未知。 垂询热线: 0898-36883888 。 100 人以上团购请直接联系飚总。
  14. 17. 谢谢观赏。 END, Esc to Quit, Sp to Repeat.

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