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20101220咖啡厅 改
 

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    20101220咖啡厅 改 20101220咖啡厅 改 Presentation Transcript

    • 你知道, 今年以来,三亚地产界有很多利好。
    • 5 月 30 日,本年度国际比基尼小姐大赛在三亚落幕。 1 月 4 日,国务院发布《推进海南国际旅游岛建设发展若干意见》。 12 月 26 日,海南首条高铁客运专线东环高速铁路开始试运行。 6 月 8 日,国家发改委正式批复《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》。 12 月 25 日,传闻海南省“离岛免税”购物政策获得批准。 2 月 14 日,春节前夕,三亚文华东方酒店开出 57500 元 / 晚的天价房,远超过了北京、上海和迪拜。 3 月 1 日,万科三亚吉利(康体养生)项目启动。 1 月 11 日,三亚凤凰岛一期开盘 700 套售罄,均价每平方米 6.5 万元,创下销售纪录。 8 月 29 日,海南国际旅游岛先行试验区确立。 。。。
    • 可是国庆前, 旅游旺季将至,我们还没有销售厅。
    • 入口 停车场 咖啡厅 坡地景观 投影仪 灵活 简单 钢琴 临建 台地 梯田 竹林 彩钢板 枕木 洪连明 风火 儿童乐园 柒零老麦 本地植物 钢结构 施工图 吧台 邹晓海
    • 没错, 我们把深圳的咖啡馆搬到三亚了。
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    • 我必须向你汇报的是, 下面的这 四句话 。 从 产品 设计的角度, 它给我们带来的,有别以往的 新感受 。 250 多平米, 规模 不算大。 用临建做销售厅, 思路 不算新。 华侨城高文安咖啡馆, 出手 也不算很高。 将近 200 万的总投入,算下来 成本 也不是很低。 5+45 天完成,就山寨版而言, 速度 也不算很快。 这些,你懂的。
    • 今天,它是一个销售厅。将来,它将被用作销售厅,咖啡馆,还是仓库,酒吧,琴行,大排档,自行车俱乐部,我们不得而知,相信这也不再重要。 和霍尔的万科中心一样,当“用途”被模糊之后,建筑找到了它真正的“功能”:遮风挡雨、通风采光、分隔区域、提供美感,让人舒服的停留。 我们更关注的是 建筑构件的 形式 本身:折叠窗、遮阳棚、枕木、吧台、空调。。。他们是否出现应该在的地方,是否精致,是否有趣,是否自成逻辑。 通用的建筑 形式追随形式
    • 为什么是咖啡馆? 作为功能要求最少的建筑形式,咖啡馆最擅长的就是:让客人停留、体验、沟通、思考、酝酿、表达。。。 在这里,唯一重要的是人(销售员、访客、工程师、路人甲)以及他们带来的信息,他们的喜怒哀乐。 而 建筑空间退居幕后 ,它只是发生这一切的背景和平台,它没有特别想说的话,也没有特别的表情。 建筑再美,对于过客而言,也只是沿途的风景,转瞬即逝。 你不会记住它,除非这里有你的故事。 ---- 反之亦然。 沉默的建筑 用户产生内容
    • 西贝莜面在大堂的四周做菜。 华尔街英语在路边的橱窗里上课。 我们在销售厅开例会,讨论成本和工期,研究报建的进度,分析户型的卖点,分享卖楼的心得。 建筑空间不再是阻隔,而是促成相遇的装置。 不是只有展示区才能打动客户。操作团队展现的热情和工作状态,更有感染力和说服力。每一次眼神的不期而遇,都是不自觉的微营销事件。 展示自己 是最好的广告。 混杂的建筑 以坦诚的名义
    • 自由的建筑 事件与场所的无限可能 没有沙盘,没有区域模型,没有隔离带,没有等候区,没有销控板。 感谢这个时代的科技,对面沙发上女生手持的 iPad 取代了这些。 当建筑空间不再(直接)是促成销售的道具,氛围就容易变得轻松自在:销售员并不占据“主场”优势,她们不那么“穷凶极恶”,她们就像 Club Med 的 G.O 们一样,只是在与客户 共享这段时间和空间 :天蓝,夜静,灯暖,风柔。 下一次签约,将会在哪里? 湿地公园的摩天轮,山体公园的蝴蝶屋,还是亚龙湾的沙滩椅?
    • 就是这些。 恳请各位同事批评和指正。 更欢迎加入。 zhangh/lizx/liaogq@vanke.com
    • 另,顺便也提一下: 在三亚买度假公寓, 35/68 小户型, 拎包入住, 首期红利。
    • 春节前发售。 现已开始认筹。 价格未知。 垂询热线: 0898-36883888 。 100 人以上团购请直接联系飚总。
    • 谢谢观赏。 END, Esc to Quit, Sp to Repeat.