Формула продающего текста

Формула продающего текста Дмитрий КОТ

Кто вы, мистер Кот?
Копирайтер, специализирующийся на создании продающих текстов
Текст всего в 1000 знаков с конверсией 21%
Среди клиентов
NEXX Digital – производитель аудио и видео техники
Территория бизнес-возможностей Eterra24
Связной – федеральная сеть
SIGNITY AG – швейцарская ювелирная компаниями
Маркетинговые агентства Матик, Dot, Элемент, Бизнес Реклама, Qubis

Что такое продающий текст?
Продающий текст
Легкость изложения
Достаточность информации
Ответная реакция

Формула продающего текста
1 текст = 3 продажи
Объект
Цена
Действие

Терминология
Продажа
Купить, скачать, кликнуть, зарегистрироваться, позвонить.
Цена
Деньги, время, силы.
Даже бесплатное нужно продать.

К кому обращаешься?

Пиши как говоришь
Пиши, как говоришь. Сложно?
Представь клиента. Сложно?
Запиши речь на диктофон.

План продающего текста
Объект  80%
Цена  15%
Действие  5%

Продажа объекта

Продажа объекта — структура текста
Заголовок
Первый абзац
Блок-описание

Первый абзац — находим общий язык с читателем
Как плохо сейчас
Как хорошо будет

Копирайтер: доктор или пациент?

Выгоды вместо свойств
Формула превращения свойств в выгоды
< Товар > за счет или благодаря < Свойство > обеспечивает < Выгода >
< Выгода > за счет < Свойство >

Получаем выгоды из свойств
ДАНО: Двигатель оснащен системой многоточечного впрыска топлива.
Двигатель оснащен системой многоточечного впрыска топлива.
Система многоточечного впрыска топлива (MPI) обеспечивает легкий запуск холодного двигателя.
За окном -20°С, а машина стояла на морозе всю ночь? Двигатель заводится моментально, благодаря системе многоточечного впрыска топлива (MPI).

Продажа цены

Зачем продавать цену?

Цена: называть или скрывать?

ЦЕНА — фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать , а покупатель готов купить единицу товара.
Современный экономический словарь

Демонстрация экономической выгоды
Продается АЗС
Стоимость $ 1 000 000
Станция в месяц приносит $ 500 000
Через 2 месяца вложенные средства возвращаются и вы получаете прибыль.

Продажа необходимости действовать

Только сегодня
Доставка бесплатно
VIP-прайс действует для всех групп клиентов
Скидка 8%

www.mastertext.spb.ru [email_address] Дмитрий КОТ

http://angariya.blogspot.com	24028
http://www.mastertext.spb.ru	217
http://xss.yandex.net	46
http://workaholic.hiblogger.net	11
http://www.slideshare.net	9
http://feeds.feedburner.com	3
http://www.reget.com>ReGet Deluxe 5.1<	2
http://browsezilla.org>Browsezilla<	2
http://blogrider.ru	1

Формула продающего текста

by D Kot on Sep 10, 2009

Accessibility

Upload Details

Usage Rights

9 Embeds 24,319

Statistics

Формула продающего текста — Presentation Transcript