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8. comunicación persuasiva

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  • 1. Comunicación persuasiva http://www.valordecambio.com.ar
  • 2. Comunicación persuasiva
    • Transacciones simbólicas intencionales:
      • Mensaje cuyo contenido tiene el objetivo de cambiar la conducta del receptor.
    • Conducta simbólica:
      • Acto dirigido hacia otra personansujeto-meta del emisor, que trasmite la intención que lleva el mensaje.
  • 3. Intención y persuación
    • Comunicación persuasiva:
    • La que lleva a cabo un individuo con la intención consciente de cambiar la conducta de otro individuo o grupo mediante la trasmisión de algún mensaje.
    tips-para-ligar-a-una-chava.blogspot.com
  • 4. Intención y persuación
    • Persuasión :
    • Acto que se realiza con la intención consciente de modificar el pensamiento y la acción de las personas manipulando sus móviles para dirigirlos hacia fines predeterminados.
  • 5. Intención y persuación
    • Efecto de advertencia:
    • Se presenta cuando las personas se resisten a ser influidas debido a que están conscientes de que una fuente trata de influir en ellas.
    taringa.net
  • 6. Intención y persuación
    • Efecto bumerang:
    • Ocurre cuando el receptor está consciente de que el comunicador desea manipular la situación y responde modificando sus actitudes en forma contraria a la esperada.
    psicoblog.com
  • 7. Intención y persuación
    • Persuasión con encubrimiento
    • Estrategia para influir en las personas; consiste en no hacer referencias directas para evitar que éstas se pongan a la defensiva .
  • 8. Actitudes
    • Sistema de creencias: Serie de nociones a las que cualquier persona puede responder basándose en su concepto de verdad o mentira.
    • Declaración de opiniones: reacciones evaluativas propias acerca de lo que es bueno o malo, deseable o indeseable.
    • Valores : nociones duraderas sobre la bondad y la maldad que guían el comportamiento en una amplia variedad de contextos.
  • 9. A c t i t u d e s
    • Persuación eficaz: da como resultado la modificación o reversión de opiniones, creencias y valores anteriores, o la resistencia a futuros intentos de persuación.
    wwwislamgurea.blogspot.com
  • 10. Fases de la persuación Descontinuación Conversión Disuasión Público hostil, reducir esta reacción Convencer a los incrédulos, informar o motivar a los apáticos. Se refuerzan e intensifican las conductas de la gente
  • 11. Variables de las personas que intervienen en el proceso de persuasión Credibilidad Capacidad Dimensión de carácter Compostura Sociabilidad Extrovertido Fuente Atracción
  • 12. Variables de las personas que intervienen en el proceso de persuasión Poder Poder legítimo Poder referente Poder compensativo Poder coercitivo Poder de experto Similitud
  • 13. Variables de las personas que intervienen en el proceso de persuasión Autoestima Dogmatismo Receptor Ansiedad Mensaje unilateral Mensaje bilateral
  • 14. Variables de las personas que intervienen en el proceso de persuasión Patrón de reducción de motivación Organización del mensaje Receptor Apelaciones al miedo Intensidad del lenguaje Lenguaje dormático
  • 15. Estrategias del mensaje eficaz
    • El pie en la puerta:
    • Un mínimo de presión para conseguir influir en la gente.
  • 16. Estrategias del mensaje eficaz
    • La puerta en la cara:
    • Hacer una gran petición al receptor para que éste la rechace y después se sienta obligado a ceder en reciprocidad a otra petición menos difícil.
    fotolog.com
  • 17. Selección de estrategia y efectividad
    • Promesa
    • Amenaza
    • Pericia (+)
    • Pericia (-)
    • Preferencia
    • Pre-recompensa
    • Estimulación adversa
    • Deuda
    • Recurso moral
    • Sentimiento (+)
    • Sentimiento (-)
    • Distinción (+)
    • Distinción (-)
    • Altruismo
    • Estimación (+)
    • Estimación (-)
  • 18. Gente resistente a la persuación
    • Teoría de la inoculación. Mensaje que se puede rebatir
    • Estrategia de apoyo .
    reflexionesdiarias.wordpress.com