(1&,&/23(,$( 25$725,$027,9$&,21$/&$5/26 ( /$ 526$ 9,$/www.carlosdelarosavidal.tk
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹ(1&,&/23(,$( 25$725,$027,9$&,21$/‹ƒǡ ‡”‡”‹ƒŽ ’ƒ”ƒ Ž‘• ƒŽŽ‡”‡• †‡
Sistema de Entrenamiento Organizacional
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ORATORIA MOTIVACIONALSelección Distribuida GRATUITA y exclusivamente en losTalleres ...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶPresentación de la2da EdiciónQuien da recibe, recibimos para dar. E inevitablemente ...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷTodo lector, tiene el potencial de ser un buen comunicador, todobuen hablante es y d...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͸3UHVHQWDFLyQ GH ODUD (GLFLyQEl material que hoy tienes en tus manos, pretende sólo s...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͹ËQGLFH3UHVHQWDFLyQ )DVFtFXOR  £/D 0DJLD GH OD RPXQLFDFLyQ (O FXDGUR 0iJLFR GH OD ([S...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͺ )DVFtFXOR  £(O $UWH GH KDEODU HILFD]PHQWH 6RPRV ORV SUtQFLSHV GH OD +XPDQLGDG RQRFt...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͻ25$725,$027,9$,21$/Año I /Número 1£/D 0DJLD GH ODRPXQLFDFLyQ.)DVFtFXOR9 (O FXDGUR 0i...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͲ%LHQYHQLGRV DOD 2UDWRULD0RWLYDFLRQDOEl cambio en tus manos“El tiempo invertido en l...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͳ(O FXDGUR 0iJLFRGH OD 9RFDOL]DFLyQEl presente cuadro nos sirvepara poder perfeccion...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳʹ/RV 0DQGDPLHQWRV GH OD RPXQLFDFLyQAutor: Dirección de MercadeoCorporativo y Relacio...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳ͵8Q SRFR PiV GH 0DJLD GH OD RPXQLFDFLyQAutor: Dirección de MercadeoCorporativo y Rel...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͶ(O TXH WLHQH XQ OtGHUHQ VX FRUD]yQAma auténticamente lo que defiendeBatalla por los...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͷ6p HQWXVLDVWD QR FXHVWD  VDO D KDFHU FDGD FRVD FRPR VL IXHUDV D FRQTXLVWDU HO PXQGR...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳ͸(VWDU PROHVWR VyOR VLUYH SDUD HVWDU VRORV DPDUJDGRV ¢yPR TXLHUHV HVWDUy accesible. ...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳ͹Año I /Número 2£(QDPRUD D WX3~EOLFR.25$725,$027,9$,21$/9 (O TXH OR HVFXFKD HV XQFOL...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͺ+D] PDJLDFRQ HO(QWXVLDVPR(O HQWXVLDVPR HV ODFUHGHQFLDO GH WXSHUVRQDOLGDG 7H KDFHPiV...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͻ(O TXH OR HVFXFKD HV XQ FOLHQWHDO TXH OH YHQGH ,GHDVAutor: Dossier emprendedores.ww...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͲ8QD +LVWRULD SDUDSHQVDU OD 9LGDDicen que una vez, había un ciego sentadoen la vered...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͳ6HDPRV ORV RQVSLUDGRUHV GHO DPELRAutos: Cdlr“Lo único permanentees el cambio”Esta f...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹʹ£0RWtYDWH  PRWLYD D ORV GHPiVAutor: Carlos de la RosaTocan la puerta. Haztenido un ...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹ͵/D RPXQLFDFLyQ QR HV VyOR WUDQVPLWLU LQIRUPDFLyQ  HVSHUDU UHVSXHVWD LPSOLFD WDPELpQ...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͶPor eso una conspiración del cambionace primero con la transformaciónpersonal y ese...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͷ25$725,$027,9$,21$/Año I /Número 3£/D 0DHVWUtD GHYHQGHU LGHDV9 6p XQ 0DHVWUR HQ ODY...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹ͸6REUH SURGXFLUDXWpQWLFRV UHVXOWDGRVProducir resultados es cuestión deplanificación ...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹ͹7pFQLFDV SDUD XQD EXHQD GLFFLyQDicción:Es la forma de pronunciar (es decir, laforma...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͺ3DUD FDPELDUPL PXQGRCuando era joven y librey mi imaginación no tenía límites.........
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͻ(O DVRPEURVR SRGHU GH OD OHFWXUDUna excelente bibliografía deltema que tu oficio, e...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵Ͳ/D 0DJLD GHO 0DUNHWLQJ 3HUVRQDOSé un Maestro en laventa de tus ideas DUORV - GH OD ...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ͳDecide ser como el de la derechaEn resumen cómo puedes lograr ser el mejor enel cam...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ʹ25$725,$027,9$,21$/Año I/Número 4£RPXQtFDWHFRQ HPRFLyQ)DVFtFXOR99 4XLHQHV VH DWUHYH...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵͵3UHSDUDFLyQ SDUDGLULJLUVH D ORV GHPiVLa preparación en las técnicas de laoratoria d...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵Ͷ$XWRPRWLYDFLyQ HQ HO 7UDEDMRUna forma muy sencilla depracticar la automotivacióncon...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ͷ/D DPLVWDGVLQ IURQWHUDVCuentan que esta historia sucediódespués de una sangrienta b...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵͸0HQFLRQDQ ORV JUDQGHV VDELRV ³QRVRWURV KHPRV QDFLGR FRQ OD YLFWRULDLQFRUSRUDGD´Quie...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵͹(ODERUDQGR XQ SODQ SDUD FXDOTXLHU FRVD TXHQRV PHMRUHV FRPR SHUVRQDVObsesionado por ...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ͺ25$725,$027,9$,21$/Año I /Número 5£(O $UWH GH KDEODUHILFD]PHQWH)DVFtFXOR9 6RPRV ORV...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ͻ/D WpFQLFD PRGHUQD GHOD 2UDWRULDPara lograr resultados, la constancia eslo que debe...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͲ9DULRV +DFHU SHQVDU  KDFHU VHQWLUAutor: DossierEmprendedores.www.emprendedores.esTo...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͳ(O H[SRVLWRU X 2UDGRUAutor: Manual Práctico paraLíderes y Lideresas. Curso deOrator...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶʹRQRFt D 0DPiRefiere una antigua leyenda que un niñopróximo a nacer le dijo a dios:-...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶ͵6RQUtHQ PiV SRUTXH W~ WH DWUHYLVWH D VRQUHtU SULPHURSomos los Príncipes de laHumani...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͶ(O PXQGR HV PiV KHUPRVR VL GRV SHUVRQDV FRPSDUWHQ OD FRQWHPSODFLyQLevantas la cervi...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͷ25$725,$027,9$,21$/Año I /Número 6£RPXQLFDUSDUD VHUYLU)DVFtFXOR9 3DUD PHMRUDU ODFRP...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶ͸/D FRPXQLFDFLyQ RUDO  HOORJUR GH OD H[FHOHQFLDConseguir la excelencia en lacomunica...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶ͹3DUD PHMRUDU OD FRPXQLFDFLyQ RUDOAutor: Dirección de MercadeoCorporativo y Relacion...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͺ/RV GHVHRV GHXQD 0DGUHLlévame al baile hijo que aún no estoy viejaQuiero lucirme co...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͻ/D DXWpQWLFD PDJLDDel miedo al Entusiasmo DUORV GH OD 5RVD 9LGDOCuenta una antigua ...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷͲnosotros mismos. Buscamos culpables en todo.Derrochamos energía en una especie de j...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷͳ25$725,$027,9$,21$/Año I /Número 7£HVSLHUWD WX*HQLR 2UDGRU)DVFtFXOR9 (O KiELWRLQGLV...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷʹ(O +iELWR ,QGLVSHQVDEOH GH$SUHQGHU -XQWRVUn Orador es un discípulo y a lavez un mae...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷ͵3UHSDUDVH SDUD XQD SUHVHQWDFLyQAutor: Manual Práctico paraLíderes y Lideresas. Curs...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷͶ(O 2UDGRU OD OHFWXUD  VXV LGHDVAutor: Felipe Garrido, Libro ElBuen Lector No Nace, ...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷͷXDQGR QRV LQXQGD OD HPRFLyQPor Miguel Ángel Cornejo.Extracto de la Conferencia LaEx...
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷ͸$SUHQGt  GHFLGtDespués de esperar tanto, un día como cualquier otrodecidí triunfar....
Carlos de la rosa vidal   enciclopedia de oratoria motivacional 2011
Carlos de la rosa vidal   enciclopedia de oratoria motivacional 2011
Carlos de la rosa vidal   enciclopedia de oratoria motivacional 2011
Carlos de la rosa vidal   enciclopedia de oratoria motivacional 2011
Carlos de la rosa vidal   enciclopedia de oratoria motivacional 2011
Carlos de la rosa vidal   enciclopedia de oratoria motivacional 2011
Carlos de la rosa vidal   enciclopedia de oratoria motivacional 2011
Carlos de la rosa vidal   enciclopedia de oratoria motivacional 2011
Carlos de la rosa vidal   enciclopedia de oratoria motivacional 2011
Carlos de la rosa vidal   enciclopedia de oratoria motivacional 2011
Carlos de la rosa vidal   enciclopedia de oratoria motivacional 2011
Carlos de la rosa vidal   enciclopedia de oratoria motivacional 2011
Carlos de la rosa vidal   enciclopedia de oratoria motivacional 2011
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Carlos de la rosa vidal enciclopedia de oratoria motivacional 2011

889 views
802 views

Published on

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
889
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
30
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Carlos de la rosa vidal enciclopedia de oratoria motivacional 2011

  1. 1. (1&,&/23(,$( 25$725,$027,9$&,21$/&$5/26 ( /$ 526$ 9,$/www.carlosdelarosavidal.tk
  2. 2. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹ(1&,&/23(,$( 25$725,$027,9$&,21$/‹ƒǡ ‡”‡”‹ƒŽ ’ƒ”ƒ Ž‘• ƒŽŽ‡”‡• †‡
  3. 3. Sistema de Entrenamiento Organizacional
  4. 4. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ORATORIA MOTIVACIONALSelección Distribuida GRATUITA y exclusivamente en losTalleres de Oratoria Motivacional.MATERIAL DE DIVULGACIÓN CULTURAL.Por tal motivo no permitimos su comercio.Respetamos la autoría de los artículos.Investigación, Selección y Recopilación:CORREO: carlosdelarosavidal@gmail.comTe damos la más hermosa bienvenida al Taller deOratoria Motivacional, implementado en diferentesinstitutos privados y nacionales, colegiosparticulares y organizaciones de capacitaciónempresarial y cultural.Y en este camino queremos contribuir para que laExcelencia y la Calidad Humana siempre primenpor sobre toda ignorancia e indiferencia.En la Oratoria Motivacional creemos en laeducación sin límites.Aquí la expresión oral y más la comunicación esconsiderada como una herramienta de desarrollopersonal y organizacional.En ello, la motivación personal y la motivación a losdemás tienen una alta presencia a través de lacomunicación y la adquisición de técnicas yherramientas de la Oratoria moderna. SonríanSiempre. Y comuníquense eficazmente.
  5. 5. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶPresentación de la2da EdiciónQuien da recibe, recibimos para dar. E inevitablemente cada vez queentregamos, reproducimos y multiplicamos la entrega. Con lapresente edición de la Enciclopedia de Oratoria Motivacional,deseamos que se produzca un efecto similar. Desde Junio de 2006hasta la fecha este material en versión digital ha circulado por lainternet de forma gratuita, e indefinidamente lo hará, porque fuecreada con tal propósito. Es además necesario actualizarlo para lostiempos de la asombrosa Sociedad de la Información.Esta obra pretende ser tan sólo un bocado en la nutrición espiritual dedespertar en cada uno de sus lectores el comunicador natural de todoser humano. Queremos alimentarla con las mejores tácticas quepuedan investigarse en cuanto a desatar al comunicador natural. Enlos ocho meses que circuló por la internet esta obra ha beneficiado acentenares de ciberusuarios que toparon con ella, son testigos lasdecenas de correos electrónicos enviados a su autor. Además seincluirán las numerosas sugerencias de los lectores.Haremos de esta obra gratuita, un libro confeccionado con el aportede sus lectores, para lograr allí en donde sea descargada que se desateuna auténtica conspiración de comunicadores, en la genuinademocracia de la libertad de información que está liberando la eradigital.
  6. 6. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷTodo lector, tiene el potencial de ser un buen comunicador, todobuen hablante es y debe ser un buen comunicador. Pero hagamos dela comunicación una herramienta de desarrollo auténtico, unaherramienta para nuestro desarrollo personal, son los objetivospuntuales de este libro.Este libro llegó a tus manos no por casualidad, tú lo buscaste y a tillegó. Te pedimos alguien más está buscándolo, ayúdale aencontrarlo. Envíaselo a su correo electrónico.Vamos compártelo, fue elaborado con tal propósito, lo que nosotrosllamamos “libro de MotivAcción”. Un libro de MotivAcción es unlibro que se comparte porque a ti te sirve y puede servirle a otrosmás.Tienes el poder que te entrega quienes lo confeccionaron paradifundirlo como mejor gustes, siempre respetando la autoría yfuentes.En el Perú, el país más emprendedor del mundo, según un estudio deuna institución inglesa, cualquier persona puede poner la creatividada su servicio, la mejor herramienta es convertirnos en los mejorescomunicadores de nuestras propias ideas. Y sobretodo vivirauténticamente cada cosa maravillosa que deseamos.
  7. 7. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͸3UHVHQWDFLyQ GH ODUD (GLFLyQEl material que hoy tienes en tus manos, pretende sólo ser lapequeña chispa que desate al comunicador natural que todosllevamos dentro.El Recopilador es un joven que está dedicando sus actividadespara fomentar una cultura de Excelencia Humana en el Perú, através de sus Talleres de Oratoria Motivacional.Estamos seguros que esta recopilación de su material en unlibro será tan sólo nuestro primer encuentro en el camino deldesarrollo personal, la comunicación efectiva y los valoresespirituales para actuar frente a los desafíos de la sociedad.Te damos las gracias porque nos ayudas a compartir contigo.Gracias por leer el material y practicarlo.Dedico la Enciclopedia de Oratoria Motivacional a lasdecenas de participantes de los Talleres de OratoriaMotivacional, en Lima Perú. Y especialmente a todos losConspiradores del Cambio, de todos los países, puescontinuamente recibimos sus correos electrónicos.Y esencialmente a mis guías espirituales, Amadeo y Bertha,mis padres, quienes han logrado que quiera convertirme en unauténtico Conspirador del Cambio. Gracias millonarias.
  8. 8. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͹ËQGLFH3UHVHQWDFLyQ )DVFtFXOR £/D 0DJLD GH OD RPXQLFDFLyQ (O FXDGUR 0iJLFR GH OD ([SUHVLyQ 2UDO ¢4Xp HV OD RPXQLFDFLyQ (IHFWLYD +D] 0DJLD FRQ HO (QWXVLDVPR /RV 0DQGDPLHQWRV GH OD RPXQLFDFLyQ )DVFtFXOR £(QDPRUD D WX 3~EOLFR (O TXH OR HVFXFKD HV XQ FOLHQWH DO TXH OH YHQGHLGHDV (O 6HUYLFLR HV HO RWUR QRPEUH GHO DPRU 6HDPRV ORV RQVSLUDGRUHV GHO DPELR )DVFtFXOR £/D 0DHVWUtD GH YHQGHU LGHDV 6p XQ 0DHVWUR HQ OD YHQWD GH WXV LGHDV 7pFQLFDV SDUD XQD EXHQD GLFFLyQ (O DVRPEURVR SRGHU GH OD OHFWXUD )DVFtFXOR £RPXQtFDWH FRQ HPRFLyQ 4XLHQHV VH DWUHYHQ D OD WUDQVIRUPDFLyQ /D DPLVWDG VLQ IURQWHUDV yPR KDEODU HQ YR] DOWD $XWRPRWLYDFLyQ HQ HO WUDEDMR
  9. 9. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͺ )DVFtFXOR £(O $UWH GH KDEODU HILFD]PHQWH 6RPRV ORV SUtQFLSHV GH OD +XPDQLGDG RQRFt D 0DPi +DFHU SHQVDU KDFHU VHQWLU (O ([SRVLWRU X 2UDGRU )DVFtFXOR £RPXQLFDU SDUD VHUYLU 3DUD PHMRUDU OD FRPXQLFDFLyQ (O 0LHGR DO (QWXVLDVPR /RV GHVHRV GH XQD PDGUH 7RGRV SUHVWDQ DOJ~Q VHUYLFLR )DVFtFXOR £HVSLHUWD WX *HQLR 2UDGRU (O KiELWR LQGLVSHQVDEOH GH DSUHQGHU MXQWRV 3UHSDUDUVH SDUD XQD SUHVHQWDFLyQ /D UHDFLyQ GHO *HQLR 2UDGRU $SUHQGt HFLGt (O 2UDGRU OD OHFWXUD VXV LGHDV XDQGR QRV LQXQGD OD HPRFLyQ )DVFtFXOR £3RQOH FRUD]yQ D WXV SDODEUDV (O RUDGRU VH GHEH D VX DXGLWRULR D VX WLHPSR /DV OHHV (VSLULWXDOHV GHO *HQLR 2UDGRU (PRFLRQHV YHUGDGHUDV
  10. 10. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͻ25$725,$027,9$,21$/Año I /Número 1£/D 0DJLD GH ODRPXQLFDFLyQ.)DVFtFXOR9 (O FXDGUR 0iJLFR GHOD ([SUHVLyQ 2UDO9 ¢4Xp HV OD RPXQLFDFLyQ(IHFWLYD9 +D] 0DJLD FRQ HO(QWXVLDVPR9 /RV 0DQGDPLHQWRV9 GH OD RPXQLFDFLyQPeriodismo para Emprendedores
  11. 11. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͲ%LHQYHQLGRV DOD 2UDWRULD0RWLYDFLRQDOEl cambio en tus manos“El tiempo invertido en la propia educación, es unainversión grandiosa para con la Humanidad,puesto que uno no aprende para sí mismosolamente, sino primordialmente para los demás.La sabiduría sólo sirve cuando se la emplea, nocuando se la almacena y nadie la utiliza.Adornando bibliotecas o mentes que esperandiscípulos.” Cdlr3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU¾ “El mundo en que vivimos no lo heredamos de nuestrospadres sino que lo tomamos prestado de nuestros hijos”.¾ Andaríamos mejor si no fuera porque hemos construidodemasiados muros y no suficientes puentes. D. Pire¾ “Continua... aún cuando lleves ventaja. Tanto importa unabella retirada como una gallarda acometida. Recuerda que loprimordial no es que te aplaudan cuando llegues, sino que seentristezcan cuando salgas”. Baltasar Gracián.
  12. 12. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͳ(O FXDGUR 0iJLFRGH OD 9RFDOL]DFLyQEl presente cuadro nos sirvepara poder perfeccionar nuestrohablar. Para ello se explicará enel Taller la manera de sufuncionamiento.Para esto necesitamos conocerciertos conceptos.Oratoria Motivacional:Es el desarrollo y empleode lahabilidad para comunicarnoseficazmente, ante un auditorio.Vocalización: pronunciar sólolas vocales.Articulación:Es pronunciar las vocales ytambién las consonantes.Concepto de sinalefaEs el enlace o trabazón desílabas, por el cual se une laúltima vocal de una palabra conla primera vocal de la siguientepalabra. Esta unión se produceasí tengamos una “h” o “y”, sientre vocal y vocal existe unsigno de puntuación ya noseparamos porque dicho signonos dará la pausa respectiva. Aveces enlaza sílabas de trespalabras: Partió a Europa.Sinalefar:Unir vocales por medio de lasinalefa.Evitar Sinalefa: Para efectosde pronunciación y expresiónoral es necesario evitar lasinalefa para pronunciar cadavocal como corresponde. Poresta razón es importantecomprender el concepto desinalefa para efectos de evitarlaen el hablar.Cuadro mágicoA Inicial A FinalAA A AAAE E EAAI A I A IAAO O OAAU U UA
  13. 13. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳʹ/RV 0DQGDPLHQWRV GH OD RPXQLFDFLyQAutor: Dirección de MercadeoCorporativo y RelacionesPúblicas ICE. Consulte estacolección en: www.grupoice.comAlgunos creen equivocadamente,que un buen ambiente derelaciones humanas, es aquel enque no hay discrepancias entrelas personas y que todo marchaperfectamente. El que este bienpuede ser un “clima artificial” dehipocresía y falsedad.Por el contrario, las auténticasrelaciones humanas sonaquellas en que a pesar de lasdivergencias lógicas entre laspersonas, hay un esfuerzo porlograr una atmósfera decomprensión y sincero interésen el bien común.La manera más simple dedescribir las relaciones humanasson:La forma como tratamos a losdemás y... cómo los demásnos tratan a nosotros.Mandamientos de lasRelaciones Humanas:Ɣ Háblele a la personaamablemente, no hay nada tanagradable como una frasealegre al saludar.Ɣ Sonría a la gente, se necesitala acción de 25 músculos parafruncir el ceño y solo 15 parasonreír.Ɣ Llame a las personas por sunombre, la música másagradable para el oído decualquiera es el sonido de sunombre.Ɣ Sea agradable, amigable ycortés, si desea tener amigos.Ɣ Sea cordial, hable y actúecomo si todo lo que hicierafuera un placer.Ɣ Interésese verdaderamente enlas personas, puede simpatizarcon ellas y todo si se lopropone.Ɣ Sea generoso para hacerresaltar las buenas cualidades ycuidadoso al criticar.¿Cuál es el poder de las relacioneshumanas? Evalúate a ti y a tu entorno.Descubre el poder de las relaciones humanasƔ Tenga consideración hacia lossentimientos de los demás,se lo agradecerán.Ɣ Tomeconsideración a los demás, entoda controversia hay 3opiniones o puntos de vista: eldel otro, el suyoy el correcto.El Arte de la Comunicación:El verdadero arte de lacomunicación comienza connuestro carisma paracomunicarnos, saber transmitirnuestras ideas, sueños y hacerque la gente quiera hacer lo queellos consideran correcto.Muchas veces traemos ese donespecial, nos comunicamos deuna manera extraordinaria casisin ningún esfuerzo, en algunasocasiones algunas personashasta parecen hipnotizar a lasmultitudes, pero no a todos nossucede lo mismo, no siemprenacemos con esa estrella, perola buena noticia es quepodemos aprender acomunicarnos de una maneraexcelente y llegar a ser tanbuenos expositores de nuestrasideas como esos grandeshombres.A lo largo de este folleto vamosa ir proporcionándole diferentestécnicas a desarrollar para quenuestra comunicación sea unéxito.10 Mandamientos paracomunicaciones efectivas:1. Piense con la cabeza, antesde hablar con la boca.2. Precise los objetivos quequiere lograr y las mejoresestrategiaspara lograrlo.3. Adapte lo que quiere decir alreceptor y a la situación.4. Seleccione el momento, ellugar, y el canal oportunos yadecuados.5. Recuerde que la forma en quediga algo es tan importantecomo lo que se dice.6. Evite expresiones que puedandificultar el razonamiento ygenerar posiciones defensivas.7. Obtenga cierta“retroalimentación” del receptor,para cerciorarse de que elmensaje ha sido entendidocorrectamente.8. Mantenga una actitud de“Escucha Activa”, centre laatención en lo fundamental de loque se dice, sea empático, tratede identificar sentimientos.9. Muéstrele al otro que tieneinterés en lo que diga.10. Sea flexible, adapte suexpresión y estilos a la situaciónque se genere en el diálogo.
  14. 14. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳ͵8Q SRFR PiV GH 0DJLD GH OD RPXQLFDFLyQAutor: Dirección de MercadeoCorporativo y RelacionesPúblicas ICE. Consulte estacolección en: www.grupoice.comEn un mundo tan globalizadocomo el actual a menudoescuchamos hablar acerca deltema comunicación, losenfoques se hacen desdeespecialidades muy diversas ydistintos puntos de vista. ¿Peroqué entendemos porcomunicación?Según Yves Winkin, experto eneste campo, se ha llamadocomunicación a:1. Acción de comunicar algo aalguien.2. La cosa que se comunica.3. Acción de comunicarse conalguien.4. Paso de un lugar a otro.5. Toda relación dinámica queinterviene en unfuncionamiento.La comunicación laconstituyenlas diversas formas deinteracción y relación queestablecen las personas de unao varias comunidades humanasconcretando la vida social.La Comunicación Interpersonal:Esta puede ser consideradacomo el proceso deintercambiosde mensajes entre dos o máspersonas, con la finalidad dealcanzar determinadosobjetivos. La condición de sersocial del ser humano, así comosu supervivencia y desarrollo, lohace sujeto de las relacionesinterpersonales desde el mismomomento de su nacimiento.Es importante resaltar que lapersona capaz de mantener unacomunicación interpersonaladecuada, contribuye albienestar y calidad de vida de símisma y de los demás.Para mantener excelentesrelaciones interpersonales esimportante contar con recursosde personalidad que nospermitan utilizar y manejar deforma acertada y efectiva lashabilidades comunicativasen dependencia con losdiferentes contextos sociales enel que nos desenvolvemos.Dónde aplicarla. Algunosejemplos:Dentro de la organización:entrevistas, reuniones,descansos para tomar café,reuniones de asociados,llamadas por teléfono, juntasde la empresa, conversacionescasuales, trabajarconjuntamente en un proyecto,descansos para comer,negociaciones, entre otras.Con los clientes o con elpúblico: servicio al cliente,telemercadeo, conferencias,entrevistas de prensa porteléfono, entrevistas de prensaen persona, aparecer entelevisión, llamadas porteléfono,entre otros.En la vida privada: reunionesfamiliares, grupos religiosos,asociaciones de padres ymaestros, fiestas, llamadas porteléfono, eventos deportivos,comidas o celebracionesfamiliares, conversacionesentre padres e hijos, entreotros.Comunicación interpersonalefectiva:La comunicación interpersonaltiene como elementofundamental el manejode los conflictos, esto implicadiálogo constructivo y se apoyaen tresactitudes básicas parafavorecer la comunicación y lasactuaciones positivas en larelación con los demás:empatía, aceptación ycongruencia.Empatía: implica la capacidadde ver un asunto desde laperspectiva del otro, lacapacidad de ponerse en sulugar, de meterse en la piel dela otra persona.Aceptación: implica tolerancia alas diferencias ajenas, alaceptar que otras personas sondiferentes y la capacidad paraaceptar esto sin que nossintamos amenazados.Congruencia: es sinónimo deautenticidad en el sentido deque se actúe sin dobleces, sindisociación entre nuestropensar, sentir y actuar.La práctica y el conocimiento y experiencia de otros hacen al maestro
  15. 15. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͶ(O TXH WLHQH XQ OtGHUHQ VX FRUD]yQAma auténticamente lo que defiendeBatalla por los intereses de los demásComo si el mundo fuera de sus hermanos.Dibuja en cada rostroEsa ambición de ser grande.Felicita, motiva y se atreve a la próxima metaGuerrea a favor, jamás en contraHace porque decide primero.Invita a experimentar el éxito.Juntando sueños y sonrisas porque detrás delKilómetro que sigue está lo que buscamos.Los líderes que transforman elMundo son entusiastas y positivos.Nutren los espíritus con la paz yObsequian a las almas la herencia del bienestar.Porque un líder es un maestroQue se multiplica entre las enseñanzas.Recluta avecillas y devuelve águilasSiente al mar y al cielo como aliadosToca las mentes y encuentra música.Un líder se transforma primero a sí mismoVierte acción a los sueños del grupoX que es el primero en dar la caraY el último en retirarse. Un líder...Zambulle sus sueños¡en los sueños de los demás!Por: Carlos de la Rosa Vidal
  16. 16. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͷ6p HQWXVLDVWD QR FXHVWD VDO D KDFHU FDGD FRVD FRPR VL IXHUDV D FRQTXLVWDU HO PXQGR+D] PDJLD FRQ HO HQWXVLDVPR DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOEn una oportunidad un joven me preguntó sobrepor qué menciono solamente cosas positivas enmis conferencias. Contesté que en mi vida anteriorseguramente me dediqué a decir puras cosasnegativas y que mi mundo indudablemente fueasí. Tienes que hablar de la realidad me refutó, élesperaba otra respuesta.Hay quienes prefieren vivir en un mundo depensamientos negativos para hundirse más yencontrar justificaciones y excusas para todo loque no creen que pueden hacer.Para este tipo de personas mi respuesta es que eloptimismo significa observar y sentir con mayoratención los problemas más de lo visto por laspersonas con mentalidad predominantementenegativa, justamente porque una disposiciónmental adecuada nos llama a la decisión y a laacción.Nadie es perfecto y la vida nos sigue enseñandocada día. Dejo bien claro que mi intención no escambiar a nadie sino exponer ideas yobservaciones.Tengamos cuidado con lo de “sufre, peruano,sufre si quieres progresar” y reflexionemos sobre“piensa, proyecta, decide y actúa si quieresprogresar”, “a pesar de todo, el mundo es bonito”.Ojalá aquel muchacho pueda leer esta revista,espero que esta publicación los invite a probarotra percepción de la vida.D (O FRPSDUWLU HQ HTXLSR PXOWLSOLFDQXHVWUR HQWXVLDVPR SHUVRQDO DY es mágico cuando uno se atreve a compartir otropunto de vista. Miles de empresarios han hechofortunas porque rebuscaron qué necesidades teníanlas personas y se dedicaron a satisfacer esasnecesidades y después a crearlas. Con esta revistacreo satisfacer una necesidad que yo mismo teníacuando era un adolescente tímido y solitario.Hay que cuidar cómo vemos al mundo porque elmundo nos mirará tan igual como lo observamos. Lotengo muy presente porque lo he probado en mivida.A veces tenemos una opinión equivocada de otraspersonas, las creemos estúpidas, inteligentes,amargas o alegronas, traidoras o milcaras.A mí me gustaba una chica, a quien considerabaorgullosa y con las nubes en los pies, ¡quien no creeconocer a este tipo de personas!, creía que era unapersona que se tomaba muy en serio. Por muchoque me gustaba no me atrevía a buscarla. Hasta queme aventuré a ser su amigo y descubrí a otrapersona, amable
  17. 17. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳ͸(VWDU PROHVWR VyOR VLUYH SDUD HVWDU VRORV DPDUJDGRV ¢yPR TXLHUHV HVWDUy accesible. Luego me atreví a cambiar mi pensamientosobre ella. Hasta ahora recuerdo sus palabras: “me caesbien y hubiera estado contigo antes, ahora no estoy sola”.Quizá nos estamos perdiendo de mucho por pensar que nopodemos, yo pensaba que no me iba a hacer caso y ella medijo que yo le parecía un buen tipo que quizá no teníainterés en ella porque no me acercaba.Igual, en todos los aspectos de la vida nos podemos estarperdiendo de algo muy bueno, hay que averiguarlo. No haynada más feo en ese sentido que quedarse con las dudas.Ahora mismo sal a hacer aquello que crees no poder, puedeque te sorprendas. Sé entusiasta, no cuesta y sal a hacercada cosa como si fueras a conquistar el mundo. Y todavíahay gente escandalizada por estas ideas. Sólo sé que si nolo intentamos no lo sabremos.Hay quienes disfrutan siendo portadores de las ultimitas, delas noticias malas y negativas, yo disfruto compartiendo yaprendiendo de las noticias que no venden mucho, las ideasde un mundo más activamente positivo.3UHJXQWD GHO PLOOyQ¿El mundo se construyó con pesimistas? Persistentesfueron quienes descubrieron la electricidad, inventaron elteléfono, el televisor, los automóviles, la Internet y noshicieron la vida más fácil. Negativos fueron los queexcomulgaron a Galileo, los que creyeron que Colón era unidiota, y los científicos que firmaron un manifiesto contraEinstein por sus teorías.El mundo lo construyeron los inconformes, no los que sequedaron sentados filosofando, sino aquellos que seatrevieron a pesar de la opinión del resto.Ya lo dijo Sofocleto, humorista peruano: “la opinión de losidiotas es necesaria para hacer exactamente lo contrario”.Respetemos a todos. Tengan la mentalidad que tengan.Todos son necesarios.Tú eres el protagonista de tu mundo. Habemos 6 milmillones de habitantes en el globo, existen igual cantidad demundos personales. El cambio empieza por ti.£7H GHVDItRTe reto a que escribas la historia de tupaís, busca problemas y resuélvelos, elmundo está lleno de ellos en cadaesquina, los siete mares y en los más de200 países.En una de mis clases de oratoria unajovencita me confesó que le gustaríaayudar a los demás pero que no teníaposibilidades. Y parece repetirse estamisma frase en muchos jóvenes hoy endía “el no tener posibilidades”. Estamentalidad con seguridad fue aprendidaen casa, los padres hablan de tener o notener posibilidades, y suele convertirseen un botón que acciona una suerte deparálisis física y mental.Creo que como ejercicio paracontrarrestar esa incubadora de seres sinposibilidades debemos coger un papel ycomo jugando detallemos cómo lograr loque queremos a pesar de laslimitaciones. Seamos creativos. Siquieres ayudar a los demás date laoportunidad de buscar algunaorganización con voluntariado social. Escierto eso de “ayudando a los demás aconseguir lo que quieren conseguiremoslo que necesitamos”.Creámonos con posibilidades, seamoscreativos, en el amor, en la búsqueda dedinero, en el hogar. Escribe tu propiahistoria. No lo dejes en manos delgobierno, de las ONG, de tu pareja, de latinka, de las cartas, del chamán.Avancemos juntos. Sé entusiasta ypositivo. ¡Te deseo lo mejor en el caminode tu éxito! Sonríe y comparte estarevista con todo el mundo.
  18. 18. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳ͹Año I /Número 2£(QDPRUD D WX3~EOLFR.25$725,$027,9$,21$/9 (O TXH OR HVFXFKD HV XQFOLHQWH DO TXH OH YHQGHLGHDV9 (O 6HUYLFLR HV HO RWURQRPEUH GHO DPRU9 6HDPRV ORVRQVSLUDGRUHV GHODPELRPeriodismo para Emprendedores)DVFtFXOR
  19. 19. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͺ+D] PDJLDFRQ HO(QWXVLDVPR(O HQWXVLDVPR HV ODFUHGHQFLDO GH WXSHUVRQDOLGDG 7H KDFHPiV DWUDFWLYR HVXQD PDUFD TXHLPSUHJQD SRVLWLYLVPRHQ FDGD RSRUWXQLGDGHQ TXH VH SUHVHQWD1R WH ROYLGHV VLTXLHUHV VHUHQWXVLDVWD DFW~D FRQHQWXVLDVPREl entusiasmo es energía,quién no quiere estar allado de las personasentusiastas, de aquellosquienes, a pesar de todo,parecen tener una fuenteinterminable de energíaextra para mantener unavida dinámica, alegre yproductiva.Te habrás encontrado conpersonas cuya lengua sólobalbucea el aspectonegativo de las cosas,malográndote el momento.Dicen ser realistas yobjetivos en su visión delmundo. A ellos déjalos queno te contagien su baratopesimismo.Busca a los entusiastas.Los encuentras en dondequieras esperándote conuna sonrisa, aunque no teconozcan te tratan bien,están siempre resaltando lomás valioso y positivo delas situaciones y las cosas.En su trato con los demásno hay espacio para elconflicto, son personasmuy observadoras,atentas para hacer sentirbien a quien está sólo yhacerle saber quetambién importa y existe,están en busca de lasnuevas ideas y sonsiempre los primeros ennutrirle vida a los nuevosproyectos.Amiga, amigo elentusiasmo es atracción,los entusiastas parecenposeer un auramagnética, pues atraen amuchos por su alegría,carisma, y ah, meolvidaba, muchas vecesellos son los líderes.¿Tú no quieres ser unentusiasta? ¿Quieressaber el secreto paraserlo? Pues sólo bastasaber: si quieres serentusiasta actúa conentusiasmo, éste es elsecreto. Ahora es tuyo.3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU9 “Al nacer tú sólo llorabas y los demás sonreían, Vive detal manera que cuando mueras todos te lloren y tú sólosonrías”.9 “Si puedes soñarlo puedes hacerlo” Walt Disney.9 “No es el tamaño del soldado dentro de la pelea sino eltamaño de la pelea dentro del soldado”
  20. 20. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͻ(O TXH OR HVFXFKD HV XQ FOLHQWHDO TXH OH YHQGH ,GHDVAutor: Dossier emprendedores.www.emprendedores.esEn su libro Cautive el corazón desus clientes,Brian Clegg dice que “las empresascarismáticas son capaces de cautivar loscorazones de sus clientes, lo que significaque los retienen cuando la competencia estásiendo más cruel que nunca”. Clegg opinaque las empresas carismáticasson aquellas capaces de favore-cer la vinculación emocional delos clientes a un producto o servicio.El carisma despierta entusiasmo, interés oafecto: “Es lo que una empresa necesita parallevar a los clientes más allá del servicio, másallá de una relación o una experiencia.Cuando se ha tratado con una empresa concarisma, se desea contárselo aotraspersonas, se quieren compartir estossentimientos”.Artículo tomado de Dossier EmprendedoresLos once pasos:¿Cuáles son los componentes del carisma, segúnBrian Clegg?:1. Avanzar un año luz. Resulta agradable quealguien deje sus cosas a un lado para yudarnos.La persona que trabaja en una empresa carismáticase esfuerza por ir más allá de las expectativas ennuestronombre.2. Si se ha estropeado, arréglelo. El cliente mediráel valor de la compañía en función del grado en quele solucione las cosas.3. Estoy enamorado de mi coche. Hay productos ymarcas que provocan en el cliente una reaccióntremendamente desproporcionada a su valornominal. No se puede inventar un productocarismático, pero se puede fomentar en esesentido, y asegurarse de que el beneficio semantiene una vez que el producto ha logrado eseestatus.4. Me conocen. La gestión de las relaciones con losclientes (CRM) se ha creado en torno al argumentode que se les puede proporcionar una mejorexperiencia si se les conoce y se utiliza eseconocimiento en la forma de servirles.Por desgracia, el CRM se ha centrado condemasiada frecuencia en los sistemas informáticos,en lugar de en la realidad de las relacioneshumanas. Haz que el cliente se sienta realmentereconocido y bienvenido.5. El poder de las estrellas. Alos clientes les gusta que, detrás de una empresa,haya un rostro humano: se identifican con un jefeejecutivo famoso, un empleado conocido o con elequipo entero.6. Son personas como nosotros.Cuanto más se convierta al personal de atención alcliente en personas reales, mejor.7. ¡Sorpresa, sorpresa! Siempre que sea agradable,elfactor sorpresa es clave paramantener a los clientesintrigados, de modo que vuelvan a por más. No lesaburras, ¡procura que fluya la creatividad y ladiversión!8. Maravilla de la técnica. Y asean hombres o mujeres, la tecnología llamará suatención. Con todo, deberá ser una opción: aalgunos clientes les repele.9. Son míos, todos míos. Cuanto más hagas sentira los clientes que son dueños de tu compañía, másles harás sentir inseparables de ella y de su suerte.10. Estamos en contacto. L acomunicación es el alma de las relaciones. Hay quemantener el diálogo y demostrar que se disfruta deesa comunicación.11. El duodécimo componente.Las empresas con carisma tienen un atributo único.Si la tuya todavía no lo tiene, créalo.
  21. 21. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͲ8QD +LVWRULD SDUDSHQVDU OD 9LGDDicen que una vez, había un ciego sentadoen la vereda, con una gorra a sus pies y unpedazo de madera que tenía escrito con tizablanca:POR FAVOR AYÚDEME, SOY CIEGOUn creativo de publicidad que pasó frente aél, se detuvo y observó que en la gorra habíasólo unas pocas monedas. Sin pedirlepermiso dio vuelta el cartel y escribió otroanuncio.Puso el pedazo de madera en su lugar y sefue. Por la tarde volvió a pasar frente al ciegoy su gorra estaba llena de billetes y monedas.El ciego, que reconoció sus pasos lepreguntó si había sido él el que habíareescrito su cartel y sobre todo, quería saberque había puesto.El publicista le contestó Dice lo mismo quedecía antes, pero con otras palabras, sonrióy siguió su camino.El ciego nunca lo supo, pero su nuevo carteldecía:ESTAMOS EN PRIMAVERA, Y YO NOPUEDO VERLA!Anónimo
  22. 22. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͳ6HDPRV ORV RQVSLUDGRUHV GHO DPELRAutos: Cdlr“Lo único permanentees el cambio”Esta frase la hemosescuchado cientos de veces.Muy pocas la hemosentendido y menos veceshemos sido conscientes deella. Marilyn Ferguson en suenciclopédico libro LaConspiración de Acuariosostiene que necesitamos “uncambio de conciencia en unnúmero crítico de individuos,lo suficiente para precipitarla renovación de la sociedadentera”.Seamos los constructores delcambio que necesitamos. Noesperemos que el mundocambie y nos arrastre con loque venga. Conspirar enfavor de algo significacomprometerse parabeneficio de un número depersonas cada vez enaumento. El cambio empiezapor uno mismo. Le hacemosun favor al mundo cuando elcambio empieza pornosotros.Cambiar según el diccionariode la Real Academia de laLengua significa dejar unacosa o situación para tomarotra. Y cuando la situaciónque vivimos nos desesperatenemos la opción decambiarla. Cuestión dedecisión pero también devalor, tengamos el valor dereconocer que algo no nosgusta y optemos por cambiarpara mejor. Si somos hijosdesagradecidos, pésimospadres, parejas insensibles,empleados mediocresdémonos la oportunidad devoltear la moneda. Habránlabios burlones, miradas dedesprecio,indiferentes, envenenadoras,pero a pesar de todo tú cambialo que necesites cambiar conquienes también lo decidan. Derepente te cruzas con individuosque todo lo ven mal y a todos leechan la culpa y buscanresponsables en todos losrincones menos en ellosmismos. Y cuando les hablas delcambio de perspectiva explotan.Esta revista puede llegar a tusmanos porque quieres ser mejorpersona que ayer. Tambiénpuede caer en manos dequienes piensan que todo estoes una tontería. No les hagascaso yo me topo todos los díascon gente envenenada demediocridad y les deseo suerteporque ellos han decidido que lavida es así.UHR TXH OD YLGD HV FRPR W~ TXLHUHVTXH VHDCuando escribo esto meinforman de la muerte del PapaJuan Pablo II, anunciadaoficialmente por los cardenalesen el Vaticano, a las 9:37, horade Roma. Me entristezco porquefue un verdadero constructor delcambio, un conspirador de lossueños. Y también me alegroporque cumplió. Y semultiplicó entre sus enseñanzas.Esto necesitamos: multiplicar elcambio tanto personal ycolectivo, contagiar laoportunidad de ser mejores.Te dirán: quién eres tú paraquerer cambiar a los demás. Nosaben ellos que no podemoshacer cambiar a los demás sóloinvitarlos a que experimenten elcambio. La decisión es personal.Yo sólo escribo lo que muchagente piensa, lo que estoyviviendo y observando de lahumanidad. Lo que vivo. Sólocreo ser un intermediario.Si te das cuenta te escribo comosi hablara con un amigo.Como si estuviéramosconversando. Yo te escucho yespero que sonrías. No heinventado nada, todo lespertenece a los maestros y haymaestros en todos lados. Unniño me puede enseñar, unatardecer, la alborada siempreme enseña. Una sonrisa mehace cambiar. Sabemos que elmundo cambia todos los días asícomo las noticias que transmitenlos medios masivos deinformación. Te invito al cambio,a mí me invitaron y mi cambio nose ha detenido, sigoaprendiendo.¡Sí se puede!
  23. 23. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹʹ£0RWtYDWH PRWLYD D ORV GHPiVAutor: Carlos de la RosaTocan la puerta. Haztenido un mal día yalguien se atreve agolpear con insistencia.Abres para ver a unvendedor sonriente ylleno de energía.Con la misma fuerza que élllamó a tu puerta tú se lacierras. Te preguntas: ¿Porqué estará tan contento elcondenado vendedor siademás dejó las gracias?Qué secreto guardan aquellaspersonas que parecenmantener todo el tiempo unentusiasmo a pruebas de balasy de envidiosas miradas. Losencontramos en las fiestas, ahídando vida y siendo el alma dela reunión. Son los que hacenamigos rápidamente con tansólo una sonrisa. Nos parecenseres sin problemas y losprejuzgamos.Parecen estar envueltos enuna burbuja que irradia luces, yno permiten que nadapesimista penetre en ellos.Tienen las soluciones mássencillas y parecen nocomplicarse la vida. Será queson así superficiales o por elcontrario tengan una granfuerza interior que no logramantenerse quieta. Tienden afluir hacia una corriente quenos parece un sueño. Cuálserá su secreto para mantenerun nivel de energía ymotivación tan alto todo eltiempo. Vemos en los circos yen las fiestas infantiles a lospayasos que nos provocanenormes carcajadas con susbromas y movimientos. Lo queno sabemos es que ocultosbajo llamativos maquillajes hayhistorias más tristes que lasnuestras. SóloAntes durante y después de hacer cosasEleva tu nivel de motivaciónque reconocen que “la funcióndebe continuar”./D IyUPXODPara unos está en se bañarseimaginariamente con aceiteantes de salir a la calle, paraque todo lo que no lesconvenga “les resbale”. Paraotros en colgar sus problemasen el árbol de su jardín, cuandoregresan nuevamente loscargan. Y los problemas de lacalle los cuelgan en la calle.Imagínate que tú y yo somos unproducto, y como tal, hay quesaber ganarnos a la gente ysaber vender el talento y laimagen. Cuando vas en buscade trabajo, no van a contratar aun ser tímido y apagado a noser que sea el Instituto Nacionalde la Soledad, ¡te compran a ti!Hay una necesidad de marcaruna diferencia entre tú y losdemás. Si deseas dejar unahuella por este mundo¡Siémbrate ambiciones!Anhela ser grande. Tener unavisión del futuro que quierespara ti te mantendrá motivado.Pero esas cosas que necesitaso ves para tu futuroconstrúyelas ahora. Empiezade a poquitos. Ya cientos delíderes lo han repetido “unagran hazaña empieza con unapequeño paso”. Después sigueotro y así hasta llegar y aúndespués continua. Motívateantes durante y después de tumarcha vayas donde vayas.¿Vas a solicitar un empleo?,¡Motívate! Vas a confesar tuamor a esa chica o ese chico¡Motívate! y díselo.Quieres saber cómo motivarte yno lo sabes, anda ¡Motívate! ybusca a quienes te ayudarán.Siémbrate ambiciones ymantente motivado. Sé queserás feliz.$ SHVDU GH WRGR£6p IHOL]
  24. 24. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹ͵/D RPXQLFDFLyQ QR HV VyOR WUDQVPLWLU LQIRUPDFLyQ HVSHUDU UHVSXHVWD LPSOLFD WDPELpQ HO FRQFHSWR GH GDUSDUD UHFLELU(O VHUYLFLR HV HO RWUR QRPEUH GHO DPRU DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOPara que el mundofuncione las personasdedican su tiempo a losdemás, los maestros a susestudiantes, las empresasa sus clientes.Aquel que se asume una personapositiva, intuye y comprende que suelevada misión es la de servirse yservir a los demás. ¿Que es elservicio? Si al estar triste tienes ganasde encontrar una sensación de gozo yluchas por ello, y lo logras, entonces teeres útil.Dar es servirSi por el contrario desahogas tus penas porque es necesarioexpulsar unas obsesiones o algunos temores, y puedes, entoncesigualmente te eres útil.Si encontraste un rostro necesitado de atención en la vía de tucamino, y tu le sonreíste, provocando un instante de optimismoen la persona, entonces, sin darte cuenta, cumpliste con la misiónde servir. O si ese rostro era el tuyo, que a la mañana encuentrasen el espejo, y preguntaste si existías para un elevado propósito,entonces ya empezaste con la inquietud de servir.Hace unos años, en una concurrida conferencia, la presidenta deuna importante organización espiritual en el mundo, mencionóque “el amor hace que evolucionemos los seres humanos...”,hasta aquel momento jamás había escuchado una afirmación tansimple, y tal vez tan cliché, que haya provocado en mí unasensación de presente tan extraña como la que provocan loskoans en los discípulos del zen, o como la concentración en elrosario católico. Más de cien cabezas parecían no habersepercatado de la, para mí, importante afirmación de laconferencista. Solo, como los que se embarcan en una primerabúsqueda, comencé a comprender un poco más, de una palabra,que hasta ese momento, sólo creí romántica, pero el amor esmucho más...El Otro NombreEl servicio es el otro nombre del amor. Alguien escribió algunavez “para que vas a ser luz si no vas a iluminar el camino de losdemás” y otro dijo “para iluminar, primero tienes que arder”.
  25. 25. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͶPor eso una conspiración del cambionace primero con la transformaciónpersonal y ese ejemplo es el quecontagia una transformación a otraspersonas. Para qué cambiar el mundosi el hombre no cambia primero. Notemamos compartir una visión de mejormundo, pero sin fanatismos. El primermundo en transición es el propio.Nosotros somos los creadores denuestra realidad y se construye conelecciones y no elecciones. Si vivimosen la abundancia sigamosconstruyendo. Elijamos ser mejorescada vez, a cada instante. También elmundo es así por nuestras indecisionesy no elecciones. Algunos no eligen lariqueza, aunque son los que máspiensan en ella. Hay pobreza mental ymaterial, será porque aún no hemosdecidido algo diferente.El mundo se compone de decisiones yno decisiones. Decido ser mejor. Yalgunos no decidimos nada, sólodejamos pasar, los años, los amores ylas oportunidades. Al decidir nuestravida, servimos. Y afectamos la vida dequienes nos rodean. Si nada decidimosy le echamos la culpa a la suerte o aldestino, no nos servimos yentorpecemos el camino de los demás.Como sirven las personas positivasSe sirve con una sonrisa, enseñando apescar a quienes necesitan dealimento. Y no sólo enseñándoles aservirse a ellos, sino a que sirvan a losdemás, enseñándoles para queenseñen a otros a pescar, servirlospara que ellos se sirvan, sirvan a otrosy enseñen a esos mismos a servir aotros más.La multiplicación delservicio, con amor, hace queevolucionemos los sereshumanos.Hay quienes con más medios no sirven. Entorpecen ydesalientan el ánimo de los demás. Hay gentes con harto dineroque son devotos y hasta Gran Maestres de la Hermandad delSanto del Puño. Hay quienes no han conocido ni a sus abuelos,y son tan hermanos del mundo, que nos hacen pensar en lacontrovertida teoría de la existencia de otras vidas, porque sehablan con todos con si llevaran siglos de compañerismo. Asíactúan los que tienen el alma positiva.Pero alguien que actúa de esta manera no es un salvador delmundo, nada más lejos de un afán mesiánico. Un alma positivaes un espíritu en servicio y al servicio de los demás, que consisteen la multiplicación de la abundancia.Quien actúa con positivismo sabe que jamás está solo, hay milesde seres en evolución conspirando por la excelencia de loshombres. Este es el reto de estos seres, el de escribir su propiahistoria, porque la historia del mundo es la sumade cada detalle, de los que ríen, de los que lloran, en fin, de cadauno de los que pueblan el mundo, y se han comprometido conellos mismos, ante una fuerza divina y ante los demás, a servirpor un presente y un futuro mejor.
  26. 26. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͷ25$725,$027,9$,21$/Año I /Número 3£/D 0DHVWUtD GHYHQGHU LGHDV9 6p XQ 0DHVWUR HQ ODYHQWD GH WXV LGHDV9 7pFQLFDV SDUD XQDEXHQD GLFFLyQ9 (O DVRPEURVR SRGHUGH OD OHFWXUDPeriodismo para Emprendedores)DVFtFXOR
  27. 27. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹ͸6REUH SURGXFLUDXWpQWLFRV UHVXOWDGRVProducir resultados es cuestión deplanificación y de tiempo. Perosácale el jugo al tiempo, ¡gestiónalo!En el Taller de Oratoria Motivacional serevelan ciertas técnicas y ejercicios parapracticarlos constantemente, aun másallá de producir el resultado esperado.Siempre se ha dicho que es el hábito elque potencia capacidades.Si capturamos una nueva habilidad yconocimiento, y no empleamos ésta o nola potenciamos, será solo parte de unacultura general impráctica.Para producir resultados auténticos serequiere primero tener la lista dehabilidades y conocimientos querequerimos para labores determinadas.Luego desarrollemos un plan de acción.Si para cantar el aprendiz tiene querealizar ejercicios de respiración todaslas mañanas, tendrá que efectuarlos sidesea producir el resultado esperado.Hay que fijarse fechas y horarios para larealización de sus ejercicios. Y enalgunos casos habrá que ponersefechas límite.Cuando se cumpla la meta no olvideusted premiarse por su esfuerzo.Jamás olvide también lo que los sabioshan repetido durante milenios: “hemosnacido con la victoria incorporada”, sólofalta desatarla de nuestro interior.Como siempre: Gracias por darnos laoportunidad de compartir con ustedes yaprender de sus experiencias.¡Gracias!3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU9 “Planea tu vida como si fueras a vivir para siempre; perovive tu vida como si fueras a morir mañana” -DichoAnónimo.9 Si lo que hiciste ayer te parece algo grande es que no hashecho nada hoy. –Lou Holtz9 “Solamente hay una esquina del universo que tu puedesmejorar, y esa esquina eres tu mismo. –Aldous Huxley9 Es duro fracasar, pero es todavía peor no haber intentado nuncatriunfar. –Theodore Roosevelt
  28. 28. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹ͹7pFQLFDV SDUD XQD EXHQD GLFFLyQDicción:Es la forma de pronunciar (es decir, laforma de articular las palabras).Dominio de los signos depuntuación:Es saber usar correctamente los signosde puntuación, es interpretar los signossaber aplicarlos.Signos de puntuación:Son expresiones gráficas que nosindican en oratoria y locución, cuandodebemos hacer las pausas; pausasentre palabra y palabra; frase y frase;oración y oración. Además nos indicanlas pautas para la entonación.Entonación:Es el grado de inflexión (fuerza) queuno mprime a la voz al hablar, al leeren voz alta, al cantar, al llorar. Enlocución y en teatro, la entonación esartificial, la persona no siente, noobedece a sus emociones naturales,sino que da determinado tipo deentonación a un texto, de acuerdo a lasindicaciones o a tal o cual necesidad.Signos de puntuación y su dominio:Los signos son la coma, el punto ycoma, el punto (seguido y aparte), losdos puntos (seguido y aparte), puntossuspensivos, signos de interrogación yadmiración, guiones, paréntesis,comillas, entre otros. Para lograr eldominio de los signos de puntuación,hay que ejercitarse en la lectura de untexto cualquiera, observandocuidadosamente cada signo depuntuación, haciendo la pausa oentonación respectiva de acuerdoa las normas gramaticales quesobre puntuación existen.¿Cuáles son los ejerciciosgenerales para tener una buenadicción?a) El silabeo: leer un textocualquiera, silabeando (sílaba porsílaba), ejemplo: es-te-hom-bre-es-bue-no.b) Lectura palabra por palabra deun texto cualquiera: puede ser deprincipio a fin, o de fin a principio,esforzándose por pronunciar biencada palabra.c) Lectura anteponiendo unnúmero a partir del 16 al 45cualquiera de las palabras,ejemplo: Dieciséis el / diecisietepresidente / dieciocho de / veinterepública / veintiuno Alberto /veintidós Fujimori / veintitrés viajó /veinticuatro ayer / veinticincoacompañado / veintiséis del /veintisiete ministro / veintiocho de /veintinueve economía...d) Del palito de fósforo: coger unpalito de fósforo y el extremo queno contiene el fósforo introducirloentre los dientes superiores einferiores. Una tercera parte delpalito debe quedar adentro, laparte exterior de formaperpendicular a la mordida comouna línea perpendicular. Leer untexto cualquiera o hablar sobre untema determinado durante dos otres minutos, hacer una pausa,volver a repetir el ejercicio y asísucesivamente.e) Del lápiz o bolígrafo decalibre regular (grosor uniforme enuno y otro extremo): introducir ellápiz o bolígrafo entre los dientessuperiores e inferiores, que vayade la comisura izquierda a lacomisura derecha o viceversa,presionarlo, dejando la lenguacompletamente libre, que noimpida su movimiento y se puedapronunciar las palabras. El sonidoes diferente. Leer dos o tresminutos, descansar y volver a leer,y así sucesivamente...f) Del corcho, utilizar uncorcho de alconorque(clásico), poroso, de dos otres centímetros y medio dealto y de dos centímetrosde grosor, en un extremo yun centímetro en el otroextremo, aproximadamente.Introducir el corcho, por laparte más delgada, entrelos dientes superiores einferiores, presionarlo, leerdos o tres minutos,descansar, volver a leer yasi sucesivamente...g) De las bolitas decristal (canicas), tener enun vaso, seis u ocho bolitaslimpias, luego, con unacucharita introducir dos a laboca y colocar con lalengua una a cada ladoentre las paredes internasde las mejillas y la encía.Con las dos bolitas dentrode la boca, leer un textocualquier por dos o tresminutos, descansar, y en eldescanso introducir dosbolitas más (una a laderecha y una a laizquierda), leer un texto doso tres minutos, descansar, ysi la capacidad bucal delparticipante lo permite,tener tres bolitas a laderecha y tres a laizquierda, y asísucesivamente...h) De los trabalenguas:ejercitarse con lostrabalenguas tanto paravocales como paraconsonantes.i) Describir un paisaje ocuadro cualquiera, en formalenta, teniendo muchocuidado de pronunciarcorrectamente cada palabray centrándose en el cuadro,distinguiendo lo que es lafigura (centro) y el fondo (loaccesorio).Fuente: Material Instructivode la Academia Peruana deLocución.
  29. 29. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͺ3DUD FDPELDUPL PXQGRCuando era joven y librey mi imaginación no tenía límites......Soñaba con cambiar el mundo.Cuando maduré y me volví más sabio,descubrí que el mundono cambiaría,así que moderé mis aspiraciones y decidícambiar únicamente a mi país.Pero también descubrí que mi paísno cambiaría.Al llegar a mi vejezen un último intento desesperadoresolví cambiar únicamente ami familia y mi trabajo.Pero ellos nunca lo permitieron.Y ahora, al final de mi vida,¡De pronto me doy cuenta!Si tan solo me hubiera cambiadoprimero a mi mismo...Entonces con mi ejemplo habría cambiadoa mi familia y mi trabajoCon su inspiración y aliento,habría podido mejorar a mi país...Y quien sabe,quizá podría haber cambiado¡incluso el mundo!Anónimo
  30. 30. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͻ(O DVRPEURVR SRGHU GH OD OHFWXUDUna excelente bibliografía deltema que tu oficio, esimprescindible en nuestrabiblioteca y en nuestra mente.La literatura ayuda a que laspersonas abran su mente ypuedan ver a través del escritode otros los éstos hanexperimentado. Sería largoenumerar las bondades de lalectura. En el Taller te sugerimossólo unos títulos, en realidad túencontrarás mejores títulos dediferentes temas de tu agrado.1.- CARNEGIE, Dale. CómoHablar Bien en Público e Influiren los Hombres de Negocios.2.- CARNEGIE, Dorothy. ElCamino Fácil y Rápido paraHablar Eficazmente.3.- CORNEJO, Miguel Ángel.Liderazgo de Excelencia.4.- CORTESE, Abel.Enciclopedia de DesarrolloPersonal.5.- COVEY, Stephen R. LosSiete Hábitos de la GenteAltamente Efectiva, LaRevolución Ética en la vidacotidiana y en la empresa.6.- FLISHMAN, David. El líderTransformador. Tomos 1 y 2; yEl Líder Interior.7.- GARRIDO, Felipe. Cómo leermejor en voz alta.8.- GOLEMAN, Daniel. LaInteligencia Emocional.9.- Literatura de grandes autorescomo Gabriel García Márquez,J. Borges, los Premio Nobel;narrativa y poesía.10.- KIYOSAKI, Robert LECHTER, Sharon. Padre Rico,Padre Pobre.En fin todo aquello queenriquezca nuestro vocabularioy por ende nuestra vida. Adisfrutar…
  31. 31. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵Ͳ/D 0DJLD GHO 0DUNHWLQJ 3HUVRQDOSé un Maestro en laventa de tus ideas DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOIPDJtQDWH FRPR XQ SURGXFWR A ver quéescogiste, anda hazlo, escoge un producto de tupreferencia un teléfono móvil, un auto del año, unlibro, una galleta, una película, una camiseta deun club deportivo, lo que desees.Ahora qué nombre tienes, ¿Cuál es tu marca?Telefónica, Toyota, Mercedes Benz, El amor en lostiempos del cólera, La guerra del fin del mundo,Tradiciones Peruanas, Óreo, Soda Victoria,Titanic, E.T. La número 10, Juan Diego Flores,Chabuca Granda, Carlos Gardel, OratoriaMotivacional. Te llamas Juan Pérez, bien esa es tumarca: Juan Pérez S. A.Bien ahora ya tienes un nombre, como productohaz sido destinado a un público a satisfacer algunanecesidad. ¿Qué hacer para que nos compren? Tedoy un minuto. Debemos lograr que nosdiferencien y distingan de nuestros competidores.Porque hay muchos productos como tú dediferentes marcas, cualidades y precios.¿Ya craneaste? Para un mercado de enormesproporciones (27 millones de peruanos) necesitasmantener un atractivo vendedor, marketero, heaquí una palabra mágica: marketing. Necesitas unplan. Primero identifica tus sueños y habilidades.Aquellos objetivos a donde quisieras llegar ydonde mejor se expresa nuestra personalidad,aquello que mejor sabemos hacer, dondepensamos que obtendremos la calidad de vidadeseada.Amiga, amigo entre las generaciones más jóvenesla primera técnica recomendable para triunfar estáen conocerse a sí mismo. Es lo primero, averiguaquién eres, cómo llegaste hasta aquí, qué es loque deseas, cuál es tu imagen personal, cómo teves a ti mismo; cuál es tu imagen social, cómo teven los demás y por qué, Reconoce tus fortalezasy debilidades, qué se opone a tus aspiraciones,cuáles son las oportunidades que deboaprovechar, cómo crearlas.
  32. 32. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ͳDecide ser como el de la derechaEn resumen cómo puedes lograr ser el mejor enel campo que te apasione. A algunos lesapasiona el canto, a ti puede no gustarte, quizáte guste la enseñanza, a otro tal vez escribirlibros, la investigación, entre millones de oficios.En algún momento de nuestra vida todosbuscamos un cambio, algunos esperan queese cambio venga de afuera y ellosmismos jamás intentan hacer algo porqueese cambio se apresure, creen quenacieron bajo una mala estrella o que eldestino tenía escrito para ellos la pobrezamaterial y mental.Felizmente los que cambian el mundo hancambiado primero ellos mismos, porqueaccedieron al secreto de “el cambiointerior”, y se adueñaron de la idea de serlos protagonistas de su propio cambio.Primero jóvenes amigos para vendernuestra imagen, nuestra marca a un preciomuy alto necesitamos saber qué debemospotenciar, qué aspectos hay que cambiar,nuestro trato con la gente quizá, aprendera sonreírle a la vida, vivir como si fuera elúnico día.Así conociendo tus fuerzas, y al haberprocedido a una inspección general de tuvida, ahora planifica cómo puedediferenciarte de la competencia, recuerdaeres un producto.3UHSiUDWH SDUD YHQGHU WXV LGHDVPon tu mejor en marcha, ten en la mira tu misión de la vidaporque cada cosa que hagas está relacionado con ella.Para eso edúcate, recuerda ellotermina con la muerte. Sé unmotivador, inspira a demás hacia lagrandeza. Sé el mejor comunicadorde tus cualidades, en realidad eresel único, marketea tu marca, “YO,Sociedad de Responsabilidadúnica”. Yo… Motivacional S.A.Jamás dejes de prepararte para lavida, aún después de conseguir losmás altos puestos de la existencia,todavía hay espacio para seguiraprendiendo, recuerda la vida esuna maestra. Cada cosa o serviviente que te rodea es unmaestro, puedes aprender de losniños, de los locos, de las lágrimas,de los cielos.Te auguro mucho éxito si teaventuras por ser mejor cada día ypor hacer de tu vida algo quemuchos deseen imitar, eres unproducto ¡gánate a la gente!, Elloste llevarán a la cima. Mantén unexcelente nivel de tus relacionescon los demás, es el secreto de losmejores comunicadores.
  33. 33. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ʹ25$725,$027,9$,21$/Año I/Número 4£RPXQtFDWHFRQ HPRFLyQ)DVFtFXOR99 4XLHQHV VH DWUHYHQ D ODWUDQVIRUPDFLyQ9 /D DPLVWDG VLQIURQWHUDV9 $XWRPRWLYDFLyQ HQ HOWUDEDMRPeriodismo para Emprendedores
  34. 34. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵͵3UHSDUDFLyQ SDUDGLULJLUVH D ORV GHPiVLa preparación en las técnicas de laoratoria debe ser una constante,porque si se tiene la responsabilidadde conducir o dirigir grupos, se nostiene como modelos.Así como en la superación de losproblemas de la vida, la búsqueda demejoras es constante. Es necesariopotenciar las habilidadescomunicativas.Nadie nace sabiendo. Algunos quizáparezcan nacer con la estrella de labuena comunicación y relación con losdemás. Esto no quiere decir que no sepueda desarrollar en los demás.Muy por el contrario, salvo excepcionesnaturales, todo aquel que sinceramenteponga su esfuerzo y dedicación en eldesarrollo y potenciación de sushabilidades de relación ycomunicación, logrará mejorar estosaspectos. Es el tiempo, el esfuerzo, laconstancia, la que nos dará al final lasatisfacción de conquistar resultadosen los capos de la comunicacióninterpersonal, grupal e intergrupal.Te deseamos éxitos en el camino quete propones. Mejorar habilidadesoratorias y de comunicación.¡Gracias!3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU9 El Inteligente aprende de su propia experiencia, el sabioaprende de la de los demás y el Necio, nunca aprende.-Confucio9 “No hay un grito de dolor, que no tenga, al fin, como eco unaalegría”- Anónimo9 “Cuando uno no está en contacto consigo mismo, no puedeestar en contacto con los demás”- Anne Morrow Lindbergh
  35. 35. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵Ͷ$XWRPRWLYDFLyQ HQ HO 7UDEDMRUna forma muy sencilla depracticar la automotivaciónconsiste en transformar lonegativo de la vida en positivo.Para hacerlo, lee el textovarias veces antes de empezarel ejercicio con el fin defamiliarizarte con el contenido,la secuencia y los términos.Busca a alguien de confianzaque te lo lea o grábatelo.Adopta una posición muycómoda y, preferiblemente, nocruces ni piernas ni brazos.Parte 1• Piensa en una tarea o unaactividad que sea realmenteatractiva y motivante para ti.Imagina que estás viendo lapelícula de esa actividad. Notalas cualidades de la imagen:los colores, el ángulo, lailuminación, el sonido, lasimágenes, las sensaciones.• Descansa y mira a tualrededor, respira tranquilo.• Ahora piensa en algo que nodespierta ningún interés en ti.De nuevo contémplalo comosi fuese una película,analizando todas suscualidades.• Haz una comparación entrelas dos imágenes y percibe lasdiferencias entre suscualidades:iluminación, brillo, colores,tamaño, distancia, sonidos,emociones...• Escribe la lista de lacombinación de característicasque te resultó más atractivapara que tengas los elementosque tu mente utilizapara indicarte que algo esvalioso y te motiva.Parte 2• Piensa en algo que para ti esvalioso hacerlo, pero que te resultadifícil de llevar a cabo. Concéntrate ypregúntatesi existe alguna objeción acumplir con esa tarea. Sé sensiblea esas objeciones y, si nopuedes satisfacerlas concomodidad, ajusta o cambia latarea de manera que no existanobjeciones.• Piensa en las consecuenciasde hacer la tarea, no en el trabajode hacerla, si no en losbeneficios que obtendrás unavez completada.•Ahora, usa la lista de elementosque anotaste en elejercicio anterior. Recuerdaque son los más atractivos ymotivantes. Úsalos para cambiarlo que piensas acercade tener esa tarea hecha ycompletada. Ponle al trabajorealizado los elementos visuales,auditivos y kinestésicosque anotaste. Continúahaciendo esto hasta que tesientas fuertemente motivadoa realizar la tarea.Parte 3• Imagina que ves a unapersonaigual a ti, a corta distancia.Ese otro tú hará el ejerciciomientras tú lo observas.• Escoge algo para lo quetú quieres ser capaz demotivarte y así poder llevarloa cabo. Empieza con algosencillo, algo que nodisfrutesa la hora de realizarlo peroque deseas mucho verfinalizado.Puede ser, por ejemplo,ordenar el papeleo o poner aldía los archivos.• Observa al otro tú y mira loque se verá cuando la tareahaya sido realizada,incluyendolas consecuencias positivas,los beneficios directos einmediatos y los futuros.• Ahora mira a ese otro túrealizando la tarea confacilidad.Mientras lo hace, semantiene mirando la imagende la tarea terminada y sesiente bien. Nota cómo la vozdel otro tú es estimulante y terecuerda las recompensasfuturas y lo que hasta elmomento has logrado conrespecto al objetivo.Finalmente,ve al otro tú encantado dehaber terminado ydisfrutandode la recompensa obtenida.• Toma la imagen de ese otrotú y deslízala hacia ti.Fuente: ProgramaciónNeurolingüística(www.weblioteca.com)
  36. 36. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ͷ/D DPLVWDGVLQ IURQWHUDVCuentan que esta historia sucediódespués de una sangrienta batalla.- Mi amigo no ha regresado del campode batalla señor. Solicito permisopara ir a buscarlo…- dijoun soldado a su teniente.- Permiso negado -replicó el oficialsuperior- No quiero que arriesgue ustedsu vida por un hombre queprobablemente ha muerto.El soldado haciendo caso omiso de laprohibición salió y regresó una horamás tarde, mortalmente herido,transportando el cadáver de su amigo.El Teniente estaba furioso.- Ya le dije que había muerto!!!Dígame…¿Merecía la pena ir hasta allápara traer un cadáver?Y el soldado moribundo respondió:Claro que sí señor. Cuando lo encontrétodavía estaba vivo y pudo decirme...” ¡Estaba seguro que vendrías!””Amigo es aquel que llegacuando todos se han ido.Anónimo
  37. 37. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵͸0HQFLRQDQ ORV JUDQGHV VDELRV ³QRVRWURV KHPRV QDFLGR FRQ OD YLFWRULDLQFRUSRUDGD´Quienes se atreven a laTransformación DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOO no lo sabes o no se lo han dicho, pero ustedlibró una de las batallas más importantes de suvida aun antes de nacer.Imagínese, millones de espermatozoides. Unadura carrera para alcanzar el óvulo donde solouno de ellos salió ganador. ¡Y es Usted!Campeonó, alcanzó y luego de 9 meses llegó anacer. Usted nació campeón por esta razón, lagran mayoría hemos dejado en el olvido estagran hazaña. Hoy, han pasado los años y existenmuchas personas que creen que jamás hanganado nada, y por esta razón nada ganarán enel futuro. Nada más falso. Como mencionan losgrandes sabios “nosotros hemos nacido con lavictoria incorporada”.De estos pensamientos se han nutrido tantospersonajes de la historia que se atrevieron acambiar su mundo y el de los demás. Cuenta latradición bíblica que el adolescente Davidenfrentó a Goliat por que confió en una fuerzainterior y divina yen su habilidad para matar a lobos queacechaban a sus ovejas.Tan cierto fue en este caso eso de: “No es eltamaño del soldado dentro de la pelea, sino eltamaño de la pelea dentro del soldado”. Davidse atrevió. Y ganó.Pero... ¿Qué significa atreverse? Paraexplicarlo antes debemos conocer nuestrosdeseos. Atreverse es actuar. Atreverse alcambio es actuar con decisión. Alguien que seatreve es alguien que actúa para que sussueños se hagan realidad.¿Sabes que estimuló la mente de CristóbalColón para atreverse a cruzar el atlántico? Loslibros de viajes de Marco Polo, las teorías delos viajeros y sus informes de navegación. Vivióapasionado con la idea de la redondez de latierra. Y se Atrevió...Buscó apoyo económico, se enfrentó al ridículo,pero ello no hizo más que aumentar su ardienteambición para cumplir su sueño. Finalmente enAgosto del 1492 zarpó rumbo al oeste. Aunqueno encontró las indias y tampoco murió enriquezas, se llevó a la tumba el haberseatrevido. La mayor satisfacción se encuentra ensobrepasar los obstáculos del camino. Por esodicen que cuando se conquista algo y se lograla meta, se añora la satisfacción de emprenderel viaje. Se ama más el proceso de la lucha queel término de la empresa. Por aquello Colónaunque al final no logró el reconocimiento ni lasriquezas, nadie podrá arrebatarle el crédito dela hazaña irrepetible de aquellos meses en elatlántico y aun su búsqueda de financiación, enlas que muchas coronas y noblezasridiculizaron la aventura. ¿Usted le quitará elhaberse atrevido...? Yo tampoco.¿Cuál fue el comienzo de Bill Gates para ganarahora casi 20 millones de dólares cada día? Alos 20 años fundó con su amigo Paul Allen laempresa Microsoft. Emplearon sus 24 horasdiarias para dedicarse en lo que más losapasionaba: los programas para computadoras.
  38. 38. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵͹(ODERUDQGR XQ SODQ SDUD FXDOTXLHU FRVD TXHQRV PHMRUHV FRPR SHUVRQDVObsesionado por publicar hacelo posible por encontrar aquien redacte con un estilomás profesional su libro. Hoyese libro es conocido como“Papilón” una historia de la quetambién se hizo una película.Se atrevió a escribir su libroporque se sintió motivado.Criminal o no, nosotros nosomos jueces ni jurado,papilón se dijo así mismo quepodía escribir un libro y lo hizo.Con esto quiero referirme aque todos, con cualquier tipode pasado, podemosatrevernos a alcanzar el cielo.Hay miles de formas deatreverse positivamente.Acaso tuvieron suerte los quedecidieron fundar Yahoo! Yque hoy tengan una fortunasuperior a los 3 mil millones dedólares cada uno. David Filo yDavid Yang se atrevieron atener su empresa por internet.Acaso tuvo poderesextraordinarios una dedicadamujer que fue llamada Teresaen la paupérrima Calcuta de laIndia para atender a enfermosdesahuciados. Sintió elllamado interior, que millonesde seres no escuchamos, y seatrevió a servir a Dios,sirviendo a los demás. Porqueentendió que Dios no está enel cielo, ni lejos de nosotros,sino dentro de los corazones.Y saben empiezo a creer quesí tuvo poderesextraordinarios. Hizo del amorun verbo.¿Tuvieron suerte aquellos quehoy irradian felicidad a pesarque comenzaron una vida depobreza mental, infelicidad ycontinuas desgracias? Seatrevieron al cambio, al cambiopersonal. Cambiaron primeroellos mismos y su integridadgeneró su influencia. ¡Túpuedes ser el próximo enatreverse al cambio!El lector podrá pensar lo quedesea de ciertos personajes,pero sin duda, ellos seatrevieron.Por una librería pasó un hombrede 60 años, cogió un libro ysobre la portada leyó: “123,000ejemplares vendidos” ante locual reflexiona “si la historia deuna chiquilla que va deescondite en escondite havendido tantos libros, yo con mis30 años de aventura venderémucho más”.Ese hombre era HenriCharrierre, en sus tiemposmozos condenado al presidiopor un crimen que no cometió.Jamás había pensado escribiruna sola línea de suapasionante vida.Compró el libro que le apasionópor los ejemplares vendidos y alos tres días de leerlo, el decideescribir el suyo, toma unoslapiceros y de golpe escribedos cuadernos con susaventuras.
  39. 39. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ͺ25$725,$027,9$,21$/Año I /Número 5£(O $UWH GH KDEODUHILFD]PHQWH)DVFtFXOR9 6RPRV ORV SUtQFLSHVGH OD +XPDQLGDG9 RQRFt D 0DPi9 +DFHU SHQVDU KDFHUVHQWLU9 (O ([SRVLWRU X 2UDGRUPeriodismo para Emprendedores
  40. 40. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ͻ/D WpFQLFD PRGHUQD GHOD 2UDWRULDPara lograr resultados, la constancia eslo que debemos mantener. La OratoriaModerna, a diferencia de lo que seenseñaba antiguamente, busca que elexpositor no solo tenga un arte de hablaren público, sino que éste sea conscientede los resultados que desea conseguircon su alocución o intervención.Decenios atrás la oratoria rimbombante yde palabras rebuscadas era el manjarque deseaban probar quienes deseabanposeer las mejores dotes de las técnicasoratorias. Los oradores en ciernes,querían dominar el verbo portentoso yafectado de los políticos, los académicosy demás.Ahora como los tiempos hacen quemejoren las cosas, una oratoria como ladel verbo bonito, florido, y rebuscado, esvisto como pasado de moda.Si bien el orador de estos nuevostiempos tiene que mantener un excelentenivel en su lenguaje y en las palabrasque usa, hoy su lenguaje será másdirecto, más efectivo y más entendible.Te animamos a que evalúes a todoorador que tengas oportunidad deescuchar para que aprendas lo mejor desu técnica.¡Gracias!3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU9 La vida es una obra de teatro que no permite ensayos.Por eso, canta, ríe, baila, llora y vive intensamente cadamomento de tu vida antes que el telón baje y la obratermine sin aplausos.” -Charles Chaplin9 “La felicidad es una decisión consciente y no unarespuesta automática”-Mildred Barthel9 “Tratemos a las personas como si fueran lo quedebieran ser y las ayudaremos a convertirse en lo quedebieran ser” - Goethe
  41. 41. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͲ9DULRV +DFHU SHQVDU KDFHU VHQWLUAutor: DossierEmprendedores.www.emprendedores.esTodos nosotros emitimosuna aureola, aura o halo,impregnado con laverdadera esencia nuestra;las personas sensibles loconocen; también loproducen nuestros perros yotros animales domésticos.Algunos de nosotros somosmagnéticos, otros no.Algunos de nosotros somosardorosos, activos,atractivos, inspiramos amory amistad, mientras otrosson fríos, razonadores,intelectuales, pero nomagnéticos. Que un hombresabio de este último tipo sedirija al público y éste notardará en cansarse de sudiscurso intelectual, ymanifestará síntomas desueño.Les hablará, pero no losinteresará; los hará pensar,pero no sentir, y pensar eslo más fastidioso para lamayoría de las personas, ypocos son los oradores quetriunfan haciendo pensarúnicamente a las personas,pues lo que necesitan esque los hagan sentir.Miedo a hablar en públicoEl público no es el enemigo,sino que, bien al contrario,son personas queconsideran que el oradorpuede aportarles algo, queno van a perder el tiempoescuchándole. Por ello, nose debería tener un miedodesproporcionado a hablaren público, algo que, sinembargo, suele ser bastantehabitual.Hay que analizar este miedoque a uno le atenaza y tratarde descubrir las causas quelo originan.La mejor forma de combatirel miedo es con una adecuadapreparación: hay que trabajar yensayar la presentación conautoexigencia. También resultamuy útil pensar en positivo, esdecir, en la satisfacción tanenorme que a uno le produciríaobtener un gran éxito.El orador debe autoconvencersede que con una buenapreparación el éxito está alalcance de la mano.Rompe tus miedos1. Prepara tu presentación y tudiscurso.2. Respira en formadiafragmática para que logrespaulatinamente la relajación3. Recuerda que tus temores soninternos y que el público no tienepor que conocerlos.4. Desarrolla una actitud mentalpositiva favorable para tupresentación5. Mira a los ojos del público.6. Infórmate, lee, recuerda que“QUIEN TIENE LAINFORMACIÓN TIENE ELPODER”.7. El primer secreto para unorador en ciernes exitoso esCONOCERSE A SÍ MISMO
  42. 42. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͳ(O H[SRVLWRU X 2UDGRUAutor: Manual Práctico paraLíderes y Lideresas. Curso deOratoria. CEDAL Perú,.- El Orador u oradora esla persona que ejerce laoratoria o que pronunciaun discurso en público.Cicerón fue el primerorador de Roma; hombreelocuente, predicador.- Sinónimos:Conferenciante,declamador,disertador, predicador,tribuno.- Es la persona que pormedio del lenguajearticulado se expresa anteuna o varias personas,lo hace poniendo de pormedio el uso de unlenguajeadecuado y elementospedagógicos para ejercersucapacidad deconvencimiento, laexpresión corporal,una estructura discursiva,etc.La articulación de esteconjunto de elementostiene que ver con el usoconsciente dedeterminadascualidades por parte delorador u oradora, comoson:• El uso de su educación,modales e inteligencia;• El uso de un estiloimaginativo ycreativo;• El uso o puesta enpráctica de los recursosde su memoria.• El uso de mecanismosque afectan la sensibilidady emotividad de suauditorio; y• El uso de técnicas de autocontrol físico yemocional.ODVHV GH RUDGRUHVHay tres clases de oradores:Aquellos a quienes se escucha;Aquellos a quienes no se puede escuchar;yAquellos a quienes no se puede dejarescuchar.ODVHV GH 2UDWRULD¾ Política¾ Académica¾ Forense¾ Castrense¾ Religiosa – Espiritual¾ Locución.¾ Comercial – Ventas¾ Laboral¾ Motivacional¾ De Protocolo y Ceremonia¾ Artística.Imagínate que un profesor tedice: “¡prepárate!, la próximasemana tendrás que exponereste tema ante tuscompañeros”. En esemomento te invade unasensación desagradable, tetiemblan las piernas, teconfiesas incapaz dehacerlo: los nervios, que nosabes hablar en público, queno tienes tiempo parapreparar nada, etc.Es muy importante queaceptes el reto como unaforma de conocerte más a timismo y superar lasdificultades que puedas teneren estas cuestiones.Hablar en público es habitualen innumerables profesionesy situaciones cotidianas.Tenemos que tener claro ladiferencia entre hablar: deciralgo; y comunicar: decir algoa alguien. Tendremos encuenta la diferencia entre elfondo y la forma. Mientrasque el fondo es lo que voy adecir; la forma es la manerade decirlo.Hablar con elocuencia, esdecir, hablar de un modoeficaz para agradar,convencer y conmover a losdemás es la Oratoria. Suimportancia viene dada por elvolumen de información quese recuerda, en comparacióncon otras formascomunicativas, tras unaexposición oral. En estalínea, según la British VisualSociety se recuerdaaproximadamente:El 10% de lo que se leeEl 20% de lo que se oyeEl 30% de lo que se veEl 50% de lo que se ve y seoyeEl 80% de lo que se diceEl 90% de lo que se dice y sehace.
  43. 43. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶʹRQRFt D 0DPiRefiere una antigua leyenda que un niñopróximo a nacer le dijo a dios:- Me vas enviar mañana a la tierra, pero¿Cómo viviré allá, siendo tan pequeño y débil?- Entre los muchos ángeles escogí a uno que te espera-contestó Dios.- Pero aquí en el cielo no hago más que cantary sonreír y eso basta para mi felicidad¿Podré hacerlo allá?- Ese ángel te cantara y sonreirá todos los díasy te sentirás muy feliz con sus canciones y sonrisas...- ¿Y cómo entenderé cuando me hable, si noconozco el extraño idioma de los hombres?- Ese ángel te hablará y te enseñara las palabrasmás dulces y más tiernas que escuchan los humanos.....- ¿Qué haré cuando quiera hablar contigo?- Ese ángel juntará tus pequeñas manos y te enseñará a orar.- He oído que en la tierra hay hombres malos¿Quién me defenderá?- Ese ángel te defenderá, aunque le cueste la vida.- Pero estaré siempre triste porque no te veré más.Señor, sin verte me sentiré solo…- Ese ángel te hablara de mí y te mostrará el caminopara volver a mi presencia, le dijo Dios...En este instante, una inmensa paz reinaba en el cielo.....No se oían voces terrestres, el niño decía suavemente:- Dime su nombre, Señor.Y Dios contesto:- Ese ángel se llama... “Mamá”Anónimo
  44. 44. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶ͵6RQUtHQ PiV SRUTXH W~ WH DWUHYLVWH D VRQUHtU SULPHURSomos los Príncipes de laHumanidad DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOAlgunas veces nos vemos como un puntoperdido en medio de la maraña confusa deltiempo y las actividades humanas.Parecemos o nos sentimos extraños en lamisma cuna donde hemos nacido. Cerramoslos ojos y el mundo del que queremosescapar se multiplica dentro de nosotros. Yes que el mundo que visualizamos ennuestro interior es más gigantesco y, porsus pequeñeces y detalles, más profundo.Quieres llorar cuando la luz no te alumbraporque de verdad hay historias, como las detu prójimo, que quisieras se copien peroaños antes en tu propia existencia. Tecuentas a ti mismo tus mejores momentosporque te enseñan tanto. Coges de entretus secretos materiales o mentales, aquellascosas rehidratantes.Al final de todo... Sonríes!Sonríes porque era necesario llorar, porquete diste cuenta que a pesar de todo siemprese puede retomar el camino. Sí, eranecesario llorar porque las lágrimas telimpiaron el rostro y ahora tienes laoportunidad de dibujar una sonrisa mássincera y más auténtica.Ése eres tú, sí aquel quién es el héroe de supropio mundo. Ahora te das cuenta que elviaje ha concluido con una enseñanzapráctica, pues trasladarnos a otros terrenoso a otros pensamientos, nos renueva y nosrefresca.Ahora abres caminos a las posibilidades dela felicidad. Quieres más a quienes te rodeany aún a quienes no. Te vuelves amigo delmundo y príncipe de la humanidad. Hay unarranque dinámico envolviendo tu voluntad.Ya no imaginas más creyéndote minúsculo,ahora el mundo te imagina protagonista.
  45. 45. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͶ(O PXQGR HV PiV KHUPRVR VL GRV SHUVRQDV FRPSDUWHQ OD FRQWHPSODFLyQLevantas la cerviz e inspiras emocioneshumanas. El mundo te besa. El destino te hacesoñar con los niños de tu descendencia. Lossueñas como en una travesura, pero siempre conun beso en los labios inocentes. Sonríen másporque tú te atreviste a sonreír primero.Son más amigos del mundo porque tu les diste lamejor lección acumulada en tu propia vida. Sonmejores humanos porque tú lo eres. No te olvidesque una vez alguien escribió que el mundo enque vivimos no lo heredamos de nuestros padres,sino que lo tomamos prestado de nuestros hijos.Y recuérdalo siempre: todo lo que hoy pueden vertus ojos y captar tus demás sentidos, todo es detus hijos. Devuélveselos mejor y multiplicado,ésta es la misión más generosa para con lahumanidad.6HPLQDULR 0RWLYDFLRQDOPrograma de TalleresCarlos de la Rosa VidalComunicador y Formador deOratoria Motivacionalcarlosdelarosavidal@gmail.com
  46. 46. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͷ25$725,$027,9$,21$/Año I /Número 6£RPXQLFDUSDUD VHUYLU)DVFtFXOR9 3DUD PHMRUDU ODFRPXQLFDFLyQ9 (O 0LHGR DO(QWXVLDVPR9 /RV GHVHRV GH XQDPDGUHPeriodismo para Emprendedores
  47. 47. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶ͸/D FRPXQLFDFLyQ RUDO HOORJUR GH OD H[FHOHQFLDConseguir la excelencia en lacomunicación oral es poner enconstante práctica no sólo lastécnicas modernas de oratoria ode habilidades sociales, sinotambién de saber colocarse en elpunto de vista de los demás.Algunos de los mejores oradores,a pesar de conquistar un granverbo y un poder de persuasióninimaginable no logran laexcelencia en la comunicaciónoral.Resumiendo: habrán excelentesoradores, pero no excelentescomunicadores. Un orador tienees en muchos casos tan sólo uninformador. Para lograr lacomunicación es indispensablesurcar por los senderos de losdemás.Encontrarse con las ideas ysentimientos de los demás, nopara congraciarse con las ideas ofingir una adhesión, sino paraentender las características delauditorio o público a quien sedirige. La búsqueda es unproceso más que emocionante,aleccionador.¡Gracias!3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU9 La calidad de vida de una persona es directamente proporcional asu compromiso con la excelencia, independientemente de sucampo de actividad. –Vince Lombardi9 “El miedo no existe en otro lugar excepto en la mente. –DaleCarnegie.9 Hay algo más poderoso que todos los ejércitos del mundo y es unaidea cuyo momento ha llegado. –Víctor Hugo
  48. 48. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶ͹3DUD PHMRUDU OD FRPXQLFDFLyQ RUDOAutor: Dirección de MercadeoCorporativo y RelacionesPúblicas ICE. Consulte estacolección en: www.grupoice.comUna buena comunicaciónOral requiere de:- Sencillez en el discurso.- Empleo mínimo de palabras.- Hablar en forma concisa ylógica.- Fuerza expresiva.- Considerar que el queescucha es un ser humano.Consejos para superar lasbarreras en lacomunicación:- Escuche todo lo que la otrapersona le esté comunicandoaunque le disguste.- No emita un juicio sobre elmensaje a partir de susprejuicios o estado emocional.- Escuche todos los puntos devista de quienes intervenganen una conversación odiscusión.- Planifique la forma como vaa comunicar algo.No exprese una opinión si noestá seguro de lo que estádiciendo.- Verifique el efecto que sucomunicación produce en elreceptor.- Trate de ser lo más objetivoposible cuando exprese unaopinión.- No exagere sus sentimientospara tratar de convencer a laotra persona.- Considere siempre lossentimientos ajenos.- No descalifique una opiniónporque no es suya.Elementos claves: sencillez y fuerza expresivaTécnicas de participaciónoral:Una presentación oral de untema frente a un grupo puedehacerse en forma individual ocolectiva Hay diferentesmaneras de realizar unaactividad de comunicación oral,siguiendo procedimientosdiversos, formales einformales que facilitan elproceso, dependiendo delobjetivo,del tema, y público, entre otrosEstas técnicas se agrupan en:Técnicas de ParticipaciónOral Individual:- Charla- Conferencia- DiscursoTécnicas de ParticipaciónOral Colectiva:- Diálogo- Entrevista- Discusión Debate- Mesa Redonda- Simposio- Panel- Foro- Seminario
  49. 49. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͺ/RV GHVHRV GHXQD 0DGUHLlévame al baile hijo que aún no estoy viejaQuiero lucirme contigo bailando del brazo sujeta.Llévame al teatro hijo que aún no estoy sordaEscucharé los preludios contigo a mi cerca.Llévame a la calle hijo aún tengo buenas piernasPara caminar sin rumbo fijo a tú lado no me sentiré vieja.Invítame a tu casa hijo el domingo en la mañanaA compartir tu buena mesa y sentirme acompañada.Háblame con cariño hijo no me retes ni exaltes,Nos gusta como a los niños que nos mimen,Y nos sonrían sin desaires.Festeja mis ocurrencias no critiques mis locurasTrataré de ser valiente aunque surjan amarguras.No me alejes de tu lado, no me hables con engañosTengo aún mi mente clara, los recuerdos son de antaño.Ven a verme a casa hijo ya no te pediré nadaSolamente tu presencia y contemplar tú linda cara.No me dejes triste y sola ni me metas a la camaLos doctores se equivocan el dolor está en el alma.Anónimo.
  50. 50. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͻ/D DXWpQWLFD PDJLDDel miedo al Entusiasmo DUORV GH OD 5RVD 9LGDOCuenta una antigua historia que se reunieron,en una conferencia mundial, todos loshombres más valientes de la tierra; paradiscutir sobre quién era el culpable degenerar el miedo en las personas.Necesitaban encontrar al culpable parajuzgarlo, y declarar internacionalmente, lamuerte del miedo y sus padres. Pronto losvalientes del tercer mundo culparon a losmagnates de los países desarrollados, yéstos a su vez, acusaron a la ignorancia delos hombres la culpable del miedo. Los ateoslevantaron una ácida crítica contra lasreligiones acusándolas de la privatización deDios, y a su turno éstas acusaron a la falta defe, la responsabilidad del miedo de loshombres.Los hijos acusaron a los padres, y lasmujeres a sus amantes. Después de tantosdías de un debate infructuoso, pidió lapalabra una mujer tan sabia como valienteque hasta el momento no había pronunciadodiscurso alguno.Para conocer el origen del miedo y susresponsables -sentenció con elocuencia- nodebimos convocar a los más valientes delmundo, sino a los más tímidos de la tierra.Silencio. Los millones de rostros valientes seobservaron unos a otros.Pero no es necesario que convoquemos aotra conferencia de la naciones, amigosconspiradores, continuó la mujer, ni quegastemos millones, sino que nospreguntemos cada uno de nosotros, porsuposición los más valientes, si tenemosalgún miedo que impide ser lo que queremos,o hacer las cosas ansiadas. Nuevo silencio.Aun, entre los más valientes, existen miedos.La solución no está en declarar su muertesino en convertirlo en una fuerza de arranquey no en un factor de autoaniquilamiento.Todos se abrazaron en señal de iluminacióny sabiduría.Las palabras de esta sabia conspiradoracalaron profundamente en el corazón deaquellos miles de miles de valientes. Y asícomo esta historia son también decenaslas discusiones cuasi filosóficas, debatesenmarañados en la búsqueda de los culpables deun pasado que ya no existe, cuando debenbuscarse a los responsables del futuro y delpresente.Aquellos culpables y responsables somos nosotrosmismos. Porque hemos actuado en nuestra contracon las excusas de “el otro no me deja ser yomismo”, cuando en verdad los responsables de sernosotros mismos, ¡que coincidencia! somos
  51. 51. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷͲnosotros mismos. Buscamos culpables en todo.Derrochamos energía en una especie de justiciavengativa y no reconciliadora. Por último leechamos la culpa a nuestros miedos, creyendo suorigen tan lejos de nosotros. Miedo a amarauténticamente, miedo a la riqueza, miedo a lapaz, y por último como escribió Erich Fromm,“miedo a la libertad.Alquimistas¿Permitiremos que nuestros miedos noscontrolen? ¿O seremos los alquimistas delcambio que transmutaremos el miedo en fuerza,en entusiasmo? ¿Controlaremos el miedo?Los responsables de ese proceso somosnosotros. Así como invertimos en la búsqueda delos culpables del pasado con la mismavehemencia encontremos a los responsables delfuturo y del presente. Aquel que se reconoceconspirador sabe que puede equivocarse peroluego aprender la lección. Que mientras másavance se generarán más dudas, pero esetrayecto de conspirador está cubierto de encantosy satisfacciones, el mismo que produce escribireste texto para ustedes amigos conspiradores delcambio.En una oportunidad, una mujer de 40 años seacercó para preguntarme si conocía de algúntrabajo para ella. Yo le dije si deseaba vender.“No, yo sólo soy para cocinar, lavar...” lo máscurioso de su respuesta su fue su sinceridad, conmuchos tintes de una evidente autoestimalastimada. Su voz era el soplo más franco de laresignación.A veces sólo nos encasillamos en una zona deconfort-mista porque así nos funcionan bien lascosas, con las justas, pero funcionan. No es queaquellas personas no tengan sueños, sino hacefalta explotar más la energía de la sana ambiciónpero ¿que nos detiene? ¿serán los miedos?Hagamos del miedo el entusiasmo.Sembrémonos sueños grandes. Aprendamos asoñar. Es cierto que muchos complejos bienenraizados habitan nuestra mente. Falta limpieza,hay mucha basura allí. Hagamos alquimia delmiedo, los complejos, y en fin todo aquello vueltoestorbo para nuestra libertad. Quememos uno auno la sarta de complejos que la sociedad y lacultura han impuesto como lo más normal delmundo.Aspiremos a la excelencia humana,construyamos nuestra propia filosofía de vida,con valores. Y así estaremos cumpliendo elséptimo principio de los jóvenes emprendedores:“Un Joven Emprendedor tiene un objetivo y unaalta misión que cumplir en la vida. Sabe que sudesarrollo integral es el antecedente del progresonacional”.
  52. 52. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷͳ25$725,$027,9$,21$/Año I /Número 7£HVSLHUWD WX*HQLR 2UDGRU)DVFtFXOR9 (O KiELWRLQGLVSHQVDEOH GHDSUHQGHU MXQWRV9 3UHSDUDUVH SDUD XQDSUHVHQWDFLyQ9 /D UHDFLyQ GHO*HQLR 2UDGRU9 $SUHQGt HFLGt9 (O 2UDGRU OD OHFWXUD VXV LGHDV9 XDQGR QRV LQXQGDOD HPRFLyQPeriodismo para Emprendedores
  53. 53. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷʹ(O +iELWR ,QGLVSHQVDEOH GH$SUHQGHU -XQWRVUn Orador es un discípulo y a lavez un maestro. Dada la pasiónque debe tener para comunicarideas, tiene que saberse undiscípulo para aprender aún másde lo que va a comunicar oinformar.El mismo hecho de comunicar unmensaje lo convierte en uncomunicador, pero uncomunicador primero tiene queaprender y entender qué mensajelleva.Dicen que un maestro aprendemás de sus alumnos, en cadaoportunidad que tiene paratransmitir un mensaje él hapasado por un proceso deadquisición de información.Es necesario por lo tanto que setenga el hábito de aprender conlos demás y de los demás. Unexperto en alguna especialidaddeterminada jamás dejará deaprender y encontraráenseñanzas que fortalezcan susaber. Así deben ser quienesdeseen dominar la habilidad delos grandes oradores.3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU9 Nada grande ha sido nunca conseguido sin grandes hombres, ylos hombres solo son grandes si están decididos a serlo”. -Charlesde Gaulle9 “Las grandes obras no se hacen por impulso, sino por una seriede pequeñas cosas puestas todas juntas.” –Vincent Van Gogh9 “Lo que está detrás de nosotros, y lo que está frente a nosotros notiene ninguna importancia comparado con lo que tenemos dentrode nosotros.” –Ralph Waldo Emerson
  54. 54. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷ͵3UHSDUDVH SDUD XQD SUHVHQWDFLyQAutor: Manual Práctico paraLíderes y Lideresas. Curso deOratoria. CEDAL Perú,.Conocer el tema del cual sehablará:Será preciso que el orador(a)fije muy claramente con losorganizadores o con quienescorresponda, el tema a trataren su exposición.El tema es al discurso como lacolumna vertebral es al cuerpohumano.Sobre la base de la fijación deltema pasaremos con losorganizadores a señalar quees lo que queremos obtenercon nuestra participación yprever las diversas manerasen que es posible quereaccione el auditorio.Hecho esto pasaremos aestructurar nuestro discursorecurriendo a todo tipo deinformación que tenga relacióncon el tema a tratar.Debemos prepararnos deantemano, debemosde documentarnos, debemosde actualizarnos sobreel tema.Al momento de la exposiciónserá necesario que el oradorvaya observando lasreacciones y reajusteso flexibilizando el ritmo, eltiempo, la claridad, etc.Hay que tener en cuenta queel tiempo ideal máximo parauna exposición es de 15 a 30minutos, si nos pasamos deeste tiempo deberemosredoblar esfuerzos para hacernuestra intervención más ágily amena.Conocer el lugar donde sehablará:Antes de asistir a dar unacharla o exposición es buenoLa preparación de una exposición es imprescindible para el oradory necesario conocer el lugar,saber las dimensiones de la sala,en donde estaremos ubicados enun escenario o no, cómo estándispuestas las sillas, si haysuficiente ventilación, así comosi hay una buena iluminación,etc.Hay que recordar que cuandouna persona asiste a unaexposición desea ver y oír alexpositor, entonces, es clave:- Una buena ubicación,- Iluminación y- Acústica.Con relación a la acústica,debemos ver cuáles son lascondiciones que ofrece el lugar,si son malas, ver si existe o esposible conseguir un equipo deamplificación. Si lo hay seránecesario probarlo previamente,en especial los micrófonos. Si nopuedes visitar el lugar con uno odos días de anticipación, por lomeno s trata de llegar muytemprano el día de la exposición.Conocer al público que nos oirá.Conocer sus características, susintereses.Conocer al público quenos oiráAsí como se debe conocer ellugar, así también será necesarioque:- Sepamos quienes no oirán, _La cantidad de personas que loharán,- Si el sentimiento es favorable oadverso al tema,- A los organizadores, etc.,Y otros aspectos tales como:- El nivel cultural,- Si el público está o noinformadoen el tema. etc.
  55. 55. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷͶ(O 2UDGRU OD OHFWXUD VXV LGHDVAutor: Felipe Garrido, Libro ElBuen Lector No Nace, Se Hace.Una cosa que quisiéramos decires que el orador por lo generaltiene que ser un sujeto que:• Lee,• Que se informa,• Que tiene un bagaje culturalmás o menos amplio,• Que intercambia opiniones.Dado que su práctica se orientaa la formacióne información de sussemejantes, cosa que no podrácumplir sin haberlo hechopreviamente consigo mismo.De ahí que el hábito de lalectura es imprescindible para elorador y la oradora.Ya lo dijimos antes, la lecturaenriquece nuestra dicción, perotambién, enriquece nuestracultura, por ello es necesarioque leamos diariamente, seaen la casa, en voz alta, en elómnibus, en voz baja o encualquier sitio dondetengamos oportunidad, aunsea unos minutos. Tratemosde leer a nuestros poetas,novelistas,dramaturgos y científicos entodos los campos del saber,con ellos estaremos elevandono solamentenuestra culturapersonal, sino también lacultura de quienes más tardenos oirán.Ah, cuando descubramos unapalabra que no conozcamos,no la demos por sabida, hayque consultar el diccionario.Señalamos algunos ejerciciosde lectura:• Leer en voz alta, sílaba porsílaba.• Leer de corrido dando diferentesentonaciones.• Leer controlando la respiración,recordando que en los puntos yen las comas debemos tomar aire,el cual iremos expulsando amedida que avanzamos en lalectura.¿Quién es un lector auténtico?En primer lugar, es alguien quelee por voluntad propia, porquesabe que leyendo puedeencontrar respuestas a susnecesidades de información, decapacitación, de formación, ytambién por el puro gusto, por elpuro placer de leer.¿Qué significa el gusto, elplacer de leer? Significa que seha descubierto que la lectura esuna parte importante de la vida;que la lectura es una fuente deexperiencias, emociones yafectos; que puede darnosenergías, inspirarnos. Significaque se ha descubierto el enormepoder de evocación que tienen lalectura. Que alguien lea por purogusto, por el placer de leer, es laprueba definitiva de querealmente es un buen lector, deque tiene la afición de leer.¿Cómo se forma un lector? Unlector se forma cuando:a) alguien le habla, le cuenta, lelee, le escribe; le muestra con elejemplo cómo y para qué seescribe. b) Cuando lo acerca adiversas posibilidades de lectura yde escritura; lo anima a que lea yescriba por su cuenta; le permitemanipular materiales de lecturavariados. c) Cuando esto sucedecon la mayor frecuencia posible;todos los días.
  56. 56. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷͷXDQGR QRV LQXQGD OD HPRFLyQPor Miguel Ángel Cornejo.Extracto de la Conferencia LaExcelencia Como NuevaCompetencia Global. CongresoInternacional CONINDUSTRIA2000“Ustedes saben que el 95% delo que hacemos en la vida esemocional, te emociona hacerun viaje, comprar una casa,comprar un coche, te emocionahasta casarte, al principio por lomenos, pero ¿qué nos mueve?Las emociones. ¿Cuál es tuimpulsor de compra? Laemoción. ¿Cuál es la diferenciaentre el líder y administrador?Número 1. El administrador,fíjense bien, maneja recursosfinancieros, económicos yhumanos. El líder manejaemociones, ésa es la grandiferencia entre administrador ylíder y una empresa líder ¿quéestá vendiendo? Emociones.¿Qué te vende Disney? “¿Esemocionante tener un teléfonocelular? Claro que lo es. ¿Esemocionante tener un coche?Claro que lo es, una bonitacorbata también lo es.¿Qué hacen los verdaderos yauténticos mercadólogos?Emocionan al cliente y esaemoción vende porque somosemocionales.Platón decía para aquellosquienes sepan quién es Platón –no alinea con la selección deBrasil, no, para que lo ubiquen-Hace dos mil quinientos añosdecía Platón el hombre es unser espiritual ¿por qué? Lomueven las ideas. Por hambre elhombre mata, las revolucionesse hacen con los miserables,con los muertos de hambre, lesdas un fusil, lo toma y sale amatar.Un hombre por hambre mata,pero un hombre por una medallada la vida. No es el sueldo delGeneral ni del Teniente ni denadie. Acaso aquí tenemospersonas que visten el uniformemilitar ¿venderían su vida por unsalario? No, pero sí la darían poruna medalla, por eso decíaNapoleón dame más medallasy lograré ganar más batallas.¿Qué hacen las empresas deexcelencia? Venden emocionesy es emocionante el momentodado manejarlo. Señores, enEstocolmo en los ConceptosFuturos de Excelencia yo lepreguntaba a un obrero¿Ustedque fabrica? –fábrica deteléfonos- ¿Fabrica teléfonosusted? Y me dice No, yo fabricocomunicación humana, yoenlazo a la humanidad, para mími trabajo es emocionante. Soyfactor de negocios, deenfermedades, de soluciones,de afectos. Yo comunico a lahumanidad. Un obrero hace sutrabajo emocionado. Meemociona llegar allí.
  57. 57. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷ͸$SUHQGt GHFLGtDespués de esperar tanto, un día como cualquier otrodecidí triunfar. Decidí no esperar a las oportunidadessino buscarlas yo mismo, decidí ver cada problemacomo la oportunidad de encontrar una solución. Decidíver cada desierto como la oportunidad de encontrar unoasis, decidí ver cada noche como un misterio aresolver, decidí ver cada día como una nuevaoportunidad de ser feliz.Aquel día descubrí que mi único rival no eran más quemis propias debilidades, y que en éstas, está la única ymejor forma de superarnos, aquel día dejé de temer aperder y empecé a temer a no ganar, descubrí que noera yo el mejor y que quizás nunca lo fui, me dejó deimportar quién ganara o perdiera, ahora me importasimplemente saberme mejor que ayer.Aprendí que lo difícil no es llegar a la cima, sino jamásdejar de subir. Aprendí que el mejor triunfo que puedotener, es tener el derecho de llamar a alguien Amigo.Descubrí que el amor es más que un simple estado deenamoramiento, el amor es una filosofía de vida. Aqueldía dejé de ser un reflejo de mis escasos triunfospasados y empecé a ser mi propia tenue luz de estepresente; aprendí que de nada sirve ser luz si no vas ailuminar el camino de los demás.Aquel día decidí cambiar tantas cosas... aquel díaaprendí que los sueños son solamente para hacerserealidad, desde aquel día ya no duermo paradescansar... ahora simplemente duermo para soñar.Walt Disney

×