Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

  • 1,151 views
Published

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Published in Education , Sports
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
1,151
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
26
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc Lêi nãi ®Çu Thùc hiÖn chñ tr¬ng cña §¶ng vµ Nhµ níc ta x©y dùng vµ ph¸t triÓn thÞ trêng trong níc, hoµ nhËp thÞ trêng thÕ giíi ®Ó khai th¸c nguån lùc thÞ trêng toµn diÖn c¶ trong vµ ngoµi níc. §Æc biÖt níc ta hiÖn lµ mét níc trong vïng cã khÝ hËu nhiÖt ®íi giã mïa, 80% d©n sè lµm n«ng nghiÖp nªn c¸c s¶n phÈm n«ng nghiÖp kh¸ dåi dµo. NÕu c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu níc ta thùc hiÖn tèt viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm n«ng nghiÖp ra thÞ trêng thÕ giíi sÏ gãp phÇn n©ng cao thu nhËp vµ ®êi sèng cho c¸c vïng s¶n xuÊt n«ng nghiÖp t¹o nhiÒu c«ng ¨n viÖc lµm vµ lµm lµnh m¹nh ho¸ c¸n c©n thanh to¸n cña nÒn kinh tÕ t¹o c¬ héi cho nÒn kinh tÕ t¨ng trëng toµn diÖn. Qua thêi gian thùc tËp tèt nghiÖp t¹i c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo, em thÊy næi lªn mét sè vÊn ®Ò cÇn ®îc nghiªn cøu ®Ó ®îc hoµn thiÖn. Do vËy em xin ®îc lùa chän ®Ò tµi: “Mét sè gi¶i ph¸p Marketing hoµn thiÖn xuÊt khÈu n«ng s¶n sang thÞ trêng khu vùc Ch©u ¸- Th¸i B×nh D¬ng cña C«ng ty kinh doanh XuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo” nh»m môc ®Ých: - HÖ thèng ho¸ lÝ luËn kinh doanh xuÊt khÈu c¬ b¶n ®Ó t¹o lËp lÝ luËn cho nghiªn cøu c¸c gi¶i ph¸p kinh doanh xuÊt khÈu. - TËp vËn dông lÝ luËn kinh doanh xuÊt khÈu vµo xem xÐt ®¸nh gi¸ ph©n tÝch qu¸ tr×nh kinh doanh xuÊt khÈu t¹i c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. - TËp duyÖt ph¬ng ph¸p lµm viÖc cña c¸c cö nh©n §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 2. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc qu¶n trÞ kinh doanh sau t«t nghiÖp ra trêng lµ dïng lÝ thuyÕt ®· häc ®Ó hoµn thiÖn c¸c nghiÖp vô kinh doanh ë c¸c doanh nghiÖp kinh doanh níc ta. §Ó thùc hiÖn ®îc c¸c môc tiªu trªn em sö dông ph- ¬ng ph¸p t duy kinh tÕ thÞ trêng, ph¬ng ph¸p l«gÝc lÞch sö trong nghiªn cøu kinh tÕ tøc lµ ®Æt vÊn ®Ò nghiªn cøu trong mèi quan hÖ phô thuéc nhiÒu yÕu tè kh¸c cña nÒn kinh tÕ ®Ó xem xÐt ph©n tÝch ®Ò xuÊt, kh«ng duy ý chÝ, kh«ng ®Æt vÊn ®Ò nghiªn cøu ë d¹ng biÖt lËp víi mèi trêng kinh doanh. Ngoµi hai ph¬ng ph¸p chÝnh trªn, díi sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña TS. TrÇn Thanh Toµn, em cßn ¸p dông ph¬ng ph¸p quan s¸t, quan tr¾c, ph¬ng ph¸p ph©n tÝch so s¸nh thèng kª, ph- ¬ng ph¸p pháng vÊn trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu ®Ò tµi. Do h¹n chÕ vÒ quy m« luËn v¨n, h¹n chÕ thêi gian vµ n¨ng lùc nghiªn cøu ®Ò tµi luËn v¨n cña em chØ nghiªn cøu ba nhãm hµng chñ cña c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo sang thÞ trêng khu vùc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D¬ng lµ chÝnh. Bµi viÕt bao gåm 3 ch¬ng: Ch¬ng I. C¬ së khoa häc vÒ Marketing kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu. Ch¬ng II. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña C«ng ty kinh doanh XuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo. Ch¬ng III. C¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn kinh doanh §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 3. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc xuÊt khÈu sang thÞ trêng khu vùc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D¬ng. MÆc dï cã nhiÒu cè g¾ng song do n¨ng lùc cßn h¹n chÕ nªn luËn v¨n kh«ng thÓ tr¸nh ®îc nh÷ng thiÕu sãt. KÝnh mong Ban l·nh ®¹o C«ng ty vµ c¸c thÇy c« gi¸o h- íng dÉn gióp ®ì em ®Ó hoµn thµnh thËt tèt luËn v¨n nµy. Em xin ch©n thµnh c¸m ¬n. Ch¬ng I : C¬ së khoa häc vÒ Marketing kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu I. Tæng quan vÒ Marketing kinh doanh xuÊt khÈu 1.Vai trß chøc n¨ng cña Marketing trong kinh doanh xuÊt khÈu Theo viÖn nghiªn cøu Marketing Anh quèc, Marketing lµ “chøc n¨ng qu¶n lý cña c«ng ty, lµ toµn bé c¸c ho¹t ®éng vÒ tæ chøc vµ qu¶n lý kinh doanh kÓ tõ khi ph¸t hiÖn ra nhu cÇu thÞ trêng vÒ mét lo¹i hµng ho¸ hoÆc dÞch vô nµo ®ã cho tíi khi cã ®îc c¸c gi¶i ph¸p tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu thÞ trêng vÒ hµng ho¸ vµ dÞch vô ®ã ®ång thêi ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cho c«ng ty”. Tõ ®óng nghÜa trªn ta hiÓu tiÕn ®éng cña Marketing ®îc biÓu hiÖn qua m« h×nh sau: Ên ®Þnh Chän thÞ QuyÕt ®Þnh §Þnh s¶n phÈm tr-êng ®Ých s¶n phÈm gi¸ vµ môc tiªu hçn hîp b¸n Nhu cÇu (ThÞ Theo dâi §Þnh Xóc tiÕn §Þnh søc tr- khuyÕch tr- kªnh êng)§¹i häc ¬ng b¸n vµ kinh doanh Hµ Néi b¸n Qu¶n lý th-¬ng m¹i ph©n hµng
  • 4. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc H×nh 1: Qu¸ tr×nh tiÕn ®éng Marketing Tõ tiÕn ®éng trªn cho ta thÊy râ kh¼ng ®Þnh cña Philip Kotler lµ thùc chÊt cña qu¶n trÞ Marketing xuÊt khÈu lµ qu¸ tr×nh qu¶n trÞ cÇu thÞ trêng xuÊt khÈu, c¸c nhµ kinh doanh xuÊt khÈu n¾m v÷ng ®îc nhu cÇu thÞ trêng nhµ s¶n xuÊt cã c¬ së ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh Marketing chuÈn mùc trong t¹o dùng s¶n phÈm cña m×nh phï hîp víi thÞ trêng c¸c níc nhËp khÈu. Së dÜ lµm ®îc viÖc trªn lµ nhê vµo vai trß cña Marketing trong kinh doanh nãi chung vµ xuÊt kh©ñ nãi riªng. Vai trß Marketing thÓ hiÖn ë chç Marketing lµ trung gian liªn kÕt phèi hîp c¸c yÕu tè c¬ b¶n cña c«ng ty kinh doanh víi nhu cÇu thÞ trêng (Phô lôc H2 - Vai trß Marketing trong kinh doanh xuÊt khÈu) Vai trß cña Marketing thÓ hiÖn ë chç Marketing lµ trung gian liªn kÕt phèi hîp c¸c yÕu tè c¬ b¶n cña c«ng ty kinh doanh víi nhu cÇu cña thÞ trêng. Tõ vai trß trªn cho thÊy muèn n©ng cao ®îc kinh doanh xu¸t khÈu c¸c gi¶i ph¸p Marketing ph¶i kh«ng ngõng ®îc hoµn thiÖn. Së dÜ Marketing cã vai trß rÊt quan träng trong kinh doanh xuÊt khÈu lµ v× nã thóc ®Èy c¸c nhãm chøc n¨ng trong kinh doanh ph¸t huy hÕt nç lùc.BiÓu h×nh giíi thiÖu c¸c chøc n¨ng cña Marketing th¬ng m¹i quèc tÕ ®îc tr×nh bµy ë phÇn phô lôc H3. 2. Lîi Ých cña kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n níc ta §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 5. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc thêi kú CNH - H§H Kinh doanh xuÊt khÈu lµ kinh doanh bao gåm c¸c ho¹t ®éng ®Ó ®a s¶n phÈm cña níc së t¹i ra thÞ trêng níc ngoµi. Nh vËy qua hµnh vi xuÊt khÈu hµng ho¸ ®îc ®a tõ thÞ trêng níc nµy sang thÞ trêng níc kh¸clµ d¹ng truyÒn thèng vµ ®¬n gi¶n nhÊt cña kinh doanh quèc tÕ. Kh¸c víi kinh doanh xuÊt khÈu kinh doanh néi ®Þa lµ mét ho¹t ®éng tiÕp thÞ nh»m vµo mét thÞ trêng ®¬n nhÊt – thÞ trêng néi ®Þa trong ®ã c«ng ty trùc diÖn víi mét hÖ kh¸ch hµng ®¬n nhÊt, hÖ ®¬n nhÊt vÒ kinh tÕ, víi ®èi thñ c¹nh tranh ho¹t ®éng ë thÞ trêng néi ®Þa. Kinh doanh quèc tÕ lµ kinh doanh cña c«ng ty quèc tÕ mµ ë ®ã hä tiÕp cËn víi nhiÒu thÞ trêng h¶i ngo¹i, mçi thÞ trêng h¶i ngo¹i c«ng ty l¹i cã mét chiÕn lîc kinh doanh riªng. Kinh doanh toµn cÇu lµ h×nh thøc cao cña kinh doanh quèc tÕ ë ®ã c«ng ty tiÕp cËn víi nhiÒu thÞ trêng h¶i ngo¹i theo mét chiÕn lîc kinh doanh thèng nhÊt. Bëi vËy kinh doanh xuÊt khÈu lµ bíc ph¸t triÓn ®Çu tiªn khi c«ng ty tham gia vµo thÞ trêng quèc tÕ, ®©y lµ mét nç lùc rÊt lín cña c«ng ty kinh doanh néi ®Þa khi quyÕt ®Þnh thùc hiÖn kinh doanh xuÊt khÈu. §Ó thùc hiÖn ®îc kinh doanh xuÊt khÈu, c«ng ty cÇn ph¶i chän ®îc thÞ trêng hay quèc gia thÝch hîp, x¸c ®Þnh nh÷ng s¶n phÈm ®¸p øng ®îc ®ßi hái cña thÞ trêng, ph¶i x¸c lËp ®îc kªnh ph©n phèi, mét møc gi¸ vµ chÝnh s¸ch xóc tiÕn thêng m¹i ®îc thÞ trêng xuÊt khÈu chÊp nhËn ®ång thêi C«ng ty cÇn lµm tèt c¸c thñ tôc vµ kÜ thuËt cã liªn quan ®Ó ®a hµng ho¸ ®Õn ®¸p øng nhu cÇu thÞ §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 6. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc trêng xuÊt khÈu. Níc ta lµ níc n«ng nghiÖp 80% d©n sè lµm n«ng nghiÖp, cã khÝ hËu nhiÖt ®íi giã mïa lµ ®iÒu kiÖn tèt cho c©y n«ng nghiÖp vµ s¶n phÈm vïng nhiÖt ®íi ph¸t triÓn. S¶n phÈm n«ng nghiÖp níc ta xuÊt khÈu ra c¸c n- íc kh¸c ë Ch©u ¸ hoÆc thÕ giíi sÏ ®em l¹i rÊt nhiÒu lîi Ých: Thø nhÊt: VÒ lÝ luËn, chóng ta thô hëng ®îc nh÷ng kÕt qu¶ trong lîi thÕ so s¸nh tuyÖt ®èi vµ t¬ng ®èi häc thuyÕt vÒ sù c©n ®èi gi÷a c¸c yÕu tè trong kinh doanh quèc tÕ. Thø hai: Thùc hiÖn ®îc viÖc gøan ho¹t ®éng kinh tÕ níc ta víi kinh tÕ thÕ giíi v× h¹ot ®éng ngo¹i th¬ng lµ bíc ®Çu tiªn ®Ó tiÕp thu ®Çu t níc ngoµi, thùc hiÖn chñ tr¬ng khu vùc ho¸ vµ toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ níc ta. Thø ba: T¹o tiÒn ®Ò t¨ng thu nhËp vµ c¶i thiÖn ®êi sèng cho n«ng d©n th«ng qua b¸n s¶n phÈm n«ng nghiÖp cho n«ng d©n. Thø t: Qua xuÊt khÈu n«ng s¶n ®Ó thóc ®Èy tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ trong s¶n xuÊt, chÕ biÕn b¶o qu¶n n«ng phÈm sau thu ho¹ch, n©ng cao søc c¹nh tranh s¶n phÈm n«ng nghiÖp trªn thÕ giíi, thóc ®Èy cuéc c¸ch m¹ng ®æi míi c¬ cÊu c©y trång, vËt nu«i lo¹i bá c¸c s¶n phÈm kÐm hiÖu qu¶ chÊt lîng, thùc hiÖn tèt yªu cÇu CNH - H§H ®Êt níc. Thø n¨m: VÒ mÆt th¬ng m¹i sÏ ph¸t triÓn c«ng nghÖ kinh doanh, c«ng nghÖ Marketing thÞ trêng cña c«ng ty §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 7. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc kinh doanh xuÊt khÈu, n¾m b¾t vµ lµm quen c¸c th«ng lÖ quèc tÕ ®i ®Õn thùc hiÖn tèt quan hÖ th¬ng m¹i quèc tÕ chuÈn bÞ ®iÒu kiÖn khi níc ta chÝnh thøc gia nhËp WTO. II. Néi dung c¬ b¶n cña ho¹t ®éng Marketing trong kinh doanh xuÊt khÈu Nh ®· tr×nh bµy ë phÇn trªn, mét c«ng ty tham gia vµo kinh doanh xuÊt khÈu ph¶i thùc hiÖn rÊt nhiÒu c«ng viÖc võa míi mÏ vµ còng kh«ng kÐm phÇn khã kh¨n. Sau ®©y ®Ò cËp mét sè ho¹t ®éng c¬ b¶n. 1. Lùa chän thÞ trêng hay quèc gia xuÊt khÈu §©y lµ kh©u ho¹t ®éng Marketing ®Çu tiªn cña kinh doanh xuÊt khÈu. §Ó lùa chän ®îc quèc gia xuÊt khÈu cÇn nghiªn cøu thu thËp vµ ph©n tÝch th«ng tin ë c¸c níc Ch©u ¸ nh: quy m« thÞ trêng vÒ s¶n phÈm nhËp khÈu, kh¶ n¨ng ph¸t triÓn thÞ trêng, c¸c ®Æc tÝnh nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ mua vµ sö dông s¶n phÈm, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn, kh¶ n¨ng sö dông s¶n phÈm thay thÕ, thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi, c¸c yÕu tè m«i trêng vÜ m«... trªn c¬ së th«ng tin trªn c¸c nhµ qu¶n trÞ Marketing tiÕn hµnh ph©n tÝch so s¸nh vµ c¨n cø vµo ®Æc ®iÓm kh¶ n¨ng cung øng ®Ó chän mét hoÆc nhiÒu thÞ trêng gÇn gòi víi ®Æc ®iÓm s¶n phÈm hiÖn cã vµ c¸c ®iÒu kiÖn còng nh chøc n¨ng cña c«ng ty ®Ó ®¸p øng. Chóng t«i ph¶n ¸nh m« h×nh lùa chän thÞ trêng h¶i ngo¹i ë phÇn phô lôc H4. Khi lùa chän thÞ trêng môc tiªu bíc ®Çu tiªn ph©n tÝch m«I trêng vÜ m« ®Ó ph¸t hiÖn c¬ héi c¨n b¶n vµ c¸c rñi ro, bíc thø hai lµ x¸c ®Þnh dung lîng thÞ trêng tiÒm n¨ng, bíc thø ba lµ lùa chän tËp trung vµo sù c¹nh tranh vµ chi phÝ, cuèi cïng lµ xÕp h¹ng thø tù cho lùa chän, tiªu chuÈn ®Ó lùa §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 8. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc chän thÞ trêng nhËp khÈ lµ dung lîng vµ sù t¨ng trëng cña thÞ trêng. 2. X¸c lËp nh÷ng c¶i tiÕn cÇn thiÕt vÒ s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng ®ßi hái cña thÞ trêng xuÊt khÈu Trªn c¬ së ®· nghiªn cøu c¸c nhu cÇu tËp tÝnh vµ c¸c ®iÒu kiÖn vÒ m«I trêng vÜ m« ®· nghiªn cøu ®îc ë thÞ trêng nhËp khÈu cÇn tiÕn hµnh nh÷ng c¶i tiÕn cÇn thiÕt vÒ s¶n phÈm hiÖn cã cña c«ng ty. Néi dung xem xÐt c¸c th«ng sè t¹o c«ng n¨ng cña s¶n phÈm nh: kÝch thíc, mµu s¾c. mïi vÞ dÆc tÝnh næi tréi cña s¶n phÈm, thµnh phÇn ho¸ häc cña s¶n phÈm bao gåm c¶ hµm lîng chÊt vi lîng, chÊt ®éc h¹i vµ vi sinh vËt, xem xÐt bao gãi kÝ m· hiÖu, nh·n hiÖu th¬ng m¹i, tiªu chuÈn vÒ chÊt lîng s¶n phÈm , c¸c th«ng tin vÒ s¶n phÈm trªn cÇn chuÈn bÞ chuÈn x¸c võa ®Ó qu¶ng b¸ võa ®Ó so s¸nh víi ®ßi hái cña thÞ trêng vµ xem xÐt s¶n phÈm c¹nh tranh trong chiÕn lîc s¶n phÈm quèc tÕ vµ toµn cÇu ë phô lôc H5. 3. Nghiªn cøu hoµn thiÖn vµ ph¸t triÓn kªnh ph©n phèi xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n thùc phÈm Ph©n phèi lµ c¸c biÖn ph¸p ®iÒu hoµ, c©n ®èi, phèi hîp ®Ó thùc hiÖn hµng ho¸ ®a hµng ho¸ tõ sau khi s¶n xuÊt tíi n¬i tiªu thô hoÆc ngêi tiªu dïng cuèi cïng, muèn thùc hiÖn ph©n phèi ®óng môc ®Ých cña nhµ ph©n phèi ph¶i sö lý tèt vÊn ®Ò chän nguån hµng mua vµ kÝ hîp ®ång mua s¶n phÈm, chän ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn vµ hîp ®ång vËn chuyÓn, bè trÝ hÖ thèng kho b·i phôc vô dù tr÷ b¶o qu¶n hµng ho¸ vµ chuyÓn t¶i trong vËn chuyÓn, ®Æc biÖt ph¶i sö lÝ hÖ thèng th«ng tin hËu cÇn §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 9. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc quèc tÕ (Logistics Information System) – US Kªnh ph©n phèi lµ sù kÕt hîp hîp lÝ gi÷a c¸c nhµ s¶n xuÊt víi c¸c trung gian ®Ó ®a hµng ho¸ ®Õn khu vùc tiªu dïng mét c¸ch nhanh chãng, ®¸p øng kÞp thêi yªu cÇu cña thÞ trêng vµ ®¹t hiÖu qu¶ kinh doanh cao nhÊt (M« h×nh kªnh ph©n phèi ®îc m« t¶ ë phô lôc H6). Ph¸t triÓn vµ hoµn thiÖn kªnh ph©n phèi xuÊt khÈu gåm c¸c néi dung sau: 3.1. Lùa chän c¸c thµnh viªn cña kªnh ph©n phèi - C¸c thµnh viªn cña kªnh ph©n phèi trong níc cã thÓ lùa chän bao gåm: c¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu, c¸c ®¹i lÝ xuÊt khÈu, nhµ s¶n xuÊt trùc tiÕp tham gia xuÊt khÈu trë thµnh nhµ xuÊt khÈu. - C¸c thµnh viªn kªnh ph©n phèi ngoµi níc: c¸c nhµ trung gian ngoµi níc bao gåm c¸c trung gian xuÊt khÈu, nhµ b¸n bu«n hay ®¹i lÝ ®Þa ph¬ng, nhµ b¸n lÎ. Mçi thµnh viªn trong kªnh ph©n phèi xuÊt khÈu cã chøc n¨ng kh¸c nhau tuú theo mçi níc vµ cung cã c¸c u vµ nhîc ®iÓm kh¸c nhau. Tuú theo mÆt hµng mµ chän c¸c thµnh viªn ®¶m b¶o yªu cÇu cña kªnh ph©n phèi.. 3.2. Lùa chän chiÕn lîc th©m nhËp thÞ trêng xuÊt khÈu XuÊt khÈu vµo mét thÞ trêng lµ mét chiÕn lîc mµ c¸c c«ng ty ¸p dông vµo thÞ trêng cña hä. Cã hai chiÕn lîc c¬ b¶n ®Ó tiÕn hµnh xuÊt khÈu: - XuÊt khÈu gi¸n tiÕp: nhµ xuÊt khÈu thùc hiÖn xuÊt khÈu th«ng qua sö dông mét trong c¸c trung gian trong níc thùc hiÖn xuÊt khÈu, c¸c trung gian nµy am hiÓu thÞ trêng níc ngoµi; hä lµ nhµ m«i giíi, c¸c chuyªn viªn xuÊt khÈu, c¸c ®¹i lÝ... §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 10. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc - XuÊt khÈu trùc tiÕp: mét c«ng ty xuÊt khÈu trùc tiÕp khi nã xuÊt khÈu sang nh÷ng ngêi trung gian ®Æt ë thÞ trêng nãc ngoµi. Khi xuÊt khÈu trùc tiÕp c«ng ty ph¶i cã nhiÒu quan hÖ víi níc ngoµi vµ ®ßi hái møc ®ä chuyªn m«n cao h¬n vµ kiÓm so¸t ®îc kªnh ph©n phèi lín h¬n kªnh gi¸n tiÕp. C«ng ty cã thÓ chän c¸c nhµ ®¹i lÝ hay b¸n buèn ngoµi ra c«ng ty còng cã thÓ thiÕt lËp chi nh¸nh b¸n hµng nh mét trung gian ®éc lËp. §a sè c¸c c«ng ty ®Òu sö dông c¸c nhµ ph©n phèi h¶i ngo¹i. - C«ng ty xuÊt khÈu trùc tiÕp ®Õn c¸c chi nh¸nh b¸n hµng cña hä ë níc ngoµi nh mét nhµ trung gian ®éc lËp, nhËn hµng cña nhµ s¶n xuÊt, b¸n hµng ®Õn ngêi muavµ tù chÞu rñi ro, chi nh¸nh nµy gióp cho nhµ s¶n xuÊt kiÓm so¸t ®îc thÞ trêng h¶i ngo¹i nhng ph¶i tèn vÒ vèn cho kinh doanh tµi chÝnh cho tµi kho¶n thÕ chÊp vµ tån kho, tù thùc hiÖn c¸c kÜ n¨ng tiÕp thÞ. - Nhµ ph©n phèi ®éc lËp so víi chi nh¸nh b¸n hµng. Nhµ s¶n xuÊt cã thÓ thiÕt lËp mét chi nh¸nh b¸n hµng lo toµn bé viÖc dù tr÷, cung øng vµ b¸n hµng ë thÞ trêng níc ngoµi. Gièng nh vËy v¨n phßng b¸n lÎ trêng hîp nµy nhµ s¶n xuÊt kiÓm so¸t ®îc thÞ trêng níc ngoµi song ph¶i chÞu chi phÝ cao cho viÖc ®µo t¹o vµ tiªu thô. 4. §Þnh gi¸ cho thÞ trêng xuÊt khÈu Gi¸ trong kinh doanh xuÊt khÈu thêng cao h¬n nhiÒu so víi thÞ trêng néi ®Þa v× c«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu ph¶i bá ra nhiÒu chi phÝ h¬n so víi thÞ trêng néi ®Þa nh chi phÝ th«ng tin, chi phÝ ®i l¹i, chi phÝ ®ãng gãi, nh·n hiÖu, chi phÝ kiÓm tra tµi chÝnh... TÊt c¶ ®Òu lµm t¨ng gi¸ hµng ho¸ vµ dÞch vô xuÊt khÈu. M« §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 11. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc h×nh sau ®©y ph¶n ¸nh ®iÒu nªu trªn. (Phô lôc H6: ¶nh hëng cña ®é dµi kªnh ph©n phèi ®Õn gi¸ trong xuÊt khÈu) Gi¸ thÞ trêng trong Gi¸ thÞ trêng xuÊt níc khÈu - Gi¸ xuÊt xëng: 5.00$ - Gi¸ xuÊt xëng: - Gi¸ b¸n bu«n: 5.00$ 7.50$ - Gi¸ xuÊt khÈu: - Gi¸ b¸n lÎ: 7.50$ 11.25$ - Gi¸ b¸n bu«n: §Ó cã gi¶i ph¸p tèt vÒ gi¸ ph¶i cã hiÓu biÕt râ rµng vÒ ¶nh hëng cña c¸c biÕn sè tíi gi¸ ®Æc biÖt lµ biÕn sè chi phÝ, ®Æc biÖt lµ chi phÝ vÇn t¶i, chi phÝ thuÕ quan, thuÕ, chi phÝ s¶n xuÊt t¹i ®Þa ph¬ng, chi phÝ kªnh ph©n phèi. Dùa theo c¬ së trªn chän ®îc ph¬ng thøc xuÊt khÈu tèi u võa t¨ng khèi lîng b¸n vµ gi¶m chi phÝ, gi¶m gi¸. §Ó chi tiÕt ho¸ néi dung nµy chóng t«i giíi thiÖu m« h×nh c¸c nh©n tè ¶nh hëng tíi gi¸ trong th¬ng m¹i quèc tÕ ë phô lôc H7. 5. Gi¶i ph¸p giao tiÕp xóc tiÕn b¸n hµng trong kinh doanh xuÊt khÈu Kinh doanh quèc tÕ còng nh kinh doanh néi ®Þa lµ tån t¹i quy luËt c¹nh tranh do vËy ph¶i cã gi¶i ph¸p giao tiÕp xóc tiÕn b¸n chñ yÕu lµ qu¶ng b¸, lµ ®iÒu rÊt cÇn thiÕt. V× vËy c¸c nhµ qu¶n trÞ kinh doanh ph¶i n¾m v÷ng c¸c ®Æc trng cña c¸c c«ng cô qu¶ng c¸o, xóc tiÕn b¸n, quan hÖ c«ng chóng, chµo b¸n hµng c¸ nh©n, Marketing trùc tiÕp ®Ó dïng cho tõng thÞ trêng cã hiÖu qu¶. C¸c nhµ qu¶n trÞ cßn ph¶i biÕt chän tõ ng÷ vµ mµu s¾c thÝch hîp trong so¹n th¶o c¸c th«ng ®iÖp ®Õn c¸c §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 12. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc thÞ trêng xuÊt khÈu nh: - Chän ph¬ng tiÖn qu¶ng c¸o: trong qu¸ khø hµng lo¹t c¸c chÝnh phñ ®· cÊm ®o¸n thêi lîng qu¶ng c¸o trªn v« tuyÕn ®Æc biÖt nh÷ng kªnh nhµ níc. Nauy, Thôy §iÓn cã lÖnh cÊm hoµn toµn qu¶ng c¸o trªn v« tuyÕn. - Néi dung qu¶ng c¸o: cã nhiÒu h¹n chÕ ®¸ng kÓ vÒ néi dung qu¶ng c¸o ë hµng lo¹t c¸c quèc gia, c¸c níc ®a ra cÊm ®o¸n nµy do ®éng lùc thóc ®Èy lµ mèi quan t©m muèn duy tr× c¸c chuÈn mùc vµ khu«n phÐp. C¸c quèc gia ®¹o Håi nh Malayxia cÊm nh÷ng qu¶ng c¸o cã phô n÷, Cana®a quy ®Þnh nh÷ng qu¶ng c¸o hµng dïng cho trÎ em ph¶i ®îc héi ®ång luËt ph¸p duyÖt... - Xóc tiÕn b¸n (khuyÕn m·i): phÇn thëng vµ quµ tÆng còng bÞ h¹n chÕ kh«ng c¸o h¬n 5% gi¸ trÞ s¶n phÈm. Cu- pong (coupon) lµ mét h×nh thøc xóc tiÕn b¸n hµng ®îc dïng phæ biÕn ë Hoa kú nhng bÞ cÊm ë ¸o. Cßn rÊt nhiÒu lÜnh vùc t©m lÝ tiªu dïng ë c¸c níc Ch©u ¸ ph¶i ®îc nghiªn cøu cô thÓ tõ ®ã mí sö dông c¸c c«ng cô xóc tiÕn th¬ng m¹i thÝch hîp ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. 6. Gi¶i ph¸p vÒ øng dông c«ng nghÖ th«ng tin thÞ trêng vµ tæ chøc ho¹t ®éng th«ng tin quèc tÕ Ngµy nay cuéc c¸ch m¹ng c«ng nghÖ th«ng tin ®· ph¸t triÓn ë tr×nh ®é cao vµ réng kh¾p toµn cÇu, nã t¹o ra kh¶ n¨ng thu thËp nhanh chãng c¸c th«ng tin vÒ c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ vµ th¬ng m¹i. Ngoµi viÖc lu tr÷ c¸c th«ng tin thay c¸c giÊy tê nã cßn chñ yÕu sö dông c¸c c«ng cô ®iÖn tö thÝch hîp ®Ó thùc hiÖn kinh doanh gi÷a hai hay nhiÒu c«ng ty, c¶i tiÕn qu¸ tr×nh kinh §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 13. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc doanh vµ gi¶m thêi gian quay vßng c¸c c«ng cô bao gåm EDI ( Electronic Data Interchange), m· v¹ch, th ®iÖn tö... C«ng nghÖ th«ng tin t¹o ra m¹ng internet vµ t¹o ra rÊt nhiÒu ®Æc tÝnh u viÖt rÊt thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng kinh doanh trªn thÞ trêng quèc tÕ. Nã t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¸ch hµng mäi n¬i trªn thÕ giíi cã c¬ héi xem xÐt mua b¸n thuËn lîi ë bÊt k× n¬i nµo mµ hä muèn. Ngoµi ra c«ng nghÖ th«ng tin cßn ®îc øng dông vµo c¸c ho¹t ®éng thanh to¸n vµ cuèi cïng lµ chi phÝ Ýt tèn kÐm nhÊt. §Ó cho c«ng ty thùc hiÖn tèt gi¶i ph¸p c«ng nghÖ th«ng tin c«ng ty cÇn chuÈn bÞ c¸c bé phËn thu thËp sö lÝ ph©n tÝch th«ng tin kÞp thêi, chÝnh x¸c phï hîp víi môc ®Ých sö dông ph¶i ®¶m b¶o khi sö dông m¹ng th× ho¹t ®éng liªn l¹c cña nh÷ng ngêi sö dông vµ sè liÖu cña hä lµ an toµn hîp ph¸p. Ph¶i cã mét khung thiÕt kÕ cña thÞ trêng ®iÖn tö cã ba líp liªn quan mËt thiÕt: c¬ chÕ truy cËp, c¸c nguån vµ bé phËn trung gian. III. Nh÷ng nh©n tè ¶nh hëng tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n thùc phÈm Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n c«ng ty cÇn quan t©m tíi c¸c nh©n tè ¶nh hëng c¬ b¶n sau: 1. ¶nh hëng cña c¸c yÕu tè m«i trêng vÜ m« cña níc ta vµ níc nhËp khÈu Chóng ta biÕt r»ng c¸c yÕu tè m«i trêng chÝnh trÞ ph¸p luËt, v¨n hãa x· héi, kinh tÕ d©n c, khoa häc c«ng nghÖ sÏ t¹o ra c¬ héi hoÆc c¶n trë cho kinh doanh xuÊt khÈu. §èi víi níc ta, Nhµ níc t¹o mäi ®iÒu kiÖn §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 14. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc cho c¸c doanh nghiÖp hoµ nhËp tham gia vµo thÞ trêng quèc tÕ nªn ®êng lèi chÝnh s¸ch cña Nhµ níc ®Òu nhÊt qu¸n víi quan ®iÓm t¹o ®iªï kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn ë thÞ trêng thÕ giíi ®Æc biÖt lµ xuÊt khÈu ®îc nhiÒu hµng n«ng s¶n thùc phÈm. Doanh nghiÖp chØ cÇn quan t©m toÝ chän níc nµo sao cho v¨n ho¸ vµ luËt ph¸p mang tÝnh t¬ng ®ång lín víi níc ta, sù t¬ng ®ång cµng lín thÞ sù ph¸t triÓn xuÊt khÈu cµng m¹nh. §Æc biÖt quan t©m tíi tËp tÝnh vµ nhu cÇu tiªu dïng vµ sö dông s¶n phÈm n«ng s¶n ta xuÊt khÈu. C«ng ty cÇn cã sù nghiªn cøu n¾m v÷ng ®Æc ®iÓm nhu cÇu thÞ trêng vµ chÝnh s¸ch cña níc mµ ta dù ®Þnh chän lµm thÞ trêng xuÊt khÈu. 2. ¶nh hëng c¸c yÕu tè m«i trêng ngµnh mµ c«ng ty kinh doanh C¸c yÕu tè m«i trêng ngµnh hµng bao gåm tríc tiªn lµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ë níc nhËp khÈu. C«ng ty cÇn ngiªn cøu n¾m ®îc c¸c c«ng ty cïng cã mÆt hµng n«ng s¶n thùc phÈm nhËp vµo thÞ trêng mµ c«ng ty ®· chän kÓ c¶ c¸c ®èi thñ ë cïng níc hay ë níc kh¸c, ph¶i n¾m v÷ng vÒ chÊt lîng mÆt hµng, møc gi¸, ph¬ng thøc nhËp khÈu vµ c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn m·i ®Ó c«ng ty cã gi¶i ph¸p øng sö thÝch hîp duy tr× ®îc quan hÖ mua b¸n l©u dµi vµ ph¸t triÓn ®îc dung lîng thÞ trêng nhËp khÈu. NÕu kh«ng cã ®îc c¸c th«ng tin ®èi thñ c¹nh tranh sÏ cã nhiÒu khã kh¨n g©y ¶nh hëng ®Õn chiÕn lîc ph¸t triÓn l©u dµi cña c«ng ty t¹i thÞ trêng môc tiªu. 3. ¶nh hëng cña c¸c yÕu tè ph¬ng tiÖn kinh doanh cña c«ng ty §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 15. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc §Ó kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n thùc phÈm c«ng ty cÇn ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé cã ®ñ tr×nh ®é ph©n tÝch n¾m v÷ng thÞ trêng nguån hµng trong vµ ngoµi níc, cã kh¶ n¨ng lùa chän kªnh ph©n phèi tèi u ®a hang ®Õn thÞ trêng môc tiªu, kh«ng ngõng ph¸t triÓn thÞ trêng xuÊt khÈu. §Æc biÖt lµ ph¶i cã tr×nh ®é ngo¹i ng÷ ®Ó sö dông ph©n tÝch th«ng tin, ®¸nh gi¸ thÞ trêng nhËp khÈu. Ngoµi yÕu tè con ngêi c«ng ty cÇn ph¶i cã ®ñ kh¶ n¨ng tµi chÝnh vµ khoa häc c«ng nghÖ kinh doanh ®¸p øng ®îc cho thÞ trêng xuÊt khÈu. 4. C¬ cÊu vµ chÊt lîng hµng n«ng s¶n thùc phÈm níc ta Khi nãi vÒ thÞ trêng Ch©u ¸ cã nghÜa lµ gi÷a níc ta víi c¸c níc nhËp khÈu cïng ë trong mét ch©u lôc ®©y lµ mét thuËn lîi vÒ mÆt ®Þa lý, khÝ hËu, v¨n ho¸… cã kh¶ n¨ng t¬ng ®ång cao song còng cã nhiÒu mÆt kh¸c biÖt trong tËp qu¸n tiªu dïng, chÝnh s¸ch kinh doanh mµ c«ng ty ph¶i n¾m b¾t ®îc ®Ó tæ chøc mÆt hµng kinh doanh vµ chµo hµng cho c¸c thÞ trêng nhËp khÈu. 5. Mét sè ®Æc trng vÒ thÞ trêng khu vùc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D¬ng Nh ®· biÕt 6/1996 ViÖt Nam chÝnh thøc nép ®¬n xin nhËp APEC vµ 11/1997 héi nghÞ thîng ®Ønh thêng niªn APEC häp t¹i Vancan¬ - Canada ®· kÕt n¹p ViÖt Nam lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña APEC vµo th¸ng 11/1998 n©ng tæng sè thµnh viªn lªn 21 níc vµ vïng l·nh thæ. T¹i héi nghÞ bé trëng APEC lÇn thø 10 tæ chøc t¹i Kuala lamper - Malayxia ngµy 14/11/1999 ViÖt Nam chÝnh thøc trë thµnh thµnh viªn APEC víi tæng sè 21 thµnh viªn, APEC hiÖn ®· cã tæng d©n sè h¬n 2,5 tØ ngêi (42 % tæng §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 16. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc d©n sè thÕ giíi) vµ tæng GDP lµ 17 ngµn tû USD (56% tæng GDP toµn cÇu), tæng gi¸ trÞ giao dÞch th¬ng m¹i cña APEC lµ 5,5 ngµn tû USD ( chiÕm 55% tæng giao dÞch th¬ng m¹i toµn cÇu - sè liÖu n¨m 1999), nh vËy thùc chÊt tham gia xuÊt khÈu hµng sang c¸c níc ë thÞ trêng Ch©u ¸ cña c«ng ty lµ thùc hiÖn theo khu«n khæ ®· ®îc thèng nhÊt cña APEC vµ WTO chø kh«ng ph¶i lµ thÞ trêng tù do theo tÝnh tù ph¸t n÷a. §Æc ®iÓm nµy cã thÓ coi lµ mét c¬ héi tèt nÕu biÕt tËn dông khai th¸c c¸c thuËn lîi ®· ®îc quy ®Þnh cña APEC vµ WTO. C¸c níc thµnh viªn cña APEC lµ: Australia, Mü, Canada, NhËt, Hµn quèc, Bruney, In®«nªxia, Singapore, Malayxia, Philippine, Thailand, New Zealand, Trung quèc, Hongkong, §µi loan, Chi lª, Mªxic«, Papraniu, Ghinª, ViÖt nam, Nga, Peru ( 21 níc vµ khu vùc). §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 17. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc Ch¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo I. Kh¸I qu¸t vÒ C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu viÖt - lµo 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh, chøc n¨ng nhiÖm vô vµ tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty 1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh TiÒn th©n cña C«ng ty lµ Tæng C«ng ty xuÊt nhËp khÈu biªn giíi (FRONTARIMEX), ®îc thµnh lËp ngµy 16/9/1967. NhiÖm vô chÝnh cña C«ng ty trong thêi gian nµy lµ tiÕp nhËn hµng viÖn trî cña c¸c níc XHCN, sau ®ã vËn chuyÓn cho níc b¹n Lµo tõ n¨m 1976 ®Õn n¨m 1987, giai ®o¹n nµy nhiÖm vô chÝnh lµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu víi Lµo nªn C«ng ty ®· ®æi tªn thµnh C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo, ®Õn nay C«ng ty cßn thùc hiÖn nhiÖm vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu tæng hîp víi c¸c thÞ trêng kh¸c trªn thÕ giíi . C«ng ty Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu víi Lµo ( VILEXIM ) thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 82 / N gt - TCCB nµy 24 / 02 / 1987 cña Bé Ngo¹i th¬ng (nay lµ Bé Th¬ng m¹i). VILEXIM lµ doanh nghiÖp Nhµ níc, lµ ®¬n vÞ h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, cã t c¸ch ph¸p nh©n, cã tµi kho¶n tiÒn ViÖt vµ ngo¹i tÖ t¹i ng©n hµng, tù chñ vÒ tµi chÝnh vµ cã con dÊu riªng. Tªn giao dÞch quèc tÕ : Viet Nam Nation Import - Export corporation with Laos, viÕt t¾t : VILEXIM . §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 18. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc Trô së chÝnh cña C«ng ty t¹i : P4A ®êng Gi¶i Phãng - Hµ Néi, ngoµi ra C«ng ty cã c¸c chi nh¸nh vµ kho b·i t¹i : - Chi nh¸nh t¹i 6 / 95 Cao Th¾ng - Q3 -TPHCM - Kho vµ cöa hµng t¹i 139 phè Lß §óc - Hµ Néi - Kho chøa hµng t¹i Cæ Loa - §«ng Anh , kho Tø Kú - Ph¸p V©n Hµ Néi - V¨n phßng ®¹i diÖn t¹i Viªn Ch¨n - Céng hoµ DCND Lµo C«ng ty cã tæng sè CBCNV lµ 108 ngêi hÇu hÕt tËp trung t¹i c¸c phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Sè c¸n bé ®¹t tr×nh ®é ®¹i häc vµ trªn ®¹i häc chiÕm 90% cã tr×nh ®é chuyªn m«n v÷ng vµng dµy d¹n kinh nghiÖm. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty ®ang tiÕn hµnh trÎ ho¸ ®éi ngò CBCNV t¹o nªn sù n¨ng ®éng, s¸ng t¹o, ®Çy nhiÖt huyÕt trong kinh doanh. §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 19. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc 1.2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty 1.2.1. Chøc n¨ng C«ng ty trùc tiÕp xuÊt nhËp khÈu theo giÊy phÐp cña Bé Th¬ng m¹i víi céng hoµ DCND Lµo, c¸c níc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi nh»m thóc ®Èy ph¸t triÓn hîp t¸c quan hÖ víi c¸c quèc gia trªn thÕ giíi ®ång thêi ®¸p øng nhu cÇu héi nhËp cña nÒn kinh tÕ ®Êt níc vµo thÞ trêng thÕ giíi. C«ng ty cßn cã mét sè chøc n¨ng kh¸c nh sau: - NhËn uû th¸c xuÊt nhËp khÈu vµ thùc hiÖn c¸c dÞch vô thuéc ph¹m vi kinh doanh cña C«ng ty theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng trong vµ ngoµi níc. - S¶n xuÊt gia c«ng c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu. - Liªn doanh liªn kÕt hîp t¸c s¶n xuÊt víi c¸c tæ chøc kinh tÕ thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trong vµ ngoµi níc. - XuÊt khÈu lao ®éng nh»m t¨ng thu nhËp cho ngêi lao ®éng ®ång thêi lµm t¨ng nguån thu ngo¹i tÖ ®èi víi Nhµ níc. 1.2.2. NhiÖm vô C¸c nhiÖm vô chñ yÕu cña C«ng ty VILEXIM lµ : - §Èy m¹nh vµ ph¸t triÓn quan hÖ Th¬ng m¹i, hîp t¸c ®Çu t th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu vµ c¸c ho¹t ®éng kh¸c cã liªn quan ®Õn kinh tÕ ®èi ngo¹i víi c¸c tæ chøc kinh tÕ ViÖt Nam vµ níc ngoµi. - X©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch kinh doanh cña C«ng ty theo quy chÕ hiÖn hµnh ®Ó thùc hiÖn môc ®Ých vµ néi dung ho¹t ®éng cña C«ng ty. Qu¶n lý vµ §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 20. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c nguån lùc nh»m thùc hiÖn tèt c¸c nhiÖm vô kinh doanh cña C«ng ty. - Tu©n thñ c¸c chÝnh s¸ch, chÕ ®é, ph¸p luËt cña Nhµ níc vµ qu¶n lý kinh tÕ tµi chÝnh, qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu vµ trong giao dÞch ®èi ngo¹i thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c cam kÕt hîp ®ång kinh tÕ mµ C«ng ty ®· ký. - Trùc tiÕp xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ gi÷a níc ta víi Lµo vµ mét sè níc kh¸c, xuÊt khÈu trùc tiÕp nh÷ng s¶n phÈm do C«ng ty liªn doanh s¶n xuÊt; nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu phôc vô cho liªn doanh s¶n xuÊt cña C«ng ty. - NhËn uû th¸c xuÊt nhËp khÈu vµ nhËn lµm c¸c dÞch vô thuéc ph¹m vi kinh doanh cña C«ng ty theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng trong vµ ngoµi níc. - Nghiªn cøu vµ thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ n©ng cao chÊt lîng cña hµng ho¸, n©ng cao søc c¹nh tranh vµ më réng thÞ trêng tiªu thô, gãp phÇn t¨ng nguån thu ngo¹i tÖ cho ®Êt níc. §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 21. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc 2. S¬ ®å tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty 2.1. S¬ ®å tæ chøc cña C«ng ty B¶ng 1: S¬ ®å tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu viÖt - lµo Gi¸m ®èc Phã gi¸m Phã gi¸m ®èc ®èc Phßng Phßng Phßng Phßng KÕ Phßng DÞch Tæ KÕ to¸n XNK vô chøc ho¹ch tµi 1,2,3 vµ hµnh tæng vô 4,5,6 §Çu chÝnh hîp t- V¨n phßng ®¹i C¸c chi nh¸nh diÖn §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 22. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc B¶ng 2: C¬ cÊu vµ chÊt lîng lao ®éng cña C«ng ty Tr×nh ®é CBCNV §é tuæi Sè C¸c bé phËn Trung TiÓu lao §¹i häc < 30 31 – 44 > 45 häc häc ®éng SL % SL % SL % SL % SL % SL % Ban gi¸m ®èc KÕ to¸n tµi vô Phßng xuÊt 3 3 100 3 100 nhËp 10 8 80 2 20 8 80 2 20 Tæ chøc hµnh 65 60 92 5 8 12 18,5 49 75,4 4 6,1 chÝnh 5 2 3 5 100 KÕ ho¹ch tæng 5 5 100 5 100 hîp 5 5 100 4 80 1 20 DÞch vô vµ 15 15 100 15 100 ®Çu t C¸c chi nh¸nh, v¨n phßng ®¹i diÖn 13, Toµn C«ng ty 108 98 91 10 9 12 11,1 81 75 15 9 * NhËn xÐt: Tõ b¶ng trªn ta cã thÓ thÊy tr×nh ®é CBCNV trong C«ng ty kh¸ cao víi tû lÖ 91% cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ 9% tr×nh ®é bËc trung häc. Ban l·nh ®¹o C«ng ty ®ang tiÕn tíi dÇn viÖc n©ng cao tr×nh ®é ®¹i häc cña CBCNV lªn 100%, trÎ ho¸ ®éi ngò c¸n bé nh»m x©y dùng mét §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 23. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc C«ng ty cã ®éi ngò c¸n bé trÝ thøc n¨ng ®éng vµ m¹nh mÏ trong c«ng viÖc. 2.2. Chøc n¨ng cña c¸c phßng ban Gi¸m ®èc : Do Bé trëng Bé Th¬ng m¹i trùc tiÕp bæ nhiÖm, Gi¸m ®èc trùc tiÕp ®iÒuhµnh C«ng ty theo chÕ ®é mét thñ trëng vµ cã toµn quyÒn quyÕt ®Þnh mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty Hai Phã gi¸m ®èc : gióp viÖc cho gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm b¸o c¸o trùc tiÕp lªn gi¸m ®èc, mét phô tr¸ch chi nh¸nh t¹i thµnh phè Hå ChÝ Minh, ®¹i diÖn t¹i Viªn Ch¨n - Lµo, l·nh ®¹o c¸c ho¹t ®éng cña chi nh¸nh, mét Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch vÒ xuÊt nhËp khÈu, hµnh chÝnh qu¶n trÞ phô tr¸ch cña C«ng ty, c¸c kho Ph¸p V©n, Cæ Loa, liªn doanh ®Çu t. Díi Gi¸m ®èc vµ Phã gi¸m ®èc lµ c¸c phßng ban, v¨n phßng ®¹i diÖn chi nh¸nh trùc thuéc cô thÓ : Phßng Tæ chøc hµnh chÝnh : thùc hiÖn chÕ ®é chÝnh s¸ch ®èi víi nh©n viªn tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o thi ®ua, thùc hiÖn c«ng t¸c hµnh chÝnh v¨n th lu tr÷, c«ng t¸c qu¶n trÞ C«ng ty ®¶m b¶o c¸c ®iÒu kiÖn ®Ó Gi¸m ®èc vµ bé m¸y ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. Phßng KÕ to¸n - Tµi vô : phô tr¸ch ho¹t ®éng tµi chÝnh, x©y dùng kÕ ho¹ch tµi chÝnh hµng n¨m, dµi h¹n vµ ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p ®iÒu hoµ vèn, trÝch lËp c¸c quü, híng dÉn vµ kiÓm tra chÕ ®é kÕ to¸n thèng kª. Phßng KÕ ho¹ch tæng hîp : phßng gi÷ vai trß tæng hîp, b¸o c¸o lªn ban l·nh ®¹o t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty tõng th¸ng, tõng quý vµ ®a ra c¸c biÖn ph¸p th¸o gì nh÷ng khã kh¨n cho C«ng ty, ®Ò xuÊt §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 24. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc c¸c ph¬ng ¸n kinh doanh cã hiÖu qu¶. Phßng DÞch vô §Çu t : ®¶m tr¸ch nhiÖm vô tæ chøc thùc hiÖn b¸n bu«n, b¸n lÎ víi nh÷ng kh¸ch hµng, nh÷ng l« hµng nhËp khÈu cña C«ng ty, cung cÊp th«ng tin vÒ thÞ trêng, gi¸ c¶ nguån hµng trong níc cho cho c¸c phßng ban trong C«ng ty cô thÓ lµ c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu. Phßng XuÊt nhËp khÈu (I, II, III, IV,V, VI ) : HiÖn nay, t¹i C«ng ty VILEXIM cã tÊt c¶ 6 phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu víi tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ 65 ngêi trong ®ã cã 60 ngêi cã tr×nh ®é ®¹i häc, 5 ngêi cã tr×nh ®é trung häc. Víi c¬ chÕ lµm viÖc mét trëng phßng vµ hai phã phßng, c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty thËt sù ®· ®em l¹i hiÖu qu¶ sau gÇn 15 n¨m thµnh lËp. C¸c phßng nµy ®îc coi lµ trô cét cña C«ng ty, chÞu tr¸ch nhiÖm thùc hiÖn c¸c kh©u trong kinh doanh ®èi ngo¹i nh kinh doanh hµng xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp, uû th¸c tæ chøc thùc hiÖn qu¸ tr×nh kinh doanh, v¹ch ra nh÷ng kÕ ho¹ch nhËp xuÊt hµng ho¸ tèi u nhÊt, t×m kiÕm kh¸ch hµng vµ më réng thÞ trêng kh¸ch hµng, nguån hµng. Chi nh¸nh vµ v¨n phßng ®¹i diÖn : Trëng chi nh¸nh t¹i thµnh phè Hå ChÝ Minh vµ v¨n phßng ®¹i diÖn thñ ®« Viªn Ch¨n (Lµo) cã quyÒn quyÕt ®Þnh vµ qu¶n lý mäi ho¹t ®éng kinh doanh cña chi nh¸nh, v¨n phßng ®¹i diÖn c¬ quan cã quan hÖ víi c¸c c¬ quan chñ qu¶n cÊp trªn, víi c¸c ngµnh, c¸c ®¬n vÞ kinh doanh, trong vµ ngoµi níc. §ång thêi chÞu tr¸ch nhiÖm tríc gi¸m ®èc, tríc ph¸p luËt vµ tËp thÓ CBCNV cña chi nh¸nh vÒ qu¸ tr×nh §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 25. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc ho¹t ®éng cña m×nh. 3. T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty 3.1. T×nh h×nh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu tõ n¨m 2000 - 2001 Tõ khi thµnh lËp ®Õn nay C«ng ty cã quan hÖ hîp t¸c kinh tÕ víi trªn 40 níc trªn thÕ giíi, trong ®ã chñ yÕu lµ c¸c níc Ch©u ¸ nh: NhËt B¶n, Trung Quèc, Lµo, Singapore, §µi Loan... Trong nh÷ng n¨m qua kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty t¬ng ®èi æn ®Þnh ®îc ph¶n ¸nh qua b¶ng sau: B¶ng 3: Kim ng¹ch XNK hµng ho¸ tõ n¨m 2000 - 2001 §¬n vÞ: TriÖu USD N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 Tæng kim 19,298 25,394 25,140 ng¹ch XNK XuÊt khÈu 10,546 11,888 11,781 NhËp khÈu 8,752 13,406 13,359 B¶ng thèng kª kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y cho thÊy kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu hµng n¨m kh¸ æn ®Þnh mÆc dï nh÷ng n¨m qua nÒn kinh tÕ thÕ giíi cã nh÷ng biÕn ®éng m¹nh theo chiÒu h- íng kh«ng tèt cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu cña ViÖt Nam vÝ dô nh ¶nh hëng cña vô khñng bè 11/9/2001 ®· g©y ra nh÷ng hËu qu¶ xÊu cho thÞ trêng tiªu dïng thÕ giíi. ¶nh hëng nµy kÐo dµi sang ®Çu n¨m 2002 vµ chÝnh lµ §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 26. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc nguyªn nh©n ®Én ®Õn viÖc kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty gi¶m nhÑ so víi n¨m 2001. Tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã, C«ng ty còng cã cè g¾ng trong viÖc thu hÑp c¸n c©n xuÊt nhËp khÈu. Nh ®· biÕt trong 10 n¨m ®æi míi, níc ta ®· nhËp siªu kho¶ng 16,1 tû ®«la. Nguyªn nh©n quan träng mang l¹i kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ ®ã lµ c«ng t¸c ph¸t triÓn thÞ trêng ®· thùc sù ®îc ban l·nh ®¹o cña C«ng ty. Tõ b¶ng 4 vµ 5 díi ®©y cho ta thÊy, thÞ trêng chñ yÕu cña C«ng ty lµ c¸c níc Ch©u ¸, ®øng ®Çu lµ NhËt B¶n vµ Singapore chiÕm 66% tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty. Trong nh÷ng n¨m dµi tríc ®©y thÞ tr- êng chñ yÕu cña C«ng ty lµ thÞ trêng Lµo nhng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, theo ®µ ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng, thÞ trêng Lµo truyÒn thèng cña C«ng ty gÇn nh bÞ ph¸ vì. Ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu hiÖn nay víi thÞ trêng nµy lµ rÊt nhá do nÒn kinh tÕ Lµo nghÌo thu nhËp GDP thÊp nªn Lµo kh«ng cßn lµ mét thÞ trêng ®Æc biÖt theo ®óng nghÜa cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng. Sù ®iÒu chØnh nµy hoµn toµn phï hîp víi xu thÕ ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi, cña ViÖt Nam còng nh cña chÝnh C«ng ty. §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 27. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc B¶ng 4: ThÞ trêng xuÊt nhËp khÈu chñ yÕu cña C«ng ty trong ba n¨m 2000 - 2002 §¬n vÞ tÝnh: % tæng kim ng¹ch XNK N¨m ThÞ trêng 2000 2001 2002 NhËt B¶n 40 42 43 Singapore 27 26 23 Lµo 6 4 3 Hång K«ng 4 3 4 In®«nªxia 5 6 6 §µi Loan 6 7 8 ... ... ... ... B¶ng 5: Gi¸ trÞ xuÊt khÈu qua mét sè níc cña C«ng ty trong n¨m 2002 §¬n vÞ tÝnh: USD Gi¸ trÞ xuÊt khÈu MÆt hµng NhËt B¶n Singapore Lµo L¹c nh©n 283.800 151.800 19.800 ChÌ 53.750 28.750 3.750 Cµ phª 240.800 128.800 16.800 Cao su 347.010 185.610 24.210 G¹o - 133.400 17.400 ... ... ... ... Cã thÓ nãi mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty kh¸ phong phó nh: G¹o, chÌ, cµphª, cao su, l¹c nh©n, håi, §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 28. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc quÕ... Tuy nhiªn C«ng ty bá sãt kh¸ nhiÒu thÞ trêng tiÒm n¨ng ch¼ng h¹n nh In®«nªxia lµ mét quèc gia víi sè d©n lªn tíi 300 triÖu ngêi, víi GDP kho¶ng100 tû USD nhËp khÈu hµng n¨m lµ 16,5 tû USD ®©y thùc sù lµ mét thÞ trêng hÊp dÉn ®èi víi C«ng ty. Bªn c¹nh ®ã, ®©y còng lµ mét trong nh÷ng thÞ trêng cung cÊp cho C«ng ty nh÷ng s¶n phÈm nhËp khÈu nh vßng bi, m¸y b¬m níc, b×nh läc níc, phô tïng «t«, m¸y xóc ñi, d©y ®iÖn tõ, sîi... ®ßi hái C«ng ty ph¶i nghiªn cøu thÞ trêng nµy mét c¸ch thËt kü lìng ®Ó cã thÓ ®em l¹i lîi nhuËn tèi ®a cho C«ng ty. B¶ng 6: KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty tõ n¨m 2000 - 2002 §¬n vÞ: tû ®ång 2000 2001 2002 2002/2000 Tû lÖ Tû lÖ Tû lÖ ChØ Thùc so Thùc so Thùc so Chªnh Tû lÖ tiªu hiÖn víi hiÖn víi hiÖn víi lÖch % KH % KH % KH % Doanh 188,57 100 255 139,7 270 110 81,43 143,2 s« Nép Ng©n 30 136,9 30 120 29,5 100,2 - 0,5 98,3 s¸ch NN 3.2. Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y B¶ng 7: Kim ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n sang thÞ trêng §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 29. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D¬ng tõ n¨m 2000 - 2002 §¬n vÞ: USD N¨m 2000 2001 2002 Gi¸ trÞ XK 4.387.264,4 5.695.007 8.740.900 Tèc ®é t¨ng 29,8 % 53,48 % trëng Trong bèi c¶nh nÒn kinh tÕ thÞ trêng, sù c¹nh tranh diÔn ra ngµy cµng khèc liÖt c¶ trong vµ ngoµi n- íc, ngoµi viÖc ph¶i gi÷ v÷ng thÞ trêng truyÒn thèng C«ng ty cßn m¹nh d¹n t×m kiÕm thªm thÞ trêng nhËp khÈu n«ng s¶n míi trªn thÕ giíi. ChÝnh v× vËy, mÆc dï gÆp nhiÒu khã kh¨n nhng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y t×nh h×nh kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n sang thÞ trêng Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D¬ng cña C«ng ty vÉn cã nh÷ng bíc tiÕn kh¶ quan. Thùc tÕ tõ b¶ng 6 cho ta thÊy tèc ®é t¨ng trëng n¨m 2001 vµ n¨m 2002 so víi n¨m 2000 lÇn lît lµ 29,8% vµ 53,48%. Ngoµi nguyªn nh©n C«ng ty m¹nh d¹n ph¸t triÓn thªm mét sè thÞ trêng míi t¹i Ch©u ¸ cßn cã mét sè nguyªn nh©n khiÕn kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng ®¸ng kÓ t¹i thÞ trêng khu vùc nµy lµ: - MÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty trong thêi gian qua ®îc më réng. - Sè lîng hµng xuÊt khÈu n¨m sau cao h¬n n¨m tríc. - NghiÖp vô thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu cña CBCNV trong C«ng ty ®· hoµn thiÖn h¬n nªn chÊt lîng hµng cao h¬n, tiÕt kiÖm ®îc chi phÝ h¬n do ®ã lîi nhuËn thu ®îc tõ mçi th¬ng vô xuÊt khÈu còng cao h¬n. Trong n¨m 2002 C«ng ty ®· gÆp nhiÒu thuËn lîi h¬n so víi nh÷ng n¨m tríc ®ã nhng vÉn cã kh«ng Ýt khã kh¨n mµ C«ng ty gÆp ph¶i ®ã lµ sè lîng c¸c C«ng ty trong n- §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 30. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc íc tham gia xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ngµy cµng nhiÒu khiÕn cho t×nh tr¹ng tranh mua tranh b¸n ngµy cµng t¨ng. Gi¸ hµng n«ng s¶n thu mua trong níc bÞ ®Èy lªn cao, khi xuÊt khÈu ra thÞ trêng níc ngoµi l¹i bÞ Ðp gi¸ do khèi lîng hµng n«ng s¶n ®îc xuÊt khÈu lín vµ c¸c doanh nghiÖp muèn b¸n ®îc hµng nªn ch¸p nhËn b¸n víi gi¸ thÊp h¬n t¬ng ®èi so víi ®èi thñ c¹nh tranh. NhËn ®Þnh râ tÝnh chÊt quan träng cña thÞ trêng khu vùc Ch©u ¸, C«ng ty ®· dµnh cho thÞ trêng nµy hÇu hÕt nh÷ng nç lùc cña m×nh v× vËy tuy cã nh÷ng khã kh¨n nh- ng ®éi ngò CBCNV vÉn cè g¾ng ®Ó n©ng cao kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n sang thÞ trêng Ch©u ¸ kh«ng nh÷ng vËy hµng n«ng s¶n trë thµnh mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña C«ng ty. II. §¸nh gi¸ c¸c Gi¶i ph¸p Marketing xuÊt khÈu n«ng s¶n cña C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - lµo 1. Gi¶i ph¸p lùa chän vµ nghiªn cøu thÞ trêng ChÝnh thøc ®îc thµnh lËp vµo ngµy 24/2/1987 theo quyÕt ®Þnh cña Bé Ngo¹i th¬ng (Bé Th¬ng m¹i), C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo tõ n¨m 1987 ®Õn n¨m 1993 ®îc Bé Th¬ng m¹i giao nhiÖm vô trùc tiÕp tiÕn hµnh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu víi CHDCND Lµo. Tõ n¨m 1993 ®Õn nay do nh÷ng ®ßi hái cña viÖc ®æi míi nÒn kinh tÕ ®Êt níc theo c¬ chÕ thÞ trêng, C«ng ty buéc ph¶i cã nh÷ng thay ®æi trong chiÕn lîc kinh doanh, ®Æc biÖt lµ vÊn ®Ò thÞ trêng. Lµo tuy lµ thÞ trêng truyÒn thèng cña C«ng ty nhng kh«ng ph¶i lµ mét thÞ trêng lín, søc mua h¹n chÕ. Trong khi ®ã hµng ho¸ cña c¸c níc kh¸c trµn vµo khiÕn sù c¹nh tranh trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng ngµy cµng trë nªn gay g¾t h¬n. §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 31. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc Tríc t×nh h×nh ®ã Bé th¬ng m¹i cho phÐp C«ng ty xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ víi tÊt c¶ c¸c níc trªn thÕ giíi. §©y thËt sù lµ mét thö th¸ch míi vµ v« cïng khã kh¨n ®èi víi C«ng ty, hÇu hÕt CBCNV cña C«ng ty kh«ng ®îc trang bÞ ®Çy ®ñ vÒ kiÕn thøc nghiªn cøu thÞ trêng, Ban l·nh ®¹o C«ng ty ®· ph¶i ®èc thóc c¸c c¸n bé cña C«ng ty t×m hiÓu thªm vÒ c¸c ph¬ng ph¸p tiÕp cËn thÞ trêng níc ngoµi vµ nhanh chãng t×m kiÕm thÞ trêng míi. B»ng c¸c kinh nghiÖm cña b¶n th©n, hiÖn nay C«ng ty ®· cã nh÷ng CBCNV cã kinh nghiÖm trong lÜnh vùc nµy tuy r»ng cßn h¹n chÕ vÒ kiÕn thøc nhng cã thÓ thÊy trong 3 n¨m gÇn ®©y doanh thu trung b×nh vµo kho¶ng 22 triÖu USD vµ c¸c thÞ trêng míi kh«ng ngõng ph¸t triÓn ®ång thêi c¬ cÊu mÆt hµng còng ngµy cµng ®îc më réng nh»m ®¸p øng tèt c¸c nhu cÇu cña thÞ trêng thÕ giíi. 2. ChÝnh s¸ch s¶n phÈm HiÖn nay, C«ng ty ®ang cè g¾ng më réng h¬n n÷a c¬ cÊu mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu ®ång thêi bªn c¹nh ®ã chÊt lîng s¶n phÈm còng ph¶i ®¹t tiªu chuÈn chÊt lîng thÕ giíi ®Ó cã thÓ ®¸p øng ®îc nhu cÇu cho ngêi tiªu dïng thÕ giíi. Khi th©m nhËp vµo thÞ trêng níc ngoµi C«ng ty cÇn x¸c ®Þnh râ s¶n phÈm xuÊt khÈu lµ bÊt cø thø g× cã thÓ tho¶ m·n mong muèn vµ nhu cÇu cña kh¸ch hµng níc ngoµi. Néi dung c¬ b¶n trong chÝnh s¸ch s¶n phÈm cña C«ng ty ®a ra lµ xoay quanh viÖc duy tr×, c¶i tiÕn hoÆc lo¹i bá chñng lo¹i s¶n phÈm hiÖn thêi vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi. Tuy ®· cè g¾ng n©ng cao chÊt lîng hµng xuÊt kh¼u nhng tån t¹i lín nhÊt cña C«ng ty lµ vÊn ®Ò bao gãi vµ §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 32. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc nh·n hiÖu. VÒ bao gãi, C«ng ty hiÖn nay chØ chó träng ®Õn bao gãi ®Ó b¶o qu¶n tèt s¶n phÈm nhng thiÕu nh÷ng chØ dÉn cÇn thiÕt trªn tõng bao s¶n phÈm xuÊt khÈu cña C«ng ty bªn c¹nh ®ã viÖc kh«ng cã nh·n hiÖu cña s¶n phÈm xuÊt khÈu ®· khiÕn viÖc tiªu thô s¶n phÈm ë níc ngoµi kh«ng ®îc tèt. §©y lµ nguyªn nh©n chÝnh khiÕn cho t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y kh«ng ®¹t ®îc nh kÕ ho¹ch ®Ò ra. 3. ChÝnh s¸ch gi¸ X©y dùng chiÕn lîc gi¸ quèc tÕ lµ mét trong nh÷ng viÖc quan träng nhÊt khi C«ng ty muèn th©m nhËp vµo thÞ trêng níc ngoµi. ChÝnh s¸ch gi¸ ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn viÖc gia t¨ng sè lîng hµng xuÊt khÈu vµ doanh thu mµ C«ng ty cã thÓ thu ®îc. Mét sè chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ chñ yÕu mµ C«ng ty thêng ¸p dông: ChiÕt khÊu gi¸ th¬ng m¹i (chøc n¨ng): lo¹i chiÕt gi¸ nµy ®îc sö dông ®ãi víi c¸c trung gian th¬ng m¹i v× c¸c chøc n¨ng mµ hä thùc hiÖn nh bao gãi, b¶o qu¶n, giao hµng... C¸c chiÕt gi¸ nµy ®îc C«ng ty biÓu hiÖn b»ng c¸c d·y sè 35, 10, 10, 2/10 net 30. Con sè ®Çu tiªn lµ tû lÖ % chiÕt gi¸ ngêi trung gian ®îc hëng vµ vÞ trÝ cña hä trong kªnh ph©n phèi, sè thø hai vµ thø ba lµ tû lÖ % chiÕt gi¸ do thùc hiªn c¸c ho¹t ®éng khuÕch tr¬ng hoÆc mét sè dÞch vô kh¸c, sè cuèi cïng lµ tû lÖ % chiÕt gi¸ do thanh to¸n ngay. ChiÕt khÊu gi¸ theo sè lîng: §©y lµ mét biÖn ph¸p mµ C«ng ty thêng xuyªn sö dông. Danh môc chiÕt gi¸ sè lîng lµ mét nhãm danh s¸ch gi¸ ®¬n vÞ mÆt hµng ngêi mua sÏ ®îc chiÕt gi¸ cµng nhiÒu khi khèi lîng ®Æt mua §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 33. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc cµng lín. Ban l·nh ®¹o C«ng ty cho r»ng së dÜ C«ng ty thêng xuyªn sö dông biÖn ph¸p nµy lµ do tiÕt kiÖm ®îc cho C«ng ty mét kho¶n lín c¸c chi phÝ tiÕp thÞ vµ nÕu sö dông ®óng nã sÏ t¹o ra gi¸ ph©n biÖt cho c¸c ngêi mua kh¸c nhau ®ång thêi cßn cã t¸c dông t¨ng cêng sù hîp t¸c gi÷a c¸c kªnh. §Þnh gi¸ theo ®Þa lý: Víi nh÷ng kh¸ch hµng ë nh÷ng níc kh¸c nhau ®Ó ®ñ bï ®¾p cho chi phÝ vËn chuyÓn. §Þnh gi¸ ®Ó qu¶ng c¸o (khuÕch tr¬ng s¶n phÈm): víi ph¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ nµy C«ng ty kh«ng thêng xuyªn sö dông . Trong mét hoµn c¶nh nµo ®Êy C«ng ty sÏ t¹m thêi ®inh gi¸ s¶n phÈm thÊp h¬n gi¸ chµo hµng. 4. ChÝnh s¸ch ph©n phèi quèc tÕ (th©m nhËp thÞ trêng quèc tÕ) Chñ tr¬ng cña Nhµ níc ta vÒ c«ng t¸c thÞ trêng xuÊt khÈu lµ ®a ph¬ng ho¸, ®a d¹ng ho¸, chó träng ®Õn c¸c thÞ trêng träng ®iÓm, truyÒn thèng. C«ng ty VILEXIM cã kinh nghiÖm xuÊt nhËp khÈu gÇn 40 n¨m, ®Æc ®iÓm chñ yÕu ®èi víi thÞ trêng xuÊt khÈu cña C«ng ty lµ cã phÇn lín c¸c thÞ trêng truyÒn thèng, song do h¹n chÕ vÒ nguån vèn tµi chÝnh nªn C«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu th«ng qua c¸c trung gian nhËp khÈu níc ngoµi. Tuy nhiªn ®iÓm h¹n chÕ cña ph¬ng thøc xuÊt khÈu nµy lµ doanh thu hµng n¨m cña C«ng ty kh«ng cao do mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty kh«ng ®Õn ®îc tay ngêi tiªu dïng cuèi cïng ®ång thêi cã thÓ cã nh÷ng trung gian th¬ng m¹i kh«ng ®¸ng tin cËy. ChÝnh v× vËy Ban l·nh ®¹o ®ang t×m c¸ch trùc tiÕp xuÊt khÈu c¸c hµng n«ng s¶n theo kÕ ho¹ch cña C«ng ty cã thÓ C«ng ty sÏ xin ®îc liªn kÕt §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 34. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc vèn víi mét sè C«ng ty níc ngoµi nh»m lµm t¨ng nguån vèn tù cã qua ®ã C«ng ty cã thÓ trùc tiÕp xuÊt khÈu hµng hãa ®Õn tay ngêi tiªu dïng. 5. ChÝnh s¸ch xóc tiÕn th¬ng m¹i Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ®èi víi chÝnh s¸ch xóc tiÕn th¬ng m¹i quèc tÕ C«ng ty thËt sù ®· cã nh÷ng quan t©m nhng chñ yÕu ®îc thùc hiÖn qua xóc tiÕn b¸n vµ tham dù vµo c¸c cuéc triÓn l·m trng bµy, giíi thiÖu s¶n phÈm n«ng nghiÖp. Tuy nhiªn c¸c ph¬ng ph¸p nµy cha thËt sù mang l¹i hiÖu qu¶ cho C«ng ty do nhîc ®iÓm cña c¸c ph¬ng ph¸p nµy qu¸ nhiÒu. §èi víi ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n cña C«ng ty dÔ bÞ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c b¾t chíc, lµm gi¶m lßng trung thµnh cña kh¸ch hµng, t¹o thãi quen chê ®îi ®îc gi¶m gi¸. §èi víi triÓn l·m trng bµy, giíi thiÖu s¶n phÈm n«ng nghiÖp th× khã thu hót ®îc c¸c kh¸ch hµng tiÒm n¨ng do cã qu¸ nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh. Nh vËy tuy cã thÓ ®em l¹i nh÷ng lîi Ých nhÊt thêi nhng vÉn cã qu¸ nhiÒu ®iÓm khiÕn ban l·nh ®¹o C«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt vÒ c¸c chÝnh s¸ch xóc tiÕn th¬ng m¹i cña m×nh. 6. ChÝnh s¸ch nh©n sù HiÖn nay, cã tæng sè 65 CBCNV lµm viÖc t¹i c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu ®îc coi lµ trô cét cña C«ng ty, víi 60 ngêi cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ 5 ngêi cã tr×nh ®é trung häc. Cã thÓ nãi lµ t¹i c¸c phßng nµy ®é tuæi lµ kh¸ trÎ cã 12 ngêi díi ®é tuæi 30, 49 ngêi tõ 31 - 44, vµ cã 4 ngêi trªn 45 tuæi sè CBCNV nµy hÇu hÕt lµ nh÷ng ngêi cã tr×nh ®é trung häc. Ban l·nh ®¹o C«ng ty ®ang cã kÕ ho¹ch trong thêi gian tíi më réng sè CBCNV §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 35. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc t¹i c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu vµ n©ng cao tû lÖ c¸n bé cã tr×nh ®é ®¹i häc lªn 100% toµn C«ng ty. C¬ cÊu t¹i c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu bao gåm cã mét trëng phßng, hai phã phßng mét ngêi phô tr¸ch viÖc xuÊt khÈu mét ngêi phô tr¸ch viÖc nhËp khÈu, c¸c nh©n viªn cßn l¹i ®îc ph©n c«ng linh ho¹t tËp trung gi¶i quyÕt nh÷ng hîp ®ång tríc m¾t hay khi nhiÒu viÖc ph©n ra gi¶i quyÕt. 7. ChÝnh s¸ch vèn HiÖn nay, C«ng ty ®ang cã møc vèn lu ®éng kho¶ng 15 tû ®ång ViÖt Nam , víi xu híng ph¸t triÓn hiÖn nay cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng th× møc vèn nµy chØ ®øng vµo kho¶ng trung b×nh. C«ng ty sÏ cã khã kh¨n nÕu kh¸ch hµng nî tiÒn hµng. Nh vËy viÖc tÝch luü vèn ®Çu t lµ rÊt cÇn thiÕt ®Ó më réng quy m« doanh nghiÖp. Tuy nhiªn còng cã mét sè gi¶i ph¸p vÒ vèn mµ C«ng ty cã thÓ ¸p dông ®ã lµ viÖc vay vèn ®Çu t c¬ së h¹ tÇng, liªn doanh, liªn kÕt, víi c¸c C«ng ty kinh doanh kh¸c trong níc hoÆc trªn thÕ giíi nh»m n©ng cao nguån vèn lu ®éng ®Ó cã thÓ ®¹t hiÖu qu¶ tèi u trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. 8. Thu thËp vµ xö lý th«ng tin Trong c¬ cÊu cña C«ng ty hiÖn nay cha cã bé phËn nghiªn cøu thÞ trêng hay nãi c¸ch kh¸c lµ bé phËn Marketing mµ trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng nhÊt lµ ®èi víi c¸c C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu bé phËn nµy rÊt quan träng. C¸c c«ng viÖc vÒ nghiªn cøu thÞ trêng cña C«ng ty ®Òu do c¸c thµnh viªn cña c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu ®¶m nhiÖm. §©y thËt sù lµ mét vÊn ®Ò mµ Ban §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 36. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc l·nh ®¹o C«ng ty cÇn quan t©m bëi CBCNV cña c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu ph¶i lµm qu¸ nhiÒu c«ng viÖc mµ ®©y lµ nh÷ng c«ng viÖc kh«ng ph¶i chuyªn m«n cña hä nã sÏ khiÕn cho C«ng ty sÏ gÆp nh÷ng tæn thÊt kh«ng ®¸ng cã trong kinh doanh v× nh÷ng sai lÇm mµ CBCNV trong c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu cã thÓ m¾c ph¶i. C«ng ty cÇn ph¶i cã gi¶i ph¸p ®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy. III. §¸nh gi¸ c¸c u, nhîc ®iÓm vµ nguyªn nh©n 1. Nh÷ng thµnh c«ng trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña C«ng ty VILEXIM Trong nh÷ng n¨m qua, mÆc dï kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cã nh÷ng biÕn ®éng thÊt thêng song C«ng ty còng ®¹t ®îc mét sè thµnh tùu ®¸ng khÝch lÖ nh: - C¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu cã nhiÒu chuyÓn biÕn tÝch cùc,C«ng ty kh«ng nh÷ng gi÷ v÷ng ®îc nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng mµ cßn tiÕn hµnh khai th¸c thªm mét sè mÆt hµng míi cã triÓn väng xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cßn chó träng ph¸t triÓn chÊt lîng cña tõng mÆt hµng theo tiªu chuÈn quèc tÕ ®Ó cã thÓ ®¸p øng tèt nhu cÇu cña thÞ trêng. - C«ng t¸c t×m kiÕm thÞ trêng xuÊt khÈu ®· ®îc quan t©m h¬n, më ra nhiÒu triÓn väng kinh doanh ®èi víi mét sè thÞ trêng lín nh EU, Nam Mü, §«ng ¸... C«ng ty còng ®· t¹o dùng ®îc mèi quan hÖ tèt ®èi víi kh¸ch hµng vµ ®¶m b¶o khi cã hîp ®ång xuÊt khÈu th× nguån hµng còng ®¸p øng kÞp thêi, ®óng mÉu m·, chÊt lîng vµ gi¸ c¶ hîp lý. - Trong c«ng t¸c qu¶n lý, C«ng ty ®· thiÕt lËp mét c¬ së ®Ó qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt khÈu linh ho¹t cho §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 37. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc phÐp c¸c phßng nghiÖp vô tù h¹ch to¸n néi bé, tù t×m kiÕm thÞ trêng míi hoÆc cã sù gióp ®ì cña phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng. Ban l·nh ®¹o C«ng ty qu¶n lý th«ng qua phßng kÕ to¸n tµi chÝnh trªn c¬ së giao kho¸n chØ tiªu kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu vµ cÊp ph¸t vèn trªn c¬ së c¸c hîp ®ång ®· ký vµ cã hiÖu qu¶. Sù khai th«ng trong c«ng t¸c qu¶n lý nµy ®· thùc sù kÝch thÝch CBCNV trong C«ng ty ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng, thêng xuyªn n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cßn ¸p dông h×nh thøc tr¶ l¬ng linh ho¹t theo ®óng chÝnh s¸ch tiÒn l¬ng hiÖn hµnh ngoµi ra cßn kÕt hîp khen thëng c¸c c¸ nh©n cã thµnh tÝch xuÊt s¾c trong c«ng t¸c. §©y chÝnh lµ ®éng lùc khuyÕn khÝch ®éi ngò CBCNV hoµn thµnh xuÊt s¾c nhiÖm vô ®îc giao vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. 2. H¹n chÕ - HiÖu qu¶ sö dông vèn vÉn cha thËt cao dï søc s¶n xuÊt kinh doanh cña vèn ngµy cµng cao, vèn ®Çu t ngµy cµng lín. C¸c kho¶n nî ph¶i tr¶, ph¶i thu cßn lín. - HiÖu qu¶ kinh doanh cßn thÊp, cha æn ®Þnh. HiÖn nay C«ng ty ®ang gÆp ph¶i nhiÒu khã kh¨n trong c«ng t¸c thÞ trêng, c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty gÆp ph¶i sù c¹nh tranh m¹nh mÏ tõ c¸c C«ng ty xuÊt khÈu c¶ trong lÉn ngoµi níc. Søc tiªu thô gi¶m, gi¸ c¶ xuèng thÊp khiÕn hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty kh«ng cao. - Trong qu¶n lý vµ kinh doanh cã lóc cßn gÆp ph¶i s¬ hë, sai sãt trong thñ tôc chøng tõ. Mét sè trêng hîp ký kÕt hîp ®ång, lËp hå s¬ b¶o l·nh cßn cha nghiªn cøu kü c¸c ph¸p lÖnh kinh tÕ, c¸c v¨n b¶n ph¸p quy do §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 38. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc Nhµ níc ban hµnh g©y tæn thÊt kinh tÕ cho C«ng ty. - Cha ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng trong c«ng t¸c hç trî tiªu thô s¶n phÈm do ®éi ngò CBCNV cña C«ng ty cha thùc sù cã kinh nghiÖm. 3. Nguyªn nh©n 3.1. Nguyªn nh©n kh¸ch quan Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y biÕn ®éng kh«ng ®Òu phÇn lín lµ do nguyªn nh©n kh¸ch quan. C¸c cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh, chiÕn tranh, biÕn cè ngµy 11/9 t¹i Mü ®· g©y ¶nh hëng lín vµ m¹nh mÏ ®èi víi nÒn kinh tÕ ViÖt Nam nãi chung vµ C«ng ty nãi riªng. Míi tho¸t khái sù ¶nh hëng do thiÕu thÞ trêng do thÞ trêng truyÒn thèng bÞ tan r· th× theo quyÕt ®Þnh sè 55/1998Q§_TTg cña Thñ tíng ChÝnh phñ cho phÐp c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®îc tham gia trùc tiÕp vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu mµ kh«ng ph¶i ®¸p øng bÊt kú ®iÒu kiÖn g× ngoµi viÖc ph¶i ®¨ng ký m· sè hµng ho¸ cña m×nh t¹i c¬ quan H¶i Quan, t¹o hµnh lang ph¸p lý thuËn lîi cho viÖc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Song còng tõ ®ã C«ng ty ®· gÆp ph¶i sù c¹nh tranh quyÕt liÖt gi÷a c¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Tuy níc ta ®· h×nh thµnh ®îc mét sè vïng s¶n xuÊt tËp trung chuyªn canh nhng do thiÕu sù ®ång bé cña c¸c yÕu tè s¶n xuÊt, c¬ së h¹ tÇng yÕu kÐm dÉn ®Õn kh¶ n¨ng khai th¸c vµ ph¸t huy c¸c lîi thÕ kÐm hiÖu qu¶. So vµo ®ã c«ng nghÖ chÕ biÕn n«ng s¶n nh×n chung cßn thÊp so víi yªu cÇu cña mét sè thÞ trêng. §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 39. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc S¶n xuÊt n«ng nghiÖp phô thuéc nhiÒu vµo yÕu tè ®iÒu kiÖn tù nhiªn. 3.2. Nguyªn nh©n chñ quan tõ phÝa C«ng ty Tuy viÖc t¹o nguån hµng æn ®Þnh song yªu cÇu ®¸p øng vÒ chÊt lîng cha thËt ®¶m b¶o. C«ng t¸c gi¸m s¸t kiÓm tra chÊt lîng cßn mang tÝnh chÊt chñ quan. §©y chÝnh lµ nguyªn nh©n khiÕn cho mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty ®«i khi cßn kÐm chÊt lîng g©y sù mÊt uy tÝn ®èi víi c¸c b¹n hµng níc ngoµi. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty cha thùc sù hoµn thiÖn. §Æc biÖt ®èi víi c«ng t¸c Marketing th¬ng m¹i cha thËt sù ®îc chó ý. C«ng t¸c thanh to¸n c«ng nî trong ho¹t ®éng kinh doanh Ýt hiÖu qu¶. CBCNV tuy cã tr×nh ®é nhng cßn ph¶i thùc hiÖn qu¸ nhiÒu c«ng viÖc ®îc giao. KhiÕn qu¸ tr×nh lµm viÖc cña CBCNV ®«i khi cßn nhÇm lÉn g©y ¶nh hëng ®Õn doanh thu cho C«ng ty. §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 40. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc Ch¬ng III Nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó hoµn thiÖn chiÕn lîc Marketing xuÊt khÈu n«ng s¶n ë C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu viÖt - lµo i. Ph¬ng híng ph¸t triÓn th¬ng m¹i 1. Ph¬ng híng ph¸t triÓn th¬ng m¹i tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2010 Dù kiÕn môc tiªu ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi 10 n¨m (2001- 2010) lµ n¨m 2010 t¨ng gÊp ®«i GDP so víi n¨m 2000; tû träng c«ng nghiÖp, n«ng nghiÖp, dÞch vô trong GDP lµ 39 - 40%; 16 - 17%; 42 - 43% vµ 50 % lao ®éng lµm n«ng nghiÖp, 50% lµm c«ng nghiÖp vµ dÞch vô. Ho¹t ®éng th¬ng m¹i trong 10 n¨m tíi cÇn ph¶i phôc vô trùc tiÕp cho môc tiªu chung nãi trªn víi néi dung c¬ b¶n lµ: nç lùc gia t¨ng tèc ®é chu chuyÓn hµng ho¸ vµ ho¹t ®éng dÞch vô trong níc còng nh xuÊt khÈu, nhËp khÈu, b¶o ®¶m nhu cÇu s¶n xuÊt trong níc, chuyÓn dÞch c¬ cÊu hµng ho¸ trao ®æi trªn thÞ trêng néi ®Þa, quèc tÕ theo híng gia t¨ng s¶n phÈm chÕ biÕn, cã hµm lîng c«ng nghÖ vµ chÊt x¸m cao, thóc ®Èy ho¹t ®éng dÞch vô, ®a d¹ng ho¸ thÞ trêng vµ ph¬ng thøc kinh doanh theo h- íng v¨n minh hiÖn ®¹i, thùc hiÖn sù nghiÖp ®Èy m¹nh CNH - H§H vµ hoµn thiÖn c¬ chÕ th¬ng m¹i phï hîp víi nÒn kinh tÕ thÞ trêng theo ®Þnh híng XHCN vµo qu¸ tr×nh héi nhËp. Tõ sù ph©n tÝch thùc tr¹ng 10 n¨m tríc còng nh dù b¸o t×nh h×nh trong níc vµ trªn thÕ giíi trong 10 n¨m §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 41. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc tíi, cã thÓ nãi, tríc m¾t cã 3 kh©u ®ét ph¸ lµ: - KÝch cÇu trong níc ®Ó tõ ®ã gia t¨ng søc mua, tiªu thô s¶n phÈm. - §èi víi c¬ cÊu ®Çu t vµ s¶n xuÊt, ®Æt mèi quan t©m hµng ®Çu vµo kh©u n©ng cao n¨ng suÊt, chÊt lîng, hiÖu qu¶, tõ ®ã n©ng cao søc c¹nh tranh ®Ó chiÕm lÜnh thÞ trêng. - Më réng thÞ trêng bªn ngoµi. VÒ chØ tiªu cô thÓ, trªn c¬ së t¨ng gÊp ®«i GDP vµo n¨m 2010, gi¸ trÞ s¶n lîng n«ng nghiÖp t¨ng b×nh qu©n h»ng n¨m kho¶ng 3%, chiÕm tû träng 16 - 17% GDP gi¸ trÞ c«ng nghiÖp t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m 7,5 - 8% vµ chiÕm 42 - 43% GDP. 2. Ph¬ng híng ph¸t triÓn cña C«ng ty Chñ tr¬ng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi lµ tËp trung phÇn lín nguån lùc vµo c¸c thÞ trêng xuÊt khÈu truyÒn thèng nh: thÞ trêng §«ng ¸, §«ng Nam ¸ vµ mét sè b¹n hµng t¹i Ch©u ¢u. Bªn c¹nh ®ã, Ban l·nh ®¹o C«ng ty còng mong muèn x©m nhËp vµo mét sè thÞ tr- êng Ch©u Mü v× ®©y lµ mét thÞ trêng hoµn toµn míi ®èi víi C«ng ty. Theo ®¸nh gi¸ cña ban l·nh ®¹o C«ng ty, thÞ trêng Ch©u Mü lµ mét thÞ trêng ®Çy tiÒm n¨ng, nhÊt lµ khu vùc Trung Mü, víi møc thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi vµo kho¶ng 22.500 USD/n¨m ®©y ®îc coi lµ mét thiªn ®êng tiªu dïng ®èi víi c¸c nhµ s¶n xuÊt. Tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã, cßn ®Çy rÉy nh÷ng khã kh¨n ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng n«ng s¶n thùc phÈm nh: - Sù b¶o trî cña chÝnh phñ c¸c níc nµy ®èi víi n«ng §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 42. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc d©n cña hä ®ang ë møc qu¸ cao khiÕn cho c¸c níc nghÌo coi n«ng nghiÖp lµ nÒn t¶ng cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ gÆp qu¸ nhiÒu khã kh¨n trong viÖc ®Þnh gi¸ c¸c s¶n phÈm. (Khu vùc kinh tÕ thÞ trêng tù do nh Mü vµ Ch©u ¢u, c¸c níc giÇu hµng n¨m trî cÊp 300 tØ USD/n¨m cho n«ng d©n). - Hµng rµo thuÕ xuÊt nhËp khÈu ë c¸c níc giÇu cao gÊp 4 lÇn so víi c¸c níc nghÌo. - Ho¹t ®éng xuÊt khÈu sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n v× kho¶ng c¸ch ®Þa lý gi÷a hai Ch©u. ChÝnh v× vËy tríc m¾t Ban l·nh ®¹o C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo cho r»ng quan träng nhÊt trong thêi gian tíi ®ã lµ cã thÓ gi÷ v÷ng vµ më réng c¸c thÞ trêng truyÒn thèng. II. §Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p hoµn thiÖn Marketing xuÊt khÈu Trªn c¬ së c¸c ®Þnh híng trªn luËn v¨n cã c¸c ®Ò xuÊt sau: 1. §Ò xuÊt t¨ng cêng ho¹t ®éng Marketing trong C«ng ty HiÖn nay, trong c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty vÉn cha cã mét bé phËn Marketing chuyªn nghiÖp tuy c¸c phßng ban xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty ngoµi nghiÖp vô chÝnh cßn thùc hiÖn c¶ c«ng t¸c Marketing cã sù hç trî cña phßng dÞch vô ®Çu t nhng trªn thùc tÕ ho¹t ®éng Marketing l¹i kh«ng ®¬n gi¶n nh vËy. Ph©n tÝch c¸c Nghiªn cøu vµ ThiÕt kÕ c¬ héi lùa chän thÞ chiÕn l-îc Marketing tr-êng môc Marketing Ho¹ch ®Þnh c¸c ch- Tæ chøc, thùc hiÖn ¬ng tr×nh vµ kiÓm tra nç lùc §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi Marketing Marketing
  • 43. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc M« h×nh: Qu¸ tr×nh qu¶n lý Marketing M« h×nh trªn cho chóng ta thÊy tÝnh phøc t¹p cña mét quy tr×nh Marketing mµ nÕu nh kh«ng cã mét bé phËn Marketing chuyªn nghiÖp th× sÏ kh«ng thÓ thùc hiÖn næi. Cã thÓ mét sè C«ng ty cã gi¶i ph¸p nh thuª c¸c C«ng ty t vÊn Marketing nhng nh vËy chi phÝ v« cïng tèn kÐm v¶ l¹i nÕu tÝnh ®Õn lîi Ých l©u dµi cña mét doanh nghiÖp th× sù phô thuéc nµy sÏ khiÕn cho C«ng ty cã thÓ mÊt ®i nh÷ng c¬ héi dÉn ®Çu thÞ trêng, mÊt ®i kinh nghiÖm cña chÝnh b¶n th©n C«ng ty lµm ¶nh hëng lín ®Õn lîi nhuËn mµ C«ng ty cã thÓ thu ®îc. V¶ l¹i hiÖn nay hÇu hÕt c¸c C«ng ty t vÊn Marketing ®Òu kh«ng cã ®ñ tr×nh ®é còng nh kinh nghiÖm tuy nãi lµ thÞ tr- êng cã cung sÏ cã cÇu nhng nÕu C«ng ty thuª hä th× chÝnh b¶n th©n C«ng ty ®ang tù bá chi phÝ ra ®Ó c¸c C«ng ty t vÊn hoµn thiÖn tr×nh ®é chuyªn m«n còng nh kinh nghiÖm nghÒ nghiÖp cña hä. §iÒu ®ã cho thÊy so víi gi¶i ph¸p nµy th× gi¶i ph¸p thµnh lËp bé phËn Marketing trong C«ng ty kh«ng nh÷ng ®ë tèn kÐm h¬n mµ C«ng ty cßn cã thÓ lu«n b¸m s¸t thÞ trêng cña m×nh. Bé phËn Marketing nµy cÇn nghiªn cøu thùc hiÖn thªo c¸c kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ trêng ®Æc biÖt øng dông c«ng nghÖ th«ng tin ®Ó nhËn biÕt nhu cÇu thÞ trêng níc ngoµi, hoµn thiÖn s¶n phÈm xuÊt khÈu ®ång thêi t¨ng c- êng trang bÞ m¸y mãc vµ nghiÖp vô chuyªn m«n ®Ó giao tiÕp víi thÞ trêng môc tiªu b»ng c¸c c«ng cô c«ng nghÖ §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 44. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc th«ng tin hiÖn ®¹i. Bªn c¹nh viÖc thµnh lËp bé phËn Marketing th× Ban l·nh ®¹o C«ng ty còng cÇn ph¶i chó ý ®Õn viÖc tæ chøc s¾p xÕp bé phËn nµy mét c¸ch hîp lý tr¸nh t×nh tr¹ng x¶y ra hiÖn tîng ph¶n kh¸ng trong tæ chøc. Theo Philip Kotler, ®ã lµ t×nh tr¹ng c¸c bé phËn trong C«ng ty sÏ n¶y sinh ®èi lËp víi bé phËn Marketing v× cho r»ng vÞ thÕ cña hä trong C«ng ty ®ang bÞ bé phËn Marketing lÊn ¸p, ¤ng cßn ®Ò xuÊt ra gi¶i ph¸p nh»m tr¸nh ®îc t×nh tr¹ng nµy. §ã lµ viÖc ®Æt kh¸ch hµng t¹i vÞ trÝ trung t©m mang chøc n¨ng khèng chÕ, Marketing mang vai trß hîp nhÊt vµ c¸c bé phËn S¶n xuÊt - Kinh doanh, Nh©n sù, Tµi chÝnh cïng nhau hîp t¸c, hç trî cho Marketing. 2.§Ò xuÊt vÒ gi¶i ph¸p s¶n phÈm: Kinh doanh trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, muèn thµnh c«ng th× kh«ng c¸ch nµo t«t h¬n viÖc tho¶ m·n ®îc nh÷ng mong muèn cña kh¸ch hµng, ®Æc biÖt lµ nh÷ng hµng ho¸ phôc vô cho nhu cÇu thiÕt yÕu cña con ngêi th× chÊt lîng lu«n ®îc coi lµ sè 1. ChÝnh v× vËy nã lµ c«ng cô c¹nh tranh m¹nh nhÊt ®Ó thùc hiÖn chiÕn lîc Marketing xuÊt khÈu nªn C«ng ty cÇn ph¶i quan t©m ®Õn viÖc c¶i tiÕn n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm ®Ó t¹o søc c¹nh tranh vÒ s¶n phÈm cho C«ng ty. Víi môc ®Ých ®¸p øng nhu cÇu vµ h¹n chÕ rñi ro cã thÓ xÈy ra trong qu¸ tr×nh kinh doanh, C«ng ty VILEXIM cÇn ph¶i cã mäi chñng lo¹i phong phó cña mÆt hµng c¶ vÒ chiÒu r«ng lÉn chiÒu s©u. NghÜa lµ C«ng ty cÇn t¨ng thªm c¸c danh môc s¶n phÈm, nghiªn cøu thÞ trêng vµ §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 45. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc nhu cÇu cña kh¸ch hµng ®Ó ®a ra nh÷ng s¶n phÈm phong phó, ®Æc s¾c vµ toµn vÑn trong kh©u chÕ biÕn , kh«ng dõng l¹i ë s¶n phÈm th« mµ ph¶i chÕ biÕn ®Ó ®¸p øng ®Õn nhu cÇu tiªu dïng cuèi cïng. QuyÕt ®Þnh vÒ nh·n hiÖu vµ bao b× cho s¶n phÈm, ®©y ®îc coi lµ ®iÒu v« cïng cÇn thiÕt th«ng qua nã C«ng ty cã thÓ cung cÊp ®Çy ®ñ hoÆc mét phÇn th«ng tin vÒ b¶n th©n, vÒ s¶n phÈm cho kh¸ch hµng. Chó ý viÖc thiÕt kÕ bao b× phô thuéc vµo ®iÒu kiÖn vËn chuyÓn, bèc dì, tÝnh n¨ng lý ho¸ vµ phong tôc tËp qu¸n cña níc nhËp khÈu. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cÇn lËp ra bé phËn chèng hµng gi¶ ®Ó b¶o vÖ cho h×nh ¶nh s¶n phÈm. Ph¶i thêng xuyªn c¶i tiÕn vµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm chó ý ph¶i tiÕn hµnh kiÓm tra , ph©n lo¹i, ph©n cÊp s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng ®óng yªu cÇu cña b¹n hµng. C«ng ty cÇn thùc hiÖn ngay tõ kh©u thu mua, céng víi viÖc b¶o qu¶n tèt vµ c«ng nghÖ chÕ biÕn hiÖn ®¹i ®Ó s¶n phÈm cña C«ng ty cã u thÕ trªn thÞ trêng. 3. §Ò xuÊt vÒ gi¶i ph¸p gi¸ xuÊt khÈu Sau khi x¸c lËp ®îc mÆt hµng kinh doanh C«ng ty cÇn ph¶i x¸c ®Þnh chÝnh s¸ch gi¸ b¸n cho hµng ho¸ cña m×nh. §Ó ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cña quy tr×nh vµ giµnh ®îc lîi thÕ c¹nh tranh, chÝnh s¸ch gi¸ C«ng ty ®a ra ph¶i phï hîp víi gi¸ thu mua, kh¶ n¨ng chÊp nhËn cña thÞ trêng vµ ®èi thñ c¹nh tranh. §Þnh gi¸ lµ mét ho¹t ®éng phøc t¹p cña qu¶n trÞ Marketing, nã ¶nh hëng tíi sù chÊp nhËn t¬ng quan víi chÊt lîng s¶n phÈm cña ngêi §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 46. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc tiªu dïng. §ång thêi C«ng ty cÇn ph¶i ®Þnh møc gi¸ b¸n hîp lý trong tõng thêi kú v× nÕu ®Þnh gi¸ qu¸ cao sÏ ¶nh hëng ®Õn doanh sè b¸n hµng, quan hÖ b¹n hµng vµ nÕu ®Þnh gi¸ qu¸ thÊp sÏ kh«ng ®¶m b¶o ®îc chi phÝ vµ lîi nhuËn môc tiªu cu¶ C«ng ty. Bªn c¹nh ®ã gi¸ hµng b¸n vµ khåi lîng hµng b¸n lu«n cã mèi quan hÖ mËt thiÕt víi nhau. HiÖn nay gi¸ b¸n cña C«ng ty do c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu nghiªn cøu vµ quyÕt ®Þnh. §Ó c«ng t¸c ®Þnh gi¸ cã hiÖu qu¶ C«ng ty cã thÓ tham kh¶o hoÆc sö dông mét sè ph¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ sau: - Gi¶i ph¸p ®Þnh gi¸ thÊp: Tøc lµ dÞnh møc gi¸ b¸n thÊp h¬n gi¸ thÞ trêng. Khi ¸p dông ph¬ng ph¸p nµy th× lîi nhuËn trªn mçi ®¬n vÞ s¶n phÈm b¸n ra sÏ gi¶m ®i nhng nhê ®ã khèi lîng hµng b¸n sÏ t¨ng vµ gãp phÇn lµm t¨ng doanh thu cho C«ng ty ®ång thêi còng t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ trêng. Mét nguyªn t¾c quan träng trong khi thùc hiÖn chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ thÊp nµy lµ kh«ng ®îc thÊp h¬n chi phÝ bá ra. §Ó thùc hiÖn ®îc ®iÒu nµy C«ng ty cÇn ph¶i thiÕt lËp nhiÒu quan hÖ b¸n hµng h¬n n÷a ®Ó t¨ng lîng hµng xuÊt khÈu. - Gi¶i ph¸p ®Þnh gi¸ trît theo ®êng cÇu: Ban ®Çu C«ng ty ®Þnh gi¸ b¸n cao h¬n gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña hµng ho¸ mét møc nhÊt ®Þnh (kh¼ng ®Þnh chÊt lîng s¶n phÈm cña C«ng ty), sau ®ã gi¶m gi¸ dÇn dÉn ®Õn kÝch thÝch mua cña kh¸ch hµng. Tuy nhiªn khi ¸p dông ph¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ nµy C«ng ty ph¶i lu«n chó ý theo dâi ph¶n øng cña kh¸ch hµng vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 47. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc - Gi¶i ph¸p ®Þnh gi¸ theo thÞ trêng: §©y lµ ph¬ng ph¸p phæ biÕn ®îc ¸p dông cho nh÷ng lo¹i hµng ho¸ mang tÝnh th«ng dông. Tuy nhiªn muèn ¸p dông cã hiÖu qu¶ th× C«ng ty nªn t¨ng cêng c«ng t¸c tiÕp thÞ vµ xóc tiÕn b¸n. - Gi¶i ph¸p ®Þnh gi¸ linh ho¹t: C«ng ty cÇn xem xÐt, nghiªn cøu nh÷ng biÕn ®éng trªn thÞ trêng ®Ó cã thÓ ®Þnh ra møc gi¸ phï hîp víi mong muèn cña kh¸ch hµng vµ møc gi¸ nµy ®ñ kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu kh¸c. 4. §Ò xuÊt gi¶i ph¸p ph©n phèi Ph©n phèi lµ mét trong 4 giai ®o¹n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt x· héi, nã ®ãng mét vai trß rÊt quan träng trong qua tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ cña mét quèc gia. Nã lµ kh©u trung gian kÕt nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng. §èi víi C«ng ty VILEXIM th× kh©u ph©n phèi vÉn cha thiÕt lËp ®îc trung gian ho¹t ®éng ®éc lËp t¹i c¸c níc nhËp khÈu vµ ®iÒu ®ã g©y ¶nh hëng m¹nh mÏ tíi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. ViÖc thiÕt lËp hÖ thèng tæ chøc ph©n phèi nµy sÏ lµm t¨ng kh¶ n¨ng tiÕp cËn vµ t×m kiÕm b¹n hµng. HÖ thèng nµy gióp C«ng ty thu thËp ®îc nguån th«ng tin thÞ trêng quèc tÕ mét c¸ch nhanh nh¹y kÞp thêi ®Ó C«ng ty cã thÓ thÝch øng ®îc víi thÞ trêng hiÖn t¹i. Tuy nhiªn ®iÒu khã kh¨n ®èi víi C«ng ty lµ viÖc khi x¸c lËp kªnh ph©n phèi cã thÓ cã nhiÒu c¸ch tæ chøc kªnh ph©n phèi nhng t¹i thÞ trêng nµo, tæ chøc kªnh ph©n phèi nh thÕ nµo mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt? Víi ®Þnh §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 48. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc híng ho¹t ®éng kinh doanh trong thêi gian tíi cña C«ng ty th× c©u tr¶ lêi chÝnh lµ c¸c thÞ trêng truyÒn thèng, c¸c thÞ trêng nµy mang tÝnh æn ®Þnh cao vµ viÖc tiÕp cËn chóng thêng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao h¬n khi C«ng ty ®· thùc sù quen biÕt thÞ trêng. Bªn c¹nh ®ã viÖc thiÕt lËp hÖ thèng ph©n phèi cña C«ng ty cÇn chó ý ®Õn kho¶ng c¸ch ®Þa lý, C«ng ty cã thÓ tæ chøc kªnh ph©n phèi theo ®Þa lý mµ kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i bÊt cø thÞ trêng nµo còng ph¶i cã mét kªnh ph©n phèi, nh vËy chi phÝ cho c¸c kªnh ph©n phèi sÏ mang tÝnh æn ®Þnh h¬n mµ C«ng ty vÉn cã thÓ n¾m b¾t kÞp th«ng tin thÞ trêng quan träng. 5. Gi¶i ph¸p vÒ xóc tiÕn th¬ng m¹i xuÊt khÈu Trong kinh doanh th¬ng m¹i, chÝnh s¸ch giao tiÕp khuyÕch tr¬ng cã vai trß quan träng trong viÖc kÝch thÝch tiªu thô hµng ho¸, yÓm trî vµ t¨ng cêng cho c¸c chÝnh s¸ch kh¸c nh chÝnh s¸ch s¶n phÈm, chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸, chÝnh s¸ch ph©n phèi. Do C«ng ty cha thµnh lËp mét phßng Marketing chuyªn nghiÖp nªn cha dµnh mét ng©n s¸ch nhÊt ®Þnh cho qu¶ng c¸o vµ xóc tiÕn b¸n. ViÖc nµy thêng ®îc c¸c nh©n viªn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu thùc hiÖn dùa trªn nh÷ng ®¬n chµo hµng, trªn bao b× vµ trªn nh÷ng héi chî triÓn l·m hµng n«ng s¶n... ®©y lµ mét c¸ch gi¶i quyÕt linh ho¹t ®èi víi C«ng ty cha cã bé phËn qu¶ng c¸o nh- ng cã thÓ nhËn thÊy nã cha thËt s©u v× kh«ng ph¶i nh©n viªn nµo còng cã thÓ ®¸nh gi¸ ®óng kh¸ch hµng cña m×nh. §Ó t¨ng cêng cho ho¹t ®éng kinh doanh, C«ng ty cÇn §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 49. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc cã nh÷ng c«ng cô qu¶ng c¸o thÝch hîp, nã kh«ng chØ ®em l¹i h×nh ¶nh cho C«ng ty, cho s¶n phÈm mµ cßn lµ mét trong nh÷ng c¸ch tèt nhÊt ®Ó hç trî ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n. Mét trong nh÷ng c«ng cô ®ang ®îc ®¸nh gi¸ cao lµ thµnh lËp trang Web, göi th chµo hµng th«ng qua c¸c hép th ®iÖn tö; c«ng cô nµy mang tÝnh tiÖn Ých rÊt cao viÖc song song kÕt hîp th ®iÖn tö vµ Website cña C«ng ty cã thÓ mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt ®èi víi c¸c b¹n hµng ë c¸c thÞ trêng xa, n¬i mµ C«ng ty cha cã hÖ thèng ph©n phèi. Víi c«ng cô nµy C«ng ty mÊt rÊt Ýt chi phÝ mµ cã thÓ thêng xuyªn cËp nhËp ®îc nh÷ng th«ng tin thÞ trêng, viÖc tham gia giao dÞch qua m¹ng m¸y tÝnh toµn cÇu ®ang ®îc c¸c C«ng ty trªn thÕ giíi øng dông mét c¸ch rÊt hiÖu qu¶ nhÊt lµ ®èi víi c¸c C«ng ty lín nh c¸c C«ng ty ®a quèc gia, c¸c tËp doµn kinh tÕ, c¸c C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu... Tuy nhiªn t¹i ViÖt Nam, c«ng cô nµy vÉn cha ®îc quan t©m nhiÒu do c¸c doanh nghiÖp ¶nh hëng lín tÝnh c¸ch ¸ §«ng hÇu hÕt c¸c vô giao dÞch kinh doanh ®Òu muèn trùc tiÕp tiÕp xóc víi b¹n hµng ®Ó cã thÓ n¾m v÷ng c¸c th«ng tin vÒ tÝnh thËt cña b¹n hµng, ®iÒu nµy sÏ khiÕn cho tèc ®é giao dÞch gi¶m ®i rÊt nhiÒu mµ l¹i tèn kÐm. ChÝnh v× vËy C«ng ty nªn sö dông c«ng cô nµy nã ®em l¹i nhiÒu lîi Ých lín ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hiÖn ®¹i. Vµ còng cÇn nãi thªm lµ viÖc qu¶n lý hÖ thèng trang Web nªn do chÝnh bé phËn Marketing ®¶m tr¸ch nh thÕ c¸c th«ng tin thÞ trêng mang tÝnh cËp nhËp h¬n. 6. Gi¶i ph¸p kh¶ n¨ng ph¬ng tiÖn cña C«ng ty (vèn vµ §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 50. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc lao ®éng) 6.1. Kh¶ n¨ng vèn Vèn cña mét doanh nghiÖp rÊt quan träng, nã lµ th- íc ®o cho sù ph¸t triÓn cña mét doanh nghiÖp, doanh nghiÖp nµo cã møc vèn cµng lín chøng tá ®ã lµ mét doanh nghiÖp kinh doanh rÊt cã hiÖu qu¶ ngîc l¹i doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng t¨ng møc vèn cµng nhá chøng tá r»ng doanh nghiÖp ®ang ho¹t ®éng kinh doanh kÐm hiÖu qu¶ vµ cã thÓ ®ã lµ dÊu hiÖu cña sù ph¸ s¶n. CÊu thµnh nguån vèn cña C«ng ty VILEXIM bao gåm: vèn do ng©n s¸ch Nhµ níc cÊp, vèn bæ sung tõ kÕt qu¶ kinh doanh, vèn tÝn dông vµ vèn chiÕm dông. Ta cã thÓ thÊy nguån vèn cña C«ng ty ®îc h×nh thµnh rÊt réng ®iÒu nµy gi¶i thÝch v× sao nguån vèn cña C«ng ty t¨ng lªn rÊt nhanh víi tû lÖ b×nh qu©n kho¶ng 28,04%/n¨m trong thêi kú 3 n¨m 1998 - 2000. Theo b¶ng kª sè 1( tr 14), n¨m 2000, tæng sè vèn bao gåm c¶ vèn cè ®Þnh vµ vèn lu ®éng cña C«ng ty lµ 17 tØ ®ång, ®©y lµ mét con sè lín nhng chØ ®îc liÖt vµo quy m« doanh nghiÖp trung b×nh nhÊt lµ ®èi víi mét C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. NÕu C«ng ty chØ muèn dõng l¹i ë møc ®é “æn ®Þnh l©u dµi híng tíi t¬ng lai” th× víi møc vèn nµy C«ng ty cã thÓ ®¹t ®îc mong muèn ®ã trong trêng hîp nÒn kinh tÕ quèc tÕ lu«n trong tr¹ng th¸i æn ®Þnh. Tuy nhiªn nh ta thÊy kinh tÕ thÕ giíi nãi chung vµ kinh tÕ ViÖt Nam nãi riªng lu«n cã sù biÕn ®éng theo chiÒu híng ph¸t triÓn nÕu chØ dõng l¹i ë møc vèn ®ã kh«ng l©u n÷a C«ng ty sÏ bÞ liÖt vµo møc díi trung b×nh hoÆc h¬n thÕ §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 51. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc n÷a. Gi¶i ph¸p cho vÊn ®Ò nµy cña C«ng ty ®ã lµ viÖc liªn doanh liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh kh¸ctrong níc vµ trªn thÕ giíi, gia nhËp vµo ®éi ngò c¸c C«ng ty cæ phÇn... Tuy nhiªn, C«ng ty ph¶i c¨n cø vµo nhu cÇu vèn ®Çu t vµ ®iÒu kiÖn cô thÓ cña m×nh ®Ó chän vµ khai th¸c nhngx nguån vèn ®Çu t cã lîi nhÊt cho m×nh võa tr¸nh ø ®äng l·ng phÝ vèn vµ gi¶m møc thÊp nhÊt sè l·i ph¶i tr¶ vÒ vay vèn ®Çu t. 6.2. Kh¶ n¨ng lao ®éng (con ngêi) Trong ho¹t ®éng kinh tÕ, lao ®éng lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quan träng nhÊt gãp phÇn ®em l¹i c¸c kÕt qu¶ tõ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh. Chñ tÞch Hå ChÝ Minh ®· nªu lªn tÇm quan träng cña con ngêi: “V× lîi Ých 10 n¨m trång c©y, tr¨m n¨m trång ngêi”,”c¸n bé lµ c¸i gèc cña mäi chøc n¨ng”..., qua ®ã cã thÓ nãi con ngêi lµ nguyªn nh©n cña mäi nguyªn nh©n. C«ng ty VILEXIM hiÖn ®ang cã tÊt c¶ 108 CBCNV, ho¹t ®éng chñ yÕu t¹i c¸c phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, sè CBCNV nµy lµ ®éi ngò cã nhiÒu n¨m kinh nghiÖm trong nghÒ ®· gãp phÇn ph¸t triÓn C«ng ty trë thµnh mét C«ng ty xuÊt nhËp khÈu cã uy tÝn trong ngµnh nhng víi xu thÕ ph¸t triÓn hiÖn nay cña ViÖt Nam cã thÓ víi sè lîng CBCNV nµy sÏ khiÕn cho C«ng ty kh«ng bao phñ ®îc thÞ trêng vµ nã cµng trë nªn qu¸ máng ®èi víi thÞ trêng thÕ giíi; n¬i mµ ®ang cã rÊt nhiÒu c¬ héi kinh doanh ®ang bÞ bá sãt. ChÝnh v× vËy, nh©n lùc kh«ng l©u n÷a sÏ trë thµnh mét ®Ò ®èi víi C«ng ty do ®ã C«ng ty cÇn bæ xung thªm ®éi ngò CBCNV ®Ó phôc vô cho sù ph¸t §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 52. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc triÓn cña C«ng ty. HiÖn nay cã rÊt nhiÒu nguån nh©n lùc ®Ó C«ng ty cã thÓ lùa chän nh nh÷ng nh©n viªn ®ang lµm viÖc t¹i c¸c C«ng ty kh¸c nhng hiÖn ®ang nghØ viÖc, c¸c sinh viªn míi ra trêng tuy hä kh«ng cã nhiÒu kinh nghiÖm nhng qua ®µo t¹o hä sÏ lµ tÇng líp kÕ cËn ®Ó ®¶m b¶o cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty. §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 53. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc KÕt luËn Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo ®· gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n nh- ng nhê vµo nh÷ng nç lùc cña b¶n th©n C«ng ty ®· gÆt h¸i ®îc nh÷ng thµnh qu¶ xøng ®¸ng cho sù cè g¾ng cña m×nh, cã nh÷ng ®ãng gãp quan träng cho viÖc ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ ViÖt Nam. Th«ng qua ®Ò tµi luËn v¨n tèt nghiÖp “ Mét sè gi¶i ph¸p marketing hoµn thiÖn xuÊt khÈu n«ng s¶n sang thÞ trêng Ch©u ¸ cña C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo” em mong muèn ®ãng gãp cho C«ng ty mét sè kiÕn thøc vÒ marketing cña b¶n th©n m×nh ®Ó C«ng ty hiÓu râ h¬n tÇm quan träng cña lÜnh vùc marketing trong kinh doanh xuÊt khÈu. Trong bµi luËn v¨n nµy, em ®· cè g¾ng nghiªn cøu, ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ c¸c néi dung c¬ b¶n ®Ó ®Ò xuÊt hoµn thiÖn chiÕn lîc Marketing mét c¸ch toµn diÖn víi mong muèn qua nã C«ng ty hiÓu râ ®îc tÇm quan träng c¸c vÊn ®Ò trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng ®Ó cã thÓ ph¸t triÓn m¹nh mÏ. LuËn v¨n nµy tuy ®· cè g¾ng t¹o lËp c¸c c¨n cø khoa häc ®Ó ®Ò xuÊt ra mét sè c¸c gi¶i ph¸p nhng do tr×nh ®é hiÓu biÕt c«ng víi thêi gian kinh nghiÖm cßn h¹n chÕ nªn luËn v¨n §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 54. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®îc sù ®ãng gãp, bæ xung cña c¸c thÇy c« gi¸o, c¸c c¸n bé trong C«ng ty vµ nh÷ng ai quan t©m gióp em hoµn thµnh bµi luËn v¨n nµy. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n. §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 55. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc Môc lôc Lêi nãi ®Çu..........................................1 Ch¬ng I: C¬ së khoa häc vÒ marketing kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu ..2 I. Tæng quan vÒ marketing kinh doanh xuÊt khÈu ......2 1. Vai trß chøc n¨ng cña marketing trong kinh doanh xuÊt khÈu ...........................................2 2. Lîi Ých cña kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n níc ta thêi kú CNH-H§H......................................3 II. Néi dung c¬ b¶n cña ho¹t ®éng marketing trong kinh doanh xuÊt khÈu .....................................4 1. Lùa chän thÞ trêng hay quèc gia xuÊt khÈu ........4 2. X¸c lËp nh÷ng c¶i tiÕn cÇn thiÕt vÒ s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng ®ßi hái cña thÞ trêng xuÊt khÈu .................5 3. Nghiªn cøu hoµn thiÖn vµ ph¸t triÓn kªnh ph©n phèi xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n thùc phÈm....................5 4. §Þnh gi¸ cho thÞ trêng xuÊt khÈu .................6 5. Gi¶i ph¸p giao tiÕp xóc tiÕn b¸n hµng trong kinh doanh xuÊt khÈu .....................................7 6. Gi¶i ph¸p vÒ øng dông c«ng nghÖ th«ng tin thÞ trêng vµ tæ chøc ho¹t ®éng th«ng tin quèc tÕ...............8 III. Nh÷ng nh©n tè ¶nh hëng tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n thùc phÈm...................................8 §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 56. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc 1. ¶nh hëng cña c¸c yÕu tè m«i trêng vÜ m« cña níc ta vµ níc nhËp khÈu.....................................8 2. ¶nh hëng c¸c yÕu tè m«i trêng ngµnh mµ c«ng ty kinh doanh ...............................................9 3. ¶nh hëng cña c¸c yÕu tè ph¬ng tiÖn kinh doanh cña c«ng ty..............................................9 4. C¬ cÊu vµ chÊt lîng hµng n«ng s¶n thùc phÈm níc ta9 5. Mét sè ®Æc trng vÒ thÞ trêng khu vùc ch©u ¸ - Th¸i B×nh D¬ng............................................9 Ch¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo ................................................11 I. Kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo...............................................11 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh, chøc n¨ng nhiÖm vô vµ tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty..................................11 2. S¬ ®å tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty.........13 3. T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty.......15 II. §¸nh gi¸ c¸c gi¶i ph¸p marketing xuÊt khÈu n«ng s¶n cña C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo19 1. Gi¶i ph¸p lùa chän vµ nghiªn cøu thÞ trêng ......19 2. ChÝnh s¸ch s¶n phÈm .............................20 3. ChÝnh s¸ch gi¸...................................20 4. ChÝnh s¸ch ph©n phèi quèc tÕ.....................21 §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 57. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc 5. ChÝnh s¸ch xóc tiÕn th¬ng m¹i ...................21 6. ChÝnh s¸ch nh©n sù...............................21 7. ChÝnh s¸ch vèn...................................22 8. Thu thËp vµ xö lý th«ng tin......................22 III. §¸nh gi¸ c¸c u, nhîc ®iÓm vµ nguyªn nh©n.......22 1. Nh÷ng thµnh c«ng trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña C«ng ty VILEXIM...................22 2. H¹n chÕ..........................................23 3. Nguyªn nh©n......................................23 Ch¬ng III: Nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó hoµn thiÖn chiÕn lîc marketing xuÊt khÈu n«ng s¶n ë C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo................................25 I. Ph¬ng híng ph¸t triÓn th¬ng m¹i .................25 1. Ph¬ng híng ph¸t triÓn th¬ng m¹i tõ n¨m 2001-2010.25 2. Ph¬ng híng ph¸t triÓn cña c«ng ty................25 II. §Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p hoµn thiÖn marketing xuÊt khÈu ...............................................26 1. §Ò xuÊt t¨ng cêng ho¹t ®éng marketing trong c«ng ty ....................................................26 2. §Ò xuÊt vÒ gi¶i ph¸p s¶n phÈm ...................27 3. §Ò xuÊt vÒ gi¶i ph¸p gi¸ xuÊt khÈu ..............28 4. §Ò xuÊt gi¶i ph¸p ph©n phèi......................29 5. Gi¶i ph¸p vÒ xóc tiÕn th¬ng m¹i xuÊt khÈu .......30 §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 58. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc 6. Gi¶i ph¸p kh¶ n¨ng ph¬ng tiÖn cña c«ng ty (vèn vµ lao ®éng)...........................................31 KÕt luËn............................................33 Phô lôc. Phô lôc H×nh 2: Vai trß marketing trong kinh doanh xuÊt khÈu Tµi chÝnh H-íng s¶n xuÊt Nhu cÇu kinh thÞ tr- doanh êng Marketing Nh©n sù §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 59. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc H×nh 3: KÕt cÊu hÖ chøc n¨ng cña c«ng ty kinh doanh quèc tÕ theo quan ®iÓm marketing C«ng ty kinh doanh quèc tÕ Nhãm c¸c chøc Nhãm c¸c chøc Nhãm c¸c chøc n¨ng trung n¨ng thÞ tr- n¨ng hµng ho¸ gian kÕt nèi êng trªn thÞ trªn thÞ tr- trªn thÞ tr- tr-êng quèc tÕ êng quèc tÕ êng quèc tÕ KÕt KÕt Nghiªn Chøc ChuyÓn H×nh nèi vÒ nèi vÒ cøu n¨ng ho¸ thµnh kh«ng thêi nhu thùc mÆt dù tr÷ gian gian cÇu vµ hiÖn hµng t×nh Giao Chøc Chøc B¶o vÖ R&D Chøc n¨ng tiÕp n¨ng vµ mÆt n¨ng truyÒn phèi th«ng qu¶n hµng t- vÊn b¸ vµ hîp tin lý kinh (VHC) gi¸o d- chÊt doanh §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 60. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc H×nh 4: M« h×nh lùa chän c¸c thÞ trêng nhËp khÈu Nghiªn cøu cÊp ®é vÜ m« (TiÒm n¨ng thÞ tr-êng chung) C¸c thèng kª kinh tÕ B-íc läc 1 M«i tr-êng chÝnh trÞ CÊu tróc x· héi C¸c ®Æc tÝnh ®Þa lý C¸c c¬ héi s¬ bé ThÞ tr-êng tæng qu¸t liªn quan ®Õn s¶n phÈm (TiÒm n¨ng thÞ tr-êng chung) Xu h-íng t¨ng tr-ëng cña c¸c s¶n phÈm C¸c B-íc läc 2 t-¬ng tù n-íc Sù chÊp nhËn v¨n ho¸ vÒ nh÷ng s¶n phÈm bÞ ®ã lo¹i Sù s½n cã c¸c d÷ liÖu thÞ tr-êng Dung l-îng thÞ tr-êng C¸c c¬ héi cã thÓ Nghiªn cøu cÊp ®é vi m« (C¸c nh©n tè chuyªn biÖt t¸c ®éng ®Õn s¶n phÈm) Sù c¹nh tranh hiÖn t¹i vµ tiÒm n¨ng B-íc läc 3 DÔ th©m nhËp §é tin cËy cña th«ng tin Dù ®o¸n b¸n hµng Chi phÝ th©m nhËp Sù chÊp nhËn s¶n phÈm cã thÓ TiÒm n¨ng lîi nhuËn C¸c c¬ héi chän läc C¸c thÞ tr-êng môc tiªu B-íc läc 4 C¸c nh©n tè xÝ nghiÖp t¸c ®éng ®Õn §¹i häc Qu¶n lý vµvËn dôngdoanh Hµ Néi viÖc kinh Danh s¸ch c¸c n-íc ®-îc -u tiªn
  • 61. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc H×nh 5: C¸c chiÕn lîc s¶n phÈm quèc tÕ vµ toµn cÇu C¸c vÊn ®Ò qu¶n trÞ QuyÕt Vßng ®Þnh ®êi s¶n s¶n C¸c thµnh phÇn phÈm phÈm C¸c thµnh phÇn lo¹i cña s¶n cña dÞch vô phÈm tiªu dïng tiªu dïng vµ vµ c«ng nghiÖp c«ng nghiÖp C¸c quyÕt ¦u ®iÓm KiÓu dÞch vô ®Þnh s¶n Nh·n hiÖu phÈm Tªn dÞch vô Bao b× HÖ thèng giao B¶o hµnh hµng DÞch vô VÞ trÝ C¸c chiÕn ChÊt l-îng Møc ®é chÊt l- l-îc s¶n phÈm quèc C¸c rµo c¶n tÕ tæng C¸c rµo c¶n viÖc theo ý viÖc tiªu kh¸ch hµng chuÈn ho¸ S¶n S¶n phÈm phÈm theo ý tiªu kh¸ch chuÈn §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 62. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc H×nh 6: C¸c chiÕn lîc ®Þnh gi¸ quèc tÕ nhËp khÈu C¸c nh©n tè C¸c nh©n tè C¸c nh©n tè néi t¹i c«ng thÞ trêng m«i trêng ty Møc lîi Tû gi¸ hèi Ph©n Kh¶ n¨ng nhuËn ®o¸i tÝch sinh lêi C¹nh tranh Tû lÖ l¹m Chi phÝ vËn ph¸t t¶i KiÓm so¸t ThuÕ gi¸ c¶ ThuÕ kh¸c C¸c luËt lÖ C¸c Ra §Þnh gi¸ chiÕn §Þnh gi¸ quyÕt qua tõng l-îc thèng nhÊt ®Þnh thÞ trêng ®Þnh C¸c vÊn ®Ò qu¶n trÞ Qu¶n trÞ sù leo thang gi¸ xuÊt khÈu X¸c ®Þnh gi¸ chuyÓn nhîng §¹i häc Qu¶n lý vµ gi¸ b»ng ngo¹i tÖ TÝnh kinh doanh Hµ Néi Ng¨n ngõa viÖc kiÕm chªnh lÖch gi¸
  • 63. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc Qu¶n trÞ §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 64. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc H×nh 7: M« h×nh quy tr×nh ®Þnh gi¸ trong th¬ng m¹i quèc tÕ ChiÕn lîc Marketing quèc tÕ X¸c lËp vÞ trÝ chiÕn lîc vµ môc tiªu cña M«i trêng ho¹t c«ng ty trªn thÞ tr- ®éng vµ thÞ trêng êng - Kh¸ch hµng - Nguån lùc - Sù ®iÒu tiÕt - Môc tiªu - C¹nh tranh - ThÞ trêng môc tiªu - Tû gi¸ hèi ®o¸i - Ph©n ®o¹n thÞ trêng X¸c lËp chÝnh s¸ch marketing ë thÞ trêng níc ngoµi Ho¹ch ®Þnh 1 chÝnh s¸ch gi¸ X¸c lËp c¸c møc gi¸ vµ Chi phÝ s¶n ®iÒu kiÖn b¸n hµng ë xuÊt thÞ trêng vµ marketing cña C¬ cÊu gi¸ ë §¸nh gi¸ c¸c møc gi¸ nh÷ng thÞ tr- êng kh¸c Thö nghiÖm gi¸ c¶ §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 65. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc QuyÕt ®Þnh cuèi cïng H×nh 8: Ph©n phèi quèc tÕ Ngêi tham gia TiÕn tr×nh Thµnh viªn ph©n Ph¸t triÓn ChiÕn phèi trong n-íc l-îc ph©n phèi quèc tÕ C«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu C¸c nh©n tè ¶nh h- §¹i lý xuÊt khÈu ëng viÖc lùa chän thµnh viªn ph©n Trùc tiÕp xuÊt phèi quèc tÕ khÈu §Þnh vÞ vµ lùa chän thµnh viªn Thµnh viªn ph©n TiÕp cËn c¸c phèi kªnh ph©n phèi n-íc ngoµi Logistics quèc tÕ Trung gian nhËp khÈu C¸c xu h-íng Nhµ b¸n bu«n ®Þa trong ph-¬ng ph©n phèi toµn §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
  • 66. LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc H×nh 9: C¸c lùa chän kªnh tiÕp thÞ quèc tÕ Nhµ s¶n xuÊt Thµnh C«ng ty kinh §¹i lý xuÊt Trùc tiÕp viªn ph©n doanh xuÊt khÈu xuÊt khÈu phèi trong níc Trung gian nhËp khÈu Thµnh Nhµ b¸n bu«n Ngêi tiªu viªn ph©n ®Þa ph¬ng hay dïng c«ng phèi níc ngoµi ®¹i lý nghiÖp Nhµ b¸n lÎ Ngêi tiªu dïng §¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi